目标追逐,金鑫在握:追逐目标
时间：2019-02-09 04:38:22 来源：达达文档网 本文已影响 人 
CCTV2010年的黄金资源招标总额达到109.6645亿元,比去年增加了17.1亿元。面对今年的这种现象,不同人对央视招标有不同的看法,有人说“央视招标是中国广告业落后的标志”;而作为中视金鑫国际广告有限公司(后面简称中视金鑫)的CEO史峰却不这么认为,他说,“传统媒体永远不能丢掉,美国那么发达,传统媒体仍旧占据主导位置。今年所有的招标价格都上涨了60%~80%,且主要集中在上半年。出现这种现象是由于2009年金融危机影响很多客户都压着不敢投,于是今年都把2009年紧缩的钱释放了出来。”
中视金鑫国际广告有限公司,携手江苏双沟酒业股份有限公司参加CCTV2010黄金资源招标盛会,累计中标份额超过1亿元RMB。史峰解释道,“今年白酒行业参与央视招标占得了最高的标的额,去年基本上是国家银行来支撑金融危机形势下的广告业,所以银行客户比较多。今年有所不一样,快消品的拳头猛增。”
出身北京广播学院(今中国传媒大学)的史峰,毕业后曾在中央电视台的新闻中心做过记者,2003年中视金鑫成立,史峰转战电视广告。7年来,他对电视广告有自己的体会,同时,中视金鑫筹划着一个庞大计划“全国财经节目频道联播”。一个午后,记者走访了这位电视专家史峰以及他管理的中视金鑫国际广告有限公司。
走出江苏,立足全国
1996年,江苏金鑫成立,由一个地产公司赞助。江苏金鑫从广告代理做起, 当年由张女士管理。张女士是中国传媒老前辈,跟广院的一些校长级别的人是同学。第一年,江苏金鑫比较突出的成就就是承办“春兰杯”全国公安系统摩托车场地赛。2001年江苏金鑫又签约江苏卫视,慢慢地在电视媒体代理方面做得越来越广泛。
2003年金鑫广告走出江苏,成立了中视金鑫国际广告有限公司,成为CCTV指定代理公司。当时从央视走出来的史峰接手了中视金鑫,万变不离本行,史峰在中视金鑫以制作为主。同时,在央视新闻中心做记者的经历也为接手中视金鑫积累了很多客户资源。
以前的江苏金鑫和如今的中视金鑫核心区别在哪,史峰干脆利落的说,“江苏金鑫以媒介代理为主,而现在的中视金鑫以品牌为主”。
从江苏走出来,且一直在江苏广告行业走在前列,它自然有其自身地域优势。中视金鑫至今大部分的客户都集中在长江三角洲地带。
现在的中视金鑫,总部设在北京,北京公司主要以制作和品牌建设为主,而江苏分公司主要以销售和购买媒体为主。现在中视金鑫是集策划推广、顾客关系行销、公共关系、互动行销、视觉管理、广告制作发布等全方位服务客户的真正国际意义的全案广告公司。现今,中视金鑫在北京实现整体搬迁,正式入驻CBD核心商务区。
频道联播,找机会促发展
从电视行业走到广告行业,史峰说这种转变对于他来讲再自然不过了,他的很多同学也从事广告行业。关于电视和广告,史峰说,“这是大同小异,电视和广告,学的不一样,但是它们之间有通性,为什么中视金鑫以电视为主导,主要因为我大学所修的专业是电视,我了解电视是怎么做起来的,广告自然只是一个产品而已,一个再简单不过的东西罢了。”
在史峰的七年电视广告历程中,史峰也遇到过大大小小的挫折,对于史峰来讲最大的困难就是他一直筹划的“全国财经节目频道联播”项目在去年金融危机的影响下被搁浅。“全国财经节目频道联播”是这样的一个概念:同一档财经节目,同一时段在全国各地地方频道播出,广告客户可以有针对性地选择适合自己的频道投放广告。
史峰具体谈到去年“财经联播”遇到的困难。“2009的财经联播,很多风投,包括一些大的公司对这个项目是认可的。但是金融危机影响,他们不敢去投资。这个项目相当于是建立一个小型的电视台,得有转播室也得有演播室。成立这个项目没有两个亿是做不出来的。挨个去购买媒体,1个媒体花费2千万,8个媒体就是1亿6。我们公司一年的营业额大概3、4个亿左右。所以没有风投投资我们,这个项目就暂时搁浅下来了。”
为什么选择财经节目。史峰陈述了他对这个市场形势的分析以及对这个项目本身的想法。史峰说,“目前,理财类节目很少,比如农业银行的网银如何使用,招商银行的卡怎么使用,这些卡如何申请,流程都有哪些,关于这些内容的理财节目都没有。市场缺少这类节目我们发现这个空缺,所以也就找到机会,相信它具有一定市场。其次,对于地面频道来讲,我们买断之后,可以分段,我们可以把一个段直接为农业银行服务,另一个段为工商银行服务,另一个角度,银行也正愁没有人为他们服务。因为很多老百姓还不会上网,尤其是40岁以上的农村老百姓,电视是他们了解信息最直接的途径。我们提供这类型的财经节目,他们只需打开电视去学习,这类受众群其实在整个中国市场来看是很大的。银行可以跟我们的财经栏目做冠名,我们也可以做一些招商,只要和财经有关联的客户,我们都可以去做。”
当然,财经类节目在中国电视业并不是没有,史峰的“财经节目全国频道联播”在当今的中国市场也是存在模板的,史峰在借鉴的基础上延展。史峰说,“CCTV2是一个模板,上海的第一财经也是一个模板。现在上海的第一财经在本市的广告销售已经达到2亿多了,而且它还有杂志刊物支持。我们如果把财经节目频道联播做好,下一步的发展也是财经杂志。财经节目每天最起码十个小时,各个省的财经频道,把它们买下来以后,在北京统一制作,统一播,从原来的一个单一平台变成一个综合平台。这个平台一旦搭建起来,无论从到达率和千人成本来说,都是可以跟CCTV2抗衡,而且老百姓看起来会轻松很多。”
目前,中视金鑫已买断了江苏少儿频道的所有广告,虽还未涉及节目,但已经是一个好的开端了,但后面必然一系列问题有待思考和解决。对于这个项目,人们必然考虑到播出时间的问题,史峰对此说出了他的看法。史峰阐述:“我们的节目不在卫视播出,而是在省级地面频道。我不会拿地方的主流媒体,像上海卫视,那是面对全国受众的媒体,而且对方也不会给你。例如我们现在买断的只是一个少儿频道,落地覆盖率很高,不是主流,费用比较低,但可以肯定的是它是地面的主流媒体。若26个省都有买断的省级地面频道,那么全国基本都能覆盖到。节目就是一套,从制作上可以赚很多钱,你想十个台,本身节目制作台里拨款一千万,十个台就一个亿,但我们做一个节目,只花五千万,五千万打造一个节目比一千万的节目质量好很多。对于地方来说每年都可以收费,没有什么负担,而且他又不差这个频道。节目质量的提高,收视率上去了,广告收入将成幅度提高,递增幅度也会越来越大。当客户全都依靠这个平台的时候,我们就可以涨价了,价格飙升了,我们也可以做招标。我们可以对任何财经的证券公司结合广告资源进行招标。”
客户需求,促品牌形成
中视金鑫在广告界,不仅为别人树立品牌,它本身也随着客户的需求不断发展,从而树立了自己的品牌。
中视金鑫是根据客户的发展而发展,从而形成品牌概念。史峰说,“第一,客户要求我们做媒介代理,我们会接很多广告公司的单子,也会接很多直客的单子。那时候服务是比较单一的,比较纯粹的。客户有时候说我现在媒介投了,还想做一个影视制作,想拍个片子,于是我们又成立了制作部,形成了影视制作公司。这些都是线下服务工作。有时候,客户想请个明星做代言,然后我们帮他去请明星。总而言之,根据他的销售策略以后,慢慢地就懂得了很多客户的需求。客户需求促动我们业务的不断扩大,于是我们就形成了一个品牌。我们开始做服务,类似于4A公司的一个最上线的服务,再往下辐射,就形成了一个纵横传播概念。纵横传播,即在一个客户的需求下,方位的、立体的一个传播的效应。”
