好酒也怕巷子深:好酒也怕巷子深文言文
时间：2019-01-29 04:54:13 来源：达达文档网 本文已影响 人 
在保健品市场的销售中，各种各样的模式和促销已成为各生产企业的重要话题，进入二十一世纪以后随着人们物质生活的不断提高，精神生活高质量、家庭成员健康已成为富裕起来的人们的重要追求内容之一。根据社会的需求，家庭的和谐，每一个家庭成员的身体健康又是每个家庭稳定的关键。人们对保健产品的要求是货真价实，但又苦于不知道哪些是好产品，如何选择保健产品呢？由于市场混乱，品种繁多，不同形式的销售模式使消费者眼花缭乱，一度保健产品出现了信任危机，选错不如不买，不如不用不吃，一时期保健产品出现了销售量下滑的趋势，由于消费者的理性化，市场的疲软，使得生产企业和经营者的运营成本越来越高，加之有些保健品企业是运用直销的模式来运行市场，随着我国《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，有些大的保健品企业在按照条例要求进行改制，一些投机的小企业也不敢在阳光下操作，这也是保健产品销售量下滑的一个因素吧？健康产业是个朝阳产业是不容质疑的事实，如何解决对保健产品的信任危机？如何把真正的保健品带到终端消费者手中？在保健品目前的市场状况下还能不能投身于健康产业？
一、健康产业是朝阳产业不容置疑
我国是一个人口众多的发展中的大国。随着社会的发展，人民物质生活和精神文明的不断提高，身体的健康已得到大多数人的重视。有病去治疗正向无病先保健的观念转变，这就需要更多的好产品来满足消费者的需求。投资做健康产品的企业首先自然也是要有正确的定位，健康产业的创建怎样生存、发展、服务于社会、得到更多的消费者的认可，我认为最关键的就是产品。我们必须清醒地认识到“一个好的企业必须要生产好的产们如果把好的产品不放到更深的巷子这是不是更好呢？那就需要宣传，让更多的人们尽快认识你的产品是好的，那就是我们常说的树立品牌效应，品牌一靠宣传，二靠打造，更重要的是脚踏实地地把品牌做出来，只有真正为消费者着想，他才买你的账，才能把健康产业做成朝阳产业。
二、服务与营销
保健产品的市场营销千姿百态，以市场为导向的炒作时代将要被广大的消费者给以否定，不讲产品质量只顾炒作、炒赚钱的方式已近末路，只靠拉人头，炒点数将受打击，扩大产品宣传，以次充好，将受到法规的制约。
那么面对今天理性的市场、竞争激烈的市场，我们应当怎样重新树立好的保健产品在消费者心中的威信，让消费者用得舒心、买得放心，我认为那就是：以产品为导向，以服务为核心，贴近消费者，服务消费者，让消费者明明白白地选则，安安全全地使用。做到这一点就需要有一只专业性强、服务周到热情的营销队伍，要做耐心的培育市场，要本着“创造顾客，培养顾客，使顾客成为我们的合作伙伴”，要完成这个转化的过程就需要做到三个方面：
1、需要企业有不急于求成的心态，做好品牌的宣传的同时要做好市场的培育，有计划和有步骤地进行媒体宣传。
2、需要管理人员和市场人员，熟练地掌握企业文化和产品文化，以播种机和宣传队的作用出现在市场，做好各种服务。
3、需要合作者（经销商）树立长期和永续经营的思想，坚决克服短时期暴富的思想，认真学习保健理论和产品知识，始终坚持“顾客第一、服务至上”的良好工作态度。
服务与营销是健康产业发展的基础，只有先树立服务思想，当服务做好了，做到位了，营销的通道自然畅通了。可能会有人认为这样做很慢，其实不然，中国有句古语叫“磨刀不误砍柴工”，很多人认为炒作快，但是结果很多企业遭查封或是运行不下去。我们提倡的先服务后营销的做法看起来是慢一些，但扎实的基础工作，奠定了市场的基石，真正实现了“创造顾客、培养顾客，使顾客成为我们的合作伙伴”的过程。
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