刀光剑影谁是赢家？“芭比娃娃”对垒“贝兹娃娃”
时间：2020-11-17 00:07:49 来源：达达文档网 本文已影响 人 
缪骞
2019年12月，风靡了整整一年的“贝兹娃娃”仿妆大赛仍然在如火如荼地进行着。说到贝兹娃娃，就不能不提到当年玩偶市场上和芭比娃娃的一场商战。
风靡世界近60年的玩偶中，“芭比娃娃”一直稳坐老大地位。“贝兹娃娃”作为玩具品牌后起之秀，自2004年起，销售额度节节攀升，目前已经占据全球玩具市场份额的40%，严重威胁到芭比娃娃的销售份额。在玩偶市场，这是50年来唯一对芭比娃娃构成威胁的玩偶。多年来，这两品牌一直为“贝兹娃娃”的所有权争论不休，三番两次对簿公堂。
2011年8月4日，“芭比娃娃”品牌所有者美泰公司，被美国联邦法院就“贝兹娃娃”所有权一案作出裁决，判美泰公司向“贝兹娃娃”品牌所有者MGA娱乐公司赔偿3.09亿美元！顶极品牌欲维持自己霸主地位，后起之秀想要取而代之，一场硝烟滚滚的商战就此浮出水面——
贝兹崛起，
芭比阻击
2000年8月，一位年轻人走进了美国南加州埃尔塞贡多的MGA公司，提出要见公司总裁艾塞克·拉里安。在遭到拒绝后，年轻人留下一张名片和一个信封默默离去。
当天，拉里安无意中看到名片，立即有了兴趣。年轻人名叫卡特·布赖恩特，是世界玩偶顶极品牌“芭比娃娃”美泰公司的现任设计师。他留下的一张草图更让拉里安激动不已，那是一幅草绘的玩偶娃娃設计图。性感慵懒的眼睛，如同明星安吉丽娜·茱丽一样的野性风情的厚唇，混合玩偶娃娃天真童稚的造型，如此与众不同，拉里安立刻有了兴趣。
他迅速约见了卡特，许以重金挖角。卡特却表示，他来到MGA公司的当天，已向芭比公司提出了辞呈。原来，这个青年设计风格前卫大胆，被公司一帮因循守旧的老派设计师死死压制。尤其是他的上司雷恩。
于是，他将眼光投向了MGA公司。据他了解MGA的董事长拉里安在业内以大胆革新管理闻名，虽然这只是一家小型玩具生产商，完全不能和芭比公司相比。但卡特觉得，MGA的风格与自己相符合。
交谈中，拉里安极力邀请他加盟到自己公司。卡特却提出，取消MGA公司其它玩偶的生产，全力推出自己设计的这款，这是他唯一的要求。
拉里安提出一个月的思考时间。在他的犹豫中，7岁的女儿贝兹过生日，吵嚷着要拉里安送礼物。灵机一动的拉里安将新玩偶娃娃做了些小样送给她。小贝兹惊喜道：“太棒了，这娃娃！”
一锤定音，拉里安就此下定决心，并以女儿贝兹的名字命名，从此，贝兹娃娃正式诞生。
2001年7月，贝兹娃娃全面推出。这套娃娃共包含了五个，她们来自不同的种族，拥有不同的肤色，着装前卫，活力四射。“反芭比，反传统”的六字宣传口号一经推出，即刻深入人心。贝兹娃娃瞬间风靡北美。
“芭比娃娃”根本就没有将“贝兹娃娃”放在眼里，可没想到，贝兹娃娃的销售量节节攀升，并在事先设定的7-12岁的目标客户中，达成了“贝兹”时尚前卫的理念。女孩子们对“芭比”已感厌倦，而以拥有一款“贝兹”为傲。
2004年5月，贝兹娃娃在英国的销量已经超过了芭比娃娃;同时，在美国的销量份额也已经达到了30%。贝兹火了！
这时，美泰公司才慌了，针对贝兹低廉和平民化的路线，“芭比”也不得不放低身价，推出一系列青春类型。但这一切，都阻止不了贝兹的高昂涨势。
连环重拳，
芭比告捷
2004年12月，贝兹娃娃创下年销售额70亿美元，一分钟卖出一万美元的奇迹。芭比娃娃在美国销售锐减30%，全球范围减少18%。
眼见半壁江山失守，美泰公司再也坐不住了，面对对手的汹涌涨势，他们只能另辟蹊径。在详细研究对手后，幕后设计师卡特浮出了水面。德克森一方面为公司痛失英才而恼怒不已，另一方面也就此定下了攻击目标。
2005年3月，美泰公司向里弗赛德县一联邦法院正式起诉贝兹娃娃的设计师卡特和MGA公司，指责“MGA不仅窃取了美泰的特殊财产，比如贝兹设计、原型和相关材料，同时还窃取了许多商业机密”。理由是卡特在与美泰公司雇佣存续期间，设计出贝兹，然后被MGA公司挖角。
卡特对此辩解说，他是在那三个月的休假期间设计出贝兹的，不存在违反雇佣条例。然而，法律讲究的就是证据，卡特必须进行举证自己的证词。如果他能罗列出自己在美泰公司的设计图纸，证明当时并无贝兹的设计，方可洗白自己与MGA公司。
可是，设计图纸一向由美泰公司设计组保管，卡特昔日上司雷恩更是视卡特为眼中钉，他怎么可能交出这样的图纸呢？
拉里安四处活动，美泰公司总经理德克森也没有闲着。财大气粗的美泰公司不惜重金请来全国最有名的大律师组成律师团队，并与联邦法院的人频繁接触，甚至在开庭前，他还搞到了11名陪审员中7名陪审员的名单，对对方的爱好及资历都进行了调查摸底。在媒体舆论上，德克森则宣称卡特一脚踩两船，造成民众对卡特的误解。
庭审上，卡特辩说并没引起陪审员们的共鸣。毕竟，贝兹娃娃在造型上与芭比娃娃有异曲同工的地方，同样的纤腰美臀，同样的少女时尚玩偶，除了气质妆扮的不同。而气质妆扮却又是难以用数据理性分析的东西。
2008年7月17日，里弗赛德县一联邦法院的陪审团裁定美泰指控成立，认定贝兹娃娃全部知识产权和商标归美泰所有，裁定MGA和总裁拉里安借助美泰的品牌和资源为自己谋取商业利益，干预布赖恩特与美泰的雇用关系，将其挖到自己一方，责令MGA向美泰支付一亿美元！
一亿美元！纵使MGA因贝兹娃娃的销售创造了几十亿美元的收入，但一亿美元也已是MGA近三个月的流动资金。更何况MGA认为，这个判罚绝不公正，于是提起上诉。
案子转入美国地区法院。巧合的是，这次的审判法官拉尔森与芭比公司总经理德克森私交甚笃。德克森闻讯大喜，第一时间用邮件和拉尔森攀谈叙旧。为避人耳目，还特地邀请一堆社会名流至拉斯维加斯聚会，拉尔森也在邀请之列。
德克森的律师团队同样卖力，与上次的情况如出一辙，他们再次弄到陪审员的一些信息。在这样的情况下，审判几乎一边倒。
2008年12月3日，美国地区法院法官拉尔森发布永久禁止令，禁止MGA再次侵权。MGA必须从市面上撤下所有贝兹娃娃，给购买的消费者退款，收回的产品交由美泰处理，销毁所有广告材料、生产模具和所有原材料。
对MGA公司来说，这简直是毁灭性的打击。在对方连续重拳之下的拉里安毫无还手之力。加上媒体的推波助澜，几乎全世界的媒体都预测MGA将很快退出玩具市场。
大量报导令MGA的客户群产生恐慌，经销商纷纷退货，拉里安能做的只能是尽量拖延，而最关键的证据图纸，因为雷恩的关系，仍然没有着落。
于是MGA向美国联邦法院提出上诉，理由是这项裁定存在诸多问题，要求永久停止这项禁令的实施，至少等到2009年销售旺季之后再实施。在交纳了近500万美元的申请费后，这项禁令总算暂停。拉里安获得喘息之机。
美泰这边一片欢腾，德克森随之达到了他职业生涯中的顶端。他相信，MGA这个小字辈很快就会销声匿迹。
绝地反击，
互伤元气
美国联邦法院的判决将是最高法院的最后一次裁决。拉里安只能背水一战，别无选择。
2009年7月，芭比总经理德克森忽然收到地区法官拉尔森的一封秘密邮件，他向德克森透露，在他与联邦法院的某个同学闲聊中，无意间得知，MGA已经向联邦法院提交此案最关键的证据——卡特的设计图纸。
德克森大惊，图纸一向由设计组的雷恩保管，在打官司的这五年中，雷恩因为成为案件关键人被公司许以丰厚待遇，并已破格提升至董事成员。他怎会将图纸泄漏给MGA公司？
但是，由不得他不信。德克森再次动用自己所有的外交关系，找到联邦法院中拉尔森提到的那位证物处的同学，花费10万美元终于亲眼见到证物。
果然是卡特的设计图纸的复印件，连日期都分毫不差！德克森回来后迅速调查雷恩的行踪，发现雷恩升职涨薪后，一向骄横的他变得更加不可一世，最近又爱上了赌博，居然负债近百万美元。
德克森对雷恩泼口大骂。雷恩连连叫屈。德克森恨恨地说：“当初是你挤走了卡特，害公司损失一位天才，现在你做了什么？你快点给我滚！”雷恩被迫辞职。 现在，对方手里有了图纸，胜算在握。德克森能做的事，也只能是拖延，同时利用媒体大肆炒作，宣传贝兹公司快要倒闭。
风声一出，贝兹的销售额大幅下滑，几乎到了崩溃的边缘。德克森力图在法院未开庭前，就能把贝兹拖破产。然而贝兹的老板拉里安铤而走险，在资金链最困难时期，不惜以30%的利息向黑道高利贷借钱，硬是扛到了法院开审。庭审上，卡特的辩解仍没有起到任何作用，贝兹这边也没有提请出示证据，那些图纸的复印件去哪里了？德克森正在大惑不解时，贝兹公司却提出，提请关键证人雷恩。
众目睽睽下，雷恩入场，他到庭作证，在卡特呆在芭比公司的三年零三个月的时间里，从未向公司提交“贝兹娃娃”的设计方案，所有的设计图纸都能证明，卡特的确是在自己的私人时间设计的“贝兹娃娃”，与美泰公司无关。
雷恩的证词立刻引起轩然大波。没等德克森回过劲来，贝兹公司的律师团又提出辩诉，控诉美泰公司收买法官，干扰法律程序，垄断玩具市场的几条罪状。随后，一系列的证物被罗列出来，美泰总经理德克森与地区法院法官拉尔森的私人来往邮件、拉尔森被邀请至拉斯维加斯时赌博赢钱的录像、德克森与新闻媒体高层的来往的照片，都出现在了法庭上。
法庭一片哗然。德克森狼狈退出，一出门就给拉尔森打电话：“这搞的什么鬼？！”拉尔森小声求饶：“对方掌握了我和你的电子邮件，我不得不按他们说的做。”
“那你的所谓的证物处的同学和所谓的证物都是子虚乌有？”拉尔森不再回答，直接挂了电话。德克森百思不得其解，那他亲眼所见的图纸复印件从哪来？
因为有了雷恩的证词，美泰公司不得不向法院提交了关键的证物——图纸。2010年4月，德克森不得不从他为之服务20年的美泰公司辞职。
临走前，他还是找到MGA公司，和拉里安一番长谈。如果说，拉里安找黑客破获了他与拉尔森的邮件是他意料之中的事，拍到贿赂法官和新闻高层的照片也不足为奇，奇的是那些图纸的复印件。
拉里安一声长笑：“你还没有明白你失去的是什么吗？是人才！那些图纸，全是卡特凭借回忆，将他在公司的三年设计一张一张重新画出来的！可是在庭审上，他的诚恳和坦白却没赢得任何陪审员的心。那是因为你在媒体上把他塑造成了忘恩负义的坏蛋！你赶走了雷恩，并致死打压，令他不得不投奔我，你为什么失败，你还不明白？”
原来，在破获邮件后，拉里安干脆让卡特凭回忆画出图纸，然后要挟法官，让他配合演出了所谓证物处同学的戏，目的就是要让德克森上当，以为是雷恩出卖了芭比公司。果然，刚愎自用的德克森在当初胜利中飘飘然，看到所谓图纸后立刻将雷恩赶出公司。雷恩赌债高筑，在业内又受到排挤，只能转为贝兹公司的证人，以获得生活保障。这，便是贝兹公司最终的还击！
2009年12月10日，法庭裁定停止实施禁止令，表示拉尔森作出的裁定有失偏颇，建议双方庭外和解，遭到贝兹公司的强力拒绝。
2011年8月，最高法院的终审判决下达，判决书中说，美泰公司自2004年来不断状告MGA公司抄襲其少女玩偶“芭比娃娃”的设计，破坏了言论和竞争自由，并对MGA公司的声誉造成了损害，判美泰向后者支付1.078亿美元律师费和3200万美元其他法庭费用。此外，还责令美泰公司另行支付1.7亿美元赔偿金。
3.098亿美元！贝兹大获全胜！但旷日持久的诉讼大战，对贝兹娃娃也产生了负面影响，从2013年到2018年，MGA无法专心开发新品牌，被迫削减投资。2018年MGA卷土重来，而美泰和其他竞争对手则早已抓住时机，纷纷推出自己的玩偶新品，争斗不休。
2019年全年，“贝兹娃娃”的粉丝们在网上推出了仿妆大赛，这场玩偶界内的霸主之争，也早已蔓延到整个互联网。看来这场商战，将日复一日地争斗下去。
编辑/杨晓琴
