“稻花香”里的“新农”梦
时间：2021-01-28 06:03:47 来源：达达文档网 本文已影响 人 
杨雪
一望无际的水田里，随着微风吹过，稻浪此起彼伏；
眨眼间，满眼绿色已被金黄取代，随着小磨转动，饱满的穗子里蹦出一颗颗白净的米粒，丰收的味道扑面而来……
“这就是稻子从种植到磨成米的全过程，让您看得安心、吃得放心。”把上面那段画面优美的视频配上这段朴实的文字，张雪发到了微信朋友圈，随即收到扑面而来的点赞。有人耐不住性子，直接通过微信下订单，让张雪把今年的新米提前留出来。
“今年咱们合作社的米销路不愁，还是老张家那闺女有本事！”村民的话不假。现在的张雪，别看只有30岁，俨然是村里水稻产销的“核心人物”。
然而，在田地里耕耘出的“新农”梦，张雪实现得并不轻松。
跳回“农门”，这是梦想开始的地方
11年前，拿到东北农业大学录取通知书的张雪，承载着父母“成为城里人”的希望，一跃跳出“农门”。
2013年7月，张雪大学毕业后，顺利入职北京的一家农贸公司，凭借出色的业绩，不到两年就成为销售区域经理。在职场得意的同时，张雪也收获了爱情，与河南小伙儿杜坤鹏相识相悦。就在两人准备在北京闯出一片天地时，一通电话改变了张雪的人生规划。
2014年秋天，张雪家种植的水稻喜获丰收，可眼看到了年底，大米还没有全部卖出去。“不只咱家，村里普遍都出现了卖不动米的情况。”父亲张国祥在电话中不经意的一番话，不禁让从事农产品销售的张雪产生了疑惑：五常“稻花香”大米在市场上供不应求，为何家乡的大米会出现滞销？
在向父母和亲戚详细询问了情况，并与几位从事农业研究的同学深入交流后，张雪找到了原因——五常的纯正“稻花香”大米年产量在320万吨左右，而近年来进入市场销售的五常大米却超过实际产量的四倍。因为外地品质较差的米进入五常地区“鱼目混珠”，导致总量过剩、信誉降低，而纯正的五常大米因为成本太高，粮贩们的收购意愿不强。
看着家乡久负盛名的优质大米卖不动，消费者花高价买到的又是掺假米，张雪陷入了沉思。在北京，她和杜坤鹏拼得很有劲头，已列出买车、买房计划，但家乡优质大米难销的困顿局面使张雪忽然意识到，物质上的需求并不是她奋斗的唯一动力，如果回到家乡，把自己做农产品销售的经验、理念、渠道传授给村里人，让家乡的大米持续畅销，这样的人生更有价值。
2015年年初，张雪与杜坤鹏在深思熟虑后决定辞职，回家乡创业。但是，当她把回乡的想法和父母说明后，却遭到一顿劈头盖脸的训斥：“回家务农，那你当初还上大学干什么？好不容易走出农村，在北京也有份体面的工作，再回来不丢人吗？”
父母的反对，在张雪意料之中——毕竟跳回“农门”在当时还是“非主流”做法。但是，“把家乡优质特产传承下去，让更多人吃到放心的五常大米”的想法一旦发芽，就像稻穗一樣疯长。
在张雪心中，家乡的黑土地就是“梦想开始的地方”。
为“梦”坚守，“新农人”有新思路
回村之初，张雪通过借鉴其他村屯的经验，形成了本村稻米产业发展的新思路——成立合作社，以统一种植、统一销售的方式，实现品牌化经营、规模化营销。
然而，这个想法一出，一些村民不仅不买账，还等着看她的笑话——“在城里混不下去了才回来的吧？”“一个黄毛丫头，还想做咱的主！”
面对村民的讥讽、父母的叹息，张雪没有退缩，她挨家挨户宣传讲解，最终打动了6户村民，在2015年5月成立了五常市亿品农水稻种植专业合作社。
虽然合作社的规模很小，水稻种植面积只有105亩，但张雪把它当珍宝一样看待。为了让合作社不断壮大，也打破村民对自己“成不了事”的偏见，张雪发动同学、朋友和做农资销售时积攒的客户，拿着米样上门拜访，以拓展销售渠道。
那段时间，张雪和杜坤鹏的足迹遍及北京、武汉、广州、深圳等地。差旅费不够，小两口儿就挤在火车硬座上，互相依靠着度过漫漫长夜。一次，为了能与北京的一位客户洽谈，张雪在客户的公司楼下执着地等了七天。客户被她的诚意打动，到村里实地考察后，签下了一笔大单。
就这样，经过两个多月的奔波与坚持，张雪将六户合作社社员的存米全部售完，不仅积累了一批忠实客户，也让村民对她刮目相看。
随着加入合作社的村民日渐增多，建设基地、购买机器、雇用人力的成本也在增加。为了保证合作社的正常运营，张雪不得不卖掉自己的婚房，东拼西凑了30万元项目资金。
就在张雪准备大干一场时，无情的现实又向她泼了一盆冷水。因为合作社实行统一管理，种子、化肥、种植方式都由张雪统一找农业专家订制，成本比较高，很多农户不愿配合，吵着要退社。眼看梦想将要化为泡影，张雪一咬牙，向农户做出承诺：稻谷回收价格每斤高于当地市场价一毛钱，同时实行股份制分红，净利润的20%返还给农户，让他们实实在在地受益。
虽然这样做等于“白赚吆喝”，但张雪的这股实在劲儿再次赢得了村民的信任，合作社的规模逐渐扩大到82户、2350亩，“亿品农”品牌大米也逐渐走向全国，她这个“新农人”终于在村里站住了脚。
初衷不改，追求梦想永不止步
“亿品农”合作社发展壮大的这几年，也是五常大米阔步走向全国各地的黄金期，外地经销商经常不等水稻成熟就找农户签订单，村民卖粮难的问题早已成为历史。
而当初张雪承诺的合作社高于当地市场价一毛钱收购稻谷的“豪言”，与资金雄厚的收购商给出的高价相比，也已显得微不足道。但是，合作社农户还是愿意把米卖给张雪：“这孩子帮了村里不少，吃水可不能忘了挖井人。”
由于过去很多农户种植方式粗放，导致水稻产量低、土壤破坏严重。合作社成立初期，在资金紧缺、力量不足的情况下，张雪花重金请来种植专家，手把手地教农户先进技术，并连续两年帮助土地肥力薄弱的农户改良土壤，即使土地不产粮，也照样给分红，目的就是让土地实现永续利用，让稻米品质更上一层楼。经过三年多的努力，入社农户平均每亩水稻增产200斤，户均年增收1万多元。除了带动合作社成员致富，张雪还给村里的困难户拉上一把，致富路上不让一个人掉队。
“小雪这丫头有头脑、心眼实，不仅高价收我们的米，还让我们到合作社工作，教我们销售方法，处处为我们着想。”村民高凤兰由于身体不好，无法外出打工，多年来生活一直很拮据。张雪聘她到合作社从事大米的分装工作，每个月收入近2000元，解了她的生活之忧。
不仅高凤兰，张雪还将村里的留守老人、妇女调动起来，让他们加入到自己的微信客户群中，从事营销和售后工作，在帮助20多名村民增收的同时，也提升了“亿品农”的品牌影响力。
如今，张雪的销售渠道已经从传统的线下推销演变为线下实体、土特产专营店、淘宝微商店铺、家庭订制和企业订制五个方面，而“亿品农”大米也成为千家万户放心的“盘中餐”。“把村里的大米卖出去，让消费者吃上放心米”，张雪的这个创业初衷始终未变。经过五年的“深耕细作”，她的梦想在家乡的土地上已经像稻谷一样满载着沉甸甸的收获。
“梦想没有尽头，努力永不止步。”这是张雪的座右铭，也是她的人生信念。未来，乘着乡村振兴的东风，张雪想以稻米为媒，打造更多的系列农产品品牌，让新农业的大篇章在家乡的土地上铺展绘就。
张雪，中共党员，2013年毕业于东北农业大学，2015年回到家乡五常市卫国乡东安村，创立“五常市亿品农水稻种植专业合作社”。
