2020年区域经理年度工作总结
时间：2020-08-16 16:36:32 来源：达达文档网 本文已影响 人 
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2019年区域经理年度工作总结
时光荏苒，冬去春来，寒冷的冬天已不知不觉的就要过去了。随着时
间的推移，我正式加入美的销售公司已有3个月了，此刻回忆起当时
兴奋又紧张的日子，真是思绪万千，忙碌了整整3个月，虽耗费了许
多精力和时间，但却未近人意；希望在09年能有机会重新开始，不管
成功还是失败都将成为我工作的基石。我很荣幸加入美的集团销售公
司的团队里，美的的企业文化渲染着我，领导、同事鼓励着我，支持
着我，让我很快进入了状态。从起初的我跟着美的公司总经理理拜访
拜访客户，走走门店，跟采购沟通促销方案，到我一个人来完成一些
工作，对于近3个月的工作我做了如下总结：
一、工作总结：
1、关于产品知识：
对于产品知识不是非常的熟悉，对于竟品的信息也没能做到随时
掌握，了解同一线品牌在市场上的动态。这点我在今年做的就比较差，对产品的不了解，对于价格不熟悉，在销售过程中会因此而变的很被动，所以在新的一年里产品知识是我要突破的重点之一。
2、关于终端：
2.1\带着掌控终端的理念去工作，去执行领导交代的任务，但是
在实际和经销商博亦过程中并没有真正做到掌控，也没能随时关注销
售以及竟品的动态，导致和经销商谈判的过程中很多时候被经销商说服，而不是真正做到去说服经销商，去让经销商跟着公司的脚步一步
一步的走下去，从某种程度上说这也严重影响了公司的政策的良性发展。
2.2 \关于代理商的合作,由于九鼎宏业也是今年刚加入美的空调
代理商队伍,对美的的模式和政策不是很理解,同时由于我自己也是刚
进入公司的新人,也没能做做到代理商的真正掌控,而且由于代理商之
前做的是奥克斯,日立代理,因为这两个品牌的渠道操作很弱,所以对代
理商的掌控更是无从谈起,这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心
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