tone职业服装有限公司模拟公司策划书

T-ONE职业服装有限公司

模拟公司策划书

T-ONE团队：总经理：周志恒

财务总监：钱靖怡

监察总监：梁健荣

市场总监：邬嘉媚

人力资源总监：陈柳叶

目录

一、公司情况介绍 (4)

（一）公司名称 (4)

（二）公司简介 (4)

（三）公司注册地址 (4)

（四）LOGO展示 (4)

（五）公司宗旨 (5)

（六）公司目标 (5)

二、职业装市场与竞争现状分析 (6)

（一）中国职业服装市场概况 (6)

（二）目标市场分析 (6)

（三）SWOT分析 (7)

三、市场营销 (9)

（一）定位分析 (9)

（二）主要区域简介 (9)

（三）营销策略 (10)

（四）价格策略 (14)

（五）宣传策略 (16)

（六）预估目标 (17)

（七）销售政策 (17)

（八）销售管理 (17)

四、风险分析 (18)

（一）市场不确定性风险以及对策 (18)

（二）财务风险以及对策 (18)

（三）竞争风险以及策略 (18)

五、财务分析 (19)

（一）投资预算 (19)

（二）融资规划 (19)

（三）成本费用分析 (20)

（四）盈利能力 (23)

六、公司管理 (26)

（一）公司组织架构 (26)

（二）管理总则 (27)

（三）员工守则 (27)

（四）人事管理制度 (28)

七、公司章程 (30)

（一）聘用制度 (30)

（二）考勤制度 (30)

（三）安全保卫制度 (32)

（四）奖惩制度 (32)

（五）薪酬福利制度 (34)

（六）股权分配 (35)

八、绩效考核培训与事业发展 (38)

（一）绩效考核 (38)

（二）培训与事业发展 (38)

一、公司情况介绍

公司基本情况

（一）公司名称

T-ONE职业服装有限

（二）公司简介

T-ONE职业服装有限公司建立于2013年4月2日，以打造中低档校园职业装为主的职业服装公司。

T-ONE职业服装有限公司又是一家专门从事校园职业装及配套饰品的设计、生产、营销的企业。市场上制作职业装的企业很多，但专门针对大学生参加活动或面试时所需要的职业装的公司少之又少，所以此时T-ONE的努力，会在从化立足并且成为这个行业的先驱，也必定能成就一个属于中低端职业装的好品牌。

公司有一流的管理层 ,拓宽企业的经营思路,丰富产品的种类。团队人员对行业的发展趋势有一定的了解，也有具有较强的市场开发与营销策划能力的人才。

（三）公司注册地址

广州市从化市商贸城

（四）LOGO展示

（五）公司宗旨

T-One职业装将一直秉承着高性价比、高品质和顾客至上的经营理念！我们的宗旨是为新一代年轻人打造全新的职业装品牌。

T-One、T-One！我们正从着To be NO.1努力向着Top ONE前进！带着服务客户，服务全体大学生的热情，我们将不断完善自我，让您享受到更多完美的服务！

全新T-One校园服务系列，更推出了全新的正装出租服务，只需一点钱，您就能一次性体验高品质正装带来的触感！

（六）公司目标

由城建学院为起点向各大高校发展，将T-ONE打造成为职业装行业中的专注校园职业装的公司。

二、职业装市场与竞争现状分析

（一）中国职业服装市场概况

1、“四大类”职业装

职业装根据行业特点大致可以分为“职业时装、职业制服、工装、防护服”四大类，是融“标识性、时尚性、实用性、科学性”于一体的，具有行业特点与职业特征，能够体现团队精神和服饰文化的标识性的服装。

2、职业装市场规模

根据服装协会的统计,目前我国职业装市场在1800至2000亿元之间,其中职业西装在400亿左右,商务职业装为700至800亿元，其中90％是出口，国内目前市场需求仅为80－120亿元。

3、职业装企业情况

目前我国职业装企业达3万多家，80%都是中小企业，百人以下的小企业占整个行业企业总数的70%，因此，整个职业装行业呈现“数量多、规模小、经营粗放”的特点。

在职业装细分行业中，目前尚无权威统计的市场占有率数据，职业装这个细分领域上市公司主要有凯诺科技、报喜鸟、乔治白、宝鸟等，其中凯诺科技2011年度销售收入已达到8.98亿元，远远高于乔治白和宝鸟。

4、职业装发展方向

由于职业装企业准入门槛儿较低，市场价格混乱，低价竞争，无序竞争也导致行业发展极不平衡。因此，着力解决发展方向选择、技术路线确定、创新资源获取、创新能力培育等一系列问题，加快企业转型速度，是职业装行业进入良性竞争的必由之路。职业人士对衣着的品味要求越来越高,“品牌化”将是职业装发展的一个趋势。

（二）目标市场分析

1、广州高校职业装市场分析

（1）广州高校：广州普通高校在校生人数100万左右。

（2）从化高校：从化普通高校在校生人数10万左右。

近几年，从化各大高校大学生群体规模逐渐发展壮大，在可以预见的将来这一趋势还将继续，在校生将增加不少。而作为职业装，大学生对职业装的需求必定会增长下去，同时大学生的购买力来源于生活费，我们T-ONE公司主打中低端

职业装，满足学生的消费水平。我们公司T-ONE将与各大高校合作，将出租及销售职学士服、职业装的实惠职业装门店“搬到家门口”是方便校友之举、丰富校园之举、顺势之举。这一市场意味着获得利润，赢得未来，即使是相对于现有的职业装品牌我们也有明显的价格优势。

2、市场定位

根据大学生的需求与本质，我们T-ONE企业以清新、时尚、自然的形式展现在消费者面前，凸显我们的企业并且提高我们的竞争力！可以称之为“避强定位”。而且我们主打中低端的职业装，非常符合大学生的购买力，与知名大品牌相比，比较有优势立足在大学生的消费群中。

3、职业装竞争状况

目前我国职业装品牌数量少、知名品牌较少、品牌创新力度较弱，所以，职业装虽然市场空间大（每年每人在职业服装上的消费额仅仅为10－20元，消费市场潜力有待挖掘），但是竞争激烈，在市场不规范、同质化严重而且监督不力的前提下，基本是靠“价格战”。

4、主要竞争对手分析

目前从化各大高校职业装基本是由各品牌招收校园代理以宣传单，或者网络宣传等方式进行宣传

5、竞争分析与竞争战略

竞争是市场经济的基本特征。职业市场虽然不是很成熟，但是竞争异常激烈，可以定做职业装的街边小店还有各大职业装品牌都是强劲的竞争对手，虽然没有企业把自己定位在主要做学生活动或面试装，也就少了竞争对手，但是一旦其他职业装企业发现有利可图就会纷纷加入这个市场。

对于竞争，那么就要有相应的策略，T-ONE的目标顾客集中在各大高校，主要是即将面试的毕业生，我们T-ONE主要是针对大学生的消费品位和年轻清新阳光的方向设计职业装，所以能够在竞争市场上固定占有某一片领域，进而打造出知名的品牌，进一步扩大目标顾客范围。

（三）SWOT分析

S (SRENGTH)优势：

1、本公司从量身、选款、交易、到最后送货上门，实行链式服务制度，可以满足学生的各种合理需求。

2、据统计，包活广州城建学院内的从化地区其他高校与技工学校的学生数量高达10万人，其中每年对正装的需求也在10万这数量上持续增加，所以，行业前景乐观。

3、团队人员拥有良好的人脉关系，有已正在经营服装店，对行业的发展趋势有一定的了解，团队中也有具有较强的市场开发与营销策划能力的人才。

4、产品以一站式租赁、销售批发以及高校代理3种形式同时进行。

5、T-ONE 结构较为简单，比起大公司运作更为灵活，没有过多的硬件要求，从而团队工作效率更高。

W(WEAKNESS)缺点：

1、公司规模较小，前期的宣传推广无法顺利落实到位，导致品牌缺乏知名度。

2、以大学生为服务对象，主打应届毕业生对职业装的需求，所以分淡旺季，盈利期较短，需要旷展业务范围来维持运营。

O(OPPORTUNITY)机会

1、职业装行业正向好的方向发展，是一个朝阳行业，有大量新入者，可使原来市场规模很小的劣势减弱。

2、中国的大学生在每年上升上升到1亿左右，专业人士预计未来几年大学生还会持续增加。

3、我们链式服务与对手实现了差异化竞争。我们不断的坚持，创造各种机会，减少失败的可能性。

T(THREAT)威胁

目前职业装市场巨大，许多创业者也跃跃欲试，可能会出现更强的竞争对手，会导致公司的生存受到挑战，或者利润会大大缩水。

三、市场营销

（一）定位分析

对于公司T-ONE 在这三年的计划，最重要的是大力宣传这个针对大学生职业装的品牌，随后是抓住机遇，扩大经营范围，扩大消费人群，最后主攻专业质量。我们将确定一个战略定位。

建设期：2013-2014年

调整期：2014-2016

跨越发展期：2016-2017年

（1）目标定位

前期以宣传为主，跟各大高校形成合作关系，实体店入住各大高校，中期针对毕业季和各种需求正装时期，提高公司销售额，争取利润最大化。后期完善学校-公司稳定管理运营。

（2）经营定位

以大学生职业装为主，树立适合大学生气质形象的正装品牌，分不同时期，进行业务扩展，例如淡季可以去餐饮业，服务业等中小企业扩开业务。

（3）三年的计划 0.00

20.00

40.00

60.00

80.00

100.00

第一年

第二年第三年万

投资预算回报预算

（二）主要区域简介

广州从化各大高校

（三）营销策略

1、产品：

（1）产品的介绍

因策划书展示的产品有所限制，在此就展示到此。更多款式敬请期待…。我公司现正在努力将“T-ONE”做成知名校园职业装、购买及租赁连锁店，只要职业装需要的，我们“T-ONE”都有，而且价格实惠，方便快捷，货源充足，接受订制。

（2）产品/服务描述：

个人服装定制，团体制服定制，行业工装（功能服装）定制聚集在同一个平台，发挥聚合效应，形成行业共鸣，吸引各个学院更多的关注和重视，将T-ONE 打造成为职业装行业中的专注校园职业装的公司。

面向各大高校以及各大工作者外宣传推介和推广。致力将“T-ONE服装有限公司”打造成为行业发展和流行趋势的风向标，进入学院以及工作者的市场，走向中国高校市场的桥头堡。做为塑造良好品牌的“助推剂”和“孵化器”。为T-ONE职业服装企业塑造自己的品牌，信息交流和拓展市场搭建一个高规格，高水准，多功能的一体化平台。

（3）产品特性：

A.实用性

服装的基本性质表现在其物质与精神性两个方面。职业装的实用性强是区别地生活时装的最大特点。既然是从业时穿的服装，从服装的精神性来看，职业装必须有利于树立和加强从业人员的职业道德规范，培养敬业爱岗的精神。穿上职业装，人们就要身心地投入工作，让每位员工尽心尽责，增强工作责任心和集体感。

实用的职业装应适应不同的工作环境，因此其设计制作应有诸多具体功能性的要求和制约。材料的选择上，为了满足产业工作的性质，要综合考虑材料的理论性能．生物性能质感．加工性能等；款式设计应以工作特征为依据，结构合理，色彩适宜，任何过于时髦．花俏的款式．配饰都必须纳入特定的工作环境制约之中；制作加工上，要求裁剪准确．缝纫牢固．规格号型齐全．整烫定型平整．包装精致良好。

经济耐用是实用性的又一方面。职业装的设计师一半是商人，甚至他必须对其成本核算斤斤计较，哪怕是一粒扭扣．一根缎带．一个徽章企标．价廉物美是大部分职业装的特点，从客户方来讲，定制职业装的费用是事先预算的；从设计制作方来说，也不可能象过季的时装那样大幅打折，必须保证其基本的下限利润。因此，在保证质量要求的前提下，应尽可能地价格合理，一衣多穿，减少使用企业与服装企业本身的负担和成本。

B.艺术性

服装作为一门实用艺术，其设计的第一目的，在于用服装与饰物来美化衣着者的形态，尽现其优美的体态特征，同时弥补人体美的不足部分。职业装设计的艺术性从服装本身的感性因素看，是构成服装艺术美的造型．色彩．材料．工艺．流行等的综合考虑，职业装设计师需要通盘考察，研究职业着装的对象．场合．目的．职业性．心理．生理的需求，从而提出最佳的设计方案。

除了美化个人形象，表现着装者的个性与气质外，职业装的艺术性还在于传达出行业．企业的形象，职业装与工作环境．服务质量一起，构成了行业的整体艺术形象。优雅的工作场所．时尚得体的职业装，加上标准规范的亲切服务，是服务行业完美统一的艺术形象，这种整体美的效果对提高行业的知名度．促进销售．增强企业的凝聚力都不可或少。因此，职业装设计艺术性对于个人与行业形象都是同等重要的。人们除去睡眠时间，余下的时间中又有二分之一或者更多的时间工作，在各种人际交往中，几乎都是在双方或至少一方在工作中，人们所接触到的就是职业装，如会议．谈判．接待等场合，其艺术性正是藉其形式美的因素表现出来的。

C.标识性

职业装的标识性旨在突出两点：社会角色与特定身份的标志以及不同行业．岗位的区别。前者如证券公司的“红马“，象征和平的绿色邮递员装，硕士的学位服．法官律师的法庭着装及各式军装，现今酒店制服中标志性最强的服饰应首推18世纪法国安托万．创造的“高筒白帽“，这是国际上公认的厨师职业服标志；后者如航空制服与铁路运输行业制服差别，航空制服中地勤与机组人员的不同，商场的楼面经理与导购

小姐的服装极易让顾客明了各自的身份。在繁忙的超市．餐厅，顾客可以根据服务员的特定装饰轻易地寻求帮助：交通公路上的交警．急修人员的反光背心．低龄学生校服上的反光条纹，增加了标识的易识别性和安全性。可归纳出的标识性作用为：树立行业．角色的特定形象，便于企业理念和精神，利于公众监督和内部管理，并能提高企业的竞争力。职业服装的标识性具有服装精神性方面的重要性质，从中可以区别着装者的社会经济地位差．工作环境差．文化素质差和性别差等差别。

2、产品更新换代周期：

（1）随季节变换。对于大部分地区而言，季节的明显差异，致使服装产品按照季节变换而变换。所以一年之中服装要素就要随气温的波动而变化多次。

（2）受流行影响。服装产品总是随着市场流行周期的变化而不断地更新，“时尚”和“流行”是服装永恒的主题，因此服装产品的生命周期比较短。

（3）职位之间差异。由于不同职位因素的影响，致使相同时期的服装流行和消费呈现差异。

（4）服装款式无专利。由于服装生命周期短，所以一般不申请专利保护，又由于服装款式容易模仿，因此服装市场“抄袭行为”非常普遍，这就造成品牌服装经营风险大，新款服装一旦被模仿，企业的利润率和市场占有率会迅速下降。

随时会根据市场的调查以及顾客的需要来更新换代，但是一定保持一个月到二个月左右更新一期产品。

3、产品标准：

展区划分：

（1）高级定制服装与品牌商务正装：商务正装，职业套装，西服，西裤，衬衫等

（2）行政及行业性制服：政府机关和行政执法部门的制服及国防军服以及校服，学位服以及旅游饭店，物流，交通运输，水电，医疗美容，保安等行业制服（3）功能服：防油拒水抗污服，防寒，阻燃，防腐蚀，防静电，洁净服，抗菌服，防电磁波，抗磨服等功能性工作服

（4）职业服装的面料，辅料，服饰（鞋，帽，手套，帽徽，肩章，腰带，领带）等

（5）设计工作室及其他相关企业单位

4、售后服务

（1）会教授一些相关职业装保养的知识；

（2）在五天内可以退换（衣服本身的质量问题），但职业装作为比较正式的服装的一种，质量不会出现大问题。退换的衣服话，且在没有洗涤、褶皱的情况下。

（3）超过五天后一个月以内仍想退货，在衣服没污垢、损坏的情况下，按购买时的7.2折回收，一个月后的统一4.5折回收。

5、生产方式介绍

OEM是Original Equipment Manufacture(原始设备制造商)的缩写，它的基本含义是定牌生产合作，俗称“代工”。就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售和销售“渠道”，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为

了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式即为OEM，承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。

6、OEM的优势

企业在掌握产品核心技术和建立了成熟的营销网络后,可不再直接投资进行生产,而是以通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务.这样,只需支付材料成本费和加工费,而不必承担设备折旧,自建工厂和生产管理的风险,还可随时根据市场变化灵活的按需下单.由此可促进成品业务形成新的经营优势,培养和壮大企业内在的扩张力,提高经营能力和管理水平,从而走向更高层次的资本运营。

（四）价格策略

1、在产品销售价格方面的策略与实施

●产品销售成本的构成及销售价格制定的依据

产品销售成本的构成：

①衣服样板进货价格：即购进职业装衣服样板的价格。

②采购费用：购买样板需要的资金。

（注：采购价格+采购费用=商品采购成本。）

③产品的销售费用：销售费用是因销售我们的布艺产品而发生的费用。

（注：采购成本+销售费用=销售成本。）

●销售价格及出租定价依据：

①成本：成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。定价供货商会给予一个销售底价，有软性规定可在这个价格左右浮动。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。

②市场需求：对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期我们的产品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。

③竞争：在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有在某个时间段可搞促销活动，获得好口碑。

④正装租赁定价方案（留下个人证件作为抵押）

正装租出：

通常情况下，将正装租出的定价为35元每天。

特殊情况下，根据正装租出时间长短定价方案分为三种

A、一次数租赁法

B、中长期租赁法

C、长期租赁法

注：（1）单一次数租赁正装不提供正装保养服务；

（2）中长期租赁法和长期租赁法时，正装租赁可将此正装多次租借出；

（3）因服装行业及实际情况难于测，具体价格可能会根据当时经营去，租借达到6次，需对该正装进行必要的保养（中、长期租凭者归还正装时需支付12元）。的具体情况再次定价。

2、在产品销售价格方面的策略与设施

为了更有效地促进产品的销售，就必须针对目标市场制定有效的价格策略。（1）低价渗透策略：作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是盈利，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。（2）心理定价策略之尾数定价法：针对消费者的消费心理，很多商家在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数的仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

（3）心理定价策略之平头低尾法：只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价98元和标价100元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

（4）心理定价策略之幸运数字法：一些有意义的数字就成了我们的定价方向，如“19”代表着长长久久，“20”代表着爱你，“6”是顺，“8”是发等等。