沙发市场调研报告
时间：2021-04-21 07:55:58 来源：达达文档网 本文已影响 人 
沙发市场调研报告
沙发市场调研报告（一）
一、市场调研
目前市场上的沙发按照材质要紧分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，有用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感别强，没有人性化设计难以满脚现代沙发舒适性的要求；
目前市场上的沙发高档品牌要紧有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。
二、XX沙发市场概况：
目前，XX沙发销售地要紧聚居在XX大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的依照地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中；中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城；低档商品的批发业务又集中在XX和XX家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。
市场上的沙发按照材质要紧分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻XX沙发目前市场上的沙发高档品牌要紧有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自XX本土和其他各地区县城的小品牌，如XXXX、XXXX等。
三、消费者调查：
1、消费者细分特性描述一（低、中、高档）：
a）平民百姓、一般工薪族是是低层次、低价位的要紧消费群。他们的要求是：简洁有用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希翼中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群依然杂牌的天下，因其长于抄袭与摹仿，拙于原创与设计研发。所以，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广阔的中下层次的消费群。
b）中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的治理人员，都市“白骨精”（白领、骨干、精英）。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满脚了追求别同风格的消费者的需求。
c）城市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。普通都有别墅或宽阔豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钞票地位相匹配，通常挑选的是国际品牌或知名品牌。
2、消费者细分特性描述二（办公、家居）：
a）办公沙发消费群要紧是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于那个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，所以挑选的普通基本上知名品牌。经济普通者，则挑选中档品牌，既顾及到了形象，又节约资金。
b）家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。关于私人使用物品，他们挑选起来相当谨慎，别仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的别同，挑选的品牌档次亦各别相同。
3、妨碍消费者购买沙发的要紧因素：
拜访5人，综合如下：
消费者挑选标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠。
高消费——大品牌
中低消费——舒畅、价格廉价。
现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发。
认为如今较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙发产品的以后进展走势：
经过访谈和查寻二手资料，有三大走势：
a）产品设计开辟方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为都市中人们放松压力日子的主题。
b）产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎。
c）品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化进展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占领中下层消费区域。
沙发市场调研报告（二）
一、广州沙发市场概况：
经过这次广州之行，我们在各大卖场了解到，在广州中档沙发市场中各自品牌力量比较均衡：联邦、左右、红点、顾家、斯帝罗兰这5个品牌的知名度较大些，在各大卖场店铺的位置较好，其他各种品牌鱼龙混杂，总体来说沙发市场上中低档沙发品种繁多，差不多浮现了供大于求的激烈竞争局面，在我们去考察的几个卖场像红星和吉盛伟邦顾客稀少，整个家居卖场都较为冷清。市场再好的时候也有不行卖的产品，再淡的时候也有卖得好的产品，因此要知道得市场的波动进行调节。
二、华诺沙发竞品分析：
我们的产品依照质量、款式、形象、定位等方面，在市场上的要紧竞争对手为：左右、顾家、艺峰、斯帝罗兰等品牌，这次广州之行我们在各大卖场有针对性的对其竞品进行调研。经过整理分析得出此表：见表
1、左右：他们的沙发比较中式化，个性化设计很吸引人，他们的中档沙发价位在1万到1万5别等，但其终端形象做的很出色，在人们心中留下别错的口碑，他们的理念是：好沙发，左右坐，坐的更健康。我们的产品定位与其相似，在款式设计上，我们也有几款产品设计风格很相像，在产品的工艺和质量上，我们有着20多年得外销经验，产品远销海外，在质量上绝对够硬，我们拥有3000多款沙发产品，设计师遍布海外，这是我们的优势，但我们的品牌知名度在国内几乎是零，因此针对目前我们要转销国内，在其他实力相当的事情下，我们应该突显我们的性价比。
2、斯帝罗兰：其产品经过流畅的线条设计、简约时尚的造型元素，彰显浮现代时尚日子的主流，体现现代日子的悠闲舒适。他们的产品针对80后的人群，给人一种简约时尚的感受，他们的沙发多用金属点缀，加上线条设计，更加时尚简约。我们的产品也有时尚简约风格的，但在设计上我个人觉得没有他们的好，在其他势力相当的事情下，我们的设计师更需要针对国内市场，设计出符合国人口味的产品，在市场调研上我们应该多下功夫，如此才干设计出国人喜欢的产品。
3、联邦：终执“无边界沙发日子”理念，倡导健康环保的沙发日子，整合运用西方沙发先进的材料科学、工艺技术，充分结合联邦在出口欧美等一线市场的多年沉淀，快速推进以国家和国际最严格环保标准为要求的各种最顶级环保材料在沙发中的使用，在全球范畴选择优良的皮质等原材料，所实用材和成品均须经过联邦荣获中国家具企业首家CNAS认证的实
验室检测，产品别含DMF（皮肤过敏元素）、符合欧盟REACH53环保标准（欧盟28个国家防癌环保标准），打造更习惯人们需求的新型健康环保沙发。联邦的中档沙发在1万到2万别等，在产品工艺上他们的沙发在坐感、材料等方面做的很好，现在的人们对环保越来越注重，我们的产品能远销海外，在产品工艺上是绝对没咨询题的，在欧美市场上我们能做的这么成功，因此我们绝对有实力，只需要结合国内行情，研制适合国人的产品，我们的产品是很有竞争力的，我们还拥有自己的海绵厂，在性价比上我们更有优势。
4、顾家：他们在沙发“内应力研究”中处于世界率先地位，其中档的中式沙发最大特点在于整个裸露在外的实木框架，上置的海面椅垫能够依照需要撤换，冬暖夏凉，方便有用，他们的沙发头枕特设档位设计，可自由翻动调节，突显其舒适性，实现功能性、舒适性与人性化的完美结合。我们的产品也有头枕可调节功能，我们的缝纫机是德国进口的德克普缝纫机，在产品工艺上有保证，在舒适性上，我们要针对国人的喜好，研制出适合国人的产品，在坐感方面做好调研，适当调整，保证其舒适性，迎合国内市场。
5、其他品牌：还有一些像诺华、摩登之家等，他们的价位都在1万左右，其款式较为普通，在品牌知名度上别如上述的品牌，在工艺、设计、质量等方面还有所欠缺，但其价格相比之下廉价，摩登之家也是个刚转内销的品牌，但他们惟独厂家直销，主打性价比。所以我们在与那些知名度较高的品牌竞争的并且，也要思考到那些知名度别高主打性价比的品牌，我们要两手抓，相结合做出调整。
三、结合现状给出建议：
1、家具卖场和亲朋好友介绍是消费者了解家具品牌的要紧途径。特别是我们如今外销转内销，我们更需要注重品牌的口碑建设，在初期我觉得应该把产品的质量抓严，关于我们做外销的厂家来说，那个绝对没咨询题。
2、经过这次广州和上次深圳市场的考察，我从中发觉在产品外观设计和皮质坐感相差别大的事情下，性价比就尤为重要了，经过了解发觉我们的产品跟左右、斯帝罗兰等品牌的产品在设计、皮质和坐感相差别大，因此价格定位一定要把握好，在没有品牌优势的事情下，我们要突显我们产品的性价比。
3、在这次考察广州市场时，在联邦专卖店里，我们看中一套1+2+3的半皮沙发，但价格上觉得过贵，一套1+2+3折后价要2.2万，但在店里还有一款很相似的只要1.3万，后面导购员建议说假如嫌价格贵了能够买1.3万那款，但在我们说很喜欢那款2.2万那款的时候，导购员给了一种说法，能够换皮质，假如2.2万那款沙发换了皮质后售1.9万，假如还嫌贵还能够调整，我觉得这种做法就很好，消费者关于款式的爱慕有时候起了决定性的因素，我们从中能够加以学习，吸取他们好的经验。我们能够增加一具定制产品服务，营造出我们产品的排他性、特色化。
4、在考察多家专营店中，我询咨询到都是他们基本上一年保修，终身维护。我从中考虑得出，如今的消费者十分注重售后服务，我们因该在售后服务这块下点功夫，要跟别人与众别同，在思考到成本的并且，我们依照事情适当增加保修期过后定期上门保修、定期上门维护、以旧换新等增值服务，但要依照实际状况来实施，例如以旧换新那个方式，我们能够办个大型活动，如此对品牌推广也大有益处。
5、这次在广州市场的考察，我还发觉一具现象，卖场里各家专营店在服务上做的很别到位，我们去了那么多家专营店，有的甚至连茶水都没有，服务意识别高。我曾经在汽车
4S店实习过，他们就特别说究服务至上的理念，客人来了要主动热情招呼，提供客人茶水饮料享用，还有特意的歇息区。现在我们外销转内销，未来一定要开许多专营店，在服务这块，我建议要下些功夫，做出自己的特色，把我们的理念：“源于日子，别止日子”实质化。例如：未来的专营店要设置茶水区，顾客来了可提供茶水饮料享用，专营店的电视别要用模型，要用实物，里面装我们产品的展示图片和企业宣传片等等，只需要花很少的钞票，但效
果就截然别同了。也为品牌推广起了很大作用。
四、总结
经过这次市场调研，我们从中学习到不少东西，也深刻的知道到考察市场很重要，做出来的产品要是脱离了市场是注定没好结果的，我们正处于外销转内销的初期，更需要注重市场考察，针对市场和国内事情，做出符合国人的产品，关于我们刚进入家居行业的新人来说，定期的去了解市场关于我们是受益良多的，谢谢公司领导对我们的培养，我们一定珍惜机会，绝别辜负公司和领导对我们的厚爱，努力学习，争取日后为公司制造效益。
