奔驰营销策划方案
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奔驰营销策划方案
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2020年4月19日
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XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案
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2020年4月19日
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目录
一、环境分析
㈠宏观环境 (3)
㈡微观环境 (4)
SWOT分析 (5)
STP分析 (6)
二、市场调查与需求分析
三、汽车市场细分与目标市场选择
㈠市场细分 (7)
㈡市场目标 (7)
㈢市场定位 (8)
四、汽车产品组合策略 (10)
五、汽车定价策略 (12)
六、汽车产品促销
㈠分销渠道 (14)
㈡定价策略 (14)
㈢多样传播途径 (14)
㈣服务理念 (15)
七、活动策划案
活动目标及背景 (16)
活动详细计划 (17)
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2020年4月19日
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一、环境分析
宏观环境分析
经济环境分析：
经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。
中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。
信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也能够购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。
自然环境：
有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。
环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。
技术环境：
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2020年4月19日
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科技环境不但直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其它环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。
科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。
政治法律环境：
政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合XX奔驰在此处发展的。
法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。
奔驰分析（常州地区）
微观环境
人口情况：
截止底，常州市的市人口数量是349万人，市区人口217万人。
直辖区：
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2020年4月19日
