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    房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇

    时间:2021-01-12 10:49:50 来源:达达文档网 本文已影响 达达文档网手机站

    岗位职责

    营销中心组织架构图

    房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇

    页脚内容1

    岗位职责

    营销总监

    1、营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作;

    2、政府相关部门、合作单位及公司各部门间的沟通、协调工作;

    3、根据市场政策及调查数据分析,制定、报批、执行推广及销售策略;

    4、制定销售价格、销售合同并报批、执行;

    5、协调、监督各合作开发单位的推广及销售工作;

    6、各类销售渠道的搭建、管理、考核及协调;

    7、团购客户、重点客户的接待;

    8、对销售、回款报表的监督、跟进、分析及汇报工作;

    9、全程监控销售前期、中期、后期的销售服务工作;

    销售经理

    1、接待中心的日常行政管理及销售管理工作;

    2、市场情况的监控及汇报工作,提出推广、销售方案的建议;

    3、销售部人员的招聘、培训及考核工作;

    4、销售策略的执行及效果汇报;

    5、来访、来电客户及各类销售数据的汇总、分析及提报;

    6、销售现场的监督及突发情况处理;

    7、团购客户、重点客户的接待;

    8、销售价格、销售合同的编制及汇报工作;

    9、客户、销售及签约回款情况监管;

    10、客户满意度监管及问题客户的处理工作;

    11、公司各部门间的沟通、协调工作。

    页脚内容2

    岗位职责

    销售主管

    1、接待中心的日常行政及销售监督工作;

    2、市场情况的监控及汇报并提出推广、销售方案的建议;

    3、日常来电接听,登记以及日常客户接待、回访、签约及销售任务的完成;

    4、营造现场销售氛围,协助置业顾问成交;

    5、销售现场的监督及突发情况处理;

    6、成交客户签约及回款情况汇总、分析、提报;

    7、销售策略的执行及效果汇报;

    8、客户满意度监管及问题客户的处理工作;

    9、接待中心早、晚例会的组织工作;

    10、置业顾问培训计划制定及考核;

    11、公司各部门间的沟通、协调工作。

    销售秘书

    1、接待中心日常行政监督及记录工作;

    2、接待中心日常文件归档、存放管理;

    3、接待中心后勤管理工作;

    4、接待中心物料申请、存放、管理、维护等工作;

    5、销售数据及考核数据的统计及整理归档;

    6、接待中心工作会议记录;

    7、来访来电客户资料录入明源软件。

    页脚内容3

    岗位职责

    置业顾问

    1、客户日常接待、记录、回访、签约(按揭)、回款跟踪、交付等工作;

    2、问题客户及突发事件的处理工作;

    3、完成既定的销售任务;

    4、接待中心现场卫生维护;

    5、销售物料的维护工作;

    6、现场接待排轮监督。

    7、市场调查及市场资料的收集,数据汇总。

    8、外区域客户看房接待及签约手续办理。

    二、薪资待遇:采取底薪+提成+年终奖的薪资架构,提成以代理公司(销售乙方)每月销售回款总额按比例发放。需经董事长、总经理、财务部核对签字后于次月发放。

    9、1、营销经理、策划主管、客服人员佣金比例细则:

    房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇

    10、注:部门工作人员根据项目进度时间节点、工作需求不定时增减,底薪根

    据厦门同行内底薪待遇、工龄、工作表现、项目销售完成度适度调整。

    页脚内容4

    岗位职责

    一、置业顾问薪资标准

    1、薪资标准:

    试用期:800元——900元(试用期无从业经验2个月,底薪800元;有房地产销售经验者为1个月,底薪900元。)

    初级置业顾问:1000元中级置业顾问:1100——1200元高级置业顾问:1300——1400元

    销售主管:1500—1600元,销售主管参与客户接待,佣金分配

    方式与提取时间和置业顾问相同(激励机制与置业顾问相同)。

    注:新来置业顾问有经验没经验,试用期满正式录用后可根据公司《售楼部员工规章制度》晋升为相应级别。

    2、提成比例(含商业):1.4‰

    (通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1‰,外销主管提0.4‰)

    ◆若首付款到齐客户退订,且置业顾问已结算提成,则佣金从其提成中直接扣除。◆公司自已销售的房源,由置业顾问配合做后期服务。交房后,公司按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。

    3、提成发放办法

    房款付款30%及以上,按到款额计提,次月中旬与工资分开发放

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