油品销售企业提质增效经验交流材料
时间：2020-09-08 07:42:22 来源：达达文档网 本文已影响 人 
http://www.wendangku.net/doc/d93f74bdbf23482fb4daa58da0116c175e0e1e9f.html
油品销售企业提质增效经验交流材料
一、深化合资合作，稳定大型客户，全力推进直批上量
上半年，我们对“**百强纳税企业”进行调研走访，全力深化合资合作，千方百计稳定大型机构大客户，确保市场占有率稳中有升。
在省公司的大力支持下，1月22日，辽宁销售公司首家合资公司“中石油鞍钢油气销售有限公司”成立，这标志着与鞍钢的合作跨入了新的历史阶段，一举挫败了系统外竞争对手的蚕食渗透，锁定了鞍钢集团每年8万吨的成品油份额。自今年4月份从**分公司进油，已累计购入汽柴油9033吨，小包装润滑油28.4吨。另外，合资公司的成立，还带来了非油销售“红利”，鞍钢集团所属单位3座食堂一年的米、面、油等均从**分公司采购，预计年非油业务收入稳定在200万元以上。
我们还强化与海城后英集团合作，从竞争对手手中抢量，通过各方努力，上半年后英集团从**分公司购油15236吨，同比增长60%。
为全力推进直批上量，年初以来，我们充分吸收二线加油站经理充实到直销客户经理人队伍，在原有专职直销客户经理人基础上，增加了市场意识强、销售能力出众的兼职直销经理人。海城、台安、岫岩3个经营部分别由一名分管业务的副经理负责所辖地区大客户维护及市场开发。市内按区域划分，由两名专职直销客户经理人及多名兼职直销经理人负责大客户维护与开发。上半年，直销客户经理新开发客户8家，实现批发销量2316吨，为去年同期的2倍。
二、强化“培训+引导”，“开口营销”成常态
