工作报告之实习报告成绩与收获
时间：2021-03-20 10:06:02 来源：达达文档网 本文已影响 人 
实习报告成绩与收获
【篇一：实习收获与体会】
3实习收获与体会
当美好的大学生活即将结束之际，我迈入了纷繁的社会，开始了与
以往不一样的生活。我有幸成为大连聚兴金属制品有限公司的一名
员工，从此，我迈开了走向社会的脚步，开始了我紧张而又繁忙的
学习和工作。在实习的过程中，大连聚兴金属有限公司的领导以及
同事们给予了我极大的支持与关怀，对我们工作中的成绩给予了肯定，也对我们的今后的学习和工作给予了指导和建议。在实习过程中，我浅略的掌握了一些工作的技能，并且增强了自身的语言表达
能力，人际沟通能力，以及一定的创新能力。
进入公司以来，我深刻的感受到了什么是团队意识。一个人很难走远，但是一个团队却可以走的很远。工作往往不是一个人的事情，
是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中
其他同事的交流和沟通是相当重要的。在此实习期间我学会了，团
结合作，配合默契，共赴成功的能力。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益
之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也会从中受益，
这是保证自己成功的最重要的因素。
最后，我还要在此向我的毕业实习指导教师表示衷心的感谢，更要
感谢大连聚兴金属制品有限公司给了我这个广阔的实习空间，感谢
陈老师对我实习期间的谆谆教诲和耐心指导，在学好科学文化知识
的同时，努力锻炼自己的技能，为将来更好的适应社会工作，而努
力奋斗！
3实习收获与体会
我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开
学校板车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充
满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并会给我带来生命中无
与伦比的财富。那时候对自己的未来充满希望，希望在那里能大展
拳脚，实现自己的报复。那时候想的是多么的好啊，知道此刻我才
觉得我当时是那么的幼稚，不可能你刚出来什么都没有就让你做好
的岗位。是的，顶岗实习的生活是充满艰辛和挑战的。
实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过假期的这段实习，我对自己的专业以外的知识有了更为详尽而深刻的了解，认识
到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比
较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而
努力，这些都是以前所不了解的。对我的身心有很大的提高，更加
的磨练了我的意志，
大连职业技术学院实习报告
我的吃苦耐劳精神。经过理论与实践的结合，让我的技能水平有了
更大的提高，理论只会让我明白技能的内在的概念，然而实践却让
我的经验有了很大的提高。我也明白了对于经验的积累是很重要的，理论解决不了的，往往却能靠经验来解决。经过这几周，我已初步
掌握了金属铸造的工艺流程及特点。学以致用，今后我会更加的努
力去学好这门领域的知识，去丰富自己的头脑。
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【篇二：实习收获与体会】
主要收获与体会：
2014年2月16日到4月18日，我在xx公司进行了为期两个月的
实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心
向他们请教学习，把大学所学的知识以及在学校里所培养的各种素
质加以运用。在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理
解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有
了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，
这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个月的时间，但是也让我看
到了自己的很多欠缺，让我深知进入社会，还需要很多学校里学不
到的能力。
自己本身的专业并不是和销售工作相关的，也和保健品行业相差甚远，因此所面临的困难也就相对多了一点。不过进入公司后，公司
首先对我们进行了简单的培训，讲解了一些基本知识，还通过模拟
让我们来熟悉业务。负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售
的基本流程，注意事项，基本方法等内容。虽然内容很简单，但是
通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解，也使我们掌
握及销售的基本手段。培训过程虽然时间很短，但是影响很大，让
自己初步了解了这个行业。然后通过公司的安排，实际参与企业的
运作过程，将培训过程中的一些理论运用到了实践中去，也进一步
的加深了对理论知识的理解，对理论与实践知识都有所提高。这次
实习虽然和本专业相差甚远，但它确实提高了我的实际工作能力，
为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
良好的团队协作能力：销售工作永远不会是一个人的工作，你的客
户你不可能随时随地的都可以服务到位。这时候就需要你的同事帮忙，在你需要的时候，他们可以帮忙分担一部分的服务，这样既不
会让自己的顾客流失，也可以让顾客对公司的信任度增强，从而进
一步的引导顾客对公司产品的认可，达到销售产品的目的。
待人处事的能力：销售工作中，我们要时时刻刻的以自己的顾客为准。要热情大方，要为人和气，切不可将自己的私人情绪带入工作
中去。这个其实是在各行各业都必须具备的，只是我觉得在销售行
业要求应该更严一点。我们时时刻刻都在和顾客打交道，自己的一
举一动，一言一行，都会带给顾客不一样的感觉。在平时生活中，
我们可能还会发点脾气，但是做销售，要学着以顾客的角度来考虑
问题，从而打消顾客的疑虑，而不是和顾客争论过多的东西，争
到最后或许你会发现你失去了这个顾客。当然这是最坏的结果，但
却是有可能发生的。
观察、分析和解决问题的实际工作能力：这是一个综合的能力，我
们的所有的锻炼都是为了我们能在工作中取得好的成绩。在工作中
对顾客的观察，以及是不是目标客户的分析能力，同时根据这些信
息对顾客做出相应的服务，是一个很重要的能力，可以给自己的工
作带来很大的便利。在工作中，同事和领导都对我关爱有加，使我
可以更好更快的掌握这些工作能力，使我更好的完成任务。
在实习过程中，我们学习了公司的企业文化、销售技巧、团队协作
精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品
的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在实习单位，我们和单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学
生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较
强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一
致好评。
通过不断地向顾客介绍推销产品的过程和在师傅的指导下，我懂得
销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作不仅提高了
我的交际能力，还锻炼了我的口才。在这两个月的实习过程当中，
我接待了很多客户，也不断地积累着自己的销售经验和技巧。从刚
开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的认识
到，销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必
须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝。无论顾客多么刁钻，态
度多么恶劣，我们都要尽量使顾客得到满意的服务，使顾客从对我
们的怀疑和不屑一顾达到对我们的信任，对我们公司和公司产品的
信任，同时认可我们的服务。在实习的过程中，态度要求也很高，
首先就是自己的仪表必须整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要
有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同
时也是给顾客留下一个良好的印象。
这次实习让我深刻的了解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
【篇三：实习成绩评定】
对每个学生的生产实习都要严格考核，成绩按优、良、中、及格、
不及格五个等级评定。具体评分标准如下：
优秀：能严格遵守实习纪律和厂方规章制度，无迟到、早退、缺勤
等现象，尊敬师长，给厂方留下良好印象；圆满地完成了上述三项
内容的实习，实习日记齐全，实习报告内容详尽，并能就实习过程
中发现的问题进行透彻的分析、论证，并能提出自己独到的见解或
建议，受到厂方的重视。实习收获很大。答辩时能很好地回答老师
提出的相关问题。
良好：遵守实习纪律和厂方规章制度，无迟到、早退、缺勤等现象，尊敬师长，给厂方留下较好印象；较好地完成上述三项实习内容，
实习日记齐全，实习报告内容详尽，有问题分析，有自己的见解或
建议，实习收获大。答辩时能较好地回答老师提出的相关问题。中级：遵守实习纪律和厂方规章制度，基本上无迟到、早退、缺勤等
现象，尊敬师长，厂方评价较好，全部完成了上述三项内容的实习，实习日记基本齐全，实习报告内容基本详尽，对企业现状和问题的
描述基本正确，并有分析、有建议，实习收获较大。答辩时基本能
回答老师提出的相关问题。
及格：较能遵守实习纪律和厂方规章制度，无缺勤现象，较少发生
迟到、早退现象。尊敬师长，厂方反映一般，基本上完成了上述三
项内容的实习，实习日记基本齐全，实习报告能反映实习的内容，
对企业现状的描述和问题分析基本正确，有一定的实习收获。答辩
时能回答1-2个老师提出的相关问题。
不及格：凡出现下列情况之一者，实习成绩以不及格记：
