商品低价出口【我国出口商品低价竞销探析】
时间：2018-12-25 04:48:22 来源：达达文档网 本文已影响 人 
摘要：近年来，我国商品低价出口引发的贸易摩擦和反倾销案件越来越受到关注。为此，商务部条发司出台了《不正当低价出口行为调查和处罚规定（暂行）》，以替代1996年出台的原有规定。这对维护我国对外贸易秩序，保护企业合法权益，防止不正当低价出口，促进我国从贸易大国向贸易强国迈进，具有深刻的现实意义。
关键词：低价出口; 原因; 弊端; 措施
An Analysis of Low-price Promotion of Our Export Commodities
GUO Rong-Pu
(Huang He S＆T College,Zhengzhou,Henan,450006)
Abstract：In recent years, the trade friction triggered by the low price of China"s commodity export and anti-dumping cases received more and more attention. Therefore, the Division of the Department of Commerce published its Improper Conduct Low-priced Exports Investigation and Punishment Provisions (Provisional) to replace the original provisions 1996 published in . It is of profound practical significance because it can safeguard China"s foreign trade order, protect the legitimate rights and interests of the enterprises, prevent the improper low-priced exportation and promote the country"s largest trade power forward.
Key words : Low price exportation , Reasons, Drawbacks, Measure
一、我国商品低价出口的现状及成因
近年来，我国出口商品低价竞销形式多种多样，造成我国商品低价竞销的原因是多方面的，从表面上看是出口企业间的恶性竞争，深层次看则是由各种错综复杂的利益矛盾引起的。 (一)我国商品低价出口的现状
低价竞销是我国遭受外国反倾销调查最多国家的重要原因。我国产品低价竞销主要表现在两方面：一方面，我国出口的产品多属于劳动密集型，规模小、质量不高，科技含量低、产品花样少，营销手段不够高明，靠低价竞销来开拓国际市场。另一方面，我国的对外贸易秩序比较混乱，一旦某种产品有利可图，立即一哄而上，进而扩大生产。
(二)我国商品低价出口的成因
既然我国商品采取低价出口策略的弊大于利，那么为什么仍有很多出口企业采用呢？我认为应从以下几个方面寻找原因：
1、外贸体制不够健全
外贸体制不健全是导致我国商品低价出口的主要原因之一。首先，我国外贸企业以中小企业为主，这种企业结构是造成中国商品低价出口的最根本的体制因素。因为中小外贸企业没有长远的发展规划，缺少主导产品。其次，中小企业实力不足，难以承担开拓国际市场的重任。再者，中小企业信息不灵，在谈判中难以争取到理想的价格。
2、外贸企业结构不合理
外贸企业结构不合理是导致我国商品低价出口的另一个重要原因。我国以货物贸易为主，与世界许多发达国家大力发展服务贸易相比，我国的货物贸易与服务贸易出口比重严重失调。如果不改变目前我国外贸企业结构，不改变服务贸易落后的现状，我国的对外贸易很难有大的突破。另外，在货物贸易中，我国的加工贸易比重过大，真正技术含量高，拥有自主知识产权和高附加值的产品极少。
3、企业自身素质低，缺乏社会责任。
首先，企业自身素质太差是中国商品低价出口的直接原因。主要表现：（1）我国外贸企业以中小企业为主，生产技术相对落后，产品质量不高，价低在所难免。（2）企业的营销策略较低，对产品的外观、包装、品牌等还重视不够，也没有根据国际市场的需求作必要的提高和改进，因而只能以较低的价格销往国际市场。
其次，一些中小企业缺乏企业社会责任，没有严格执行劳动、环保、社会保障和安全生产等法律法规。以较低的生产成本和低廉的利润来闯荡国际市场，必然导致外国政府的反倾销制裁。
二、我国商品低价出口的弊端
多年来，我国许多企业在开展外贸活动中普遍采取低价出口策略，以期赢得一定的国际市场份额。诚然，低价策略在某些时候的确可以起到打开国际市场、扩大出口的作用，但这实际上是一种粗放型的增长方式，在更多的时候反而有许多不利影响。
（一）对企业的发展不利
出口企业为争夺国际市场，纷纷采取低价竞销的策略，不仅不利于企业树立良好的产品形象，把利润拱手让给外商，还引发了国外对相关产品的反倾销贸易保护。
1、败坏企业的外在形象
产品形象是企业的外在表现,关系到企业的声誉和发展。在国际市场上，中国出口产品的价格一直偏低，难免会使国际消费者产生“中国产品是低等品”的不良印象。长此以往，不仅影响该企业在国际市场上的形象，也会影响拥有同类产品的企业在国际市场上的形象。
2、不利于企业进行自主创新
低价竞销的根本原因在于行业的技术水平较低，自主创新能力较弱，主要采取粗放方式扩大出口。一方面，产品的质量和性能较低，造成国内企业国际竞争手段单一；另一方面，国内企业目前尚不能掌握国际市场的批发零售等主要渠道，只能被动接受国外渠道商的订单，在行业过度竞争的情况下，企业竞相压价很难避免。
3、招致外国政府“反倾销”的追查
我国加入WTO后，对外贸易发展迅速，遭受的国外反倾销案也大幅增加，涉案金额和影响面令人吃惊。很多企业出口额虽增长，利润却没有相应增长，甚至出现下降和亏损。在市场经济条件下，企业将产品以较低的价格进入国际市场，往往被认为是倾销行为，进而遭到外国政府“反倾销”调查。近年来，我国出口产品遭遇外国反倾销的调查越来越多，受影响的出口贸易额达数十亿美元，严重影响了我国的外贸出口。
（二）造成经济秩序混乱
我国出口产品搞低价竞销，造成的危害是不可低估的。自我国加入WTO以来，每年反倾销涉案金额达十几亿美元，而且涉案产品广泛。一旦某种产品被征收反倾销税，极有可能被迫退出该国市场。在国外遭受反倾销产品的企业会把销售市场转移到国内或其他外国市场，从而引发国内的经济秩序混乱。例如，2004年我国新增纺织和服装生产企业35万家，导致2005年我国纺织和服装生产能力和出口大增，从而导致出口产品受限。
三、对解决我国商品低价出口采取的措施
针对上述原因，为使我国商品低价出口状况根本好转，我认为应从宏观和微观两方面同时采取措施。
（一）改革外贸体制，优化外贸企业结构
我国的外贸企业要想走出困境，必须积极采取措施配合国家产业政策和外贸发展战略的实施，根据市场经济的客观要求解决企业发展中的深层次矛盾，争取在困境中崛起以重塑其形象、地位和竞争力。促使我国的外贸出口由数量增长型向质量效益型转变，继续深化外贸体制改革，特别是深化外贸企业体制改革入手，促使外贸企业由粗放型向集约型转变。
（二）政府应加强宏观管理，维护好经营秩序
政府在放开经营的同时应加强宏观管理，加强法制， 统一政策，维护好经营秩序。从一下几个方面着手：
1、填补法律空白，提高执法能力
政府应加强外贸企业管理，运用法律的、行政的、经济的手段和行业自律组织，进行综合治理。为此，我们应加强法制，统一政策，实施综合监督，强化进出口商会的行业协调作用，搞好信息指导服务和社会监督等。对于地方政府违反国家有关法律法规或规定给予当地企业财政支持、在用水用电及原材料和其他方面的优惠政策，造成出口企业的低价竞销行为，受害企业有两种救济途径，一是行政途径；一是司法途径。
2、借鉴国外“最低限价”和“指导价”
我国政府可以借鉴国外对低价竞销行为采取的措施。例如哥伦比亚近期对原产于韩国、朝鲜、中国、菲律宾、中国香港、印度、印度尼西亚、马来西亚等国的106个税号的服装，实行“最低限价”和“指导价”。哥伦比亚、土耳其和突尼斯还发布了许多进口产品的最低限价公告和产品进口前监测法令，当然这些规定有相当部分是极不合理的。有的国家还实施产品出口最低限价标准，我们可吸收国外“最低限价” 和“指导价”的确定标准，为我所用。
（三）企业应加强自律，更新营销观念
企业只有加强自律，严格按法律法规办事，从提高企业自身素质出发，积极应对反倾销，才能从根本上提高企业的国际竞争力。
1、严格遵守法律法规和行业标准
对于企业而言，应当加强自律，严格执行劳动、环保、社会保障和安全生产等法律法规，严格履行国际或国内企业社会责任标准。在与外商合作的过程中，接受审核，包括工人的工资、福利待遇、生活条件等。通过一系列措施，提高企业的知名度，进而提高产品的价格水平。
2、增加产品的附加值
构成产品的要素有核心产品、形式产品、附加产品，而附加产品即产品的附加值。商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能，如化妆品就是保护皮肤，服装就是御寒；另一种是软性商品价值，则是指能满足消费者感性需求的某种文化，象香水就是品牌的高贵感，魅力感等。企业应以科技进步为先导，通过提高产品质量、改善产品包装，提高出口商品的科技含量。
3、重视营销策略
建立品牌营销策略，突破常规的策略是品牌营销致胜的重要因素。品牌成长期是产品利润周期至关重要的阶段，必须加强对高获利消费者的诉求。调整品牌的市场导入期的策略，全方位把握品牌个性和定位，有效地刺激高获利消费者的购买。品牌营销先入为主的策略，往往可以获得较大的市场份额，甚至成为领导品牌。而差异化产品策略是品牌营销致胜的核心策略。所以，企业必须寻找差异，创造差异，为消费者提供新的利益点，寻找竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，并迅速成长起来，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度。
4、积极应对反倾销
我国加入WTO，企业更应该积极应对反倾销。我认为应做好以下工作：一是抓紧建立我国WTO事务咨询服务中心，使之成为我国研究和处理涉及WTO事务的一个重要组织，发挥研究咨询中心、法律服务中心、组织协调中心等功能，从组织架构上整合我国反倾销工作力量。二是加强对企业的培训工作，提高企业应对反倾销意识。
参考文献：
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