草根品牌 草根品牌的硬伤
时间：2019-01-02 04:32:27 来源：达达文档网 本文已影响 人 
出身卑微，国产球具品牌从一开始就具备了草根特性。起步晚资金缺乏，草根出身的国产球具品牌一开始就处在生存压力之下，孳生了严重的短期心态；加上国内高尔夫文化缺失，国产品牌在品牌建设上的不作为，这也就成为国产球具在国内市场上不温不火的硬伤。
当看到浙江一些民营企业草根出身最后却成长为知名企业的时候，我们想到的是，国产球具品牌的现状也许就是某个草根出身的知名企业当时的情况。与国外的球具品牌相比，我们更愿意将国产球具品牌比作是草根品牌。之所以如此比较，不是为了突出他们的出身卑微，而是冀望国产球具品牌能在困境之中找到一条明路，杀出国外品牌十面埋伏的重围。
众所周知，国产球具品牌的产生主要有三种途径：一是在高尔夫被引入中国市场的时候，一些贸易起家的企业抓住国外品牌进入中国市场的机会成为他们的总代理，借助代理积累了部分技术以及渠道资源之后开始推出自己的品牌，如天应的Gicoo；一是利用中国制造业在市场上的优势成为某个品牌的OEM生产厂，通过代工积累经验，之后不满足仅仅赚取微薄的加工费用，开始自创品牌；一是起步较早的品牌，由于当时进入门槛低，他们基本上是白手起家，开始在高尔夫球具行业耕耘。
与国外品牌相比，国产品牌大部分在非典之后才出现，加上这三种品牌产生模式的共同特性是资金少，这样就使得国产品牌从一出生就有着先天的不足。
出身卑微，国产球具品牌从一开始就具备了草根特性。起步晚资金缺乏，草根出身的国产球具品牌一开始就处在生存压力之下，孳生了严重的短期心态；加上国内高尔夫文化缺失，国产品牌在品牌建设上的不作为，这也就成为国产球具在国内市场上不温不火的硬伤。
起步晚，资金少
“如果在张连伟不出名的时候有国产球具品牌赞助他，那么现在这个品牌在国内市场上一定会取得很大的成功。”一业内人士叹息到，“现在张连伟成为中国高尔夫球的一哥，却成为Nike、Honma的代言人。”
这位业内人士一语道破国产球具企业品牌意识的薄弱，也从根本上道出了国产品牌说不出的痛楚。张连伟在没有成名的时候，国产品牌还在起步当中；在他成为中国高球一哥的时候，国产品牌仍然在生存线上。之所以没有国产品牌赞助，更重要的原因是国产品牌囊中羞涩。起步晚，资金少也就成为国产品牌的软肋。
与进入中国市场的国际知名球具品牌相比，国产球具品牌还难以与国外知名品牌相提并论，国外品牌的身后有着强大的资金支持。比如，Callaway是上市公司，马基高已经存在了100多年，Titlelist有Adidas的资金支持……而国产品牌大多数是草根出生，比如代理商起家的Gicoo、OEM发展起来的GARK以及300元开始的Seahero，他们缺乏足够的资金支持；加上大部分是因为“非典”之后才出生，这从出生上就使得国产球具品牌先天供血不足。
看来，起步较晚的国产品牌要从已经在中国市场上逐步站稳脚跟的国际品牌丛林中杀出重围，需要的不仅仅是以民族品牌自居的决心和勇气，更重要的是实力支持。
此外，由于高尔夫球具产品的自身属性，导致高尔夫球具产品的销售周期很长。销售周期长使得本来供血不足的国产品牌在资金投入上更是雪上加霜。“高尔夫球具的销售回款一般在半年左右或者更长的时间，这对于其他行业来讲是不可思议的事情。”一球具企业负责人如是说，“回款时间长考验的是球具企业资金投入。”
销售周期长，草根出身的国产品牌必然将更多的资金投入到销售上去，客观上影响了其在广告推广上的投入。缺少宣传推动从而影响产品的销售，这又增加了产品的销售周期，使得国产球具品牌陷入一个恶性循环。
投机心态严重
如果说资金少起步晚是遏制国产球具品牌发展的根本，那么资金短缺导致国产球具品牌在发展过程中注重短期效应，又成为国产品牌的另一大硬伤。
先天性的资金短缺，加上国外品牌的大举进入中国市场，生存压力增大，使得国产品牌在发展过程中有着严重的投机心态。这种投机心态不仅仅表现在产业上跟随资本的逐利性，更多的是在品牌操作上注重短期利益。
比如天应推出Gicoo品牌之后，并没有完全将精力放在这个球具品牌的运作之上，而是转向球场运作，“Gicoo也只是在市场上借助非典火了一把”。“泛鹰在高尔夫球具行业无论是品牌传播、产品开发以及营销手段上都是非常到位的。”一高尔夫行业观察员说，“但是泛鹰现在的没落主要是输在注重短期效应的投机心态上。在消耗品、球具取得较大发展之后，却将触角延伸到球车以及高尔夫室内练习场的运作上，这让泛鹰陷入怪圈。”
这种投机的心态表现在产品的销售上，是过分注重短期利益以及短期销售量的提高而忽视长期的品牌建设。殊不知，短期行为最后必将损害国产球具企业的品牌形象进而影响销售。比如，很多国产高尔夫球具品牌为了降低企业的成本，拿一些库存甚至次品去赞助某项赛事，企图通过赞助赛事来提高品牌的知名度。但这往往事与愿违，毕竟球手们坏的口碑传播对品牌的影响是致命的。
重营销轻产品
由于研发费用相对较高，所以很多国产球具品牌在营销与产品重点的选择上，往往是通过营销手段来解决短期的资金不足。这就是一些球手所抱怨的，国产球具产品很多情况下都是国外品牌推出新品一段时间之后的翻版。产品研发上缺乏创新，也许是对国产球具很少出现畅销产品，相反国外很多品牌的产品却往往占据一年的销售榜首的最好诠释。
高尔夫是一种体验式的运动。如果不在产品上下功夫，必然会遭到消费者的唾弃。“你想想，第一次是不知道选择了你的球杆，如果不好用，我想他绝对不会再选择你的产品。”一高尔夫营销专家如是说，“可惜国产品牌由于资金短缺所致，似乎还没有意识到这一点。”
“市场上存在这样的现象，很多消费者并不认可国产品牌，他们在购买的时候更多的是选择国外品牌；一些球场专卖店、代理商也拒绝让国产品牌进入。”一位业内人士表示，“为了迎合消费者的购买特征，一些国产品牌并不是在产品质量以及品牌传播上做文章，而是选择在国外注册一个品牌然后在国内打着国外品牌的名义销售。”
这种投机取巧的方法在一开始还能推动销售，但是最终会影响到品牌的全盘市场操作。当国产手机品牌过分运用营销手段来参与市场竞争而忽视对研发投入的时候，国产手机品牌注定只能拥有短暂的辉煌。而现在高尔夫球具品牌似乎也在走国产手机的路子，据悉，目前国产品牌单独设立自己研发部门的少之又少，而大部分的设计主要是买国外品牌流行一段时间之后的产品模具。
“很多国内球具品牌是用营销手段在销售产品。他们把主要精力放在营销上，而很少在产品创新上投入。这种脱离产品、脱离市场的营销手段必然会昙花一现。”厦门韦宏总经理陈志成说，“国外一些品牌为什么在每年都有一些非常受欢迎的球杆出现，而且销售非常好，单靠营销是不行的，最终必须回到产品的开发上来。”
高尔夫文化缺失
高尔夫在中国已经有了22年的历史，但是中国高尔夫却没有形成自己的文化。政府对高尔夫的态度不明朗、高尔夫球场过分重视盈利加上一些球手对高尔夫文化的不理解，高尔夫应有的文化并没有在中国形成。
中国高尔夫文化的缺失使得高尔夫礼仪在球场上被漠视。这种文化的缺失反映在高尔夫球具行业就是仿冒球杆的风靡以及球手消费的不理性。这样给国产球具品牌造成了巨大的冲击。
有资料显示，世界上大部分的假冒球具都是出自中国的一些制造企业，制造以及使用假冒球具是与高尔夫健康运动的理念相违背的。一些初学者往往宁可选择国外品牌的仿冒球具也不愿意选择一些低端的国产球具，这客观上阻碍了国产品牌的发展。
曾经有这样的例子，很多国外球手喜欢买中国的仿冒高尔夫球杆作为礼品。其中一个重要的原因是这些产品的价格低，而国内一些球手更多的是选择国外知名品牌而且是价格高的。由于高尔夫在中国贵族化的特征，国内打球的球手在球杆的选择上不是根据自己打球的需要，而是为了满足自己的虚荣心。比如，国内一些球手打球，如果别人用的是国外品牌的球杆而自己用的是国产球杆，他就会觉得掉价。这实质上是一种不理性的消费状态。
众所周知，国外品牌为了降低生产成本，主要是通过中国的OEM厂家生产主要部件，在国外组装加工，然后在中国市场销售。“从某种意义上来说，大部分国外品牌的产品基本上是中国制造。”一球具企业负责人说，“政府在高尔夫上面的态度使得球手打球本末倒置，不是去追求高尔夫所固有的理念。”
高尔夫作为泊来品，在国外已经有很长的历史，这让国外品牌从一开始就具备了先入为主的优势。作为后来者，国产品牌一开始就处于劣势地位。要在激烈的市场竞争中脱颖而出，在资金、心态、产品以及文化等问题上没有解决之下，国产球具品牌的突围任重而道远。
