【玩具厂商:路在国内市场】儿童自制玩具100例简单
时间：2019-02-05 04:31:17 来源：达达文档网 本文已影响 人 
目前信心不足成了玩具界普遍存在的障碍，企业没有信心比企业经历困境更可怕。因而，企业首先应克服悲观情绪。 国内大型门户网站网易与美奇扭蛋玩具贸易(深圳)有限公司(下称“美奇”)签署协议，正式宣布网易将授权美奇对网易旗下游戏产品《大话西游II》和《大话西游Ⅲ》及相关周边产品进行开发。根据协议，美奇未来将开发网易游戏产品系列主题扭蛋，将中国玩家熟悉的网络游戏素材搬到扭蛋产品上。授权内容包括设计、生产和销售等方面，相关产品预计在今年2月下旬陆续上市。网易在线游戏事业部战略发展总监庞大智表示，网易与美奇的合作模式，与迪斯尼授权玩具、手机等生产厂家的商业模式是一样的。网络游戏作为高速发展的文化创意产业，能够衍生出周边玩具制造等二级市场链条。
近年，网游产业兴盛发展的庞大玩家用户群存在着巨大的消费潜力，也拉动了周边市场的需求。有实力的制造企业进入周边，拥有合法授权，在扩大网游文化创意的有形价值、活跃周边市场等方面将起到不可低估的积极作用。而传统的玩具制造业突破自身行业局限，搭上新兴产业网游的顺风车，在增强传统产业的适应性的同时，也促进了市场产业优化升级。普遍认为，本次合作为新兴文化创意产业和传统玩具制造业创建了一条新型“中国创造”之路，具有长远的社会经济效益。
遭遇寒冬
2008年，在美国金融危机爆发，世界经济与国内经济趋缓的情
景下，不仅中小企业苦不堪言，难于支撑，就连大型企业也开始面临着崩溃的危险。
2008年10月，广东发生了一件震惊全国经济界的倒闭案。受金融危机影响，全球最大玩具代工商之一――合俊集团旗下工厂倒闭。媒体把其视为因金融危机而倒闭的第一家中国大型民营企业。合俊集团在全球玩具界都可以称之为一个巨头，其主要业务是按贴牌加工(OEM)基准从事制造及销售玩具，包括为全球最大的玩具商美泰公司提供OEM业务，知名代工产品包括美泰、孩之宝等。世界玩具五大品牌中，合俊已是其中三个品牌的制造商。2008年10月16日，合俊在广东樟木头的两家工厂倒闭，6500名员工失业。倒闭后，合俊仍欠着工人9、10月份的工资。不知所措的工人们围在厂门口，追讨自己的血汗钱。
事实上，合俊能撑到10月份已经非常不容易了。上海财经大学国际工商管理学院院长晁钢令熟悉合俊的经营与管理，他说：“合俊上半年就亏损了2亿港元，能够苦撑到现在已经很不容易，这是实在撑不下去了。”据广东省统计局的统计数据显示，2008年上半年，广东的工业企业中，亏损企业达1.1万家，占全省1／4。而在浙江，2008年上半年亏损企业有1.07万家，亏损面达19.6％。“合俊集团是中国玩具产业的一个缩影，除了受到金融危机的影响外，与欧美主要国家相比，中国的玩具产业其实一直处于弱势地位。”晁钢令告诉记者。
“质量安全和环保标准已成为东莞玩具出口的主要制约因素。”东莞长安海关分析人士指出，去年6月，东莞曾有一家玩具厂被指油漆含铅超标，产品在美国大规模召回，并引发了一场“中国制造”的大风波。而随着欧盟有关邻苯二甲酸酯限用指令的正式生效，相关贸易国家的限制性法令也相继步入有效期，化学安全将会成为未来贸易的主要壁垒。此外，欧盟已开始为玩具中的磁铁制定标准，瑞典有关部门则要求尽快实施欧盟实施销售含危险磁铁玩具的禁令，全面清查带磁铁的玩具。
除了外部压力，企业出口成本压力也不断增加，企业利润受到挤压。“今年的日子真不好过，订单减少，成本增加，再这样下去，工厂可能就要关门了。”东莞常平镇一家玩具厂负责人何先生神情黯淡地说道。去年以来，人民币升值、出口退税下调、劳动力成本上涨、原料价格居高不下和各种认证费用的增加都导致玩具出口成本上升，使本来利润微薄的玩具行业的利润空间受到进一步压缩。
阴霾中的生机
就在众多玩具厂商叫苦不堪的时候，笔者近日发现，在全国有名的“玩具之乡”、享有“中国毛绒玩具礼品之都”美誉的扬州，却呈现出另外一番景象。每天傍晚，扬州五亭龙玩具城门前都是车水马龙，排满了一辆又一辆的运货车。许多店面灯火通明，经销商们忙着填写托运单，一些专业打包人员则穿梭于店铺和货运车辆之间。在五亭龙玩具城的一家店铺内，老板周女士告诉笔者，这些天她在网上共接到50多笔订单。而这样的红火，已经持续几个月了。足不出户，她就可以在网上淘到生意。原来，在金融危机之时仍然能把生意做红火的秘诀就是网上交易。
利用网络电子平台，广泛开辟网上交易，如今已受到越来越多的五亭龙玩具城业主的青睐。记者了解到，玩具城85％的业主添置了电脑，装上了宽带。他们每天在网上发布国际、国内市场流行的毛绒玩具样品，然后根据消费者和客户需求反馈的信息，下单给下游生产厂。
扬州嘉瑞琪工艺品有限公司某负责人告诉笔者，“我们企业做的毛绒玩具都是直接外销的，每年能生产800万只，年营业额达到2000万美元，是全球著名的沃尔玛、罗斯、斯皮尔等大公司的常年供应商。”因此，有业内人士预测，集聚了大批优秀玩具企业的玩具之乡扬州，如果能通过网络打开一扇窗，前景将非常乐观。
“金融危机对出口市场影响挺大，去年初以来，市场上的国际采购商的身影就很少见到了。但是网络营销模式却给毛绒玩具产业的发展开辟了一条新路子。”五亭龙玩具城负责人分析说，过去玩具产业靠的是企业找客户，客户群和批发商相对集中。现在是业主找市场，在网络上寻找全国各地的消费者、经销商和代理商，客户群被无限放大了，同时也使得市场周围一大批家庭作坊、小工厂照样“有活干、有饭吃”，机器不停，生意红红火火。去年，玩具城交易总额大概为25亿元，同比增长了10％，其中网上交易总额就达到5亿元。
产业升级迫在眉睫
笔者调研发现，目前信心不足成了玩具界普遍存在的障碍，企业没有信心比企业经历困境更可怕。因而，企业首先应克服悲观情绪。
与此同时，中央政府和地方政府会相继出台一系列救市政策，企业应充分理解、利用、受惠于相关政策。政府的积极救市给玩具行业回暖带来了诸多利好效应。一方面，从2008年11月1日起，国家将玩具出口退税率由11％再次上调为14％。另一方面，作为玩具生产的重地，东莞地方政府已投入10亿元财政资金作为“东莞市加工贸易产业转型升级专项资金”，支持当地加工贸易企业就地转型升级：投入10亿元为包括玩具企业在内的中小企业解决融资难；另外还投入10亿元扶持高科技企业。
“美国人总是崇尚提前消费，明显地，金融危机肯定会影响到美国人的购买力，造成货物积压，使得我们出口订单减少。所幸的是，我们在金融危机到来之前就已经下了今年所有订单，虽然比2007年略微下降了10％，但总体形势还是不错的。沃尔玛大型超市、雅芳等几家世界知名企业与我们公司都有进一步深入合作的意向，毕竟我们产品的质量是 有口皆碑的。”全宇工艺玩具有限公司副总经理蔡泽量介绍说，他们一直坚持每个季节都聘请美国的设计师来汕头驻点，带来美国人所流行的元素和理念，然后由公司160多名设计人员进行构思设计，再出口到国外厂家进行贴牌销售，环环相扣的产业链让公司的产品远销世界各国。
自主研发加品牌战略
代工企业多，投资研发自主产品的企业少；产品以附加值低的普通塑料和填充玩具居多，高附加值的玩具少，这些都是“世界玩具之都”产业结构中的重大缺陷。然而，经过多年的发展，已有一批拥有自主品牌、潜心制造高附加值玩具、在内销市场享有盛名的企业成长壮大起来，他们在这个冬天尝到了甜头。
深圳皮皮熊玩具公司是一个例子。深圳皮皮熊玩具公司将高科技引入玩具领域，使玩具产业由单纯加工输出转变为技术和品牌输出，使传统产品由低附加值向高附加值转变。在整个产业链流程――产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售、制造加工上，公司将各个环节掌握在自己手里，极大地提高了企业的竞争力和风险防范力。
公司创业伊始，创办人就将打造玩具自主品牌作为发展目标，把自主创新、保护知识产权、传统产业转型升级、提高产品附加值作为公司的发展战略。经过3年的努力，公司成功推出了世界上第一款运用模糊控制技术设计研发制造的人性化智能玩具――皮皮熊。产品拥有完全自主知识产权，获得了国家颁发的“皮皮熊”注册商标外观设计专利、实用新型专利、发明专利、著作权，并实施了PCT国际专利申请。
中国玩具协会理事长石晓光介绍，尽管中国是一个玩具制造大国，但是却始终缺乏规模大的玩具生产商，缺乏专业、优秀的玩具开发人才。结果是，始终没有一家公司能够有足够的资本和技术条件，创造自己的品牌。在国际产业分工中，中国玩具产业处于附加值较低的产业价值链末端。皮皮熊公司的探索创新对玩具行业的结构调整提供了示范，为玩具业的发展开拓了一条新路。
大力开拓国内市场
业内人士表示，金融风暴打击欧美金融体系之后，将逐渐传导至实体经济和人们的日常消费领域。以往习惯于过度消费、过度负债的欧美国家，将开始重建以收入为基础的储蓄模式，消费需求将大大减少，特别是像玩具这样非基础类的消费品首先会受到冲击。相反，中国国内的商机被众多厂商看好。
东莞哈一代总经理肖森林就是这个冬天里感觉最温暖的一人。因为较早意识到代工生产的被动性，他从2006年就开始倾囊而出创立自主品牌、走内销市场的道路。“玩具业行业整体面临的困境对我们的影响较小。一方面，由于经营自主品牌，我们掌握定价权，在原材料价格上涨的同等不利条件下，我们做自主品牌的产品比做代工利润可以多获得三到五倍：另一方面，我们外销只占三成，受国际市场波动影响小。同时因介入内销市场较早，对内销市场运作较为熟悉，在内需市场上我们抢得了先机。”肖森林说。
玩具产业发展的成熟度和诸多因素相关，动漫产业对玩具的发展影响最大，比如卡通动画片的热播、卡通漫画的流行等因素会创造一批儿童喜爱的玩具形象。在美国，唐老鸭和米老鼠的动画曾风靡全世界，其玩具也流行至今。超人、蜘蛛侠、蝙蝠侠等玩具的流行也是如此。
“没有动漫产品的支持，企业的自主创新很难，如果你设计出了自己的产品，但是没有人知道，有谁会买々”晁钢令说。
晁钢令认为，玩具企业只有通过重点开发适应市场需求的玩具产品，尤其是开发科技含量高的电子玩具、智能玩具，努力创立自己的品牌，形成自己的知识产权，提高产品的附加值，才能赢得市场的春天，重新焕发中国玩具业的活力。
