探析有色金属工业企业营销管理系统设计
时间：2021-04-21 07:52:51 来源：达达文档网 本文已影响 人 
摘 要 调结构、促转型、增效益是未来几年有色金属产业发展的重要任务，研究有色金属工业企业营销管理系统，对促进有色金属工业企业转型升级，获得更好的发展有着重要的意义。本文分析了这种营销管理系统在国内以及国外的应用现状，并对系统采用的技术进行了介绍，然后对整个系统进行了简要的分析，并且指出了其设计方面的要点。
关键词 有色金属 系统设计 企业销售
一、引言
有色金属在我国有着非常重要的地位，我们的生产生活，国家的工业发展，科学技术的研究等都离不开它。在国家的一些重要武器制造过程中就需要使用到有色金属，比如导弹、潜艇、火箭的制造；在一些现代高科技设备的构造中也要应用到它，比如高端的计算机设备、雷达设备等；在农业和工业中也有非常广的用途。所以它的生产和销售对于我国的发展有着积极影响。
二、现状
信息技术的发展推动了整个社会的进步，对人们的生产和生活都产生了很大的影响，越来越多的企业在自己的产品推广和销售过程中都引进了这种先进技术，以推动企业业务加速发展。并且这种营销方式得到了人们的广泛认可，更多人选择在网上购买自己需要的物品。
在我国，已经有较多的企业建立了网上营销系统，在网上进行业务的宣传和产品的销售。有的企业还与银行合作推出银行卡的销售系统，还有一些企业利用网络技术建立支付、招投标等系统。而在国外，对于这种利用网上营销系统的销售方式特别常见，营销管理系统可以帮助企业生成订单、快速反应“产、销、存”环节的问题，使企业更好地把握机会，提高企业在市场竞争中的地位，增强企业的生命力。
三、技术分析
这种系统设计采用的技术有很多种。Java技术可以实现网页由静转动的变化过程，由C语言简化而来，安全性能较高，对病毒入侵有较好的防范作用，而且简单易学，一般都会被用来设计管理系统。[1]它设计出的程序稳定性高，并且可以在不同的机器上执行，移植性也比较好。它的适应能力较强，可以根据不同的环境作出相应的调整，不会因为程序的变化升级而重新进行编译。
四、系统分析
（一）功能需求分析
企业在销售方面的需求有：
第一，系统的设计要保证管理员对本系统有最大的使用权限，可以对系统里不同的模块进行管理和操作，可以对其中的用户赋予使用权利或者限制使用权限。要保证用户可以正常登录和使用本系统，使用本系统进行注册和交易时运行顺畅。比如在实际操作中，有色企业可以对自己的金属产品的库存、销售状况等进行管理，并且可以限制用户购买有色金属的种类、数量等情况。
第二，系统对于客户的信息、有色金属产品信息、业务员信息以及交易方式等都需要进行专门的管理；管理交易活动，比如有色企业可以适时推出优惠活动，增加与顾客的交流，对活动记录进行修改、删除和查询。[2]根据顾客的要求制定有色金属的销售计划，并且可以对计划进行修改、删除和查询活动。做好汇款记录，金属产品订单的处理以及售后发票的发放、收发货信息的处理以及对顾客需求的处理工作。
（二）非功能性需求
这一部分需求主要就是指系统的各类安全问题。主要包括系统的信息安全、网络、数据以及病毒侵害等方面的安全。公司的产品信息、用户的身份信息以及交易信息等需要进行严格的保密。备份重要的数据和文件，以应对可能发生的各种事故，防止丢失重要数据。网络上的病毒类型非常多，并且病毒也在不断地更新升级。所以系统的设计必须要有强大的预防病毒侵害的保护措施，同时加强系统人员的安全操作意识。[3]
五、系统设计
（一）设计原则和实施目标
1.原则：系统设计要采用先进、成熟的设计技术，要保障公司和顾客的信息安全，系统的适应性要强，对于突变情况要有一定的适应能力，而且不需要进行大幅度的调整；系统的运行效率要高，对于客户的需求能够及时处理。
2.目标：实现交易管理。根据交易产生的订单，合理地安排金属产品的生产、发货、运输等过程，对于订单的执行情况进行跟踪和监督。有色企业应该促进市场部门的密切合作。比如，企业市场部根据顾客需求制定或者调整产品的生产计划，做好宣传推广工作，与顾客进行联络。而销售部则负责制定销售计划，利用合适的销售手段将产品销售出去。
（二）功能设计
这部分的设计工作主要包括对数据、公司部门、系统的管理。对系统中的顾客信息和公司信息的相关数据进行管理和维护。比如在实际的销售过程中，有色企业市场部可以通过系统推广活动拉拢顾客，销售部则可以通过系统指定销售计划，接受订单并跟踪执行情况。
（三）数据库设计
这部分设计是指在一个指定的环境中，对需要储存的数据建立一个优良的数据库模型，从而可以对数据进行有效的处理和储存。比如在实际的销售过程中，有色企业整理和分析每个时期的销售数据，以此为依据，发现在这段时期内，销售工作中存在的问题，并及时改善。
（四）安全性设计
1.对用户进行分级，加强用户管理。要对用户的角色进行设定，每个用户都有规定的使用权限。将用户进行分级，不同级别的用户所拥有的权利以及使用权限都不相同。比如在实际的销售过程中，有色企业一旦发现有一些不法用户对本公司的销售系统进行恶意攻击或者是试图窃取信息，就可以对这些用户进行处理，禁止他们再使用本系统。
2.记录用户操作。系统对于用户的操作要进行及时跟踪和观察，从用户注册、登录，到进行交易、下单等过程都要有详细的记录。还包括用户用以登录系统的设备，登录的时间等信息，也要进行详细的跟踪和记录。
3.数据备份。数据的收集和处理是企业营销系统的关键部分。在销售过程中，有色企业通过数据分析可以得知顾客的需求，有利于把握有色金属市场变化的方向，可以根据数据调整金属产品生产计划和销售计划，为企业带来更多的利益。所以在设计过程中，对于重要的数据要进行备份处理，防止因为意外情况而造成数据丢失，给企业带来不可挽回的损失。
六、结語
我国有色金属工业企业发展正处在结构转换、模式重建、风险释放的关键期，面临不少困难和挑战。通过探讨，我们对有色金属工业企业的营销系统设计以及在实际销售方面的应用也有了一定的了解。我们要抓住设计要点，努力克服系统设计过程中遇到的难题，并积极借鉴国外的技术经验，建立起科学、安全、高效的营销系统，推动有色金属工业企业更好地发展。
（作者单位为广西华锡集团股份有限公司）
参考文献
[1]冯珊珊.银行贵金属中心的金融电子化优化管理系统[J].世界有色金属，2016 （4S）：31-32.
[2]毛建华.中国有色金属国际产能合作企业联盟成立[J].中国有色金属，2017（8）： 16-17.
[3]孙炳文.以质量创新推动有色金属工业品牌建设[J].中国有色金属，2017（8）：8.
