基于“互联网+房地产”背景下的房地产营销策略研究
时间：2021-04-22 07:59:24 来源：达达文档网 本文已影响 人 
【摘要】房地产企业作为我国国民经济的支柱产业，在互联网环境下，房地产企业同样需要做出市场创新，加强与互联网企业的融合。然而在现阶段，房地产企业与互联网的融合度存在明显的障碍。因此，本文主要探究互联网+房地产背景下的房地产企业营销策略。通过分析发现，房地产企业在互联网背景下，存在群众缺乏网络认知能力、企业观念不正确、缺乏明确的市场定位以及网络支付系统不完善等问题。继而针对问题，提出创新网络营销理念，构建沟通平台、通过O2O构建品牌营销策略、利用大数据分析市场以及更新网络支付系统等策略。希望通过本文的分析，可以为房地产企业的发展提供借鉴，使其在互联网背景下，可以更好的提升自身的综合竞争能力。
【关键词】房地产营销；互联网；营销策略
随着经济和社会形势的不断变化，房地产企业的供需矛盾逐渐深化，我国政府在2015年和2016年分别提出了去库存和供给侧改革政策，同年，政府提出了互联网+概念的发展模式[1]。在此背景下，房地产企业传统的线下营销模式已经难以满足企业的发展需求[2]，因此，房地产企业需要结合互联网，打破传统营销模式的局限性，充分的结合线上和线下营销模式，并且利用大数据分析市场，制定针对性的发展建议。以此来不断的提升房地产企业的市场综合竞争能力。
1、互联网+房地产模式发展的必然性
房地产企业是我国的国民支柱产业之一，同时互联网应成为未来发展的必然趋势，因此，将互联网与房地产结合起来具有重要的意义。而探究互联网+房地产发展模式则具有一定的必然性，其主要体现在以下几个方面：第一，互联网行业的高速发展。根据《中国互联网络发展状况统计报告》资料显示，2016年，我国互联网普及率达到了51.7%，网民的数量达到7亿人次，成为世界的网络大国，且在发展过程中，互联网逐渐向着平台化和智能化的方向发展，为房地产企业的营销带来了新的契机[3]。第二，消费主体逐渐变化，随着人们生活水平的不断提升，房地产企业的刚性需求主要体现在80后和90后的刚需族，同时其具有网络操作能力，可以通过互联网来进行消费[4]。第三，将房地产企业营销与互联网的发展结合起来，可以降低信息不对称的现象。在房地产企业的发展中，通过大数据来分析用户的需求，同时通过网络信息平台，可以强化与用户的交流，从而可以全面的推动房地产企业的发展。由此可见，互联网+房地产发展模式是未来房地产企业发展的必然趋势。
2、互联网+房地产背景下企业营销问题分析
随着经济形势的不断发展同时去库存、互联网以及一带一路等国家战略的实施，房地产企业逐渐认知到传统营销模式的不足之处，并且致力于将自身的营销模式与互联网结合[5]。但是在实际运行中，房地产企业营销与互联网的融合依然存在较多的问题，其主要体现在以下几个方面：
2.1群众网络认知能力不足
互联网营销作为房地产企业未来的发展趋势，其具有虚拟化的特点，在一定程度上制约着消费者的消费行为，其主要是由于房地产属于不动产，需要消耗大量的经济财富[6]。在此情况下，消费者会理智和慎重的进行选择。房地产企业在发展过程中，同样不断的优化网络、客户端以及APP等销售平台，但是通过网络必然无法为消费者提供真实的体验，因而仅仅通过网络浏览，必然无法满足消费者的需求，另外，部分房地产企业为了扩大营销效果，对图片进行美化，从而进一步降低了消费者的信任度。另外，在网络的发展中，由于缺乏监管和完善的法律体系，导致部分非法分子制作网络诈骗信息，导致消费者无法正确的掌握房地产产品的相关信息，降低了其对网络的信任度，其在一定程度上增加了房地产企业的销售难度。
2.2房地产企业观念不正确
在网络环境的不断发展下，房地产企业互联网营销的传播速度、营销范围以及宣传方式具有多样化的特点[7]。然而房地产企业的网络营销发展尚且处于初级发展阶段，存在明显的不足之处，其主要体现在以下几个方面：首先，房地产企业未能注册符合企业商标的网站，无法实现线上和线下的统一性，部分网络不法人员利用该点，制作虚假信息来欺骗消费者，为房地产企业的市场营销带来一定的阻碍。其次，房地产企业的科技创新不足，无法为客户提供真實的体验，从而导致消费者无法认知企业的品牌形象。最后，房地产企业在网络方面的宣传力度存在明显的不足，在企业的宣传中，管理者更为注重传统的营销模式，将大量的资金投入到线下营销中，通过传单、报纸以及电视等宣传模式来扩大影响度，然而其存在明显的不足，制约着企业的发展进程。由此可见，房地产企业网络营销观念不当，对企业营销的网络化发展进程产生了直接的影响。
2.3企业缺乏明确的市场定位
房地产企业互联网营销作为最新的发展模式，需要企业进行明确的市场定位，以此来制定针对性的营销策略[8]。然而房地产企业由于处于初级发展阶段，其对网络的综合应用能力存在明显的不足，最为主要的问题体现在市场定位不明确方面，对企业的发展产生了明显的制约作用，其问题体现在以下两个方面：首先，房地产企业将大量的经费预算投入到线下营销，对线上营销模式缺乏关注，导致企业的市场目标定位过于雷同，缺乏对受众的精确度掌握，因而在营销过程中，消费者的购买力较低，无法满足企业的战略发展需求。其次，房地产企业在网络营销过程中，缺乏对商品的改造能力，在产品设计中未能真正的做到以人为中心的发展模式，最终无法吸引消费者的眼球，限制了企业的营销发展。
2.4网络支付系统不完善
网络支付已经成为互联网营销的重要手段，然而网络支付系统并不完善，无法适应房地产企业的发展需求，其主要是由于互联网支付方式主要适用于小额支付模式，对大额消费仍然存在明显的欠缺[9]。而房地产企业的消费模式属于大额消费，必然无法满足企业的发展需求，在此情况下，房地产企业的市场营销依然采用传统的现金支付方式或者银行刷卡方式，会在一定程度上增加结算成本，无法体现网络结算带来的成本优势。
3、互联网+房地产背景下房地产营销策略
随着互联网和房地产行业的不断发展，我国房地产企业营销环境逐渐发生着新的变化，然而房地产企业由于属于摸索前进阶段，因而其发展模式依然存在较大的弊端[10]。在此情况下，房地产企业需要不断的创新营销发展战略，将其与互联网有机的结合起来，其具体营销策略的创新模式如下：
3.1创新网络营销理念，构建沟通平台
房地产企业网络营销是新型的营销手段，然而企业在营销理念的构建上存在明显的不足，导致企业的发展受到明显的限制，因此，房地产企业需要不断的创新网络营销理念，并且加强对沟通平台的构建，以便适应网络营销的发展需求，其策略如下：首先，房地产企业需要加强对智能化理念的构建，在网络化的高度发展中，企业需要借助网络技术，对智能型楼宇进行设计，将传统房地产营销模式作为核心卖点，如格力电器将智能家居与手机结合，其实现了智能化的控制，房地产企业可以引进智能家居系统，将房地产企业与现代科技结合起来，逐步提升消费者的体验，从而提升整体竞争能力。其次，随着环保理念的加强，房地产企业需要融入生态理念，采用绿色环保建筑材料，保证居住的生态功能，为消费者营造舒心和放心的居住环境，在此情况下，将其与网络营销结合起来，必然会逐渐提升企业的综合品牌能力。最后，房地产企业在市场营销过程中，需要构建信息化沟通平台，在以往的信息沟通中，主要是通过营销中心直接交谈，而在网络环境的综合影响下，企业需要构建综合信息平台，并且让营销人员通过平台与消费者进行沟通，全面的提升消费者的了解度和认知度。总之，创新网络营销理念，构建沟通平台是房地产企业营销发展的必然趋势。
3.2通过O2O构建品牌营销策略
随着互联网的不断发展，O2O已经成为企业营销的发展模式，O2O主要是指线上和线下相结合的营销模式，因此，房地产企业需要充分利用O2O，将房地产营销与网络营销有机的结合起来，以此来全面推动企业的营销发展。其具体策略如下：首先，房地产企业为了扩大网络营销力，需要注册网络商标，并且将其与实体商店的商标一致化。另外，房地产企业需要加强与百度和搜狗等引擎的合作，将房地产企业的产品置顶，可以提升综合宣传能力。其次，在房地产企业的网络营销中，需要加强对网络科技的投入，采用全面的科技手段来提升品牌营销能力，如通过构建语音解说以及三维展示等问题，增加客户的体验，提升消费者的网络认知水平。最后，房地产企业要加强对品牌的宣传，在京东和天猫等网站建立销售专区，成立品牌效应，另外，企业可以结合房地产楼盘信息，打造微电影以及广告，增加网络品牌的影响力。总之，只有不断的创新营销理念，并且强化对O2O的应用，必然可以不断的提升房地产企业的综合营销能力。
3.3利用大数据分析市场
在现阶段房地产企业的市场营销中，其需要更多的精力来分析市场，了解客户的需求，以便制定针对性的营销计划，然而房地产企业的市场数据调查并不明确，其对企业的发展产生了直接的影响。因此，房地产企业在发展过程中，要充分的利用网络技术，通过大数据来分析市场，实现对网络数据的融合。首先，企业需要借鉴国内外的先进经验，通过大数据平台来实现数据信息的挖掘，如可以与百度引擎以腾讯等网络平台建立直接沟通关系，通过数据的挖掘来了解客户的需求。这样获取的数据信息将具有更为精确的针对性。其次，企业需要加强对数据信息的提取，在网络信息的收集中，不仅要需要数据挖掘，同样需要对数据源进行精确的分析，保证数据信息的准确性。例如，对于某地区的营销开展，企业通过大数据挖掘，可以获取消费者的消费信息，企业结合数据信息来制定营销计划，必然符合消费者的需求，继而可以提升综合营销能力。
3.4更新网络支付系统
网络支付已经成为网络营销的重要支付方式，然而由于其仅仅限于小额支付，因而在房地产企业的发展中仍然存在一定的限制作用。因此，房地产企业需要加强对网络平台的开发，更新网络支付系统，其主要措施如下：首先，房地产企业可以和银行以及大型支付平台合作，如微信和支付宝，消费者在购买房地产产品的过程中，可以通过微信或者支付宝消费，在获取银行的认可后，达到直接付款的目的，这样可以有效的缩减中间程序，达到提升网络营销便利性的目的。其次，房地产企业可以与商业银行建立直接战略合作关系，通过扫码、客户确认以及商家确认的方式，直接从客户的银行卡扣款，这样可以省去中间环节，降低营销成本，并且可以为消费者的支付带来便利性。
结语：
在互联网行业的不断发展中，房地产企业需要顺应市场形势，加强与互联网行业的沟通，通过多个角度来渗透市场。然而现阶段，房地产企业在互联网环境下的营销策略并不科学。因此，本文主要探究房地产企业在互联网模式下的营销策略。在确定企业营销问题的基础上，制定了创新网络营销理念，构建沟通平台、利用O2O构建品牌营销策略、通过大数据分析市场以及更新网络支付环境等策略。希望通过本文的分析，可以使房地产企业积极的融合互联网线上营销，创新企业的营销模式，进而全面的推动房地产企业的持续稳定发展。
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