“贩卖老外”觅“钱途”
时间：2021-01-12 07:59:25 来源：达达文档网 本文已影响 人 
三百六十行，行行出状元。外语学院毕业的毛丽莉，现在又开拓出一个新行当：“贩卖老外”。凭着这个行当，刚刚大学毕业三年的她，如今平均月收入2万多元。而且，正如她所说，经济危机到来后，她这个行当更有前途了。
将外国朋友变为现金
1983年，毛丽莉出生于江西省九江市。她从小聪明伶俐，从上初中的时候起，就表现出在英语方面的天赋。高中毕业后，她报考了广东某外语学院。在大学里，她的英语成绩数一数二。学校的外籍教师都很喜欢她，通过外籍教师的介绍和参加英语角、泡吧等机会，她结识了更多的老外朋友。她当时的想法很单纯，只是觉得要多认识些老外朋友，这样才能提高自己的口语水平。她不曾想到，她结识的这些老外朋友，此后成了她的财源。
2005年7月，毛丽莉在外语学院毕业后，进入广州某展览公司做业务文员兼翻译。这家展览公司每年组织承办十来个展会。这些展会都是外向型的，以出口为主，也就是说，由国内的企业参展，国外的采购商到展会上订货，把国内产品销到国外。展览公司的老板与外国客人接触的时候，毛丽莉就充当翻译。而更多的时候，她是业务文员，最主要的工作是打电话联系外国客商，让外国客商来展会上采购。
毛丽莉拿着四五千元的月薪，开始时感觉挺好。可慢慢的，她就发现了问题。这家展览公司举办的展会很多，但每个展会的规模都不大，公司影响力不够，来的国外采购商太少。结果，每个展会结束，参展商和采购商都怨声载道，因为双方都没能实现预期的目标。
毛丽莉发现了问题，公司老板自然也发现了这个问题。公司老板舍不得花大钱宣传，提高办展水平，而是想出一个“损招”。2006年春天的一个展会，约到的国外参展商空前的少。怎么办？在一时无法约到国外采购商的情况下，公司老板找到毛丽莉，说：“小毛呀，听说你在广州有许多外国朋友，这届展会，你把他们都约来免费参观吧，人越多越好。不但免费，公司还负责接送，并免费提供丰盛的午餐。至于你，不会让你白忙，每约到一个老外来，公司奖励你50元。”
毛丽莉没有体会到老板的目的，只是单纯地认为，这是老板扩大展会影响力的一种宣传手段。她立即着手联系在广州的外国朋友：外商、外教、留学生、领事馆人员、外国打工者……这些外国朋友人传人，数量越来越大。一时间，展会上老外云集，白皮肤、黑皮肤，英语、法语、德语、日语……
看到这么多老外，国内参展商都很兴奋，认为做大生意的时刻来了，个个严阵以待。但是这些老外并非采购商，只参观不订货，展会的成交效果自然很差。国内参展商不了解整体成交情况，看着有这么多老外来询问，自己的货却订不出去，只能怪自己的工作不到位，或是产品不对路，或是价格没有竞争力，或是翻译水平不行……除了少数国内参展商心生疑惑外，大多都准备调整工作方式，来年再搏一把。于是，展会结束时，有三分之一的国内参展商当场报名交订金，参加下届的展会。
展览公司老板乐开了怀，毛丽莉一次性拿到了2万多元奖金。她兴奋地发现，原来，可以“将外国朋友变为现金”。
此后，从公司老板得意忘形的言语中，毛丽莉意识到，自己这次为公司做的“贡献”，实质上是欺骗了众多的国内参展商。弄清楚了其中的“机巧”，毛丽莉有些懊恼，刚拿奖金时的喜悦也被失落所代替。正是从这时候起，毛丽莉有了离开这家公司的想法。以后做什么好呢？毛丽莉想到了老板欺骗参展商的事。老板自然是“奸商”，可他也让自己知道，可以“将外国朋友变为现金”。如果不以欺骗为目的，能否利用外国朋友赚钱？现在中外交流迅速增多，广州作为国际化的大都市，许多机构都对老外有需求，像各类培训机构、翻译机构、配音机构及涉外企业等。自己如果与这些机构合作，向他们推荐合适的老外，那将是多赢的局面……
毛丽莉越想越兴奋，一年的合同期一到，她马上从展览公司辞职，开始了自己“贩卖老外”的生意。
“外语生意”给她带来财富
毛丽莉一边通过各种途径，去认识更多的老外朋友，建立“老外信息库”，一边与各类学校和各类企业联系，了解他们的需求，建立“需求信息库”。
外国朋友最明显的“价值”，在于语言，特别是以英语为母语的老外们，在国内有着很大的需求。毛丽莉“贩卖老外”的第一个切入点，是将以英语为母语的老外“贩卖”到各类学校和培训机构中去。
为了“不让孩子输在起跑线上”，有条件的父母们都想方设法为孩子提供优良的成长环境。其中，让孩子学习正宗的英语，是父母们最热衷的一点。因此，各种英语幼儿园、英语贵族小学、英语中学，甚至是英语夏令营都应运而生，针对成人的各类英语培训机构也是持续地红火。但是，这些学校和机构要找到合适的外教却并不容易。金发碧眼、价格合适的外教成了他们争夺的对象。毛丽莉看准这一点，利用手上的资源，做起了“贩卖外教”的生意。
每给一所学校成功推荐一个外教，她可以获得几千元不等的报酬。最红火的时候，她手里掌握着近百个适合做外教的人的名单，每个月可做成十来笔生意，收入远远超过了在展览公司的时候。
随着“英语生意”越做越红火，有了一定的知名度，毛丽莉开始向别的方向开拓。2006年5月，毛丽莉接到一家公司的电话，该公司说，他们承接了深圳一家专门接待外宾场所的软件改造工程，该外宾场所的配音系统要求有英语、德语、法语、日语、意大利语、西班牙语、阿拉伯语、韩语八种配音，这对他们来说是个大难题，问毛丽莉能不能帮上忙。毛丽莉发动众多外国朋友帮她寻找合适的人选。一个星期后，她找齐了8个人，他们分别以上述八种语言为母语。公司给了毛丽莉5万元，让她负责操作配音的事。她拿出2万元作为配音费，给8个老外作为报酬。余下的3万元，则成了她的利润。
以这笔生意为切入点，毛丽莉又开始进入配音行业，为机构和企业服务。随着国际交流层次的提升，许多有实力的企业在自己的外语宣传片中，开始使用地道的外语配音。毛丽莉正好大展身手，为这些企业推荐以特定外语为母语的老外们，为企业的外语宣传片配音。
到2007年，毛丽莉的“贩卖老外”生意进入了黄金时期。不但国内众多的企业、机构、学校开始与她合作，连众多老外朋友，也被她的工作热情感染，喜欢上了她。老外们开始邀请毛丽莉到国外旅游，北美洲、欧洲、东南亚，一年时间里，毛丽莉游历了十几个国家，认识了更多的老外朋友。
文化交流中提升档次
进入2008年，毛丽莉在国内外都拥有了一定的社会资源，手头也有了些积蓄，她决心提升自己所从事的事业文化层次。她不再满足于“贩卖老外”，而是开始与国内外的出版机构、电视台、文化演出机构等联系，希望在出版、节目制作、演出交流等方面为国内外的机构牵线搭桥。
2008年秋，美国金融危机引发全球经济衰退，但这不但没影响到毛丽莉的收入，反而，对她是个利好：出口难了，企业更需要拓展与国外交流的渠道，这使毛丽莉不愁找不到客源；找工作难了，许多人选择这个机会学外语充电，教育培训机构的拓展让毛丽莉更有空间；国外经济不景气了，愿意来中国寻找机会的老外更多了，毛丽莉选择的余地更宽了。
2008年12月，毛丽莉一方面继续她“贩卖老外”的事业，一方面热情地投身于她看好的“国内外文化交流”事业。她说，她喜欢玩，“贩卖老外”的事业，就是一边工作一边玩，在酒吧里、咖啡厅里，在与老外朋友和国内朋友的说笑、吃喝之间，生意就成功了，轻松又惬意，且每月平均收入达2万元以上。她希望用同样的态度和方式，来做新的事情，那就是，一边赚钱一边玩……
