期货操盘高手期货故事

　 <<期货操盘高手>>期货故事

　期货“杀手”艰难曲折的成功之路

　　采访小记

　　我是在希尔顿酒店35层的“云霄会所”（文军是该会所会员）完成这次访谈的。尽管认识文军已经很久了，但以往只是泛泛而交。这次采访，不仅使我更真切地了解到一个期货“杀手”艰难曲折的成功之路，更为他的平和与坦诚而感动，为他人生百折不挠的追求而赞叹！站在会所图书馆优雅的会客间里，望着窗外纷飞的鹅毛般洁白的雪花，我似乎第一次发现，冬天竟如此美丽！文军的经历使我们相信：人生坚强的信念就是春天的阳光。

　　 眺望远处的大连港，巨轮正在起航。我们知道，巨轮航行，需要船长、管轮和水手，需要强大的动力。但舟无水何以成行?万千的期货投资者、从业者，就是这载舟之水，中国期货市场的发展，离不开他们的努力和奉献，是他们的平凡，承载起中国期市的辉煌!文军是众多普通的期货从业人员、个人投资者的优秀代表。从文军的期货人生中，我们似乎看到了那些在期市中，曾经或正在顽强奋斗着的人们的影子，我们真切地感受到了平凡中的伟大！

　<<期货操盘高手>>期货故事

　厚积薄发--梅花香自苦寒来

　　 梅花香自苦寒来。似乎侠客的诞生都要历经磨难的洗礼，世上没有百分之百的不幸，正所谓福兮祸之所伏，祸兮福之所倚。当你能够挺过厄运的折磨，幸运之神就会悄悄地降临。这是自然辩证法，是宇宙运动的伟大理性。期货市场蕴含了太多的宇宙真理，人生的历程岂不就是一段期货走势吗?反复地沉淀、积累和修磨，终将爆发出一轮气势磅礴的行情。尽管文军对自己后来的成功是那样地轻描淡写，但从1995年开始，文军就开始走上成功的征程。他不仅期货做得较顺手，而且，据朋友们说，2000年他在上证B股市场抄了个大底，赚了好几个涨停。文军来自实战洗礼过的交易策略和技巧，是其成功的基础。

　　记者：经过三次“破产”后，就好像行情图表上的头肩底，你该向上突破了吧！

　　张文军：第三次个人投资的失败，使我怀疑，我当初的选择是否正确，我是否适合这个行业，我应不应该继续做下去。也许我运气并不是那样坏，每一次陷入绝境都有朋友拉我一把。此时一位做二级代理的朋友又让我过去帮忙。我去了以后，其客户的账面亏损有了改善，他为了感谢我，把他母亲的2万元期货账户交给我做。我从姐姐那里又借了5000元加入账户，共同承担风险，收益也均分，并以5000元为风险上限。我知道这可能是我最后的机会，因此我加倍勤奋，每天晚上都用1—2个小时，对行情进行分析，对白天交易进行总结，并制订第二天的交易计划。当时真有点胆怯，就是不敢再输，赚点小钱就快跑。过了一段时间账户再次亏损，个人资金从5000元赔到2000元，我心里非常害怕，有一种上断头台的感觉。记得那天是周五，我停止了交易，闭门思过，找输的原因。到下个星期一我突然有了感觉，三天的思过我好像悟出很多东西，自信的我又回来了，当天便净赚7000元，一下子起死回生。紧接着在这个星期里净赚4万多元，使账户资金达6.5万元。我跟朋友说，你的资金赚了一倍，期市风险大，见好就收吧。他同意并撤出4万元，剩下的2.5万元归我，这是1995年初的事情。

　　我就用这2.5万元做本，几年后赚到千万元。其间，我发现赚第一个10万元非常艰难，用了我整整一年半的时间。之后用了半年的时间赚到100万，再之后，资金绝对值的增长就快了。1999年年中，我到北亚期货开户，当时公司成交量排100名以外，半年后就跃居全国16位，2000年则跃居全国第二名，我个人成交量为全国第一，2001年个人成交量已突破300万手。这里我想说一句，北亚公司，特别是康晓杰副总对我的帮助很大，营业部规范的管理、优质的服务，给我提供了良好的交易环境。

　　 记者：这么说，你去年缴纳的手续费远远超过1000万，这对期市是一个不小的贡献。你交易量这么大，收益率又那样高，可以说是中国期市的“第一杀手”，但你给朋友们的印象却总是那样温文尔雅，很斯文，一点也不像一个“杀手”。有人说，知识、文化、涵养与人品的综合才能形成独特的气质。巴菲特说，冷静、理性和耐心是投资者重要的品性。你认为他们的话有道理吗?

　　张文军：都很有道理。期货交易是一种高级的市场活动，没有一定的文化素养，是难以成为一名成功的投资者的。我认为一个成功的操盘手应具备自信、冷静、理智、果断、坚定、胆量和勇气等品质，缺一不可。

　　 记者：格拉罕姆说，操盘手交易理念的第一条是防范风险，第二条是记住第一条。在你的经历中，你一直都在与风险搏斗，你的成功肯定与在实践中总结出的、完善而系统的交易理念有关，而你的交易理念是什么呢？

　　 张文军：防范风险是第一位的观点肯定没错，但防范风险并不是一句空话，它应体现在你的交易过程中。我的交易理念主要有以下几条：1.选择方向是交易成败的关键。或者换句话说，要清楚这个市场是多头市场还是空头市场。只有把握了市场的方向，顺势做，赚钱的可能性才更大。2.把握好止损。即使你没有交易经验，做好止损也可以控制住风险。假如你按习惯20点止损，而赚钱时尽可能赚取更多的点数，按对错比率各50％算，最终结果你还会赚钱。3.学会资金管理。这在期货投资中有重要意义，比如说你看不准行情时，轻仓出击，看准时重仓杀入。但投资者大多是越赔越加仓，赚钱时反而仓量较小。4.利多行情不涨时，决不能做多，反之，决不能追空。5.超买的可以更超买，超卖的可以更超卖。有些投资者太注重技术指标，不敢顺着行情走，反而反向开仓，结果没能赚钱却输了钱。

　　 记者：选择趋势方向的前提是进行行情分析。你更注重图表分析还是基本面分析?你对哪位交易大师的分析理论更感兴趣?

　　 张文军：技术分析、基本面分析都很重要，但在我的交易中，盘面感觉更重要。因为盘面可以表现出全部的信息，技术面是静止的、滞后的，盘面是运动和变化的，更能体现出一些动态的东西。比如说突发行情来临，图表是不会提前告知的，这时盘面经验更重要。突发行情风险相对大，但机会也大，更能体现出操盘水平，突发消息对市场影响如何，盘面表现会告知一切。在行情分析方面，我比较欣赏约翰·墨菲的一句话——keep it simply stupid(务求简单)。比如说，行情突破昨天或上周高点时，不要轻易沽空；相反，也不要轻易去买，这就是“简单”的真理。

　　 记者：看来你已经属于“感觉派”啦，就像许世友打枪，是不需要瞄准的，抬抬手就行啦，这是悟性与实践经验的有机结合。中国已加入WTO，国内期市将发生很多变化，你比较熟悉大豆交易，但对股指等金融期货品种将来的上市交易，你也有所准备吗？你对我国期货市场的未来又怎样看?

　　张文军：我国期市虽然起步较晚，交易品种也相对较少，但还是有发展潜力的。这些年，我国期市是处在不断规范、完善的发展过程中。虽然品种开发较谨慎，但从某种角度讲，却是正确的。我对我国期货市场的未来充满信心，目前，我希望股指期货等金融或其他商品期货品种尽快上市，市场政策更加宽松，我喜欢挑战，希望在国内期市更有用武之地。

　　 曾看过一部叫《神鞭》的电影，讲的是清末一位武功高深的侠客，将头上的长辫子练成“神鞭”，并用它惩治过一个恶霸。多年后的一天（已是民国时代），那个恶霸想凭借手枪向侠客复仇。当看到侠客的辫子剪了时，他更是心花怒放。可意想不到的是，侠客使出双枪，且枪法特神。恶霸惊谔，满脸狐疑，侠客大笑道：“鞭没了，神还在！”我想用这句话来表达我对未来的信心。

　<<期货操盘高手>>期货故事

　超级短线杀手即将横空出世！

　　 记者：真不愧为“超级杀手”，你后来的短线、大单量操作手法，就是从这次交易后开始所养成的习惯吗？

　　 张文军：是的，这次经历对我后来的影响很大。根据当时市场风险大的特点，我做单时非常小心，每进一次单，就与止损单一起同时下到场内。就在我们前面说到的那一天，我是一直站在盘房下单交易的，一天几乎没有下来过。收盘时，一位经纪人已经为我计算好当天的盈利状况，当时有很多经纪人也是一直在下面看我怎样运作的。随后，很多客户都找过来，希望我能帮他们运作。当时我的成交量占公司总成交量的80％以上，而且一直到该公司因国家有关政策调整而停止营业为止，我都保持着这样的记录。

　　 当时做外盘，国内的交易商真正赚钱的人非常少。这主要是由以下几点原因所造成的。首先，期货是专业人士所从事的行业，境外对手身经百战、阅历丰富、技巧纯熟，而我们却刚刚起步。其次，信息获得上的劣势，国内做外盘，信息不灵，消息严重滞后，不能第一时间掌握基本面情况。其三，公司操作不规范，有“吃点”的嫌疑。比如下市价单，回单时间有1分多钟，因为在这1分钟内，会产生很多价位，结果是，买单则成交价位相对较高，而卖单则成交价位相对较低，所以盈亏差异较大。境外交易造成国家、个人资产大量流失，国家有关部门也发现了这种情况，因此决定停止境外期货交易活动。由于政策原因，大连几家做外盘期货的公司便停止运营了。

　　 当时停止境外期货交易，我的态度非常明确：大力支持。现在，随着中国期货市场的规范发展，期货人才的不断成熟，特别是加入WTO后市场的需要，我认为应该有计划有步骤地开放境外有投资价值的期货品种的交易活动，如LME的铜和CBOT的大豆、小麦、玉米等品种，这也是现货市场国际贸易活动回避风险的需要。

　　 记者：境外期货不能做了，你对新的市场机会又有了什么“感觉”?你已经有了一定的市场经验，为什么还会接连两次“破产”呢?

　　 张文军：这时，正好大商所开始正式运行，但我发现国内期市交易不活跃，而股市交易却异常火爆。因此，我一边做大商所的大米期货交易，一边炒股票，但把主要精力放在沪股交易上。那时，我是在联通证券的大户室做交易的，交易结果不太理想，股市暴跌损失惨重（因为当时股票大户可以透支进行交易）。而运作大米期货也没顺势，持有空单，行情却暴涨。两面运作都很失败，所以，我再次破产了，虽然大部分的损失是在股市发生的。此时，我经历了人生中最灰暗的低潮期，由于再次输光，因而引起家庭不和，结婚刚两年的妻子对我下了最后通牒：要我还是要期货？你再做期货，我们就分手。

　　但我怎能放弃我喜欢的事业呢？结果可想而知。这段时间是我人生最痛苦的时光。记得有一天到市场去，衣袋里只有5元钱，心里想着给父母买点什么，可几次掏出来又都放了回去，为啥?没舍得买。现在想想，还是很心酸。正在此时，我以前认识的一位香港朋友打来电话，说他在浙江投资了一家期货公司，打算做国内期货品种，希望我去担任业务总经理。我答应了他。去杭州时，机票是两个姐姐给买的，在临上飞机的最后一刻，她们每人又拿出1000元钱塞进我的衣袋里。大姐说，穷家富路拿着吧，多保重。当时我的眼泪差一点就流了出来。到杭州后，公司的运营并不理想，由于公司的合伙人意见不统一，导致运作混乱，工作进展缓慢。因此，春节休假后我便再没有回去。

　　 此后，大商所玉米交易行情火爆，涨得很凶。我再次进入市场参与交易，但由于当时玉米期货价与现货价比相对较高，在1500点时，我果断地进入市场沽空，但行情没有像我想象的那样去跌反而继续暴涨，最高达2100多点，这使我第三次赔光出局。交易的又一次失败，令我做了认真的总结和彻底的反思。我想，主要原因有三点：一是对市场仍缺乏全面的了解，特别是对基本面、政策面把握不够，没有找准行情方向；二是交易经验和技巧还不够成熟，缺乏更多的磨练；三是资金管理有问题。<<期货操盘高手>>期货故事

　百折不挠，万般痛苦，淋漓尽致!

　　 日本经营管理大师松下幸之助先生登上著名的高野山时，曾有一番意味深长的感慨，“现在这里有公路、电车、缆车，很方便。但一千多年前，弘法大师在这么偏僻的山上开路，必有无法想象的坚强信念。我们现在感触不到弘法大师那时的心境，但我却深感人的信念的伟大，人生应当有自己的信念”。是的，文军也有他自己的信念，那就是他对从事期货事业的挚爱。文军的期货投资之路并非一帆风顺，更经历了三次“破产”。当他个人账户第二次“破产”时，他刚新婚两年的妻子对他说：你必须作出选择，要我还是要期货？！在采访中，文军平静地对我说：“但我怎么能放弃我所喜欢的事业。”好一个“但”字，将其两难抉择时的万般痛苦表达得那样淋漓尽致!

　　 记者：看来你对风险市场的投资意识很强，是一个敢于面对风险去冲锋陷阵的人。进入期市后，你一直就很成功，很顺利吗?

　　 张文军：其实并不是这样，相反我却经历了很多磨难，个人账户曾三次“破产”，可以用“前途是光明的，道路是曲折的”的这句话来形容。

　　 1993年7月，我们公司的一个新经纪人成功地开发了公司最大的一个客户，客户投资1000万人民币，但在运作中成绩不太理想，亏掉200多万。客户希望更换经纪人，找到公司的香港总顾问，总顾问帮他推荐了两个人，很幸运，我是其中的一个。那段时间，我早上8点上班做日（本）盘，10点半开始做香港恒生指数，一直到下午4点。然后，回家休息，晚9点30分再做美盘交易。如此以来，我每天只能睡3、4个小时的觉，非常辛苦，但感到很充实。

　　 那位客户喜欢做风险较大的品种，所以他选择了当时风险最大的SP500。在我们两个经纪人和客户的共同操作下，一段时间后账户的资金状况有了转机，赚回了100多万。可天公不作美，9月整个市场极度看涨，我们也做了很多买单，一天，开盘时行情先是上扬，但突然间盘面发生剧变，是什么原因呢?原来路透社发出一则消息——俄罗斯发生动乱。于是SP500快速暴跌1500多点。因为不能预测事情将如何发展，我们只好马上止损。随即由于叶利钦出面讲话，俄形势有所稳定，当天收盘时又强烈反弹近1000点。但我们的账户损失惨重，盘后结算，这一天亏了300多万。这次交易，使我第一次真正体验了金融投资市场的巨大风险。

　　 同一时期我运作的小户，也因投资策略不当而造成严重亏损。当时做日本红小豆，在一片看好声中入市做买，日本方面也不断公布利多消息。奇怪的是，行情不但不涨反而盘跌，因此保证金在不断缩水。终于有一天，公司结算部通知追加保证金，我把通知告诉客户，客户表示实在无力追加。由于我们在日常的交往中建立了很深的友谊，因此我不想让这个客户就这样“死”掉，于是就将自己的3万元追加到其账户中。但行情仍无改观，继续盘跌，结算部第二次发出通知，我又拿了3万元追加到账户中。其后，行情又突然暴跌，当再次接到通知时，我把仅剩的4万元积蓄全部追加上。当时我是那样地期盼着行情能有所改观，并在幻想着也许会有“上帝”出现来救我一把。可结果事与愿违！最后只能被强行平仓。总共投入的2万美金加上10万人民币，最后只剩下1万4千多元人民币。这是我从事期货交易的第一次“破产”。

　　 交易运作的失败使我真切地感受到期市的残酷，由此我总结了三条经验：其一，止损是非常重要的。从此在以后的国际期货交易中，我常常把止损单同时下到场内，时刻想到止损。其二，当好消息不“好”时（盘面不涨），千万不要去做买，当坏消息不“坏”时，千万不要追着卖。其三，永远靠自己来拯救自己，不要期盼“上帝”会救你。

　　 过了一段时间后，大商所开始筹建并招聘工作人员，同时，一家期货公司也在招聘公司管理人员，我感到这又是一次机会，便决定同时参加应聘并最终被两家单位录取。当最后选择做交易所工作人员还是期货公司管理人员时，经过反复考虑，我最终选择了后者。这期间，我参加了大商所首期出市代表培训班并获得出市代表资格。当时因为大商所刚刚成立，运作缓慢。于是，向来不甘寂寞的我又应聘为星洋国际期货公司大连业务部经理，这个职位待遇优厚，底薪3000元/月，具体业务是上午培训经纪人，下午带经纪人开发客户。工作很快取得进展，有一客户投入1万美金做香港恒生指数，由我来运作。

　　 在这家公司里，我结识了其香港总顾问翟先生。翟先生在香港期市有二十多年的从业经历，积累了丰富的期货投资经验，从他那里我学到了很多交易技巧，可谓受益匪浅，这在我以后运作香港恒生指数的交易中已有所体现。当时香港恒生指数风险加大，主要是因为摩根士坦利看好港股，增持其投资组合中香港股票的份额。因此恒生指数从6600点一跃涨升到12785点。我认为将有一波回调，便果断沽空。这期间，我有一天的交易纪录是一个非常成功的战例：1万美金的账户，我一天38个来回下了76手单子（5.5万港元/手，一次只能做一手），一天下来净赚4千美金。

　<<期货操盘高手>>期货故事

　敢“第一个吃螃蟹”的人

　　 古人云：“千仓万箱，非一耕所得；干天之木，非旬日所长。”人们往往只关注成功者收获时的辉煌，而不去理会其曾经的播种和耕耘。要知道，没有种子，怎能结出硕果!不洒汗水，哪来的收获!

　　 张文军是一个善于思考、勇于求索、敢于冒险的人。无论是当初利用业余时间与朋友一起合伙做服装生意，还是在大连证券、期货投资市场若干次的“捷足先登”，都体现了他是敢“第一个吃螃蟹”的人。采访中他留给我印象最深的一句话是——“我感觉到，这又是一次机会”。他的经历充分体现了他具备成为风险投资市场优秀操盘手的良好潜质，他日后的成功，绝不能用“偶然”来阐释。

　　 记者：据我了解，2001年北亚期货的总交易金额在全国各经纪公司中排名第一，其中，你个人的300多万手交易量占很大份额。我还注意到从1999年开始，你已连续几年个人交易量在大商所排第一名，而你的资金收益表上，也留下了非常成功的记录。作为期市闻名的操盘手，市场人士对你的期货投资经历很感兴趣，你能给大家介绍一下吗?

　　 张文军：1988年大学毕业后，我先到一家大酒店做业务推广工作，在工作中常常感到所学专业与所从事的职业间的差距，因此，并不安心。就在那时候，发生了一件令我终生难忘的事情，那就是我父亲看出我的心思后，便送给我一句哲人的名言：“不要轻视行为，因为行为会形成习惯；不要轻视习惯，因为习惯会形成性格；不要轻视性格，因为性格会决定命运。”这句名言对我的影响太大了，可以说，我的人生因些而受益无穷。以后，在酒店工作的5年中，我学习到很多知识，有了许多收获。晚上睡不着的时候，我常常回忆一天的工作过程，查看自己是否有什么过失，想一想同事们的为人处事为什么那样妥当得体，那样成熟。我还经常换位思考，自己做得怎样，还有哪些差距。随着时间的推移，我逐渐养成了总结、思考的习惯，这也许就是我心理上最明显的特点吧，我认为，这个特点对我的人生非常重要。

　　 工作一两年后，为了赚点外快，我与朋友合伙经商。当时大连服装市场火爆得很，赢利空间很大，我们从广州往大连发运服装，一年下来竟赚了几万元。所以，我认为，成功离不开对机会的及时发现和把握。1992年，大连市五大银行同时推出五家银行债券，我认为机会来了，便积极认购。两个月后债券上市，回报相当丰厚，投入5万元就净赚了5万多元。这次投资的成功，激起了我对金融市场投资的兴趣，也使我开始思考是否要对职业重新进行选择。之后，我又相继投资山东淄博、山东农药等企业债券，其回报也很可观。1993年年初，大连市建行开始推出上海股票交易试点，名额限50人，我感觉这又是一次机会，便积极参与并成为大连股市最早“吃螃蟹”的人。当时上海股票行情跌宕起伏，风险很大。在接下来的几个月交易中，我体验到了股市的风险，投入的5万元几个月便亏损了3万多。

　　 1993年4月，大连首家大型国际期货公司——大连万发期货公司成立。公司招聘经纪人，我再一次认为机会来了，这次毅然辞掉酒店的工作去应聘。公司从1500个报名者中欲选出120人，几轮考试下来，我幸运地被录取了，从此走上了期货之路。经过严格培训后，我开始了实际工作——开发客户。这是一项很艰苦的工作，因为当时期货对大家来说毕竟还很陌生，在人们心目中还没有一丁点概念，给人的感觉是“虚无缥缈”的。我每天要谈20到30个客户，夏天30多度的高温，还要穿西服戴领带，满世界地去跑，真是很不容易呀。

　　 功夫不负有心人。在试用期满的最后几天，我终于开发到一个客户，他投入了2万美金做期货。从此，我便开始了期货交易的实际运作。当时可以进行交易的品种有日本东京谷物交易所的大豆、红小豆和小麦；前桥干茧交易所的干茧；还有香港的恒生指数；美国的标准普尔500指数（SP500），以及其他的商品期货，包括大豆、小麦、牛腩、咖啡和橡胶等。我选择了风险较小的日本红小豆（静盘，分小节报价）和当时风险比较小的恒生指数。运作一段时间之后，还算理想，给我的客户赚了10％左右的利润。

　<<期货操盘高手>>期货故事

　烈火炼真金--期市操盘高手张文军

　 张文军简介：1966年生，大连人。1988年毕业于大连外国语学院，先在大连富丽华国际大酒店工作，1992年开始投资银行债券，初涉金融市场。1993年4月，应聘到大连首家国际期货公司，成为大连期货业首批经纪人之一，并从此走上期货之路，后担任过多家公司的业务经理、投资顾问、操盘手。1996年开始个人期货投资，之后，从艰难地赚取个人账户在期市的第一个10万元，到收益超过千万元，他仅用了短短的5年时间（1997—2001）。从1999年开始，其个人账户成交量连年位居大商所第一名（2001年达300多万手），受到大商所的嘉奖。

　　 ◇失败并不可怕，善于总结和思考，才会有进步和收获。

　　 ◇成功离不开对机会的及时发现和把握。

　　 ◇利好来临却不涨，千万不要去做多；相反，也是一样。

　　 ◇突发消息到底利多还是利空，盘面会告诉你方向。

　　◇永远靠自己来救自己。

　　 ◇鞭没了，神还在！

　<<期货操盘高手>>期货故事

　大量社会热钱游资频繁冲击商品期货市场

　　事实上，郭晓利的论文已经很多了。因为这15年来，郭晓利所做得并不仅仅只是一个经纪人、操盘手和监管者的事情。关于我国期货市场的建设理论，郭晓利也提出了许多独到的见解，并不时发表有关论文。比如，1995年停止国债期货交易以后，大量社会热钱游资频繁冲击商品期货市场，屡屡出现市场操纵行为。当时，一些人置中国国情和国际惯例于不顾，强调＂期货市场并非现货市场＂，＂限制实物交割和现金交割是期货市场的发展趋势＂，在一定程度上助长了投机大户操纵市场的嚣张气焰。对此，郭晓利在1995年至1997年期间，先后撰写了5篇文章，从期货市场与现货市场的关系入手，科学阐明了期货市场和现货市场是一个完整市场的两个侧面，二者相辅相成，形成作用完整的市场机制。他认为，期货市场与现货市场是密切相关的，要充分发挥期货市场经济功能，就必须加强期货市场同现货市场的联系；建立在现货市场基础之上的期货市场，若要发挥其价格发现和风险转移的经济功能，就必须遵循现货市场的运行规律，保持同现货市场之间的畅通管道。

　　作为一个资深老期货人，郭晓利的做法和说法通常很具说服力，因为他的东西都是经过实践检验的，所以他所倡导的持仓限额制度、梯度增加保证金制度以及公开市场交易量、持仓量等做法，都已为行业所广泛接受。所以田源博士曾指出，作为从业15年的自身期货人，郭晓利已经站在了＂学术界和市场的最前沿＂，而他的见地＂对于中国期货市场未来发展和政策制定有着重要的参考作用。＂

　　而郭晓利本人则表示，这些年来，自己在做期货时严格遵守的是理性投资原则，而在做管理者是则遵守的是规范管理、信息透明的原则。而今后，他将主要在推介、宣传和研究期货市场方面下功夫。＂这次需要遵守的是热心勤奋的原则，＂郭晓利开玩笑地说。

　　据悉，郭晓利已在去年正式被期货界同行选举为中国期货业协会研究发展委员会主任。对这个在期货交易一线工作了15年的＂期货老人＂而言，这个新头衔在郭晓利看来，充满挑战却又意味深长。而郭晓利则是这样总结他的期市经历的：＂我的15年期货之路就是这样走过来的，用期货术语来形容的话，就是‘价格发现的作用是巨大的‘，而‘发现价格的过程是痛苦的‘＂。

　<<期货操盘高手>>期货故事

　改革大计：理性规范的忠实倡导者

　　1999年，经过清理整顿之后，疯狂投机的期货市场终于安静下来，众多交易所被合并成了大连、上海和郑州三家。郭晓利在11月被调任大商所专管交易、交割和结算的副总裁，并出色地完成了管理工作。近两年来，期货市场复苏的步伐加快，成交量和持仓量大增，而股票市场却相对低迷，致使期市再度成为媒体关注的焦点之一。而作为国内最有影响力的交易所，大商所的大豆期货又成为期市热钱追逐的目标，直至2002年在五月合约上再度出现多空对峙，最后以78万吨大豆完成巨量交割的年度期货界大事。但大商所严格按照相关规章制度监管市场，不偏不倚不干预，使多空双方都能理性对待交易和交割，从而平稳地度过了巨量持仓交割这一大关。

　　在那一个月，作为主管副总裁，功不可没的郭晓利没少费心。但郭晓利毕竟是郭晓利，他经历的风雨太多了，所以面对五月合约的巨量仓单，他并没有惊慌失措。据和郭晓利共事多年的中期副总裁党剑先生回忆，那时他曾担心出事，给郭晓利打电话询问。结果发现，郭晓利一点没慌，只是告诉党剑，他已经派了最得力的一个部门经理，专门监督交割库大豆仓单，确保没有不符合标准的大豆混入。郭晓利对党剑说，我只认规定，多空双方愿意交割多少就交割多少，但我要把的是交割大豆的品质这一关，决不允许假冒伪劣产品混入交割库＂。事后，他对自己的所作所为却绝口不提，只对笔者表示，这次交割与以前相比，之所以能平稳完成，主要是因为现在的期货市场规范了，投资者边的理性了。他对记者说：＂其实早在1994年10月，针对当时存在的不规范操作等现象，我写了《期货交易的理性运作》，倡导理性投资。那时候，我们组织起基本面客户队伍，在1994年11月北京商品交易所绿豆期货、1995年3月郑州商品交易所绿豆向下偏离基本面时建议客户大量入市买进，而在1995年6月当天津联合期货交易所红豆期货、1995年7月大连商品交易所玉米期货向上偏离基本面时建议客户大量入市卖出，每一次运作客户都获利丰厚。同时，我们也对投资者进行风险教育，规劝客户理性投资，当有两个停板的盈利时一定出场，得饶人处且饶人，要考虑整个市场的长远发展，大河不干小河才能有水。去年5月时，我对多空双方主力和普通投资者说的依然是这个道理。＂

　　在郭晓利眼里，期货报国是她多年来的梦想，所以要实现这个梦想，就必须有一个规范的期货市场。他说，在日本时他就深深感受到了期市不规范所带来的负面影响，回国着这些年对此的体验更深，所以他痛恨不规范行为，认为不规范的市场既无法实现期货的功能，又无法给投资者提供一个公平公开公正的投资环境，所以迟早得关张大吉。这，将会从根本上影响期货市场的前途，甚至会影响到我国粮食市场、资本市场的改革大计。

　　＂期货市场要像延续现在的繁荣势头，就必须坚持规范监管、规范运作和规范投资的原则，在监管者、经纪公司和投资者三者之间，必须有合乎规范的联络纽带。惟其如此，我国的期货市场才有大的发展，这是我进入期货市场15年来最深刻的感受。＂郭晓利说。

　　而对于近期被媒体报得沸沸扬扬的天然胶和大豆的涨跌，郭晓利认为，应该看淡涨跌，而把注意力集中在期货市场运作是否规范这件事上。他说：＂期货市场中的品种涨跌很正常，只有这样，期货市场才能发挥它价格发现、套期报纸等功能。如果没有了涨跌，期市就变成了死水一潭，何来期市繁荣，何来市场经济？＂他告诉记者，他现在刚刚出了一本名为《转轨时期的中国期货市场》的书，把他15来发表的论文做了一次汇总。而且，他还想把自己对期市价格波动的一些思考从理论上加以总结，也汇总到书里。＂也许来不及了，但下一次出书是我一定把这个内容加进去＂，郭晓利说。

　<<期货操盘高手>>期货故事

　中国期市终于暴露出了投机者天堂

　　其后的战役接二连三，斩获也越来越大。中信上下对郭晓利信任有加。1992年5月，郭晓利以中信公司期货首席交易员随代表团出访欧洲六国，首次在历史悠久的LME留下了自己的身影。对他来说，这，是一种荣誉，比金钱更重要的东西。

　　据郭晓利讲，在中信做期货，最惊心动魄的一次要算LME锌市场的反市场操纵战。那是1992年夏天，某家跨国集团公司通过大量购买锌现货操纵期货市场，在当时供需关系并不紧张的情况下，锌的现货价格高出了3个月期货价格100多美元，锌的期货价格被抬高至1400美元／吨。经过充分研究锌国际市场供需关系之后，郭晓利与同事们决定同德国金属密切配合，联系国内有关企业，大量卖出锌期货，不久，锌期货价格暴跌至1000美元／吨以下，公司及客户获利数百万美元。

　　1993年初，国家开始清理整顿期货市场，重新登记、注册期货经纪公司，没能设立中信期货公司的中信失去了郭晓利。郭应田园之邀，来到了中期。先后组建中期交易二部、三部，并出任总经理，内外盘业务几乎全部一把抓。但此时的郭晓利，已经不再是纯粹意义上的操盘手了。

　　在此期间，郭晓利把中期的业务推上了一个新的高度。特别是中期公司的日本期货代理业务发展迅速，规模不断扩大，在日本期货界产生了很大影响。

　　但其后，由于缺乏统一监管，也由于期货监管法规的不健全等因素，中国期货市场进入了前所未有的疯狂扩军阶段，期货经纪公司、交易所成倍增加，各种违规违约事件层出不穷。缺乏诚信的中国期市终于暴露出了投机者天堂的色彩，而且，投机中还伴随着血腥和暴力。最终3.27国债期货风波爆发，天津红小豆出事，海南天胶逼仓等事件接二连三，使得中央不得不对期货市场进行严厉的治理整顿。

　　郭晓利经历了这一切，并著文分析了相关成因。但对他来说，那时的他也只能管着自己的摊子不出事而已。但那几年，在中期时的郭晓利已经开始了他作为期货业管理者的生涯。比如，他在中期时引入了日本期货界流行的＂早礼＂制度，就是一种加强企业凝聚力的管理文化。直到现在，郭晓利的＂早礼＂制依然在中期实行。

　<<期货操盘高手>>期货故事

　操盘手生涯：国内最＂老＂的期货操盘手

　　郭晓利出国的这几年，也正是中国改革开放迅速发展最快的时期。在邓小平＂白猫黑猫＂论的务实政策指导下，国内资本市场改革迈出了坚实的步伐。作为实验田的证券市场、期货市场在上个世纪90年代初终于出现在国内。据田源介绍，最早的＂中国期货市场工作小组＂的几个核心成员分别是田源（任组长）、常清（任副组长）和朱玉辰（核心成员）等。他们当时的主要工作是考察研究国外期货市场建设的状况，向时任总理的李鹏等领导介绍设立期市的必要，向相关各方推介期货这个既能让现货商套期保值、又能发现价格、又能规避风险的＂投机＂品种。后来，中国第一个期货市场试点--郑州粮食批发市场在李鹏总理的批示下得以成立。而直到今日，当时的骨干田源、常清和朱玉辰仍然在期货市场一线工作着。而且，朱玉辰目前正担任着大商所总裁，是郭晓利的直接领导。而在1990年，当时为国务院发展研究中心研究员的朱玉辰为中国期货市场的设立奔走呼号之时，无论如何也没想到，远在樱花之国，一个有志青年正在顽强地在日本期货交易一线冲杀。但显然，当时通货膨胀等带来的物价问题是他们都意识到了搞期货的必要性。只不过，朱玉辰是从国家利益的角度看到了期货市场的价值，而郭晓利却是出于报效祖国、实现自我的社会价值这一动机。

　　1990年，敏锐的郭晓利嗅到了国内期货业发展的气息，并与当时红色资本家荣毅仁组建的中信集团驻东京代表处进行了联系。郭晓利得知，中信贸易公司很久以前就打算开展金属期货交易，只是由于没有合适的人才。郭晓利喜出望外，他知道，自己的机会来了。1991年8月，郭晓利毅然回国，在中信开始了他的操盘手生涯。

　　据郭晓利介绍，当时的中信虽然人才济济，但对期货交易知识也却知之甚少。他首先要做的就是写一些小册子，向领导和员工介绍期货市场功能、期货交易原理、技巧、风险管理等期货和期权交易的一些基础知识。这样，郭晓利归国后等于重新做了一回经纪人，只不过，这回游说的是一个超级大户--中信集团。

　　鉴于国际金属等市场激烈的价格波动已经严重威胁到了中信的海外贸易，公司在得到了郭晓利这样的期货专才后决定尝试性参与伦敦金属期货交易所（LME）的金属期货交易。郭晓利这下有事干了：联络境外代理商，找交易设备、办公地点。几乎事必亲恭。尽管条件简陋，但郭晓利乐此不疲。在他看来，在日本这样市场经济高度发达的国家，当时人们对期货市场的看法依然十分偏颇，期货业蒙受的诟病依然很多，中信领导能在此时认识到期货的避险保值等功能，已经非常不简单。他郭晓利所学能有所用，心里已经很满足了。尽管，他当时他的月收入只有100多元（当时他在日本的年收入已稳定在1000万元之上），住的是北京光华染织厂的招待所。

　　作为这两年在证券市场被毁誉参半的海归派之一，郭晓利说，我们那时候还没有＂海归派＂说法，也没有什么＂海归派待遇＂，国外与国内的工作和生活条件反差比现在大得多。他之所以回国，从根本上来说，就是为了期货报国。郭晓利是河北人，燕赵多慷慨悲歌之士，郭晓利的话当时说起来有一丝慷慨悲歌之意。但显然，郭晓利想得更多的怎样成就一番事业，为了事业，他可以不计较有没有海归待遇。

　　这样，没有待遇的海归派郭晓利为中信操起了盘，并且一上手做的就是伦敦商品交易所的铜期货。他回忆说，1992年初，当LME铜期货价格跌破2150美元／吨时，我们尝试性买进了1500吨，之后价格很快上涨，随即平仓获利8万多美元。初战告捷，公司同事们兴奋不已。

　<<期货操盘高手>>期货故事

　探索海洋之下的地壳奥秘需要一种精神

　　但郭晓利显然没有意识到，真正的考验还在后面。

　　北海道昨晚＂农夫＂后，作为经纪人，郭晓利最艰难的一课开始了，那就是发展客户-让人掏钱做期货。可以说，和做保险上门拉客户的一样，这是期货经纪人最大的考验。客观地说，它比拉保险还要难得多。也就是从这件事开始，郭晓利深刻地体验到了欲哭无泪，什么是走投无路，什么是坚忍不拔，以及，什么是＂只要功夫深，铁杵磨成针＂。郭晓利说：＂那时候，哭都不算什么。作为一个有脸面的中国学子，作为一个有血性的中国人，我们大多数选择的只有酒精，但就像伏特加与俄罗斯人一样，麻醉后我们依然需要全力争胜＂。

　　据一位现在仍在日本工作的朋友说，＂八十年代初中国人在日本留学所经历的委屈烦恼绝对是国内一般人想象不到的＂。他说，能喝酒时几乎大多数中国留学男生的＂通病＂。为什么？一是＂一醉可以解千愁＂，不麻醉自己就难以呆下去；二才是受日本文化的浸染所致。对此，郭晓利并不否认，他说，做期货经纪人发展客户时，他经常是怀着沮丧的心情半夜回到寓所，借酒消愁已变成家常便饭。

　　但作为期货经纪人，郭晓利的自制力无疑是一流的。他并未被酒精麻醉，酒精的功能对他而言只是让他暂时远离了痛苦。从他的经历中可以看出，他的＂清醒＂是一般难以企及的。首先，他具备了说服别人的耐心这一起码的素质，他知道自己想要什么：九十度的鞠躬后被人轰出来不气馁，满脸的笑容换来破口大骂后不动怒。对此，郭晓利说着要归功于他学的海洋地质学，因为那门学问的视野让他拥有了像大海一样的胸襟；其次，他善于总结规律：一是人际交往的技巧，从个性化的服务中寻求突破。比如，他曾在电话里每天都和一个咖啡连锁店社长聊天，给对方提供投资信息，直到见面是水到渠成，把对方方占成了自己的客户；二是市场规律的深入发掘。比如，在日本时，它便发现了日本利率与黄金价格之间鲜为人知的相关变化规律，还据此说服了一名真正的大客户--一位加油站连锁店的站长加盟期货交易。对此，郭晓利也把它归于他学过的海洋地质学，他说：＂探索海洋之下的地壳奥秘需要一种刨根掘底、探求本质的精神，这对我做期货理论研究大有裨益，更让我在说服客户是游刃有余。＂

　　最终，郭晓利成功了。在日本做期货的三年多时间里，作为一个中国人，他的期货保证金规模达到十几亿日元，1990年度还创出手续费收入2亿5千多万日元纪录。他所服务的ACE公司为此给了他许多荣誉。而令郭晓利留下深刻影响的是，1990年夏季，ACE公司嘉奖他去夏威夷度假一周，并送上100万日元现金。

　　在夏威夷海滨，面对着如诗入画的风景，郭晓利哭了：为自己的艰辛，也为自己的胜利！郭晓利说:：＂俗话说，男儿有泪不轻弹。但在日本时，我经常伤心委屈地掉泪，但喝点酒后，第二天照样精神抖擞地去工作。拼命工作以成为以成为日本同行认可的期货专家，已经成了我的宗教信仰。＂

　　对于如何做一个成功的期货经纪人，郭晓利心得颇多，比如风险控制要到位，时机把握要准确等。但是，最重要的一条是：＂要像做成功的经纪人，就必须拥有大客户，运作大资金，捕捉大行情，并获得胜利＂。

　<<期货操盘高手>>期货故事

　郭晓利：至情至性的期货人生

　 郭晓利这个名字圈外人知道的不多，但在期货圈里，不知道的却很少。这是因为，他是唯一一个在国内外期货领域连续从事期货交易和管理长达15年之久的资深老期货。而且，按中国期货业协会会长田源先生的话来说，＂郭晓利博士是一位从经纪人、交易员成长起来的期货专家，可谓是一步一个脚印走过来的，几乎没有漏掉任何一个成长台阶＂。八十年代初郭晓利东渡日本静冈大学留学时，学的是海洋地质学专业；但当1991年他回到中信公司时，身份却变成了资深的期货操盘手。其间的变幻和变幻里藏匿的甘苦，或许只有郭晓利自己知道。但没有成为海洋地质学权威的郭晓利，却成了日本期货圈里一位成功的期货经纪人。在日本期货交易中摸爬滚打出来的郭晓利最终选择了＂归国报效祖国＂。他说：＂对于我们那一代人来说，在国外学什么都是为了回国效力＂。

　　在中信贸易公司，郭晓利成了我国最早的期货操盘手；其后在中国国际期货公司，他又成了中期外盘期货和国内期货交易的总讲师、总操盘手、交易结算管理人。现在，他是我国最具活力的期货交易所-大连商品交易所的副总裁。

　　关于郭晓利，北京一家期货公司的总裁助理曾对记者说过这样的话：＂这是一个勤奋而谦逊的人，但也是一个喜怒哀乐都写在脸上的性情中人。我国期货市场的许多具体操作规范的制定都与他有关系。而他的经历和经验值得每一个有志于期货业的人士去研究＂。

　　期货经纪人的活教材

　　郭晓利初到日本时，公派的目的是去日本静冈大学学习海洋地质学。但过去后郭晓利发现，静冈大学这个专业的水平还不如国内的海洋学院。好胜的郭晓利失望至极。而当转学东京大学的愿望落空后，郭晓利便心如死灰了。＂我落泪了，＂他后来对别人说。

　　但郭晓利就是郭晓利，和他的名字一样，他确实＂晓得利害关系＂。在决定下海从商，＂做一些与国人经济生活息息相关的事＂这样的大目标定下来之后，郭晓利就开始在证券、银行、商会等各个地方寻求机会，但他发现，那些领域都有许多中国人。但在1987年秋天，郭晓利发现了一个中国人没人涉足的领域-期货。他如获至宝，不顾日本导师的反对，一头扎了进去。在他看来，作为一个中国人，这是他从东洋可以学到的报效祖国的＂独门绝技＂，而且，和每个留学的中国人一样，期货独具的＂杠杆效应＂也可以帮助一个中国农村出来的大学生尽快走上致富之路。

　　当然，如意算盘打得再好，也不如真正的现实更考验人，而且，对于高风险高收益的期货业而言，其对人的要求甚至比股市汇市还要高。所以，当1988年4月，郭晓利真正加入了自己心仪的日本当时最大的期货经纪商-ACE交易株式会社时，首先开始的培训生活就把郭晓利搞傻了。因为身体锻炼、业务学习和田间劳动等培训内容安排的强度之大令人疲惫不堪，完全是松下博文训练日本女排时一样的＂魔鬼训练＂。但也就是从最后在北海道进行的农活体验中，郭晓利第一次认识到了期货与现货的紧密联系，认识到了现货得来得不易。＂春种一粒黍，秋收万颗籽＂。郭晓利说：＂把我们像关在笼子里的猩猩一样训练的结果，就是让我们永远忘不了果实得来之不易，虚拟经济之不虚。＂

　<<期货操盘高手>>期货故事

　人生短短，当弃则弃，该放则放

　　那时候，期货技术分析的系统理论就成了他主要研究的课题。从投资理念、资金管理、交易策略到技术指标、心理法则等大量地摘录与求证，已达到烂熟于胸的目的，期货之路越到中段越难行走，大学四年就可以毕业，而期货四年你学到了什么，很难说你学到的东西让你能达到什么样的境界。从事期货四年后他就这么想，有时他一个人呆在一边发愣，问他想什么，他只是摇摇头，真怀疑他脑子是不是做坏了。

　“我想改变自己，却找不到发力点。”有一次他跟我这么说“人生不可能只有一两次闪光的时刻，应该还有许多次，你倒看看我的结症在哪里，为什么这么久了还没走上道儿？是路走错了吗？职业选择错了？是性格问题还是智商问题？明年我的女友就要毕业了，我拿什么去见我的爱人？”

　他的问题让我很难回答，说智商吧一点问题也没有，说性格吧漏洞也不多，说机会吧有这么多就是没有像样地把握一两次，真让人感觉到命运在捉弄人。但还有什么好主意，我建议他到外面去走一走，或游览名山大川，或结识南北豪俊，积聚些力量，也许会让你人生有所突破。有了我这些话，他才有到海宁观潮的想法。他说他想看海，感受“日月之行，若出其里”的博大，他想看潮，体验“追击千里、吞吐天地”的豪情。其实在期货市场里，每个人几乎都有相似的感触，只是从量变到质变的过程各不相同，感悟点不同而已。

　　农历7月15日夜，一轮孤月高挂于青冥色的天宇，江岸上的古塔在幽幽的月光下如冰铁剪影，散发着远古的气息。当我们登上古塔最高层，依栏望去，月下的大江更是奇妙无边，粼粼的波光，泛在江心，江风习习，细浪不止，极目远眺，银辉在水天相连之处变得茫然。站在塔上，胸中顿生帝王之气概，“朕之江山美如画”，一种豪情，一种霸气，奔腾于胸间，这滔滔的潮汐，古往今来，携带走了多少帝王将相的雄心霸业，又冲刷掉多少黎民百姓愁苦哀怨。天地悠悠，明月当头。

　　“在历史的长河里，你我都是匆匆的过客，看着这浩渺的大江，你有什么想法？”阿文问我，实际上也在问他自己

　　“我只有感慨，人生短短，不要把什么都捏在心里，当弃则弃，该放则放。不必太在乎出道与未出道。”

　　“是啊，总是惴惴小心，顾忌太多，什么都做不好，只能蹉跎岁月了。”

　　我们居高临下，等到夜潮的来临，在月光的清辉里，我们似乎有一种轻灵的漂浮感，在下意识间，飘出栏杆，鸟瞰大江。

　　“那是什么？”阿文突然说道，天边有一道白线向这边涌来。潮来了，很长时间白线似乎不动，在隐约之间响声在推进。当白线变成浪花飞溅的潮头时，轰鸣之声越来越大，阿文有点亢奋，扶栏的手臂变得刚直。随着大潮横扫而来，雷霆般的巨响，慑入心魄。整个塔楼为之震撼、摇曵，我们不由自主地高喊狂叫，那种万马奔突、吞云沃日的气势，真让胆小的人魂飞魄散。“太棒了，棒极了。”大潮瞬间无所顾忌地一扫而过，我们激动的心意犹未尽。再看江面，徒然上升六七米，月光被潮水打得散乱，空气里湿度大增。

　　“如此伟力，真乃大自然的造化，非一般人能想象......我想通了，我知道我是谁了，该怎么办了”。阿文将双手举起，如拥抱月光般，深深地吸了一口气。他的脸上如有月光注入，灿然有辉，一切愁云烟消云散。

　　去年，我再与阿文联系，他已经是一家期货公司的副总了，他托人给我带了一把折扇，正面是他手写的四个大字“猛进如潮”。

　<<期货操盘高手>>期货故事

　期货没有捷径可走，艰难的路还在后头

　　93年8月，在现货市场有些疲软时，阿文超仓打空期铜，期货部的经理认为阿文做得太大了，要再加保证金。但北京的老总一个电话就把问题解决了。下跌的速度总比上升的快，只有一个月时间期铜就下跌了2800个点。上百万的净利，阿文一个人的赢利超出了公司现货科室20人赢利的总和。没办法，谁叫我阿文这么能呢，他人点得意了，阿文在公司的会议上，将手一摊说“我本无心求富贵，只是富贵太逼人”，初次入市就有如此骄人的战绩，领导因此也不太在意阿文的轻狂了。这非同一般的满足感，让他着实地享受了数月。这其间，云端的丘比特神箭胡瞄乱射，阿文幸运地身中数箭，一会是科长的女儿送来西装一套，一会儿是副总为自己的女儿送来名表一只，一会儿是大学学妹寄来密函一封，外带邮包一个，内有名牌领带一条，礼物都不简单，情谊更是难却。阿文迷得找不着北了，他得意而略带痛苦的拿出照片，让我为他参谋，我一看：一个顾看有神，一个性感迷人，一个玲珑娇羞，犯难了。“那就抓阄儿吧”我建议，他乐了。让我洗牌式的将照片一洗，然后他伸手一摸，竟抽出的是学妹的照片，他的脸突然严肃起来，说“看来我还是与学妹有点缘份......那日后一切都得自力更生了。”我知道科长与副总家里条件相当好，而学妹家里相对清贫得多。“你这么能还怕缺钱吗。”　“是啊，就是啊，人生短短，芳草易衰，一切都得靠自己，就这么定了。”

　　那年的元旦前，阿文去了女友家，至于期货，当时已做得比较顺手，心里可能挂得不太紧，元旦前的最后第二个交易日，他在期铜21000点附近建了大量的多头仓，然后就持仓过节去了。节后第一天，期铜暴跌800点，阿文还未从节日的快乐中转过神来，第二天又跌了400点，阿文感觉不妙，所有的多单一刀砍掉，反手大量沽空，真让人佩服他的果敢。但到了第三日，期铜又往上反跳数百点，阿文一个愣神，第四日又往上跳了200点。这是什么行情哦，他意识上有点混乱了，一顿恶心的狂砍，所有的赢利加本金化为乌有。以后的行情突然归于平静，如死水一潭。阿文憋足了劲，但最后被行情消磨得没了脾气。期货没有捷径可走，艰难的路还在后头呢。阿文有些后悔，当初不该做这么大。我说你向来心凶，事后后悔也无济于事。还好经理科长，亏亏赢赢的事见得多了，也没太责怪他，只是好长时间没有将新的保证金打来。在这一段不太顺心的日子里，他萌发了考研的念头，我觉得他这是逃避。他却说深造有利于对市场更好的了解。读好研究生，一定照干期货。再者，他女友也在复习考研，如果能考上同一所学校也好有个照应。由于被期货弄伤了心，考研的复习始终没能充分到位，考试结果下来后，女友被录取了，他却没有。送走女友后，他的生活一度陷入沉闷，一种淡淡的忧愁凝聚在他的脸上。

　<<期货操盘高手>>期货故事

　猛进如潮 艺高人胆大，无知胆更肥

　　几年前的秋季，期友阿文想在农历八月十八跟我去海宁观潮，我因家住江边，小时候日日见潮，觉得没什么好看。故说不必非得赶这八月十八的热闹。“如果你实在想看，今天跟我回去也能行，潮头每天两次”。当日查了一下日历，为农历七月十五日，是一个节日，也有大潮。当晚，阿文就跟我来到了海宁，他说“天都这么黑了，还能看啥啊。”我见天色青冥，估计不一会儿圆月将出，便说“观夜潮，一样壮观，且人少，月下还有高妙的境界”。

　　我们在海宁盐官镇找了一家小酒店，叫了些海鲜与土特产：青蟹、鲻鱼，海蜇等，　以前海边螃月蟹较多，沿细潮沙滩密密麻麻的一片，现在已几乎绝迹，上游污染严重。酒至半酣时，忽见月亮已悄然升起，淡淡的，很大很圆。“阿文，先带你到海边走走，领略一下海岸的神韵，待到半夜，便有潮可看了，这叫‘渐入佳境’”“好啊。”

　我们结了帐，上了路，只十来分钟便到了海岸，我们这里的人习惯将江岸叫成海岸，海岸上人很少，海面波澜不惊，天空月明星稀，海风细细，吹过唇边有些许咸味，人站在这宽广的海岸上，顿觉胸襟大开、豪气浩荡，我俩不约而同朝着江面狂喊了数声，胸中块垒有所消解，人感觉很爽。

　　阿文，北京人，长着一对漂亮又醒目的的招风耳，在北京一家大公司做有色现货。有了期货后，公司让他来上海“开拓现货市场，关注期货市场”。由于年轻，他更喜欢呆在期货市场，因为这里有通向天堂的路径。在求得领导同意后，他在一家大型企业的期货部里，打了20万资金，开始资本运作。初入市的人一般都不知期市之深浅，世上有“艺高人胆大，无知胆更肥”之说，阿文属于后者。

　<<期货操盘高手>>期货故事

　洗尽铅华显本色--优秀操盘手王海建

　在汹涌如潮的资本市场，翻手为云、覆手为雨的大户固然是为人瞩目的焦点，然而真正支撑市场不断向前发展的却是众多无名的中小散户，他们用自己的智慧和汗水为市场打造起坚实的基奠，成为市场前行不可或缺的助推力。王海建就是这样一个既平凡又不凡的人，正如海边的鹅卵石，没有璀璨的光芒却折射出大海久历岁月的沧桑。

　　1996年，军人出身的王海建凭着一股对新生事物的热情投身到期货行业，至今已在这个市场上辗转了六七年，从当年的期市门外汉到今日掌握了“恒赢标准”的优秀操盘手，其间的甘苦只有王海建本人才能体会得到。在这些年的摸爬滚打中，王海建以自己的实战经验总结出了一套独特的操盘理念和操盘技巧，生性率直的他更愿将自己多年的心血与诸多同仁共勉，以期广大的中小散户朋友在期市之路上走得更远、更好。

　　 市场上的风雨无情相信每个身在其中的人都深有感触，瞬间的悲喜更是对人心理承受能力的巨大考验，于是有人说，期市浓缩人生。王海建从期货市场上得到的不仅仅是表面的利益，更多的是在这个市场上获得的心灵感悟。在采访过程中，他屡次强调的是市场上良好的操盘心态和固定的客观化的操盘方法。

　　对于期市中的中小散户而言，可以与大户相比拼的惟有技术优势和心态优势。知识面前人人平等，每个人都可以通过刻苦钻研拓深自己的技术功力。有些人视期市为赌场，以为仅仅靠运气就可以所向披靡，一旦被套，他们不从自己身上找原因，反而怨市场怨大户，将失败归结于自己的坏运气，却从未考虑过是自己的心态不对。纵观当今世界成功的投资家，无一不是凭着自己的经验、悟性和智慧在风云变幻的资本市场上获得了丰厚的回报。实践证明，期货市场依旧遵循着这样一个普通的道理：付出才有回报。没有踏实的理论功底和丰富的实践经验，任何成功都只是侥幸；而成熟的心态更是驰骋期市的必备武器，做期货说到底就是与心魔的斗争，贪婪、幻想、主观臆断都是操盘大忌。

　　 做期货是世上最棘手的游戏，它是最敏锐最机警的心灵之争。而市场也是最公正最洁净的地方，它提供给每个人相同的资讯，是涨是跌，该买该卖，全由自己控制。这就需要一种固定的规则去战胜自己的主观情绪，没有纪律化的操盘方法，就不可能达到以不变应万变的境界。做期货就要抛开主观情绪和偏见，抛开气氛效应和涨跌诱惑，坚持自己的操盘规则，进行规则化交易。而坚守纪律的同时，还必须要有过人的胆略和胆识，在设定好止损价的基础上，果敢进行买卖。

　　在谈到自己的操盘经验时，王海建着重强调了一点：要跟势不要测市。多年的实践使王海建总结出了一套行之有效的操盘手法：一是当建仓信号出现时，必须在第一时间果断建仓；二是在上升通道中回调到支撑线时补多仓，在下降通道中反弹到压力线时补空仓；三是要设立严格的止损位；四是要按持仓规则持仓，在重大形态的突破和明显趋势出现时，要敢于加码持仓；五是重势不重价，快速强劲的趋势要加码持仓，振荡升跌势要一半持仓、一半顺势炒短；六是根据机会大小决定投资额多少，入市时机要根据等级决定头寸大小。

　　 在采访过程中，王海建多次提到期货交易中的悟性问题，他认为在技术分析中，良好的盘面感觉很重要。洗尽铅华显本色，历经风浪的王海建如今在进行技术分析时信奉的是简单的原则，摒弃繁复的分析方法，只选取简便而且自己又很精通的一种或几种分析方法以备常用。在采访结束的时候，王海建想把自己从多年经历中总结出的两句话送给中小散户朋友：弱者和强者的区别，就是如何面对困难和挫折；最终能给你决定性帮助的，最终能引导你成功的，永不背离你的朋友只有一个人———那就是你自己。

　<<期货操盘高手>>期货故事

　资源有值 诚信无价--想念南海操盘手

　 这是一个操盘手还钱的故事。所有的情节发生在一天之内，在这一天，操盘手要还一笔短期资金。看到操盘手在通向银行堵车的路上狂奔，看到众人一起在银行用长城卡透支，看到电脑屏幕上数字跳动，资金从四面会集，直至最后一笔款项被填平，尤如好莱坞大片《生死时速》般刺激。而这位操盘手要捍卫的是：信用。

　　信用是什么：就是主力资金高速运转的命脉。

　　很长一段时间，真正说起操盘手，业内从不多言多语。大家可能以为这是一个很轻松、很牛的职业，其实未必。了解这个行业的人，肯定知道，这些操盘高手，更大程度上并不是出售自己的“技术”，他们出售的是自己的信用、道德与忠诚，以维系资金的高速周转。守口如瓶，非常寂寞，如此而已。这个信用，是非常真实的东西，是操盘手的命脉，是支持所谓“操盘手”能在盘口呼风唤雨的根本。

　　我了解几位操盘手，不多。不经意间却有许多往事沉淀在心里，平时决不会露出任何痕迹。但是其中的刻骨铭心，不能碰触，以至于在潜意识中也要深深地封闭好。有时午夜梦回，心中只有疲惫。

　　其中有一件事情，已经过去了很多年，今天却很想说给大家，相信对很多朋友有用。这不是因为别的原因，而是因为在一份影响不小的报告中，已经揭开了私募基金的这个盖子，而且有个数字：７０００亿。

　　在新浪网，就有一位经常作股市评论的网友，名字不提了，这里就叫“南海方舟”吧。南海曾是某主力机构的操盘手（现已移民法国），这里说的就是我和南海共同经历的故事。

　　有一次，南海在中行（香港）以承兑汇票的形式获得一笔短线资金。有些金融常识的朋友可能都知道，承兑汇票对于按时还款的要求是非常严格的，迟一天都不可以。否则，不是罚几个利息，而是在金融界彻底失去信用，从而失去任何继续获得大资金支持的可能。对于市场来说，意味不可挽回的惨败。

　　由于明白这笔贷款的利害关系，所以在到期前的一个月，南海就开始准备了。

　　开始一切都很顺利，预期中的款项一一到位，按时还款似乎不在话下，然而到离最后期限只有２天时，南海得到财务方面的汇总，还是有一笔款没有及时到位（有一家公司临时停牌了二天），以至于出现了不小的资金缺口。

　　当天上午，南海在盘面上挂出了特定的信号，用盘面语通知各地说“出事了”，我当时离她最近，立即去给资金的备付方打了电话。幸运的是，还有一家朋友说在中行有钱，可以拆借给南海，但是要后天才能拿到支票，并保证准时到达香港中行。于是，南海松了口气，只不过还是留了个心眼，当天把香港兑付以加息的方式，改为了境内的深圳兑付（这个决定事后看来，因为延展了２个小时的账期，几乎是决定胜负的一步棋，也决定了南海的一生）。

　　到账期的这一天，这边机构去取支票，拿回来一看，大伙全傻了。有两个问题，一是数目不对，差了几十万拆借利息；二是支票根本不是中行的，而是发展行的。当时，从发展行转中行最快也要第二天才能到账，这时，中午已经收市了。也就是说，南海要在下午收市之前，必须把所有的香港的兑付还清，这也意味着，要在３个小时之内解决这一切麻烦。

　h下面以当时真实的过程来说明什么是操盘手。

　　一意识到情况紧急，南海的神经一下就镇定下来。这时，越紧急越不能慌乱。还是要先解决支票问题。她当即想到联系中行，要求密押，要求异行转账，以保证还款的准时。中行表示支持。南海稍微松了一口气。

　　第二步，就是补上几十万的利息缺口。钱不多，但是此前谁也没有准备。南海打了一圈电话，都没有中行的外汇。这时南海打破沉默说：我们必须筹到钱，必须自救。方案是我们大家的，每个人都有份，我们自己掏腰包，也要渡过这一关。

　　第三步，南海自己带着财务人员赶到中行，让财务上楼去办理转账手续，她自己在车上用车载电话指挥跑道上的其它资金。当时，利息这块也已经有二十多万从各个高层管理人员的手中集到了。南海一再地感谢大家。谁知此时中行又出问题了。由于行长不给签字，南海拿不到转账到中行的承兑票。电话这边听得很清楚，南海说话的声音都哆嗦了。更有甚者，那位行长还说，南海的事，能管也不管。这个消息一下子把南海砸懵了。平时，南海与他们是有一些工作上的矛盾，但是南海万万没有想到他们会这么计较，见死不救。时间紧急，震惊之余，南海连愤怒都来不及，立即返回商量对策。

　　第四步，支票的事已经很严重了。信用是输不起的。但明明有钱，就是汇不过去。为了将其及时兑现，所有的人都向南海伸出了自己的手，所在机构四处求助。就在快要绝望的时候，戏剧性的巧合出现了，香港汇丰的一位财务经理正好在深圳转款，南海在电话中对他喊了一句，先别入账。带上财务人员，第二次赶回中行。当天不巧，深圳大塞车，南海的车被堵在一个街区以外，南海立即下车，开始狂奔。当她把发展行的支票拍给汇丰的时候，这笔钱终于可以在深圳中行及时入账了。

　　第五步，这时还有十几万利息实在没有着落。大家就利用当时长城卡中的３万元透支额，五个人，五张卡，一起赶到中行文锦渡支行，有护照，有身份证，一共透支了１５万元，先存入南海的账号，然后立即办理长城卡转账。记得文锦渡支行的办事人员全停下了手中的业务，人们都很吃惊，在那些办事员惊讶的目光和窃窃议论中，那种尴尬，终生难忘。

　　多年以后，中行（香港）的人还记得此事，曾对缥缈说，当时他们的电脑屏幕上出现了从未有过的情景，资金从许多方向汇集：１０万元，３０万元，３万元，３万元，３万元，３万元……一点点地往上跳，一开始他们有些奇怪，后来就意识到了，是南海，正在竭尽全力地履行自己的信用。虽然，他们不知道这边到底发生了什么，但所有的当班高管，都被深深地感动了。他们开始沉默，账面的差额越来越小，当最后一笔款被填平的时候，办公室一片寂静，几乎所有的人都被这个场面震慑住了，所以没有人说话，也没有话说。是感动是惊奇是信任是感慨，万千滋味在心里。

　在深圳，巨大的压力突然解除了，大家已经陷入了一种麻木的状态，回到公司，南海已经一句话都懒得多说。所有的人也都像傻瓜似的坐在那里（麻烦还有很多，因为还有大笔资金被冻结在股市）。这时南海的电话响了，是中行香港，对方说：谢谢你们的合作。南海突然惊觉，连忙说：要谢谢你们，以后多合作，多多合作。放下电话，南海忍不住落泪了。只为了一天的信用，多少屈辱、紧张、愤怒、感激的情绪交织在一起。因为，一诺千金这个行规，对于一个操盘手来说，是生存之本，也是人格上的分量。问题在于，她从来没有想过还可以拖欠承兑，根本没有动过这个简单的念头。今天，这种事情已经不多见了。

　　宋代词家贺铸有一首《水龙吟》，开始几句是：“少年侠气，交结五都雄。肝胆洞，毛发耸，立谈中，死生同，一诺千金重。”相信就是对于这种信用的写照。这种人。这种事，居然是真实的。

　　此后，双方彼此之间建立了相当信任的关系，南海成为所在机构非常扶植的重中之重，演绎了许多行情与大浪。其素质成为一个象征：一个操盘手对于信用的尊重，转化为后来一个大机构的腾飞和发展。

　　近年来，在市场上许多人不讲信用了，有的机构也不讲信用了，所以很多长庄股票终于崩盘。其中的风险极其巨大。

　　事实上，大家肯定相信，在每一只狂跌不已的股票后面，都有“信用”的故事。只不过，经济学家看见起因，财经笔者看见刺激，社会学家看见腐败，立法专家看见违规。而信用的故事呢，可能很多年以后，才会浮出水面。

　　回过头来，我们认为，像南海这样的操盘手，之所以非常重视自己的信用，是因为她坚信：无论手中有多少钱，对于行情的发展来说，都是不够的，一定要融入社会的钱，依靠使用其他社会资源。说白了，所谓主力资金也是通过对社会的短期负债来赚钱、通过融资来生存的。

　　正如前期有位网友留言说：“上帝”有的是钱，是这样的。但是这钱“上帝”自己不能用，也用不好。所以，闲着也是闲着。问题在于，这钱由谁来运作？所以，只有信用是根本，钱嘛，只是小事一桩。