海能达创始人陈清州：中国需要更多“小华为”
时间：2020-10-13 04:04:06 来源：达达文档网 本文已影响 人 
田亮
陈清州
今年是深圳经济特区成立40周年。40年来，深圳从一个籍籍无名的小镇变成了誉满全球的国际大都市。深圳GDP由1980年的2.7亿元增长至2019年的近2.7万亿元，增幅达1万倍。这其中，闯荡在市场经济最前沿的深圳企业，特别是科技企业功不可没。深圳不仅诞生了华为、腾讯等世界500强企业，大疆创新、海能达、华大基因、大族激光等行业龙头企业更是遍布深圳各个角落。
然而，美国特朗普政府于2018年挑起对华贸易摩擦，2019年又将其触角伸向中国科技企业，打压中国科技发展。被美国极限施压的中国企业中就有相当一部分来自深圳。海能达董事长陈清州告诉《环球人物》记者，美国针对海能达的禁购令对公司影响并不大，他们并不惧怕外部压力，反而凭借过硬的技术和产品在2020年上半年实现了12.60%的同比营收增长率。
“市场转移最大的受害者是美国企业”
海能达成立于1993年，是全球领先的智能专网通信设备及解决方案提供商，有“专网小华为”之称，海外收入占一半以上，在全球对讲机终端市场中的份额仅次于摩托罗拉。
2019年8月，美国政府出台临时规定，以安全为由，禁止联邦政府采购海能达等5家中国公司的产品。针对美国的大棒，陈清州告诉记者：“以前一穷二白的时候都能打开欧美市场，那么苦都能熬过来，现在有这么好的产品、技术，受点损失不算什么，没什么可怕的。应当敢于与狼共舞，磨练自己，使自己进步。”
今年新冠肺炎疫情期间，欧洲、美洲、东南亚多个国家使用了海能达的专网通信设备协助应急救援，其高品质、高性价比得到发达市场的认可。陈清州举例说，美国企业生产的一台数字集群对讲机，售价相当于3台苹果手机，而中国企业生产同样的产品，售价只相当于一台苹果手机的1/2，市场自然会做出选择。但海能达的美国业务较少，占全公司营业额比重不到2%，这是由于美国政府对本国对讲机市场实施了保护。“政府采购用的是纳税人的钱，如此采购提高了采购成本，也是在浪费纳税人的钱。更重要的是，封闭市场只会把企业养得懒惰，导致企业创新力不足。我相信美国的禁购令是短期的，他们不会长期这么做下去。”
在陳清州看来，美国对芯片技术的保护也是一种短视。由于美国制裁，华为麒麟高端芯片在今年9月15日之后无法制造。陈清州告诉记者：“美国的贸易保护措施，只会导致芯片市场的转移，即中国企业转用其他国家的芯片。其实，95%的芯片技术与产品，中国企业都可以实现自主研发与生产。”
海能达最近推出的一款新型对讲机就采用了国产芯片。它兼容采用4G和5G通信技术，不仅可以自组网，还可以和传统的蜂窝无线网络、有线网络配合使用，混合组网，解决了地下屏蔽空间通信问题，消防救援时可实现一线火情视频回传、生命体征、气体检测数据的实时上报，能承受1.5米摔落冲击，可在苛刻、恶劣环境中稳定工作……它汇集了多种黑科技，市场反响积极。美国的算盘打得叮当响，只是打错了。
“对于美国来说，芯片产业是高利润产业，市场转移最大的受害者将是美国企业，美国企业自身将失去竞争力。我相信美国政府和商界肯定会看到这些问题。两国市场和科技的互补性很强，我对两国合作抱有比较积极、乐观的态度，因为这是长期趋势。”陈清州说。
开创了多个“第一”
1965年，陈清州出生于“中国对讲机之乡”福建泉州。19岁时，他在泉州当了一名对讲机销售经理。1992年春，邓小平发表南方谈话。同年，陈清州在创业大潮中来到深圳。当时，他意识到家乡的对讲机产品质量较差，信号经常不通;当地对讲机产业因为技术和人才瓶颈，发展受到很大制约。陈清州立志做“质量好、容易通”的对讲机，海能达的前身“好易通”就这样诞生了。
陈清州用此前销售对讲机积累的资金组建了研发团队，收集客户需求，并以此为导向，不断改良产品、研发新品。1995年，好易通研发出具有自主知识产权的中国首款国产品牌对讲机C160，并通过了电子工业部移动通信质量检测中心的标准检测，开创了民营企业自主研发对讲机的先河，也打破了摩托罗拉等国际品牌的垄断。仅用了3年时间，好易通就成长为国产对讲机行业的“龙头企业”。
今年，海能达对讲机在海外国家抗疫中起到了重要作用。左图：比利时警方在执行公务。右图：以色列一家医院工作人员在指挥调度。
海能达德国巴特明德研发中心。
“好易通”三个字，“好”字当头，这意味着好用、质量过硬，其背后是研发的支撑。多年来，陈清州将年收入13%以上的资金投入研发，带领海能达开创了多个具有里程碑意义的“第一”：2006年成功研制出中国第一台基于TETRA标准的高端数字对讲机PT-790，2008年牵头制定中国首个具有自主知识产权的专用数字集群标准（PDT），2010年自主研发的TC-890GM警用多模对讲机获得公安部列装许可……
20多年来，海能达从一台对讲机起家，已成长为全球极少数全面掌握TETRA、DMR、PDT、LTE、5G等领先技术及拥有成熟应用的高科技企业，也是中国首个专网通信数字集群标准的核心起草单位，同时主导窄带通信、宽带通信、公专融合、应急自组网、指挥调度等公安和应急方面多个行业技术标准的规划与制定。
陈清州并没有满足于国内市场的成绩，决定“走出去”，并实施品牌国际化战略。起初在海外推广，使用的品牌标识是拼音首字母“HYT”，外国人对此感到陌生。“2008年，我们改了这个标志。当时对讲机也在从模拟式走向数字化。我们想，要迎接一个新的开始、新纪元，我们就在‘HYT后面加上了表示‘纪元的英文单词‘era，即‘Hytera，这样读起来也上口，音译过来就是‘海能达。”
在欧洲市场，客户偏爱老牌企业，他们对中国产品的性能和核心零部件质量提出质疑时，陈清州直接将设备拆开，以真诚的态度回应客户质疑。有人善意提醒他要注意保密，他说作为国际化企业要有自信和开放的态度。点滴之举赢得了更多用户的信任。
早期国产对讲机在海外销售时，产品维修是陈清州面临的一个很大挑战：由于对讲机较多在比较恶劣的环境中使用，维修极不方便。因此，高水准的产品质量至关重要。为此，陈清州要求贴近客户需求，尽量降低产品的维修率。“由于对产品质量的严苛要求，海能达赢得了很多高端客户的信任，比如欧洲越来越多的警察开始使用海能达的产品。”陈清州说。
实施多品牌全球化战略
“海能达”三个字，“海”字当头，有海外之意。海外并购是陈清州打开国际市场大门的一把钥匙。
2012年，海能达收购德国罗德施瓦茨公司PMR（专用集群移动通信）业务，成立了全资子公司HMF，德国员工出现抵触情绪。陈清州亲赴公司演讲，向他们剖析企业亏损的缘由和收购将为企业带来的优势。在保持德国公司继续自主运作的同时，海能达出资1000万欧元供其运营。此后，借助海能达在财务、研发与生产的支持和后续的有效整合，HMF公司两年便实现扭亏为盈。
2017年，海能达又收购了英国Sepura集团，加强了公共安全及轨道交通领域的全球竞争力。Sepura在欧洲已有100多年的历史，知名度较高，特别是在公共安全行业，占欧洲TETRA（数字集群通信）终端市场一半份额。该集团的Teltronic是全球轨道交通行业里知名TETRA系统产品品牌，在欧洲、美洲地区具有深厚的品牌与渠道基础。同年，海能达收购加拿大Norsat公司，进入卫星通信领域，该公司旗下的Sinclair品牌是全球专网天线和滤波类产品的顶尖供应商。
“當时Sepura公司的管理层较关注股价以及公司成长，以股东利益为先。海能达收购后，改变了企业的关注点，回归顾客。当你真正关心顾客，才能做顾客满意的产品，把心思花在关心员工身上，让员工稳定下来，企业就自然可以实现盈利。”陈清州说，“要在海外成功进行并购活动，关键是要建立对员工的信任，相信他们能够做好，他们是一个优秀的团队。收购时Sepura处于连续亏损的状态，但是收购后我们并没有裁人，一直保持280名员工的规模。在今年疫情这么严重的情况下，公司仍实现正常运营，员工也极度信任公司。”
如今，海能达在全球设有100多家分支机构，拥有来自40多个国家的近万名专业人员，与全球数千家合作伙伴一起，为120多个国家和地区的政府与行业用户提供恰如所需的专网产品和解决方案。
今年上半年，海能达的海外营业额逆势上扬，占比为65.85%。陈清州说：“中国应该有更多专业领域做得很强、产品技术与质量做得很好、具有国际化品牌和经营能力的‘小华为成长起来。虽然我们是贸易大国，但品牌和创新能力处于相对弱势，应鼓励更多企业走向国际市场，以国际标准提升自己。如果每个细分行业的头部企业都是中国的，就不怕被卡脖子。”
陈清州1965年生，福建泉州人。1992年怀揣着“做好一部中国对讲机”的梦想独闯深圳创业，坚持自主创新，深耕专网通信，打造出多品牌全球化集团公司海能达。2019年，海能达实现营业收入78.44亿元。
