乡村主体企业产品营销微创新研究
时间：2021-02-08 08:03:30 来源：达达文档网 本文已影响 人 
张瑞军 杨炎坤
[提要] 随着“互联网+”的不断发展，乡村企业传统的市场营销方式已经满足不了企业进一步发展的需要。本文通过对乡村主体企业产品营销存在问题的研究，站在创新的角度，提出实现乡村主体企业产品营销微创新的路径。
关键词：乡村振兴;产品营销;微创新
基金项目：河南省科技厅软科学项目：“基于乡村振兴战略背景下河南乡村主体企业的微创新研究”（项目编号：192400410270）阶段性成果
中图分类号：F713.3 文献标识码：A
收录日期：2020年6月15日
一、微创新的概念与本质
（一）微创新的概念。网络和智能终端使人们处在微时代，除微博、微信、微视之外，还出现了微创新。微创新一经提出便得到学者和企业家们的高度关注，然而，目前对于微创新不管是业界还是学界，都没有一个统一的定义，对于微创新不同的人有不同的理解。
业界的360总裁周鸿祎提出，企业产品可以不完美，但是只要能打动用户心里最甜的那个点，把一个问题解决好，有时候就能达到四两拨千斤的效果，我们通常把这种单点突破叫做“微创新”而创新工场李开复认为，与大规模、颠覆式的创新不同，微创新强调的是在一些关键技术上提供更加灵活实际的、多方面的产品开发或者服务思路。学界Rebekan Rousi等认为，微创新是建立在其他创新的先前经验的基础上进行的，通过开发更好的产品适应不断变化的市场消费需求是微创新的本质所在。国内学者赵付春则认为，微创新是在对产品、服务等进行局部改进、强调相关各方（如消费者、生产者等）的参与、互动和反馈的基础上而展开的一种渐进式创新。曹键则把研究微创新聚焦在消费者需求和用户体验不断满足上面，通过逐渐积累并最终达到颠覆行业的模式。
综合业界微创新的实践总结和学界的理论观点可以看出，微创新是企业以消费者需求为导向，针对满足用户体验的关键点实现单点突破，进而使市场获得爆发性增长的一种渐进式创新方式。而这种创新方式通过对现有产品（服务）等进行不断改进和持续完善，进而形成由量变到质变的累积效应，最终在客户价值、商业模式等方面获得突破性的进展。
（二）微创新的本质。微创新成功与否，是取决于选择的方向，而不是取决于创新的程度。微创新应把重点放在目前市场尚未挖掘的需求方面，也就是在大企业忽略的角落和冷门方面找到突破点。为挖掘出新的市场用户，需要对产品（服务）、商业模式等一个或者几个方面进行微小的创新，因而微创新通常难度不大，投入的研发资金也较少。
二、微创新在乡村主体企业产品营销中的作用
当前，随着对口帮扶、技术支农等助农、惠农政策的实施，乡村企业产品的销路与以前相比好了很多，但与城市的企业相比，还存在差距。要想实现乡村振兴，还要从当前企业发展存在的问题中找到突破点，从而实现乡村企业的做大做强，增强乡村企业的自我造血能力。
（一）微创新有助于引导乡村主体企业遵循市场规律。在市场经济的条件下，所有企业的生产经营活动必须要遵循价值规律，适应供求关系的不断变化，根据市场反应灵敏的特点，及时调整生产计划，进而促使生产与需求的协调发展。而在大部分的乡村企业中，多数产品的生产仅凭管理者的经验与直觉来确定，进而造成产品同质化严重，导致价格大起大落，从而造成社会资源的极大浪费。
（二）微创新有利于改变乡村主体企业的营销理念。乡镇企业整体营销理念落后。在产品的生产经营上，多数乡镇管理者观念比较传统，只擅长生产、种植和加工，不善于流通销售。产品的销售更多的是被动地等客户上门，主动出击能力不强。而对以互联网为基础的新兴市场营销方式却运用较少。当前，在国家的大力推动下，“互联网+”也已经全面进入乡镇市场。作为乡村企业就需要把握机会，从以互联网为基础的多元化营销中找到突破点，进而实现乡村產品的快速流通。同时这也为提高农民收入，实现乡村振兴，解决“三农”产品的销售困境提供了一个新思路。
（三）微创新能够培养乡村主体企业的品牌意识。多数乡村主体企业产品品牌意识薄弱。受管理者和经营者的认知水平和视野范围所限，多数乡村主体企业经营范围狭窄，而且存在只顾眼前利益，不考虑长远发展的现象，对创建品牌和保护品牌的意识不强。正因如此，才出现在丰收季节里出现大量的农产品和农副产品出现低价促销现象，但市场反馈却是门可罗雀的现象。要想使乡村企业产品在众多的产品中脱颖而出，大势所趋就是走产品品牌化经营的道路。
三、乡村主体企业产品营销微创新实现路径
（一）创新营销理念，实施网络营销。为适应网络经济的发展，乡村企业的市场营销理念必须进行创新，其具体做法是首先利用互联网技术建立市场营销信息化系统，并对信息数据库进行完善;其次把理念的创新突破点放在市场发展导向上，提倡并重视以人为本的营销理念，并以消费者的消费需求为中心，探索在网络经济下激发消费者需求方式。比如可以通过信息汇总与发布、网店打赏、网络广告、个性化定制、搜索引擎的搭建等网络营销的方式提高营销的效率。
（二）创新营销策略，提升新媒体营销。网络经济时代进行营销策略创新离不开新媒体平台的应用。新媒体营销是指以新媒体平台为载体进行产品销售的方式，乡村企业可以通过微信、博客、抖音、微视、APP 、BBS等工具的综合运用，结合企业经营的实际情况，探寻最适合的新媒体营销方式，杜绝随波逐流、盲目跟风。比如，企业通过抖音来宣传和传播产品相关信息，后续是否需要再结合微信或微博进行营销，都要先进行科学的论证。有经济实力的企业可以考虑开发设计具有自己个性化的客户端APP，这有助于消费者及时发现企业的信息，同时引导消费者主动关注企业动向并及时发现所需的产品和服务。而且还可以通过后台互动评价的方式，及时发现企业的营销活动和经营管理中存在的问题，了解目标顾客的潜在需求，实现立体化营销。
（三）创新营销模式，塑造品牌营銷。品牌在市场营销中的作用是不可低估的，因此，在“互联网+”时代企业要进行市场营销策略创新就需要塑造产品品牌，发挥品牌营销的效应。企业应通过寻找有影响力的品牌代言人、创新设计的产品与服务、树立良好的口碑形象等进行产品品牌化的塑造。进而达到能在企业营销策略中形成自己的品牌个性，通过品牌传播以及品牌的销售和管理，最终使消费者在心理上产生选择该产品是物超所值，从而进一步形成对该品牌的依赖。此外，要充分发挥品牌营销效果，一定要把握好产品质量关，可靠的产品质量是企业保持旺盛生命力的源泉，诚实守信的口碑相传要经得起时间的考验，以特色鲜明、市场定位精准的营销方式来探索产品营销的灵魂。总而言之，企业要树先树立品牌意识，再寻找品牌营销方法，最后才能达到品牌营销价值的实现。
（四）创新流通机制，缩减流通环节。创新流通机制首要做的就是减少流通环节，使乡村企业产品能迅速及时进入消费领域（比如便利店、商超、农产品批发市场等），提高产品的流通效率;其次，乡村企业多数产品是农产品和农副产品，如果开发和采用冷藏保鲜技术，可以提升产品的附加价值;最后，在产区大型农产品和农副产品加工基地附近建设物流配套的基础设施。由于乡村主体企业产品多数是农产品和农副产品的加工，保质时间相对较短，所以重点发展冷链物流，从而实现农产品和农副产品从田间到餐桌保鲜的无缝对接。另外，要注意物流信息化水平的提高，要在农产品和农副产品的流通领域普及物流信息技术，消除产业链各环节信息不能共享的弊端。
总之，在网络经济时代作为乡村主体企业一定要抓住关键环节，理清发展思路，找准市场定位，创新营销方式、做好产品销售，才能达到带动当地农民致富、农业增效、农村增色的效果，进而促使乡村振兴战略的实现。
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