营业收入与应收账款增长的相关思考
时间：2023-05-10 10:31:30 来源：达达文档网 本文已影响 人 
营业收入与应收账款增长的相关思考
应收账款的增长会带来营业收入的增长，通过应收账款增长率与营业收入增长率比较分析可判断企业经营状况。以下是达达文档网小编为大家收集的内容，希望能够帮助到大家。
随着市场经济的不断发展，企业为了在激烈的市场竞争中占有一席之地，除了依靠传统的策略促销外，建立在商业信用基础上的赊销已成为当代经济的一个基本特征。商品赊销一方面扩大了企业产品的销路，增加了企业的营业规模，提高企业竞争能力和经济效益；另一方面又会形成一定的应收账款，应收账款不断扩大，会导致资金短缺日益严重，增加经营风险，降低资产的营运能力和经济效益。
一、应收账款增长率与营业收入增长率
应收账款增长率是指本期应收账款与上期应收账款之差与上期应收账款的比值，该比率反映应收账款增长幅度。用公式表示为:
应收账款增长率=（本期应收账款-上期应收账款）/上期应收账款×100%
营业收入增长率是指本期营业收入与上期营业收入之差与上期营业收入的比值，反映营业收入增长幅度。用公式表示为:
营业收入增长率=（本期营业收入-上期营业收入）/上期营业收入×100%
应收账款的增长会带来营业收入的增长，通过应收账款增长率与营业收入增长率比较分析可判断企业经营状况。一般说来，应收账款与营业收入存在一定的正相关关系，在较好的经营状况下，应收账款的增长率往往小于营业收入的增长率。当应收账款增长率大于营业收入增长率时，说明营业收入中的大部分属于赊销，资金回笼较慢，企业的资金利用效率有所降低，影响到了企业的资产质量，从而加大了经营风险，应收账款的变现速度仍有待加强。因此，在日常经营活动中，应收账款增长率应与营业收入增长率保持配比，决不能只为了单纯地提高销售额，去迁就客户提出的不合理要求而增加应收账款。对不同客户采取不同的结算方式和赊销政策，才能有效地降低应收账款带来的风险。
二、应收账款增长率与营业收入增长率不配比的原因
在日常经营中，往往会出现应收账款增长率与营业收入增长率不配比现象，主要原因有以下几点:
（一）企业更改赊销政策，销售额虽然有所增长，但其增长幅度小于应收账款的增长幅度；
（二）关联方销售占总销售额的比例较高，收款无规律；
（三）企业管理不善，原有应收账款无法收回，又盲目发展新客户；
（四）市场环境逐渐恶劣，竞争加剧，企业在销售收入没有增长的情况下，应收账款增加；
（五）市场形势变得异常火爆，而且出现客户争相先付款后提货的局面，因此虽然销售收入大量增加但应收账款却反而大量减少；
（六）企业的经营方针出现重大变化，主营业务性质改变，替代产品的市场供求情况与原产品差异巨大；
（七）企业年度内有停产清算的设想，销售业务基本停止；
（八）企业无法适应市场变化，目前产品已经被新产品替代，消费者对原产品已经没有兴趣，因此销售业务锐减，但应收账款却仍旧收不回来。
三、 应收账款管理建议
对于收入良性增长的企业而言，应收账款的增长速度应该和营业收入的增长幅度相匹配，且增幅小于营业收入增长率。应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，在竞争激烈的市场经济中，企业做好应收账款的管理工作，不但可以促使公司良性发展，还可以充分利用应收账款来促进销售，扩大销售收入，增强竞争能力，同时可以避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏账损失等弊端。具体措施如下:
（一）重视信用调查
对客户的信用调查是应收账款日常管理的重要内容。企业可以通过查阅客户的财务报表，或根据银行提供的客户信用资料了解客户的信誉、偿债能力、资本保障程度、是否有充足的抵押品或担保，以及生产经营等方面的情况，进而确定客户的信用等级，作为决定是否向客户提供信用的依据。
（二）控制赊销额度
控制赊销额是加强应收账款日常管理的重要手段，企业根据客户的信用等级确定赊销额度，对不同等级的客户给予不同的赊销限额，且必须将累计额严格控制在企业所能接受的风险范围内。为了便于日常控制，企业要把已经确定的赊销额度记录在每个客户应收账款明细上，作为资金余额控制的警戒点。
（三）合理的收款策略
应收账款的收账策略是确保应收账款返回的有效措施，当对方不守信用时，企业就应采取有力措施催收账款，如这些措施都无效，则可诉诸法院，通过法律途径来解决，但轻易不要采用法律手段，否则将失去该客户。
（四）谨慎选择结算方式
企业通常采用的结算方式有支票、银行本票、委托收款、托收承付、商业承兑汇票、银行承兑汇票等。对于盈利能力较强、资信度较好的客户，企业可适当放宽政策，采取委托收款、托收承付等结算方式；而对于盈利能力较弱、资信度较差的客户，企业则应该选择支票或银行承兑汇票。
（五）建立应收账款坏账准备制度
不管企业采用怎样严格的信用政策，只要存在着商业信用行为，坏账损失的发生总是不可避免的。因此，企业要遵循稳健性原则，对坏账损失的可能性预先进行估计，积极建立坏账准备制度，以促进企业健康发展。
