【嬉皮包包，休闲中赚来百万财富】嬉皮氏包包什么档次
时间：2019-01-03 04:36:08 来源：达达文档网 本文已影响 人 
现在大大小小的皮包店充斥大街小巷，有高级精品店，也有普通品牌店。包的种类林林总总，制作材料更是五花八门。在琳琅满目的包包店里，有一个嬉皮手工皮包店却异常出位，红红火火。这家店把回归和复古的嬉皮精神成功地嫁接在人们日常使用的皮包上。这和现代都市中产白领渴望返璞归真、寻求自由和享受的理念不谋而合。这家独一无二的手工嬉皮包店很快在消费者中叫响，让店老板汪涵在休闲中赚来百万财富。
寻求梦想，意外发现嬉皮包包
今年33岁的汪涵出生在辽宁盘锦市双台子区。因为家境不好，职高毕业后就给人打工，她卖过书报、贩过服装、做过保姆、开过杂货店，奔奔波波地一干就是8年，辛酸苦辣的创业滋味让她至今难忘。
这些年，汪涵一直有一个理想，就是开一个皮包专卖店，因为她在读书的时候就酷爱各类皮包，每当看见同学的特色包包都喜欢得不得了。
2005年7月，她东挪西凑，终于在亲友的帮助下，在商贸广场租了个精品间，开了一间皮包专卖店。刚开业的时候，她兴奋得连觉都睡不好，整天咧嘴笑。她耐心对待每个顾客，潜心研究顾客需求。可是，经营了一年以后，她的生意仍然没有起色。一个月卖得好的话也只能赚一千多元钱，扣除水、电、气、租金，所剩无几，基本上就是白忙活。
其实，在商贸广场经营状况不好的不止她一家。由于盘锦属于中小城市，在这里经营包包的商户，都是去沈阳、南台等地的批发市场进货，款式更新慢不说，家家户户的样式基本都雷同，根本就卖不上价格。几乎所有商家都处于不死不活的经营状态，汪涵再怎么努力经营也看不见实际的经营效果。
2007年5月的一天，一个时尚女孩来店里买包，眼看就付款了，女孩提出一个条件，把包包整齐的边拆开变成毛边，还要弄得不规则，说这样才时尚，外国就流行这样的嬉皮包包。汪涵一边按照女孩的要求拆开包包，一边又去市场外边求人把毛边处理好，这样一个生意忙得她头昏脑涨的，钱还没挣多少。
女孩走了以后，汪涵总琢磨嬉皮这个词，似乎有无限的可能和创意。晚上，汪涵迫不及待地上网查询嬉皮士的有关信息。她发现20世纪60年代，一群搞摇滚的年轻人为了标榜自我叛逆的精神追求，慢慢形成一个嬉皮士圈子，而后渗透到油画、建筑等其他艺术领域，风靡西欧，盛极一时。嬉皮士们笃信的箴言是做自己的事(do your own things)，随心所欲，自由自在，寻找属于本我的原始欲望，以求达到文化的超越、人的精神的解放和人的生存状态的更新。这和现在都市人渴望返璞归真、亲近自然、寻求自由的理念不谋而合。看到这里，汪涵眼睛一亮，这正是自己追求的经营宗旨，也就是拥有一个返璞归真的空间，开一家小店休闲地赚钱，多么惬意。
她经过细致考察，发现嬉皮士手工皮包有创业前途，它的市场定位为高端消费，目标客户锁定正在崛起和壮大的中产阶层，因为这个阶层正是嬉皮精神的追求者和享受者，也是潮流消费的引领者。
盘锦这个城市是因油而兴的小康城市，中产阶层庞大，汪涵相信，这是一个相当巨大并有深厚潜力的市场，这个发现让汪涵惊喜不已。
演绎嬉皮，将特色进行到底
经过充分准备酝酿，2007年6月，汪涵在新开的顺地城物色了一个地理位置极佳的店面，并根据嬉皮士的风格对店面进行一番特色装修。她墙面和门脸装修得很怀旧，甚至有些原始的感觉。里面的包包都是汪涵从全国各地淘来的，很精致，尤其是摆在醒目位置的特色皮包更是让人眼前一亮。每一个细节，汪涵都注意到了，她把这个小店变成了一个演绎嬉皮精神的舞台，把来来往往的顾客都当成了这台戏中不可或缺的角儿，汪涵自己则是个不折不扣的制片人，每天都在挖掘嬉皮精神的商业价值，这些让汪涵乐在其中。
小店一开业，强烈的复古风格，叛逆的嬉皮味道，新颖的包包款式，让爱包一族心动不已，生意很快就红火起来，日营业额达到2万余元，并且连续攀高。
有了表面的热闹，汪涵更注重内涵。事实上，嬉皮士更像一个介于生活和艺术边缘的激情实验室，汪涵信奉想象力是第一生产力的偏方，可再有特色的东西，没有实质内涵，一段时间的火爆往往只是昙花一现。
于是汪涵的嬉皮士包包店在以特色取胜的同时，更注重质量和实用性。对此，汪涵坚持所有的皮料完全采用进口整张头层天然水晶变色牛皮，沧桑古朴，里面采用高密度仿真皮绒里，五金自行设计，造型古怪并经多次封釉。不像很多其他品牌的皮具，采用杂皮、边角皮或者二层皮制作。而且坚持原创，纯手工制作。用最原始的材料和双手，配合最激情的创意，创造更有品位的产品，坚持做自己喜欢做的东西，体验最淋漓尽致的释放，嬉皮士创造了一种最直观最擅变的专利设计方法，突破了一般工艺美术设计和应用的框框。
随着生意的扩大，汪涵还亲自培训了一批服务员，推行让利销售和优质服务，实行珍珠卡、金卡、钻卡销售制度，承诺凡在她店里购买过一个包包的顾客，下次来买新包包时，可以享受九五折优惠，再下一次可以在此基础上再九五折，依此类推。顾客只要买走一个包包，便相当于带来一系列稳定的销售量。
嬉皮的风格、精美的包包、“人性化”的服务，让汪涵的营业额一路飙升，月营业额很快由45万元升至80余万元，成为顺地城最红火的特色专卖店。
创意制胜永远立于不败之地
但是，随着汪涵嬉皮生意做大，好多皮包经营商户也有样学样，做起了嬉皮包的生意。不光顺地商城，就连附近大大小小的皮包店，也开始经营嬉皮包包了。眼看自己的生意就要被众多人跟风模仿，汪涵心里暗暗着急。有了多年经营经验的汪涵是不会轻易被困难击倒的，她认为，有好的质量，还需要好的创意，让每一个皮包都是独一无二的艺术精品，才能立市场于不败之地。基于这样的认识，汪涵在不断搜索、寻找精品的过程中，发展自己独立创新能力，拥有自己的工厂和专业设计团队的创意企业，并且与一些著名的画家和设计大师合作，每天都会拿出6到8个新品，这种更新的速度保证了嬉皮士一路领先，永远成为别的品牌的模仿对象。
汪涵说，现代时尚行业，谁想得绝，谁更新得快，谁就喝头啖汤，否则，站一边去。
现在，汪涵的嬉皮手工皮艺款式全，产品精，创意独到。只要路过嬉皮士手工皮艺馆，就会被她那张扬的个性深深吸引，即使没有购买的打算，也会情不自禁地多看几眼。
就这样，汪涵避开跟风模仿，自开业以来一直保持领先优势，顾客络绎不绝，生意营业额直线上升。
有一天，店里来了三个青岛的顾客，每人购买了一个皮包和一条皮带。这几个顾客回青岛后，打电话给汪涵对嬉皮士大加赞赏，并要求定期寄送最新款式皮包给他们。
这个生意让汪涵有了对外发展业务的想法，为了更好地服务外地顾客，汪涵在网上注册成立了网店，针对全国发展邮购业务。在实体店，汪涵成立对外服务部，专门发展外地业务。推出外地服务贵宾卡制度，而且对所有皮包都免费保修1年，免费邮递，承诺不满意就退货。
随着外地业务的发展，汪涵根据嬉皮包需求集中的城市建立分店，很快在沈阳、大连等城市建立连锁店，按照汪涵的预期，这几个嬉皮士皮包店每年盈利48万元左右。总店和连锁店年纯收入达150余万元。
生意的红火让汪涵生出更长远的创业思路，她计划在全国各地发展更多的嬉皮皮艺连锁店，并逐步推向国外。■
