专访魏苗苗：创业要有“资本思维”
时间：2021-01-17 04:09:29 来源：达达文档网 本文已影响 人 
陆斌
外界把魏苗苗定义为“天才”，但她却不以为然。
谈及魏苗苗，便不得不提到润田，这家成立于1994年的老牌天然饮料食品公司，几乎在江西家喻户晓，占据了江西饮用水行业70%的市场份额。早在2009年，润田便获得了软银赛富阎焱2亿元的投资，当时在整个江西省轰动一时。
彼时，作为润田管理合伙人之一的魏苗苗在江西已小有名气。
魏苗苗是一名地道的北方人，性格直爽，酒量好，交际能力强。谈及润田，几乎没有不知道她的。
润田创始人曾评价她“是个天生的商人”，其悟性极高，是学习型天才，也是营销天才，兼具高智商和高情商。而魏苗苗本人则认为：“外界对我的评价太过神话，我毕竟还年轻，也不是特别聪明，只是润田这个平台好，老师（润田创始人）好。我的‘商业见识、工作经验、交际能力、资本思维都是润田给我的，也都是我的老师们教我的。”
拥有润田的经营管理经验以及资本运作的经历，魏苗苗所掌握的商业综合能力，为她后来的创业之路夯实了地基。
从0到数十亿
2015年，魏苗苗离开江西，选择去深圳创业。
凭借敏锐性极强的商业思维，她将投资目光锁定在了进口牛肉项目上，创建了深圳秦沃食品有限公司，主营牛肉进口及国内销售。
在她的主导下，公司仅用4年时间，便做到中国进口阿根廷牛肉第一的企业，成功发展为阿根廷牛肉出口中国的“独角兽”企业。目前这家公司正在做上市计划。
其二次创业成功的秘诀是什么？面对《商界评论》记者的提问，魏苗苗表示：“资本思维+商业模式创新”是关键。
“当时，我用一本详尽的商业计划书，拿到了4 900万元的天使投资，而后通过商业模式的创新，最终成功将公司发展成为中国进口牛肉销售的‘独角兽企业。”
早在润田时，魏苗苗就已经开始研究进口牛肉行业，她发现国内牛肉养殖成本高，属于“背着牛”的重资产模式。而国外一些地区，牛的养殖成本低，属于“骑在牛背上”的轻资产模式。在经过长达一年半的细致考察后，魏苗苗最终敲定了要做进口牛肉生意的主意。
“我的商业计划书做了3个月，能成功得到天使融资，不仅包含我对行业的见解与表达，还包括背后大量充分的准备工作，这是非常重要的原因。”
當被问到其为什么会选择阿根廷进口牛肉项目时，魏苗苗表示主要有两个原因：一个是行业趋势分析，一个是感觉。
2015年，当时国家政策很好，阿根廷出口贸易在中国属于刚开放阶段。机会和风险并存，机会是该市场还没有形成寡头企业，而风险是资金投资在国外，具备很多的不确定性。
在魏苗苗看来，自己是一个喜欢挑战，也有一点赌性的人，要做就做细分领域里的行业第一。她看清了风险，同时也看到了机遇。
“感觉对了，做事一切都对了。”魏苗苗第一次知道阿根廷首都布宜诺斯艾利斯时，便对这座城市的神秘和美好充满憧憬和幻想。而选择阿根廷牛肉进口，布宜诺斯艾利斯无疑是一个正确的选择。
阿根廷是世界重要的农牧业大国，有“世界肉库”之称。布宜诺斯艾利斯周边100多公里处便是阿根廷著名的潘帕斯大草原，是阿根廷最重要的农牧业基地，也被称为“南美洲的粮仓”，其得天独厚的自然环境为畜牧业的发展提供了优越条件。
“或是冥冥之中有注定，我和布宜诺斯艾利斯这座城有缘。”二次创业，公司从出发到营收数十亿元，魏苗苗再一次创造了神话。
战略+模式创新，开疆拓土
在魏苗苗看来，该项目的成功主要做对了了两件事。
第一步，战略布局。
在中国，进口牛肉是卖方市场，带有稀缺性、资源性的产品属性，因此控制“货”是根本。上游为王，公司上游布局，整合阿根廷牛肉产能，占据产业链上游，是企业赢在战略的第一步。
第二步，商业模式的创新。
当国内同行还在以传统思维做贸易时，秦沃食品已经先行走上整合阿根廷牛肉上游之路。先与阿根廷工厂做OEM合作，后租赁工厂，最后收购工厂，是该企业赢在商业模式创新的第二步。
2016-2018年，公司重在开拓阿根廷市场。
2016年，年仅26岁的魏苗苗在阿根廷成立了“Compa ía Central Pampeana S.A.”公司，简称“CCP”。因两国文化不同、商业风格不同、信任度不强等因素，魏苗苗在当地组建了这支队伍，这也成为其又一次难忘的人生经历。
历经坎坷与艰难，在阿根廷人生地不熟，没有任何资源的情况下，魏苗苗通过多方资源整合，与团队成功组建了阿根廷牛肉输华最大的企业。目前CCP已两次代表阿根廷参展中国上海进博会，阿根廷农业部部长曾亲自到访CCP总部。
2016年开始，公司相继与阿根廷Nelson 249（圣达菲省）、Agro Patagonico 391（布宜诺斯艾利斯）、Las Heras 2550（布宜诺斯艾利斯）、Yuqueri 2536（恩特雷里奥斯省）建立了上游合作，整合完成牧场养殖—屠宰加工—冷链运输—终端销售全产业供应链。
以破竹之势，秦沃食品公司占据了中国牛肉进口市场主导地位。据阿根廷牛肉输华产能排名数据显示，秦沃食品公司名列第一，是名副其实的阿根廷出口中国牛肉行业的老大。
2020年，秦沃食品公司收购了玻利维亚INDUSTRIAS FRIGOSI S.A.工厂，即将开辟又一疆土。
