香港富豪体验平民节目【付诸行动，平民也能成富豪】

　　 　　凯蒙斯・威尔逊：从穷小子到酒店大老板 　　 　　凯蒙斯・威尔逊自1952年创建第一家假日酒店起，不到20年就把酒店开到了1000家，从而组建了世界首家达到10亿美元规模的酒店集团。他的坎坷经历令人感叹，他的奋斗精神令人钦佩。那么，威尔逊成功的奥秘究竟是什么呢？很简单，就是抓住机遇！机遇就是财富！
　　
　　善于发现，机遇就会敲你的门
　　
　　“谋事在人，成事在天”，一个成功的企业家必须具备的重要素质就是“是否善于发现和抓住机遇”，威尔逊便是如此。当初，威尔逊虽然身上没有钱，却喜欢看电影。他常常去孟菲斯剧院干一些杂活，这样就可以免费看电影。令他奇怪的是，该剧院不卖食品！于是，他说服剧院经理，让他在剧院门前放一台爆玉米花机，开始爆玉米花卖，每周能够净赚四五十美元。尽管赚到的钱不算太多，却是一个良好的开端。
　　1951年夏天，威尔逊度过了一次因住宿艰难而令人沮丧的全家旅游后，恍然大悟：我为什么不开家汽车旅馆呢？我要提供理想的住宿条件，旅客能够获得许多享受和乐趣；对孩子不收另外的费用，还可以把汽车旅馆办成连锁公司……于是，威尔逊抓住了机遇，创办了世界上最大的连锁旅馆―――假日酒店公司。
　　威尔逊说得好：“机遇是经常有的。对于机遇，只要你学会经常用耳去听，用眼去看，用手去摸，用脑去想，你就会感觉到它会来敲你的门。”
　　
　　只有行动，机遇才可能带来财富
　　
　　每个人都会碰到机遇，但要把它转化为财富，关键在于能否及时把有利时机转化为行动。威尔逊一旦发现机遇就敢做敢为，朝着目标大踏步前进。
　　威尔逊创业首先遇到的是资金不足的困难。他第一桶金是通过爆玉米花获得的。当初，一台爆玉米花机就是用分期付款的方法，花50美元购买的。他创办电影院花费的2000美元也是采用分期付款的方法。威尔逊曾用一幢房屋作抵押，得到6500美元贷款。他说：“如果能以1000美元买一块地，以1700美元造一幢房屋，然后以此作抵押借到6500美元，那正是我所向往的经营。”威尔逊发现，无论一笔交易的金额多大，几乎都可以用一个公式来筹措资金。只要充分利用负债这个杠杆，就能使一美元发挥10美元的作用。威尔逊解释道：“杠杆就是一切。只要善于利用别人的钱，就能赚钱。你始终不必对负债担心受怕。”
　　后来，威尔逊又总结出一种“取得承诺”的筹资方法。他找到一家保险公司谈判，该公司同意在汽车旅馆建成时贷款给威尔逊，这就是所谓的从他们那里“取得承诺”。威尔逊“取得承诺”后，就向其他银行贷款。由于银行知道能收回贷款，所以就同意贷款给他。后来，威尔逊一再利用这种方法，不断地扩大事业。
　　威尔逊创业之初，还遇到了如何发展连锁店的困扰。他在合伙人华莱士的帮助下，找到了向别人出售假日酒店特许权的独特方式。具体方法是，对方先付500美元，以后每间客房每晚付一个镍币的特许使用费，而建造假日酒店的费用由特许经营人自己支付。威尔逊为此在报刊上广泛宣传，分析公司爆炸般发展的奥秘。他还进行了一次全面的筛选，淘汰一些缺乏发展前途的假日酒店。
　　到威尔逊退休时，酒店达1759家，分布在全美国50个州和全世界的50个国家。在威尔逊的苦心经营下，假日酒店终于发展成为世界上分布最广、网络最庞大的连锁旅馆。
　　
　　机遇总是垂青有准备的人
　　
　　机遇为什么会在有的人手里白白溜走，而在另一些人手里变成财富？这是因为，机遇总是垂青有准备的人。美国电视节目《成功人士简介》曾经剖析了威尔逊成功的四种“要素”。第一，有预见性。他度过了一次令人沮丧的全家旅游后，就预见到建造连锁旅馆，并要树立起一种品牌。第二，信息交流。威尔逊必须把自己的预见传播出去，成为别人也能相信的一种目标，并通过交换意见而予以改进。第三，正确定位。威尔逊为了促使预见得到实现而创造一种环境，把计划付诸行动。第四，自我管理。威尔逊对待生活非常积极乐观，他能把这种乐观带进公司，创造一种氛围，促使人人作出最大的努力。
　　凯蒙斯・威尔逊谈成功奥秘
　　●登上橡树之顶有两种办法：一是坐在橡树下等待机会，二是爬上去。
　　●幸福的奥秘并不在于喜欢什么就干什么，而在于干什么就喜欢什么。
　　
　　拉里・埃里森：从弃儿到向比尔・盖茨开战的竞争者
　　
　　在IT界，Oracle（甲骨文）的董事长兼CEO拉里・埃里森来自社会底层，32岁前还一无所有，20年后却成为硅谷首富。在2001年，埃里森一度取代比尔・盖茨首富的位置。
　　埃里森孤僻高傲，独来独往，从不接受传统的知识，没有得到一个学位文凭；他凶蛮好斗，吹牛，放空炮；他又是个典型的“好色之徒”，结过三次婚却花心依旧，身边总有美女陪伴。绝顶聪明的埃里森承袭了犹太人的优良因子，与他拥有巨额财富齐名的是他的“坏”。在硅谷，人们这样形容他：“他的每一句话都让对手和新闻界目瞪口呆。”这样一个与主流社会格格不入的叛逆者，却获得了巨大的成功，真是令人费解。其实，他能够成功致富，除了由于美国社会崇尚技术创新和信息技术发源地的大环境之外，还与他本人的胆大敢冒险、百折不挠的精神有关。
　　
　　险走一棋，胜人一筹
　　
　　1976年，IBM公司研究人员特德・科特发表了《R系统：数据库关系理论》论文，介绍了关系数据库理论和查询语言SQL，这是第一次有人提出用全面一致的方案管理数据信息。他在文章中详细描述了他10年前的研究成果和如何实现的方法。埃里森看完后，敏锐地意识到在这基础上可以开发商用软件系统。那时大多数人认为，关系数据库虽然理论上很完善，但不会有商业价值，因为速度太慢，不可能满足大量用户存取数据。埃里森却不这样认为，他决定开发通用商用数据库系统“甲骨文”！
　　为什么IBM这个“蓝色巨人”放弃开发这种价值上百亿美元的产品？原来，IBM的研究人员大多是学院出身，他们最感兴趣的是理论，而不是推向市场的产品。还有一个很主要的原因，就是IBM当时有一种销售得很不错的层次数据库产品IMS。如果推出一种竞争性产品，那么会影响IMS的销售。
　　埃里森曾将IBM公司选择微软的MS-DOS作为IBM-PC机的操作系统列为“世界企业经营历史上最严重的错误，损失价值超过了上千亿美元”。IBM公司没有很快推出关系数据库产品，这让埃里森捡了一个大便宜，为他日后的飞黄腾达奠定了基础。
　　
　　“我代表全人类向比尔・盖茨开战！”
　　
　　拉里・埃里森可能是IT界在人格魅力方面，惟一能与比尔・盖茨媲美的企业家。他们两人都是白手起家，领导公司不断发展壮大；两人都以技术专家自居，但却以强硬的企业战略家闻名于世。埃里森这方面的特征，甚至从他的业余爱好中就可以判断：赛艇、飙车，还曾经开着战斗机在太平洋上空和别人进行模拟空战。连IBM这样的业内巨头都认为商业前景暗淡的事，埃里森却敢大胆尝试，这或许就是他能够成功的最大秘诀。埃里森曾说：“虽然这种自信在外人看来也许毫无根据，但这一切就是从这里开始的！”
　　埃里森常常为极具挑战性的个性感到自豪，他说：“击败微软，成为世界最大的软件企业是我的一大目标。我成功并不重要，重要的是其他所有人都失败了，那时我才是真正的成功！”他接受记者采访时说：“我从没说过要和比尔・盖茨比财富，但媒体上总是会出现一些关于我的报道，我也很乐意读那些文字。可是我经常发现报纸在给我编故事！我与比尔・盖茨的竞争并不重要，主要是Oracle与微软的竞争，我希望的是我们团队的获胜。就像是整个世界与比尔进行的战争一样，我是站在世界这一边，开放系统属于全人类，开放系统属于每一个人。比尔・盖茨把世界分成两部分，一部分是他所拥有的，另一部分不是他所拥有的。比尔・盖茨想拥有比所有人都多的东西，我是站在全人类这边与他开战！”
　　品茶谈富豪
　　那时，班里哪个同学从哪里来，一目了然，但是埃里森似乎与世隔绝一样，你根本看不出来他是哪类人。他那时个子很高，有着橄榄色皮肤，经常会有几颗青春痘，大家对他并不友善。
　　―――埃里森中学同学希拉・梅黛・格特曼
　　Oracle生逢其时。埃里森将市场放在第一位，其他所有的都靠后，拥有普通技术和一流市场能力的公司，总能打败拥有一流技术和只有普通市场能力的公司。
　　―――一位硅谷资深人士
　　
　　皮尔・卡丹：从小裁缝到时装大亨
　　
　　皮尔・卡丹是法国乃至世界最伟大的时装设计大师，是敢于创新、冒险的奇才。出身于贫苦农民家庭的皮尔・卡丹，7岁时就设计出了第一件时装作品。长大后，他只身闯荡巴黎，在服装业不断推陈出新，开创了卡丹时代。同时，卡丹还以超人的经营天赋，建立起服装、餐饮、家具等几十种产业帝国―――卡丹帝国。
　　在一次记者招待会上，一位记者问他到底有多少资产时，卡丹耸耸肩，然后慢条斯理地说：“我这人一向对统计数据不感兴趣，我的资产大得连我自己也不知道到底有多少。”皮尔・卡丹的财富是怎样炼成的？现在，让我们来揭开这位时装大亨成功背后的神秘面纱。
　　
　　艰苦创业闯出新天地
　　
　　皮尔・卡丹2岁时就随家人踏上了背井离乡的旅途。他14岁时就放弃学业，在一家小裁缝店当学徒工。他16岁时就独自离家闯荡，当过店铺的伙计、红十字会的会计，甚至当过家庭男佣。但是，苦难的经历并没有磨灭皮尔・卡丹固有的天性。“二战”后，皮尔・卡丹来到了梦寐以求的花都巴黎，成了一名出色的高级时装设计师。但是，他并没有满足，在巴黎从事剧院经营，迈出了独立经营的第一步。
　　然而，现实是残酷的，丝毫不懂经营的卡丹虽然有几位好友的支持和帮助，可还是没能避开失败的重创。等他开始对商业、理财稍有感悟的时候，已是“重债之身”了，那时卡丹才28岁。但卡丹并没有一蹶不振，反而迸发出更加旺盛的斗志。不久，卡丹便做起了成衣商。他在成衣行业里设计出许多款式新颖的时装，很快又恢复了元气。1950年，卡丹倾其所有，开设了第一家戏剧服装公司，这是他大显身手的地方，也是卡丹帝国崛起的基点。皮尔・卡丹就是这样一个孤独的冒险的成功者。
　　
　　把高雅服装卖给老百姓
　　
　　皮尔・卡丹成功的最重要的原因，就是奉行“让高雅大众化”。20世纪60年代后，新技术革命推动了生产力的空前发展。这同样也波及服饰文化，对法国传统时装形成一种冲击。法国时装之所以名扬四海，是由于受到路易十五时代奢华时尚的影响，而奢华之风又满足了欧美上流社会标新立异的心理需求。高级时装从来都不惜工本，大师们追求的惟有艺术效果。至于用料的质地、数额，那更不是考虑的因素。所以，高级时装的消费层只限于国际上流社会的皇族贵族、演艺明星和富商巨贾。
　　随着贵族阶层的没落，华贵时装的消费层就慢慢缩小了。皮尔・卡丹顺应时代变迁大潮，在60年代与辜耶基、圣罗兰一起，成为高级时装界的三大主角。皮尔・卡丹坚持“让高级时装大众化”，迎合民众的品位。因此，高级时装走向年轻化、自由化、多元化。
　　当时，服装界的剽窃和仿制现象比较普遍。皮尔・卡丹认为，与其让作品被人“抄袭”，还不如转让技术以获取利润。于是，他把设计方案卖给厂家，把商标使用权转给经营者。通过这种方式，皮尔・卡丹在合同中得到7%～10%的转让费。
　　
　　多元化经营，打造卡丹世界
　　
　　皮尔・卡丹在经营上也是十分成功的。他对传统服装业的经营结构进行了彻底改革，使之向成衣业和多元化经营方向发展。“成衣”一词源于英语ReadytoWear，意即“已经制成准备穿的衣服”。年轻一代倡导个性和自由，不喜欢时装的约束，他们都愿意到商店里选购不受节令和款式限制的成衣，因此成衣业开始发展起来。皮尔・卡丹的成衣业之所以取得巨大的成功，是因为成衣造型新颖别致，而且价格低廉。
　　1970年，皮尔・卡丹创立了“研究中心”，为公司的多元化经营创造了条件。他在1977年开始发展家具设计业，1979年开始经营巴黎的玛克西姆这一举世闻名的饭店。后来，他把“玛克西姆”这一金字招牌打到布鲁塞尔、伦敦、纽约、东京、悉尼等世界大城市。
　　皮尔・卡丹的许可事业在1974年为120项，有280家工厂，从业人员2500人，遍布40个国家，年营业额为1.2亿美元。而到了1986年，他已在世界95个国家拥有750项许可事业，相关企业达580余家，从业人员17万人，年营业额高达70亿法郎。皮尔・卡丹靠主动进取改变了自身的命运，最终到达了一个理想中的王国。
　　皮尔・卡丹谈成功要诀
　　●我喜欢把一件衣服从头到尾地完成，从画图、剪裁、缝合、试样，直到销售。
　　●我从来没有停止过创新。如果需要设计两年的服装，我就专心致志，全力以赴。没有任何东西、任何人能够使我离开工作间。每天晚上我多次醒来，多次起床，一有灵感就赶快记录，免得它倏然而逝。
　　
　　王永庆：从米店小职员到世界塑胶大王
　　
　　王永庆从一无所有的茶农之子、小学毕业生，成为台湾的企业巨子、世界塑胶大王，被誉为“经营之神”。王永庆始终坚信“一勤天下无难事”，他一贯认为承受适度的压力，甚至主动迎接挑战，更能充分表现一个人顽强的生命力。
　　王永庆能够成功致富，是因为摸索出自己的一套创业之道、经营之道和管理之道。他历尽艰辛创业成功的背后，有着鲜为人知的“创业十六字诀”，即勤俭节约、吃苦耐劳、坚忍不拔、坚持学习。
　　
　　勤俭节约
　　
　　王永庆年幼时生活贫困，上小学时用的书包是粗布巾做的，穿的衣服是补丁加补丁。生活的艰辛培养了他勤俭节约的习惯。后来，王永庆虽然当老板了，但他依然节俭。毛巾用了多年还不舍得扔，肥皂用到最后剩下的碎块也用布包起来继续使用。
　　生活上的节俭，不过是王永庆经营企业节约成本哲学的反映。他提出了著名的“鱼骨理论”：“一般成本分析工作是做到单位成本，我认为这样仍然不够彻底。以财务费用为例，我们应该再细分为原料的制造过程、产品营业等方面的财务费用。”也就是说，任何大小事务的成本，对其构成要素不断进行分解，把所有影响成本的要素全找出来，达到就像鱼骨那样具体的目的。
　　
　　吃苦耐劳
　　
　　王永庆说过：“我幼时无力进一步学习，长大后必须做工谋生，也没有机会接受正规教育，只有吃苦耐劳才能弥补不足。我还常常想，由于生活的煎熬，我才产生了克服困难的精神和勇气。幼年生活的困苦，也许是上帝对我的赐福。”王永庆创业之初，耐心地将米中的杂物剔除干净，坚持雨夜为顾客送米。如果没有这种吃苦耐劳的精神，他不可能把米店的生意坚持做下来的。他说：“惟有吃苦才会产生力量，惟有流汗获得的成果才最香甜。”
　　
　　坚忍不拔
　　
　　通过开米店尤其是碾米厂的经历，王永庆深深地感受到：遭遇挫折或失败时，一定要坚忍不拔，为新机遇的到来做好准备。带着这种自强不息的信念，王永庆开始向塑胶业进军。1954年3月，他与人合作筹建了台湾塑胶工业股份有限公司。当时，台湾对塑胶的需求量最多只有240吨，远低于公司年生产塑胶1200吨的能力。于是，台塑产品一出来便出现了严重滞销局面，积压的产品就像一块沉重的巨石压在王永庆的心头。这时，绝大多数股东纷纷退股，王永庆被推到了绝境。他咬紧牙关，变卖了所有的产业，收购了台塑公司的所有股权。他大胆地采取“针锋相对，以毒攻毒”的策略，大幅度增加产量来降低成本和售价，吸引更多的海外客户，从而增强了与日本企业竞争的能力。
　　
　　坚持学习
　　
　　王永庆曾感慨地说：“今天我能在事业上有一点成就，主要是我对所认定的目标全力以赴，认真学习先进的科学技术知识，绝不以任何理由退缩。人的生命和精力都有限，必须全神贯注、持之以恒，才有可能如愿以偿。”王永庆当年投身塑胶这一陌生领域时，完全是一窍不通。但是，王永庆能正视现实，虽然他从小没有受过正规教育，但通过后天不断地学习和研究，反而有了大胆创新和独到见解，使企业有了竞争力，取得飞速发展。
　　品茶谈富豪
　　决策需要的是胆略和变化，迄今为止，王永庆在经营过程中则完全发挥了决策的这点要求。他是不断地变化思维，去寻求一个个最好的商机。
　　―――《美国大百科风云人物》
　　在决策果敢方面，王永庆似乎具有天赋，也许，这种天赋是由于他对市场的观察力所致。
　　―――美国《世界成功商人》
　　（选自《苦难是金：从一贫如洗到亿万富豪》，天津社会科学院出版社2004年２月版，策划：何宗思，责任编辑：郭栋，定价：25.00元）