• 图纸下载
  • 专业文献
  • 行业资料
  • 教育专区
  • 应用文书
  • 生活休闲
  • 杂文文章
  • 范文大全
  • 作文大全
  • 达达文库
  • 文档下载
  • 音乐视听
  • 创业致富
  • 体裁范文
  • 当前位置: 达达文档网 > 创业致富 > 正文

    真维斯:在自强中自信提升“企业免疫力”才能迎难而上

    时间:2020-10-08 12:12:38 来源:达达文档网 本文已影响 达达文档网手机站

    肖莹

    “穷则独善其身,达则兼济天下”一直是真维斯董事长杨勋的人生信条,也成为其30余年的创业写照。作为一家拥有千余家实体门店,更是80、90后“青春记忆”的服装品牌而言,面对这场突如其来的疫情,企业经历了什么?身为企业家的杨勋,又做出了哪些战略调控?身为一名创业老兵,对于“行业朋友圈”,他将给出了哪些金句建言?带着疑问,《中国纺织》连线杨勋进行了独家电话专访。

    #我相信#

    寒冬渐远,春已至。越是在特殊时期,中国服装品牌越要充满自信,迎难而上!

    ——真维斯董事长 杨勋

    《中国纺织》:疫情突发后,对于总部及各门店,真维斯采取了哪些措施?

    杨勋:疫情发生之后,我们第一时间进行了公司内部的排查,一切以员工的安全为首位。严格遵照政府规定,进行店面营业的调整,同时强化、落实各项防疫措施的实施到位。得益于2003年抗击SARS的经验,在宣贯各种防疫措施的同时,我们还第一时间为员工发放了中药加强个人防护。值得欣慰的是,无论是在SARS,还是此次新冠肺炎期间,真维斯全国门店及总部的员工没有一例染病。

    《中国纺织》:作为零售品牌,疫情期间,真维斯的销售、生产受到怎样的影响?

    杨勋:除了湖北部分地区的门店,到2月底我们已有超过80%的零售门店开始营业。对于企业的而言,最重要的是员工的安全和生活要得到保障,其他的影响都可以想办法克服与解决。尽管受疫情影响,店铺处于关闭状态,但我们仍然正常支付员工2月的工资。随着3 月逐步恢复,因疫情囤积的库存,我们有信心进行消化,不会对公司运转产生影响。

    当下,随着逐步复工,疫情防控也进入了新的阶段。在真维斯总部,我们对员工采取错峰上班,在公司内继续采用线上会议模式,要求员工之间减少面对面交谈。此外,到岗员工也严格保持2米的安全距离,尽可能避免人员过于密集,减少感染风险。

    对于线下销售门店,我们严格进行消毒及健康监测制度,保障顾客与销售员工的人身安全。

    就生产工厂环节,根据与上游供应商反馈,截至2月底,代工企业的到岗率已达50%~60%,产能也在迅速恢复之中。目前来看,春装已基本交货完毕,夏装产品交货周期预计会推迟1~2周,但相信通过后期的协调,影响可控。

    《中国纺织》:与很多企业家对于资金断链、订单流失的极度焦虑不同,采访中,感觉您一直心态平和,这是否与30余年商海跌宕起伏的創业经历有关?

    杨勋:经过30多年的四次转型,旭日集团从香港制造走出海外,又走向内地,由工业制造走向多元经营,由工贸为主转型为以服装零售为主,成为企业寻找市场空白,走向规模发展的一个缩影。但真维斯的成长并非一路坦途,并且我们也从不回避问题。

    1996年,真维斯月报显示大多数口岸、门店业绩增长乏力,存货严重,销售逐渐疲软。面对诸多问题,我们开始大刀阔斧改革:从“引领潮流”过渡到“追随潮流”;
    价格下降,品质不变,做到“物超所值”;
    继续扩展店铺数量,辐射全国,做到从“名”牌到“民”牌的转型。

    近年来,面对零售环境的变化和电商的崛起,与巅峰时期2500余家门店相比,真维斯也开始了先“瘦身”再“强体健身”的策略。截至2019年末,品牌实体店数量为1200家,营业额约为12亿元。目前,就真维斯品牌而言,实体店、加盟店以及电商的营收占比大概是三分天下,特别随着2019年电商、童装板块的迅速成长,也成为我们对2020年真维斯触底反弹、转亏为盈的市场预判。

    《中国纺织》:对于迅速崛起,并三分天下的线上渠道,近年来表现怎样?

    杨勋:2019年,真维斯网销平台的销售额已超过5亿元, 并取得了双位数字的增长;

    年销售占比已从2018年20%多, 提升至2019年的30%以上。去年,网上销售产品除真维斯“拳头产品”休闲装外,我们亦在固有的商业模式进行了突破,开展了与多品类、多渠道品牌合作业务、私域营销和网上直播等新模式。

    《中国纺织》:在实体店严重受挫情况下,真维斯的电商板块战绩如何?

    杨勋:受疫情营销,顾客对于服饰类的购物热情受到了打击。为此,我们快速开启了包括微信号、小程序店铺及店铺直播等所有可以触达顾客的渠道。介于实体店关闭,组织了员工在家直播,介绍店铺的活动之余,还为居家隔离的顾客们加油打气。期间,吸引了不少品牌的粉丝前往观看,增进了与粉丝之间的情感互动,进一步提高了品牌关注度,更推动了新客户的销售, 在此期间,该品类销售增长达165%。另一方面,电商部门主动联络社交营销平台,推出如”员工内购会”及”真维斯合伙人招募计划”等全新促销形式,加大当季新品的销售。活动期间,社交营销从网销板块占比不足5%,增至30%以上。因此,疫情期间,真维斯电商板块的销售达标率没有受到影响,基本完成了我们年初制定的销售目标。

    《中国纺织》:经历过本次疫情,您作为一位服装品牌的创业老兵,有什么感悟?

    杨勋:这次经历也再次证明,中国服装品牌一定要在平时把自己的基本功练好,多做准备,把自身的“免疫力”提高。“门店关闭、库存积压、员工到岗、成本上涨”只是暂时的影响,但影响是否发展成企业生存的问题,这就到了考量企业根基建设的时刻了。

    对于国家在新冠肺炎的防控力度及速度,我感到非常的钦佩。中国在抗疫中,向全球做出了表率。作为社会个体而言,我们更要尽到职责,把企业做好、管好,对每一个员工负责,这才是对社会最大的贡献。因此,对于行业我一直建言:企业一定要掌控好自身管理,一定要脉络清晰,才能做到遇乱不慌,不给社会添乱。

    《中国纺织》:采访的最后,请您对品牌的未来做一个展望?

    杨勋:我一直坚持一个观点,服装是衣食住行的基础,这个生意就有得做。30多年前经营真维斯是以经济效益为首要目的,但是现在经济效益已经不是第一位置。出于这种想法,经营的包袱也就变轻了。我一直倡导的“穷则独善其身,达则兼济天下”。创业是一个兼顾经济效益与社会效益的事情。作为一名企业家,我们有责任把企业的良性发展之路坚持下去。

    作为一个企业,首先要做好自己,才是对于社会最大的担当与责任。其次,“物超所值”是真维斯坚守的理念,我们要不断的努力,通过产品和服务带给消费者更多的体验。最后,无论外界传言不断,但真维斯创新的步伐从未停歇。受疫情的催化, 社群销售、私域营销和网上直播等创新模式将成为本年度各品牌兵家必争之地,真维斯已做好各方储备,准备迎接新挑战。

    相关热词搜索: 迎难而上 免疫力 自强

    • 生活居家
    • 情感人生
    • 社会财经
    • 文化
    • 职场
    • 教育
    • 电脑上网