哈佛女孩风雨路【哈佛女孩的牦牛财富路】
时间：2019-01-07 04:42:56 来源：达达文档网 本文已影响 人 
她出生在美国,7岁时回到家乡台湾;18岁时,她又到美国一流学府沃顿商学院攻读经济管理;2003年,还在读书的她到秘鲁实习,那里的贫困触动了她。她时常思考:为什么我会有这么好的机会,而那些贫穷的人没有?在一个贫穷的地方,我很容易就可以搭车、搭飞机,但那里的人也许一辈子都没有这样的机会。女孩从此下定决心将来要自己创业,给贫困的人提供更多的机会,以此改变一些落后地区的经济面貌。
这个女孩叫乔婉珊。从沃顿商学院毕业后,她考上哈佛大学,正式着手研究社会企业,并开始寻找合适的项目。
在哈佛,她读到了很多国家的社会企业案例,惟独没有发现中国的。她下定决心要回国推动“社会企业”这个概念的发展和延伸。
2006年初,乔婉珊与来自香港的哈佛同学苏芷君一起来到中国西南考察,寻找创办社会企业的项目。她们先是来到云南,一旦发现有地方特色的东西,就把它往商业模式上去考虑,寻找商机。就是在这里,她们第一次看到了牦牛。
著名的探险家黄效文告诉她们,牦牛是中国特有的动物,它们生活在海拔超过3000米的高山地区,全世界1400万头牦牛中,中国西部就占了1300万头。牦牛的粗毛可以做帐篷和绳子,细毛可以做衣服和毯子,牛奶可以做成酥油和奶茶,甚至粪便都是重要的资源。她们听后眼睛亮了,牦牛身上有商机!
经过考察,两个女孩发现藏区老百姓的主要收入来自于牦牛,但牦牛的奶酪市场少人问津,而牦牛绒更是鲜为人知,一些贫困牧民每户年收入不到两千元。这些发现刺激了她们的神经。她们决定以牦牛作为创业项目,把牦牛身上的宝贝全部开发利用起来,做成一个她们向往的社会企业,帮助这里的牧民摆脱贫困。
回到美国后,乔婉珊和苏芷君很快就写出了用牦牛创业的计划。这个计划赢得了2006年哈佛大学的商业计划奖金5万美元。有了这个创业资金,她们在2006年9月成立了“SHOKay”公司,正式开始了她们的牦牛事业。SHOKay,在藏文里是牦牛绒的意思,她们想把公司打造成一家以牦牛绒产品为主的生活创意品牌。
两个哈佛女孩怀着满腔热情在中国西部开始了艰难创业。她们最初把牛绒收购点设置在云南,然而第一次收购牦牛绒时,竟没有一个藏民来卖牛绒,她们不得不上门收购。在那里每个山头只住2到3户人家,她们奔波了8个小时,才收到30公斤牛绒。由于云南山区的交通实在不便,乔婉珊和苏芷君又将牦牛绒的收购点转移到比较贫寒的青海。然而,她们很快发现青海藏民抓绒的方式太传统,抓下来的都是混杂的牛毛和牛绒。于是,她们对牧民进行了技术培训。
费了很大的劲后,两个女生终于以较高的价格收购了一批牦牛绒。为了成功地将牦牛绒染色、纺纱、编织,接下来,她们又马不停蹄地找生产厂家合作。她们的牦牛绒量比较少,又不好纺,很多厂家都不愿意接这样的单子。她们折腾了一年多,先后找了40多个厂家之后,终于找到了一个合作者,给她们纺出了比较理想的牦牛绒纱线。
之后,她们在上海设置加工点,请有经验的下岗职工或农村妇女进行编织,并把成品拿到美国的展会去。参加了几次展会后,她们接到的订单越来越多,公司终于有了生意和人气。
凭着一股韧劲,乔婉珊和苏芷君的公司渐渐步入正轨,生意越来越红火。如今,遍及全球的120多个店铺都在销售她们的牦牛绒产品,而且卖价还不低,一双小小的编织童鞋就可以卖到人民币200多元。随着市场销量的加大,越来越多的藏区百姓得到了实惠,原本20多元一公斤的牦牛绒现在可以卖到100至200元之间。
从哈佛到青海,从青海创业到全球销售,乔婉珊和苏芷君为此吃了很多苦,可是她们并不后悔自己的决定。她们觉得,能够帮助贫困的人,生活才会变得更有意义,也充满了快乐。
