[弘扬传统养生文化铸造行业国际品牌]弘扬传统文.铸造弘德人生.征文
时间：2019-01-29 04:53:51 来源：达达文档网 本文已影响 人 
孙海瑜作为一个女企业家，对投资健康产业情有独钟，她主张企业的养生文化，必须坚持以诚信为本，她的企业是国内保健品行业中第一家颁发《ＩＣＥ８０００国际使用监督体系诚信评级证书》的单位，同时还获得了《国际诚信企业协会会员单位证书》。
孙海瑜投资几百亩种灵芝，３万亩做厂房，作为深加工基地，大量的投资，不难看出她的胆识与气魄，把保健品做好、做精、做大是她的目标，她真诚地希望国人都能更健康长寿，世界更美好！
“海瑜”韵美，“润在”创新！
―――― 编者
我想从“项目投资”和“名牌发展创新”两方面的实践，向大家作一个简要汇报。
两年前，我和几个志同道合的朋友聚在一块探讨如何创业的问题，因为我是搞生物科技出身的，几个朋友也都在营销界崭露过头角，自然而然地很快就将话题聚集到保健行业上来了。
现代人在享受现代文明成果的同时，也不得不承受现代文明伴生的恶果――生存环境日趋恶化。中国的保健行业是一块巨大的蛋糕，这个诱惑对于寻求创业商机的人来说是很难抵御的。于是，我们很快形成共识，准备创立一家生物科技股份有限公司。
当时，中国的保健品公司犹如雨后春笋，创办公司第一个要解决的就是经营什么产品的问题。伙伴中有一位是来自浙江的，说起他的家乡有栽培蘑菇的风气，我作为专业人员，马上想到的就是“百菇之王”――灵芝。
灵芝，又名仙草，最能体现它内涵的称谓还属客家人的叫法――菇王。
灵芝，自古以来被誉为“天地之正气，日月之精华，九星之亮点”，是天意、美好、吉祥、富贵、长寿之象征、长生之仙草。中国人认识应用灵芝的历史源远流长，《神农百草》、《本草纲目》等典籍之中均有记述。灵芝文化博大精深，它与史学、民族学、民俗学、营养学、生物化学、中医药学、生物分类学等学科有所关联，可切入点很多，会给行业销售带来很大的便利。
经现代科学分析，灵芝对人体的心血管系统、中枢神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统等具有明显的协调作用。有科学家甚至断言：在目前已知的领域内，灵芝被证实为最佳的人体整体平衡的调节剂。
在很长的一段历史时期内，灵芝不直接食用或只是作为药用，它已经超出食品的文化范畴，作为药物，已正式被国家药典收藏。由于灵芝具有正常人群特别是亚健康人群所必需的诸多营养成分，所以在生物科技日趋发达的今天，灵芝又可还原成人们可以直接食用的食品，它已经被国家批准为新的食品资源。药食两用是灵芝的最大卖点。
俗话说，天时不如地利，我们把公司地址选在南京高淳，地处长江下游，被国家９个部委列为中国投资硬环境“四十优”城市之一。
灵芝是一种好气性菌类，它的栽培种植对环境质量的要求很高，高淳地处南京郊区，是国家级生态示范区。固城湖的碧水，游子山的清风，圣地之天时，生态之地利，加之高淳人的淳朴勤劳，赋予“润在生物”浓郁的地域特征和人文性格。
俗话说万事开头难。当我们信心百倍、踌蹰满志，决意要做就做成国内业界一流、国际知名品牌的时候，市场调研的结果让我们看到了创业的艰难。国内与灵芝沾边的企业或公司，粗略统计也有上百家，竞争的激烈程度可想而知。
我们在市场调研中认识到，所谓市场竞争，主要是指分众市场的竞争，对消费者而言，是同层同面市场需求的竞争；对企业而言，是同类产品之间的竞争，只有这种竞争，才是真正意义上的最为残酷的竞争。原来，市场经流畅水深难测，品牌之路没有捷径！
“润在”人将来能不能脱颖而出，就看在起步之初能不能制定出“差异化”的发展战略来。我们认为，只有“差异化”才能形成企业核心竞争力，只要能形成核心竞争力才能形成自己的特色，才能形成自己的独特品牌。
为了实施品牌战略，走“与众不同”的发展之路，润在生物全体成员集思广益，形成了以下六条决策：
一、谋求产品的独门性
面对激烈的市场竞争，润在生物坚持以产品为导向，而产品在市场上有无竞争力取决于产品有无独门性，产品有无独到性取决于母本材料有无垄断性。润在生物选择了聚宝灵芝为材料母本，经中科院微生物研究所鉴定，聚宝灵芝是属于国内唯一全球罕见的珍稀品种，这为产品的独门性奠定了坚实的物质基础。
二、定位专业公司向规模要效益
纵观国内与灵芝相关的众多公司，有专事研发的，有专事原料供应的，有专事种植的，有专事加工的，有专事销售的，或兼有其中若干项的，不少大型医药企业，只把灵芝当做附属项目。而润在生物则情有独钟，立志在专业经营灵芝方面有一番作为，从灵芝的研发到生产、加工到销售，成龙配套，实现资源最佳配置。润在生物还是目前国内单体灵芝面积规模最大的专业公司，上千亩的灵芝种植基地和上万平米的加工基地现已初具规模。
三、增加投入向集中要效益
为做强做大事业，润在生物千方百计增加投入，公司在高洲际开发区兴建了３万多平米的标准厂房、科研大楼，并拥有和配备了国际一流的生产工艺和生产设备。很多以灵芝为主营的生物企业，因为灵芝的生育要求很高而导致公司总部不得不与生产基地分开，有的两地之间相距甚远，这不仅增 加了经营成本，也无法集中管理。而高淳则由于环境幽雅、风物宜人，所以“润在生物”可以集灵芝种植、生产、加工、科研、销售、管理于一处，为高效运作精细提升产品品质创造了先决前提条件。
四、诚信经营以人为本
润在生物起步伊始，就抱定“只有做得久才能做得强”的观念，创业二年来，尽管困难重重，但自始至终以人为本，诚信经营，公司也因此备受社会各界好评，获得诸多荣誉：
公司董事长孙海瑜被中国发展战略研究会聘为高级研究员，授予“战略创新金像奖”；
公司被江苏省认定为“发展民营经济事业杰出贡献单位”；
公司被中国品牌价值评估中心和江苏质量诚信监督委员会联合评为“江苏消费者信得过ＡＡＡ级品牌”和“江苏质量诚信ＡＡＡ级品牌”；
公司生产的灵芝破壁孢子粉、灵芝八宝茶等系列保健食品被中轻产品质量保障中心评为“国家合格评定质量信得过产品”；
公司生产的灵芝破壁孢子粉被世界中医不空运联合会首届亚健康学术大会组委会授予亚健康领域最具国际竞争力的“银质产品”；
公司生产的系列灵芝产品被中国消费者维权联合会推介为“全国消费者信赖品牌”。
五、构筑良好政商政企民企关系
润在人深知，天时不如地利，地利更需人和，因此，润在生物把企业发展与造福周边百姓紧紧相连，追求品质卓越与构建和谐社区紧紧相联。由于我们搞的是高优农业，生态企业，企业的兴旺发达，对促进当地群众就业、建设社会主义新农村具有积极意义。灵芝遇灵地，润在生物在高淳扎根两年来，一直充满了灵气，省市县领导多次到公司视察，带来了百般的关怀和厚爱；各级各部门服务上门，给予了大力的支持和扶持；当地农户视润在生物为“龙头仙企”，联体经营，共同发展，为企业营造了良好的工作和生活环境；邻省安徽的许多群众因看好企业发展前景而争相投资入股。
六、导入恰当的营销模式
润在生物研发生产的产品――灵芝，既不是药品，也不是普通的食品，而是有保健功能的特殊营养食品，这种产品的主营对象是广大的亚健康人群，保健品的市场需求是需要宣传和引导的，但由于种种原因，公司目前还不具备条件也没有必要去跨越高门槛的直销模式，而是谨慎地依法选择特许经营店铺模式，这被业界认为是充满智慧的。这种模式，眼下可以安全稳妥低成本迅速扩张大面积覆盖市场，将来一旦时机成熟政府放开多层次直销，又能轻松地与之接轨实现平稳过渡。
我坚信，我们公司一定能够成为中国保健品行业的佼佼者！我们的聚宝灵芝产品一定能够成为国际知名品牌，走出国门，走向世界！
