选择合理跨国经营战略 跨国经营战略目标选择的模式有
时间：2019-02-03 04:37:43 来源：达达文档网 本文已影响 人 
近几十年来，在以信息技术为中心的技术进步和跨国公司的推动下，贸易自由化、生产国际化、经济一体化突破国家和地域的限制，呈现出世界各个国家之间经济相互依赖程度日益加深的趋势。
作为一个正在经历大规模工业化和经济市场化的发展中国家，中国也必然会加入到世界经济一体化和全球化的进程。在世界经济一体化的环境中，我国的企业将面对更多的国际竞争，从而使企业的跨国经营成为大势所趋。在这种趋势下，如何把握好自己的前进方向，选择正确的战略措施是至关重要的。
国际化经营：企业的必然选择
进行国际化经营是世界经济的科技发展的必然产物。从国际贸易方面来看，2003年，我国进出口总额就达到8512亿美元，跃居世界第四位。我国是一个贸易大国，外贸依存度相对较高，2002年进出口贸易总额占GDP的比重达到50%左右，出口所占比重也超过25%，2003年国民经济的出口依存度则从2002年的26%提高到32%左右。预期2004年中国进出口会继续发展，由此，不难看出国际贸易对我国经济社会发展的促进作用明显，外贸进出口已成为带动国民经济增长的重要引擎之一。
国际化经营：选择适合自己的经营战略
从总体上看，我国的产品对外竞争力在这几年虽然有了长足的提高，但是产品的结构还不尽合理，企业持续发展后劲不足的问题已极为突出。21世纪的中国企业面对当今世界经济一体化和国内外市场的不断变化，必须努力提升企业自身的能力，要根据其经营宗旨、目标和内外环境的变化以及自身的优势和不足，积极投身于跨国经营，合理、正确地选择企业国际化经营战略。
借鉴国外经验， 一业为主 ，多种经营
随着世界经济的发展和企业经营的变化、调整，一业为主，多种经营成为当今许多企业经营发展的趋势。面对国际市场激烈的竞争环境，并联系自身的条件，一业为主，多种经营则是我国企业业务发展的较好经营战略选择。
例如，1987年，中国化工进出口总公司率先提出国际化经营综合承包方案，并经国务院批准进行国际化经营试点。在1988～1992年的五年国际化经营中，公司初步实现了“三转三化”的战略目标，发展了进出口贸易、国际贸易和多功能经营。五年共完成营业额600亿美元，其中国际化经营额200亿美元。国际化经营额的迅速增长，已形成了进口、出口、国际化经营额各占1/3的格局。
目前，中化公司总部在世界五大洲30多个国家和地区设立了70多家海外机构，外派干部近300人，雇佣当地职工800余人，并建立了中国香港、美国、澳洲三大地区集团。1992年，中化公司名列全国500家服务型企业对外贸易业第一名，以中化公司为核心的中化企业集团1991年被列为全国首批55家大型试点企业集团，1992年被美国《幸福》杂志评为全球最大的100家多种经营类企业的第27位。
优化“走出去”政策环境，落实“走出去”战略
国家和各地政府为使企业“走出去”出台了各种政策和措施，企业应该积极、充分利用这些政策和措施，使企业真正走出去、快速走出去、高效走出去，并建功立业。
在这方面，上海的企业为我们做出了榜样。20世纪90年代头5年，上海企业“走出去”项目的平均投资额仅70万美元，而近3年这一数字已升至320万美元。据上海市外经贸委介绍，政府部门大力优化企业“走出去”的政策环境，上海政府部门近期出台扶持政策，简化“走出去”项目的外汇和出入境审批手续，放宽海外投资限制，改善“走出去”的项目信息和人才培训服务。
上海市“走出去”战略已收到明显成效。部分有实力的上海企业充分利用良好的政策环境，开始以跨国公司为发展目标，加速接近国际化“门槛”。上海企业还利用自身的产业、技术、人才等优势，近年来已完成近10个兼并收购项目，例如上海汽车工业集团参与收购韩国大宇等企业。在海外设立贸易中心，也是上海企业提高“走出去”成效的重要举措。
整合资源，进行海外并购
通用电气于20世纪90年代初陷入巨额亏损，韦尔奇上任后大刀阔斧进行改革，剥离没有竞争力的产品生产，强化核心业务，终于使通用电气重新成为世界上最受赞赏的公司。
中国企业若能像通用电气那样适时整合企业资源，则会在新的竞争中重塑企业核心竞争力；否则，也可能像大宇那样，让企业的荣耀化为昨日的回忆。企业价值重估与资源整合成为新的企业发展战略的关键。
市场竞争态势的变化，要求对企业价值（核心竞争力）进行重新评估。像TCL无疑是中国家电企业的佼佼者，可是我们也要承认，与那些可能形成竞争的跨国公司相比，TCL还相差较远。这样， 如何扬长避短，充分发挥、挖掘现实以及潜在比较优势，建立自己的核心竞争力，这大约是包括TCL在内的中国企业不能不重新考虑的。
在整合企业资源的基础上，企业应该根据自身的情况，实施独特的“走出去”模式，开展跨国经营。从1999年TCL集团选择越南作为其海外直接投资的第一站，到收购德国施耐德，再到与法国汤姆逊集团进行战略合作，充分体现了TCL跨国经营战略日趋成熟，为中国企业“走出去”积累了十分宝贵的经验。
TCL更多地采用并购方式建立海外投资企业，使企业更快地进入目标市场，并且利用并购对象的相关资源尽快提高在目标市场的核心竞争力；其次，TCL打品牌战略走出去，而品牌可以不是自己创造出来的，而是购买国外品牌，归我所有，为我所用；再次，在“走出去”的过程中，TCL正确地把握方式和时机，因地制宜选择收购对象。TCL海外并购的成功无疑会为这些“走出去”的企业提供一种借鉴模式。
中小企业集群，克服开拓国际市场的障碍
我国中小企业国际化过程中除了缺乏资金、产品技术含量低，以及人才不足等制约因素外，还面临着缺乏国际市场信息、销售渠道不畅和应变对抗能力差等障碍。
中小企业参与国际竞争的主要障碍是信息不灵通。单个中小企业往往由于人力、物力的限制，不是不能很好的搜集市场信息，就是选择放弃。而中小企业集群后，集众人之力，可以专门设立一个信息搜集中心，专职从事商业信息的收集整理工作；可以在国外设立代表处，获取第一手商业信息，及时向集群内的企业回报，实现集群内的信息共享；还可以建立专门的集群推广网站，通过成本低但信息量丰富的网络信息，把集群的产业优势和产品优势向国内外推广。
当一个集群达到一定的知名度，这个集群就成为一个共同的品牌，成为集群内的公共产品，集群内所有的中小企业都可以共享这个品牌。企业集群一改大部分中小企业没有实力开展广告宣传的状况，可以集中广告宣传的力度，利用群体效应，形成“集群品牌”。“集群品牌”既消除了经济外部性，使每个企业都受益，并且它更形象、直接，更具有广泛的、持续的品牌效应。在开拓国际市场中，中小企业可以充分利用“集群品牌”的价值，不仅可以通过批发零售，而且还可以以专卖的形式垄断销售，获取纵向一体化利润。
国际市场风云变幻，竞争激烈，中小企业在进军国际市场的过程中，往往会遇到他国的技术性贸易壁垒。大多数的中小企业由于势单力薄，缺乏经验和人才，都不积极应诉和采取其他应对措施，而是选择逃避，常常不得不无奈退出市场。而中小企业集群由于集群内的各种协会和支持机构能协调各方关系、集合集群内所有相关企业的力量，积极应对，往往能够克服中小企业势单力薄、反应对抗能力差的弱点，增强中小企业进军国际市场的竞争实力。
正确的战略选择是通向成功的桥梁
当前我国政府提出的以质取胜、提高出口产品附加价值、市场多元化和走出去等战略，为我国企业国际化经营指明了方向。
在面临急剧变化新形势的挑战下，中国企业当务之急是寻找能赋予企业自身活力的企业战略方针和策略。根据世界各国的经验与教训，我国企业要制定符合自身条件的业务发展策略，扬长避短，避免进入不熟悉的产业；要充分利用国家和政府的政策，开展跨国经营、海外并购；还要善于创造与利用企业的无形资产，善于利用国内、国外市场信息资源。（作者单位：中国劳动关系学院）
