弄潮儿现代意思 中国服装品牌９０后：弄潮儿向潮头立

　　这个时期的中国服装业进入了青春期，众多企业如同“千树万树梨花开”般涌现，无知者无畏的冲动契合了市场涌动的大潮，“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的壮烈图景屡屡呈现，几乎所有炙手可热的概念都在这一阶段预演。这个阶段被媒体称为“二次革命”，其主题是如何打造中国本土服装品牌和服装企业。这个时期，中国成为世界第一的服装生产大国，服装加工出口占世界的50％。1994年开始的创品牌期是第一个战略机遇期，温州服装正是在这个时期内迅速崛起。在这样的大背景下，服装企业如雨后春笋般的诞生，出现了名目繁多的服装品牌。1995年，我国服装行业明确提出“要实施名牌战略”，它最早是由中国服装总公司总经理董炳根在中国服装发展战略座谈会上提出的，中国纺织总会副会长杜钰洲在全国服装行业工作会议上进行深刻阐述。从此这个词组成为行业中的一句纲领性指示，贯穿了10多年来中国服装行业发展的各个环节。
　　这个时期中国本土服装业全面成长，在男装、女装、童装、中式服装、内衣、时装、牛仔装、职业装、休闲装等等所有服装品类中，都形成了可观的生产和销售能力，市场空白多被填充，中国真正出现了一批有品牌价值和较大品牌号召力的服装企业。其中西装市场是其典型，杉杉、雅戈尔等等中国本土品牌，开始在中国市场占有主导地位，进口品牌市场依然很大，但本土品牌已经具备一定的竞争能力，并形成了一批较忠诚的自己品牌的顾客群体。到20世纪末，服装品牌完成了从“产品需求”到“品牌需求”，到“品位需求”，再到“人文需求”的定位转变。
　　中国服装品牌90后是中国服装业的天之骄子，他们赶上了中国服装业前所未有的好时光，实干加巧干让他们在短时间内积聚了丰厚的第一桶金，并逐渐告别单一竞争手段，开始了品牌经营的新征程，抬高了中国服装业的进入门槛，马太效应在这一时期充分显现，出现了一批服装王者，成为中国服装业的中坚力量。（文／萧寒）
　　
　　红领（Rcollar）
　　地区：山东青岛
　　诞生时间：1995年
　　创始人/开创者：张代理
　　
　　诞生背景：青岛的服装市场于90年代开始定位品牌产品战略来提升区域影响力，红领传承民族特色，在活跃的大背景下应势而生。
　　成长关键词：中高档正装、品质立足市场、体育营销创品牌、国际化。
　　成长述评：以“诚信、品质、创新、服务”为企业经营理念；为实现高端品牌定位，先后与IKE等国际知名品牌建立合作关系，建立起确保红领产品品质的无缝隙保障体系；善用体育营销树立品牌地位，借助雅典奥运会“奥运金装”产生了“奥运－中国－红领”的联想；在2005年成为2005～2008年度中国体育代表团（亚运会）合作伙伴，开始体育营销与品牌形象相结合的尝试。
　　
　　斯尔丽（Sierli）
　　地区：上海
　　诞生时间：1995年
　　创始人/开创者：邵联勤
　　
　　诞生背景：12万租下上海九江路与西藏路路口交汇处12平方米的小门面，开始涉足女装。
　　成长关键词：多品牌战略、散财聚人、定位女装大衣。
　　成长述评：着力于差异化市场，羊绒大衣占据市场时，率先推出鸵羊毛大衣，首创镶水貂羊绒大衣等新产品，以产品独特性占领市场；以品牌参股的形式激励人才，建立国内一流的服装设计开发团队；2006年缩减店铺数量，重新整合资源，提升品位、品质和形象；不断研发新产品，如2007年推出新女装品牌“Sierli.collection”；品牌声音传递到纽约、东京、新加坡等地，下一个目标是欧洲和非洲。
　　
　　创世（Trands）
　　地区：山东大连
　　诞生时间：1995年
　　创始人/开创者：李桂莲（女士）
　　
　　诞生背景：1979年创建杨树房服装厂，通过承接外贸加工订单的方式积累资本，创办服装企业，大力发展后整合资源，创立大杨集团，于1995年正式推出“创世”品牌。
　　成长关键词：男装高端品牌、客户为经营模式核心、从世界一流的服装工厂到国际一流的服装品牌。
　　成长述评：在十几年的国际加工厂基础上，推出自己的品牌，推广重心在东北、华北等地；1997年，“创世”在“法国巴黎国际名优新产品（技术）博览会”获国际金奖，品牌至此真正走向国际；品牌定位贴近生活而高贵；2000年大杨创世正式在上海证券交易所挂牌交易，实现从单一实业经营向实业经营与资本经营兼收并蓄的企业转型。
　　
　　阿尤（A-you）
　　地区：北京
　　诞生时间：1996年
　　创始人/开创者：阿尤
　　
　　诞生背景：起家于专门针对个人的服装设计工作室，后面向全国市场。
　　成长关键词：东方感与时尚感、原创。
　　成长评述：浓郁的设计师气质另辟独特市场，民族特色与流行时尚相结合的原创设计锁定了特定人群；在全国60多个城市拥有100多家专卖店，并涉足国外市场，以立足本土传承传统文化为公司理念，创造有中国特色的女装产品。
　　
　　博士蛙（Boshiwa）
　　地区：上海
　　诞生时间：1996年
　　创始人/开创者：钟政用
　　
　　诞生背景：早年曾融资50万救下一家濒临倒闭的外贸企业，掘得人生第一桶金，后考察到国内童装市场大多品牌来自美国等地，1996年“博士蛙”新闻发布会在北京人民大会堂举行，成为国内最早出现的儿童品牌之一。
　　成长关键词：中高档童装定位，低龄化发展方向，国际营销，实体、网络、邮购所组成的立体营销网络。
　　成长述评：以品牌的无形资产作为驱动力，用代销、经销、特许加盟等多渠道模式拓展网络；借鉴迪斯尼商业模式，打造儿童用品采购链；通过与奥运、欧洲杯合作的国际赛事营销方式，提升品牌价值；多品牌发展规划，采取集中的品牌策略支持多元化的品牌和产品组合，目前有博士蛙、网球王子、哈利波特、Fiorucci四个品牌，分别定位儿童专业产品的不同细分市场；2007年成功从传统制造业向动漫衍生品产业方向转型。
　　
　　例外（EXCEPTION de MIXMIND）
　　地区：广东广州
　　诞生时间：1996年
　　创始人/开创者：马可（女士）
　　
　　诞生背景：服装设计师通过建立自己的品牌传递对于时尚、服饰的理解。
　　成长关键词：“无用”设计理念、另类追求时间感与故事性的作品展现方式、东方哲学、时尚艺术化。
　　成长述评：常人眼中的“离经叛道”品牌格调；连锁经营，复制品牌精神；坚持“例外是反的”创新精神，致力于创造和传播基于东方哲学的当代生活艺术。
　　
　　乔顿（Jodoll）
　　地区：浙江温州
　　诞生时间：1996年
　　创始人/开创者：梁辉光
　　
　　诞生背景：80年代末，趁着全国上下兴穿西服的热潮，梁辉光成为温州西服开拓北京市场的首批推销员，完成了最初的资本积累，后梁氏四兄妹合伙创业。
　　成长关键词：家族管理制、节约型企业、以培训促终端、较完善的产品结构、自主国际品牌。
　　成长述评：1998年前，以产品经营为主，采用“以工厂带产品，以产品创品牌，以品牌建网络”的方式开始市场运作；通过明星代言和央视《开心辞典》保持宣传合作的方式打造品牌知名度；发展上游产业，满足成衣需求同时加快周转降低成本；逐渐多元化发展。
　　
　　庄吉（Judger）
　　地区：浙江温州
　　诞生时间：1996年
　　创始人/开创者：郑元忠（董事局主席）、吴邦东（总裁）、陈敏（监事会主席）
　　
　　诞生背景：九十年代中叶，中国处于短缺经济后期，个私经济风起云涌，温州服装业因鱼龙混杂，声名狼藉，庄吉的创立为重新建立温州的服装区域形象助了一臂之力。
　　成长关键词：多元化经营、中高档定位、终端为王、国际合作。
　　成长述评：庄吉铁三角组成，激活庄吉；“庄重一身，吉祥一生”品牌重塑、精准的2000元差异化定位、率先推出代理商零风险经营，庄吉成功转向为温州服装界翘楚；推出“小批量、多批次、多品种、快出货”的精品生产方式，稳抓细分市场；与美国的杰拉迪(ZANETTI)公司合作，实施双向互通式合作，开拓国内国际合作的渠道营销范例。
　　
　　高邦（Kobron）
　　地区： 浙江温州
　　诞生时间：1996年
　　创始人/开创者：陈云烽夫妇
　　
　　诞生背景：上个世纪90年代中期，是中国休闲服行业普遍兴起的时代，涌现出了大量的休闲服品牌，高邦便是其中之一。
　　成长关键词：直营和加盟的营销方式、速度、轻公司、品牌、渠道、资本。
　　成长述评：成立之初即采用连锁专卖系统建立销售渠道，遍布全国的信息搜集网络为虚拟化经营提供先决条件；“速度”成为高邦核心竞争力，包括对消费者需求的反应速度、生产供应链、渠道、物流对市场的反应速度等；产品定位“大众化、都市化、校园化、运动化”，消费者定位青年人，通过明星蔡依林和五月天贴合品牌特征的代言活动，再一次激活品牌的影响力。
　　
　　欧柏兰奴（Omnialuo）
　　地区：深圳
　　诞生时间：1996年
　　创始人/开创者：罗峥（女士）
　　
　　诞生背景：在多年广告公司形象策划工作经验的基础上，自创品牌，用以诠释自己对女性美的时装理解。
　　成长关键词：唯美浪漫设计理念、品牌国际化、大量加盟商＋少量直营店营销模式。
　　成长述评：产品风格定位于唯美、浪漫、时尚、高雅与穿着舒适性，用柔性设计风格塑造品牌美感联想；采取加盟商和直营店联合的营销模式，主要在国内主流城市建立品牌营销网络；2003年代表中国在法国巴黎卢浮宫举行时装发布会，正式把品牌声音传递到国际上。
　　
　　报喜鸟（Saint Angelo）
　　地区：浙江温州
　　诞生时间：1996年
　　创始人/开创者：吴志泽
　　
　　诞生背景：舍弃家族化生存走向联合经营；由浙江纳士制衣有限公司与浙江报喜鸟制衣有限公司、浙江奥斯特制衣有限公司合并，成立报喜鸟集团。
　　成长关键词：股权分散、脱离家族式管理、中国本土最早的高品位男装、全国统一价永不打折。
　　成长述评：2001年前，重点在于生产制造，逐步实现从产品经营到品牌经营的过渡，通过特许加盟、专卖专营等方式在全国建构营销网络；赋予品牌“民族故事”的特性，通过系列中国元素如龙、中国结等突显品牌的民族竞争力；于2007年8月在深证公开上市交易，彻底完成从家族企业向公众公司的嬗变；目前积极开展海外市场。
　　
　　森马（Semir）
　　地区：浙江温州
　　诞生时间：1996年
　　创始人/开创者：邱光和
　　
　　诞生背景：森马是邱光和创业生涯中的第四个经济实体，在经历过工贸公司、家用电器公司和房地产公司的沉重打击后，逐渐把目标转向服装领域。
　　成长关键词：从休闲服到童装、以品牌为核心的虚拟化经营特许连锁企业、共赢文化、国际化团队。
　　成长述评：成立之初，即采取虚拟经营的模式，生产和市场在外，集中力量抓企业管理和品牌管理，让森马在短期内便尝到快速发展的甜头；长板做长，短板外包，高度整合资源；2005年，“虚拟”经营本土化，建立生产基地和快速反应体系，包括质量监督、产品研发、加单计划体系，使企业整个产业链趋于完整；广纳各国人才，使品牌与国际化接轨。
　　
　　红人（Honrn）
　　地区：湖北武汉
　　诞生时间：1997年
　　创始人/开创者：黄辉
　　
　　诞生背景：小摊小贩到作坊式服装厂，在和妻子的共同努力下，服装厂稳步发展，组建集团公司。
　　成长关键词：规范化管理模式、出口服装加工基地、市场拓展经营策略。
　　成长述评：与武大商学院共同创建红人管理模式，步入规范化、系统化轨道；在市场拓展上建立精密经营计划，华中以湖北、河南为立足点，东北以沈阳为突破口，西北侧重西安、太原，随后成功进入北京、上海，至此销售网络遍布全国；实现ERP系统在物流上的应用，压缩成本实现效益管理。
　　
　　玫瑰坊（Rose）
　　地区：北京
　　诞生时间：1997年
　　创始人/开创者：郭培（女士）
　　
　　诞生背景：在多年设计经验积累和个人已经取得一定设计荣誉的基础之上，创建品牌，诠释对于女性优雅的理解。
　　成长关键词：高级女装品牌、京绣、高级定制体制、品牌事件营销。
　　成长述评：秉承法国高级时装工会国际通用标准，从建立之初便遵循国际化趋势建设品牌；从味觉、触觉、听觉、视觉四个方面传达高级时装的精神；运用京绣等中国传统工艺，在产品制作上一定程度融合特殊手工工艺，使品牌具备不可模仿性；通过《春节联欢晚会》主持人与演员的服装、2008申奥代表团全体女成员服装等事件营销，树立品牌高度和知名度。
　　
　　思凡（Sunfed）
　　地区：山东大连
　　诞生时间：1997年
　　创始人/开创者：周红、周严（女士）
　　
　　诞生背景：立足于故乡大连，服装设计专业及几年的服装企业从事设计、打样、选购、销售的锻炼，为品牌的创立奠定基础。
　　成长关键词：纯粹、唯美、高尚的贵族精神，国际化分工协作、开创“新奢美”。
　　成长述评：家族企业，姐妹共创；市场定位于高追求的知性女人；设计策划在国外完成，附属产品全球配套加工，体现国际化分工协作。
　　
　　桑扶兰（Sunlaura）
　　地区：山东大连
　　诞生时间：1997年
　　创始人/开创者：邹积丽（女士）
　　
　　诞生背景：从规模很小的投资开始，邹积丽拿出自己几乎全部的资金创办桑扶兰企业。
　　成长关键词：品牌先行战略、二三类城市独家代理、公司运营全流程再造、中高档内衣品牌定位。
　　成长述评：成立初期，在大连建立十家左右零售专柜，面临市场认可度小、产品积压使得资金周转难等困境，开始品牌打造以突破困境；以小博大市场策略，在二三类城市建立独家代理商，要求成立形象专柜，并投入一定比例抵押金，以此从资金困境中摆脱出来；品牌先行战略，建立品牌后转为内功修炼，升级内部管理；市场销售网络采取代理商制度和农村包围城市的双重办法，在很多城市占有了市场份额。
　　
　　劲草（Vigour Grass）
　　地区：江苏南京
　　诞生时间：1997年
　　创始人/开创者：王志勤
　　
　　诞生背景：着力于当时南京服装市场格局尚不完善、都市女性市场很大程度上仍处于发展的空白期，看准差异化市场，创立品牌。
　　成长关键词：定位都市女性、适销对路、文化风格。
　　成长述评：品牌整体风格知性优雅、商务休闲；在内部“5S”基础管理、柔性生产的基础上以推土机的拓展方式和标准而统一的终端形象发展成了以百货专门店和专卖店的自营网络形式。
　　
　　以纯（Yishion）
　　地区：广东东莞
　　诞生时间：1997年
　　创始人/开创者：郭东林
　　
　　诞生背景：通过到珠三角一带制衣厂收购仓底货转卖淘到第一桶金，同时为后来从事服装经营积累丰富的经验；从服装摊点到1996年在番禺成立一家只有20台衣车的小制衣厂。
　　成长关键词：差异化定位、专卖路线、加盟店特许经营。
　　成长述评：创立初期依靠产品批发和零售创造利润，后遭遇产品的同质化和服装批发市场的零散化等困境，转而开始思索品牌化运行之路；借第二届中国（虎门）国际服装交易会的大好机会，成功入选当时虎门推出的七大品牌之一，一夜之间，“以纯”的品牌声音传到大江南北；定位休闲青春男女一族，运行物美价廉的市场销售策略，款式多样性，走大众化路线，易于消费者接受。
　　
　　艾莱依（ERAL）
　　地区：浙江丽水
　　诞生时间：1998年
　　创始人/开创者：陈频（女士）
　　
　　诞生背景：艾莱依集团全资创建
　　成长关键词：羽绒服时装化、虚拟化发展路线、三位一体、销售市场。
　　成长述评：成立即从产品风格差异化入手先抓产品环节，提出羽绒服时装化概念；袁泉夏雨代言风格吻合“轻装时代”；虚拟化的发展路线快速发展；企业服装、家纺和进出口三位一体化，专卖网点已经遍布中国，武汉专设欧美外贸办事处，形成国际化品牌雏形 。
　　
　　猫人（Maoren）
　　地区：湖北武汉（香港注册）
　　诞生时间：1998年
　　创始人/开创者：游林
　　
　　诞生背景：以3000元起家，做贸易成功后转型做服装，进入时尚内衣领域。
　　成长关键词：性感时尚、理念营销、多元化发展。
　　成长述评：营销理念“销售性感时尚的生活态度”，通过建立真实的体验感从而与品牌直接关联；在休闲型运动时装领域开始探索，同时推出时尚牛仔系列，实现品牌多元化产品结构。
　　
　　柏仙多格（Feel100%）
　　地区：广东中山
　　诞生时间：1999年
　　创始人/开创者：郑氏三父子
　　
　　诞生背景：创业前从事服装业多年，颇了解品牌运作之道，柏仙多格是郑杏同与他的两个儿子郑浩宁、郑世能共同创立。
　　成长关键词：家族企业、休闲针织服装品牌、自营店经营模式外加特许加盟模式。
　　成长述评：成立初期投入资金，在全国重要城市设立自营分公司，以自营店成功经营为样板，再发展特许加盟店，以复制经验的方式建立全国销售网络；定位休闲服装品牌，风格热情奔放，色彩丰富；大众化价格路线，为品牌的大范围推广奠定良好市场起步点。
　　
　　欧时力（Ochirly）
　　地区：广州
　　诞生时间：1999年
　　创始人/开创者：徐宇
　　
　　诞生背景：1999年，借中国服装品牌蓬勃发展大势，欧时力女装裹挟着“洋气”在广州亮相。
　　成长关键词：善变的时尚风格、佛罗伦萨的文化艺术底蕴、主流城市百货店营销主网络。
　　成长述评：销售网络几乎覆盖国内所有省会城市，尤其以进驻时尚百货店的方式，在国内树立品牌的高端时尚形象；“时尚专家，美丽顾问”形象定位，同时发展各种附属服务；2005年出于内地市场扩展的需求，把总部迁往上海。
　　
　　舒朗（Show Long）
　　地区：山东烟台
　　诞生时间：1999年
　　创始人/开创者：吴健民
　　
　　诞生背景：从“学而优则仕”到辞官下海，从家乡烟台到走遍世界，一个毕业于中国人民大学国民经济计划专业的设计师用梦想演绎的品牌。
　　成长关键词：高级女装出口加工基地、全面品牌管理策略、国际化。
　　成长评述：集生产、设计、销售和品牌策划经营的专业服装企业，具有一定经济实力和文化素养，北方市场的领军品牌之一；较早融入全球化大潮；近期完成对意大利一家毛纺厂的收购，并建立起在欧洲的第一家品牌专卖店，以“应对挑战的坚定信心”登陆央视新闻联播。
　　
　　圣达威（Stdawee）
　　地区：福建厦门
　　诞生时间：1999年
　　创始人/开创者：章爱民
　　
　　诞生背景：从福州台江农贸市场的一个13平方米摊位开始服装批发生意，利用现金代销制，迅速赢取了创业的资本积累。
　　成长关键词：书法诠释品牌内涵、文化营销。
　　成长述评：意识到白领和工薪阶层对中档西服有着较大需求，决定进军男装行业；在品牌推广上，突破明星代言的运作模式，通过书法诠释文化内涵，展示个性，销量大增；在设计风格上，利用中国文化助阵，唤醒消费者的民族共鸣，打出文化牌、情感牌；2003年提出“人与自然和谐”理念，随后又提出“中国男人”主题，将品牌打造成整个中国人的“文化诉求”。