企划方案包括哪些
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企划方案包括哪些
第一篇：一份完整的营销企划桉需包括哪些方面
一份完整的营销企划案需包括哪些方面
中国营销传播网， 20XX-04-26 ,作者：冷如铁， 访
问人数：11038
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由
于信息不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国
目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综
合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为 导向，以顾客需求为核心来制定。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战 略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普 .科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提 高。
一、分析营销机会
1、 管理营销信息与衡量市场需求
、营销情报与调研
、预测概述和需求衡量
2、 评估营销环境
、分析宏观环境的需要和趋势
、对主要宏观环境因素的辨认和反应
3、 分析消费者市场和购买行为
、消费者购买行为模式
、影响消费者购买行为的主要因素
、购买过程
4、 分析团购市场与团购购买行为
5、 分析行业与竞争者
、识别公司竞争者
、辨别竞争对手的战略
、判定竞争者的目标
、评估竞争者的优势与劣势
、评估竞争者的反应模式
、选择竞争者以便进攻和回避
、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、 确定细分市场和选择目标市场
、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场 的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
、开发定位战略 推出多少差异，推出那种差异
、传播公司的定位
2、 开发新产品
、新产品开发的挑战，包括外部环境分析
、有效的组织安排，架构设计
、管理新产品开发过程， 包括营销战略发展，商业分析， 市场测试，商品化
3、 管理生命周期战略
、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周 期的各个阶段
、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、 成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、 自身定位 为市场领先者、挑战者、追随者和补
缺者设计营销战略
、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与 扩大市场份额
、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一 个进攻战略，选择特定的进攻战略
、市场追随者战略
、市场补缺者战略
5、 设计和管理全球营销战略
、关于是否进入国际市场的决策
、关于进入哪些市场的决策
、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出 口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程、关于营销方案的决策
三、营销方案
1、 管理产品线、品牌和包装
、产品线组合决策
、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线 现代化、产品线特色化、产品线削减、品牌决策
、包装和标签决策
2、 设计定价策略与方案
、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本， 分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价 格、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价， 差别定价，产品组合定价
3、 选择和管理营销渠道
、渠道设计决策
渠道管理决策
、渠道动态
、渠道的合作、冲突和竞争
4、 设计和管理整合营销传播
5、 管理广告，销售促进和公共关系
、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算 决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果、销售促进
、公共关系
6、 管理销售队伍
、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略， 销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表 培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销
1、 营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法， 营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、 营销执行监控以保证营销的有效性
3、 控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效 率控制
4、 根据营销部门的信息来进行战略控制
九龙壁高端工艺美术品市场分析报告
工艺美术品也称工艺品，是以美术技巧制成的各种与实 用相结合并有欣赏价值的物品。中国工艺美术品类繁多，分 十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。可分为陶瓷、雕塑、玉器、织锦、刺绣、印染、花边、编结、编 织、地毯、漆器、金属工艺、工艺画、首饰、人造花等。 随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的 工艺美术品市场正经历前所未有的巨大机遇，传统工艺美术 产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点。例如 20XX年北京奥运会开幕式所用的缶更是将中国传统题材的工艺 美术品推向了新潮、20XX年上海世博会给我国的工艺美术品 行业带来巨大的机遇。国内迅速涌现出了一大批高水准藏 家，他们为高端工艺的收藏市场注入了活力。中国的工艺品 行业经过近30年的发展，已成为世界上最大的生产国和出 口国。预计在20XX-20XX年，中国工艺品贸易额将突破 5000 亿美元。作为与文化、旅游、家居装饰，珍藏系列的又一新 的选择。在中国人的传统观念中盛世收藏可谓是由来已久了，在 三十年改革开放之路，在全国人民的共同努力下，中国经济 持续大幅度增长，创造了伟大的奇迹。如今，中国已是世界 强国，综合国力和国民生活质素进入一个新的历史水平。
20XX年，雪灾和汶川大地震充分考验了国家的实力。 北京奥运会举办成功和神七太空漫步计划顺利完成，进一步提升了 中华民族的自信心和凝聚力。尽管金融海啸冲击了世界经 济，但今天的中国有着强大的应变能力、世界最多的外汇储 备和幅员辽阔的内需市场，仍然是最吸引的投资地点，中国 艺术品市场亦有着光明的前景：当社会经济发展到一定程 度，物质生活和消费获得了相对满足，必然引发精神文化领 域产业的繁荣，艺术品消费亦兴旺起来。西方社会如此，中 国亦将如此。中国人爱收藏，但现在去收藏历史类的文物艺 术品已经不是一般人所能企及的了，而且历史文物类的艺术 品因为众多原因造假之风亦为兴旺，难免花了重金却买了件 贋品。所谓收藏品，就是不论是在任何时候任何地方他都是， 所有物品只要是就必定稀少，因为其耗时耗力、尤其是绘画艺术，自古就有崇高的地位，中国优秀的字 画从未走出国门，一直为历代帝皇、官贾及百姓高度重视和 收藏。中国古代出口的大多为能够批量生产的瓷器工艺美术 品，而价值如金的绘画艺术经历晚清至文化大革命，竟被贬 到黄土的低位。直至改革开放，中国艺术品才重拾上升的轨 道。今日中国庞大的富有阶层已形成并持续扩大，人民的生 活向高质量方向发展，这是中国艺术品市场前景亮丽的重要 基础。现在，中国有能力消费艺术品的阶层 90%以上尚未起步，日后每增长 5-10%涉足艺术品消费，都会对优质艺术作 品产生巨大的需求。自 20XX年起，发展文化产业、推动和 扶持文化艺术事业已成中国政府的长远政策。在各省各级政 府的推动下，数以千计的美术馆、博物馆、文化中心、群众 艺术馆等硬件建设在大中小城市纷纷上马，并相继落成，却 缺乏优质的艺术软件。要处理这个大矛盾，中国政府必须出 台更多鼓励艺术捐赠政策或提供民间更多优惠的协作条件。
未来优质艺术资源将进一步被扯吸，加剧供不应求的局面。
20XX年北京奥运会的成功举办， 带出一个重大的信息： 中国 将要向世界展示五千年博大精深的中华文化，提升自己的软 实力，即国民的文化修养和素质。中国将要以更健康、更自 信的精神面貌立足于世界，建设一个和谐富足而充满文化修养的东方大国。继北京奥运会之后，20XX年上海世界博 览会和20XX年广州亚运会都是让世界进一步了解中国的重 大契机，我们要让世界了解的不仅仅是现代化的建设，更重 要的是深厚的中华文化。未来数年，中国优秀的文化艺术将 真正走进国际视野，中国艺术品的国际地位将进一步提升， 中国艺术品市场将呈现前所未有的兴旺。预料中国艺术品市 场将重新上路，以健康成熟的面貌掀开新的一页， 并于20XX年进入另一新的更持久的高潮。
本市场报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了 国家统计局、各省市统计局、国家商务部、国家海关总署、 国家发改委、全国商业信息中心、中国工艺美术协会、中国 工艺品协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、 中国礼品业商会、中国礼仪用品工业协会、中国经济景气监测中心、中国行业 研究网、国内外相关刊物杂志的基础信息以及工艺美术品研 究单位等公布和提供的大量资料，结合对工艺美术品相关企 业的实地调查，对我国工艺美术品行业发展现状与前景、市 场竞争格局与形势、赢利水平与企业发展、投资策略与风险 预警、发展趋势与规划建议等进行深入研究，并重点分析了 工艺美术品行业的前景与风险第二篇：股票发行方案包括哪些
股票发行方案是指股票向投资者发售的具体安排。股票 发行方案由发行人和保荐机构协商制定，经中国证监会核准 后方可实施。为了保证股票发行方案的时效性，根据中国证 监会的规定，发行人及其保荐机构应在招股意向书披露前， 向中国证监会提交股票发行方案，同时填报发行方案基本情 况表。目前，股票发行方案主要包括下列内容：
承销方式。承销方式有代销和包销两种，具体介绍详见 本章问题6。
发行方式。发行方式是指发行人采用什么方式，通过何 种渠道或途径将证券投入市场，为广大投资者所接受的具体 办法。发行定价。根据询价制度的规定，发行人及其保荐机构 应通过向询价对象询价的方式确定股票发行价格，发行方案 中应包括询价工作的组织情况以及询价安排。发行对象。发行对象是指有资格参加股票认购的投资 者，比如是否区分一般投资者、法人投资者和战略投资者， 法人投资者和战略投资者是否有设立年限、资产规模、业务 类型等要求。股份锁定安排。上网定价发行的股票，一般没有锁定期，
在挂牌交易时一起上市流通。目前，对网下法人配售的股票 设定了锁定期，这部分股票在其他股票挂牌交易一段时间后 方可上市流通。股份锁定期的设定，使得发行的股票分批流 通，有利于提高股票在二级市场的表现，同时也在一定程度 上影响股票的流动性。发行时间。发行方案应说明投资者申购新股的具体日
程。选择发行时间要考虑市场状况、其他证券的竞争性发行
等因素。
发行程序。发行方案应详细说明发行程序和操作细节，
如：日程安排、申购上下限、申购程序、发行费用等
第三篇：施工方案包括哪些内容
施工方案包括哪些内容
第一章综合说明
1、编制说明。2、编制依据。3、 施工范围。4、 编 制原则。
第二章施工项目经理部资源配置
第三章施工部署及现场总平面布置
1、技术准备工作。2、现场准备工作。3、照相和录像 准备工作。4、总体施工原则。5、装修施工现场总平面布 置6、临水临电方案。第四章工程主要施工方案。结构及装修、水电的施工
方案。
第五章施工进度计划及保证措施
1、施工进度计划及保证措施。 2、施工进度计划。3、
计划保证措施。
第六章质量标准、目标及保证措施
1、质量标准、目标。2、质量保证措施。
第七章施工安全防护措施
1、安全生产目标与保证体系。 2、安全施工管理制度。
3、施工安全与防护。
第八章文明施工、环保措施
1、环境保护责任目标。2、材料运输及运输遗撒的控制。
3、车辆管理措施。4、食物中毒管理措施。 5、机械设备油
泄漏及废弃物处置的管理措施。
第九章劳动力计划及主要设备材料、构件的用量计划
第十章消防、节水节能措施
第^一章成品保护措施、噪音、扬尘污染控制措施
第十二章现场综合治理措施
1、安全保卫管理措施。2、生产安全应急预防案。
第十三章与其他相关方的协调、配合措施
1、与建设单位。2、与监理单位。3、与设计单位。
第十四章工程交付、服务、保修
1、保修服务标准、原则。
2、工程服务及保修。3、服 务质量保证措施。
编制依据施工计算过程工程概况与现场施工条件施工 部署施工准备施工顺序主要施工方法施工进度计划质量标 准质量保证措施、安全保证措施、文明施工保证措施
