谈恋爱和做保险

　 谈恋爱和做保险

　谈恋爱和做保险

　 很多人问我，蹇宏，你别说，怎么做保险，告诉我。怎么做保险，以后有机会，我给大家讲，今天我给大家讲一句话，会谈恋家就一定会做保险。尤其是一个谈了恋爱，结了婚的。你能让一个陌生的人，成为你老婆或者你老公，共同白头到老，睡到一起，连这都搞定了，还有什么搞不定呢？保险怎么做，如果你能拿出恋爱的心境去谈，去做业务，没有理由做不成功。今天为什么我们做不成功？是因为今天我老想怎么搞定对方，我给他们开句玩笑，今天我们做保险的，千万不要有这种心态，见一个靓女就想开房。你这样能搞定吗？但是你全身心地为一个女孩子付出，她有可能就会为你承诺终生。所有婚姻的过来人都说，她一感动一冲动不就嫁给你了吗？是吧，这个人啊，为什么说恋爱是最美好的，因为恋爱永远想的是对方，销售为什么那么痛苦，永远想的是自己。销售的流程跟恋爱的流程一模一样，将来有机会，我会跟大家分享。因为这边聘请我，经常可以来这边做培训，这是我的荣耀。我们会在成都建立泰康的培训教育基地，咱们会集中最强的师资力量，建立一个学院式的训练中心，让我们每一个有一种技能、专长、本领。

　 我跟大家讲一个恋爱的例子。第一次约会，王小姐，你也知道我们见面的原因吧，希望我们可以擦出火花，有机会成为夫妻，当然这是一个美好的愿望。我这个人很直接，我觉得谈恋爱太花时间，又花钱，不如我把自己情况给你说一下，你觉得满意，在这个承诺书上签字。王小姐说，你讲得有道理，我也是这样想的，谈恋爱又费马达双费电，反正恋爱的目的也是为了结婚，所以我也自己的情况给你讲一讲，你要满意，你也签字。于是，大家都很满意，就搞定了，大家很兴奋。这样吧，你看看，明天，去买床上用品。你们说，这是不是**，有没有这样谈恋爱的？绝对是天方夜谭。但是我们今天绝大多数销售是这样做的。一见面，你放心啊，我绝对不会骗你，街坊邻居，我会骗你吗？这个放心，你签个字，搞定！恋爱不能这样谈，为什么你销售是这样的，因为你销售的功利心太重。恋爱也有功利，也想搞定对方，但是知道，心急吃不得热豆腐，所以谈恋爱的人知道，什么都可能谈，就是不能谈结婚，要绕来绕去的，谈天说地哟，听音乐听李伯清散打，就是不提结婚。他知道，这事不能急，关键时候，让他一感动，就有机会了。我们销售的人，就是拍胸脯，你放心，公司那么大，一栋大楼摆在那里。你知道别人怎么办？不买吧，又是朋友，买吧，别人又没搞懂。所以，我觉得今天问题出在那里，问题出在我们没有全身心地想着对方，而在于我们成天想着如何跟对方开房，搞成对象。有人问我，怎么搞定一个大老板？我说，我认识章子怡，请问怎么搞定她，一个问题。你想搞定他，人家不想搞定你啊。应该讲，营销是单相思，恋爱是双方的，付出的，有没有让对方认识到，你是一个可以信赖的人，你的专业可以帮助他解决财务的很多问题，风险转移的很多问题，资产保全的问题。有没有人想到，没有。

　 我给很多人讲，我买保险，我可以现场让一个不认识的人，我马上可以做实验。我把这个流程给大家讲。有个客户给我讲，蹇宏，不要讲保险，我那有钱买保险，我说，买保险，不需要钱，只要有银行存款，就可以免费送你一个保险。你们都不知道。其实你们在银行只要存款上一万，你可以到银行免费申请一份，银行送出的保险。他说，那有这种事啊。你叫他买保险，他没存款，你说送保险，都有存款了。他说，我有存款，他没有送啊。我说，人民银行的文件没有规定要强制执行，要申请就给，不申请就不给。我问，有没有银行存款，他说有，哪家银行，农行，农行多少存款，十万。十万让他送你一份医疗保险。他说怎么可能送呢？我说我与你一起去办，保证他送你。我说你是活期，是吧，活期你存这么多钱啊。我就教你一个方法，其实很简单，就把你的活期变成定期，或者是变成电话通知存款，做一个银行的理财计划，保证可能让你赚出健康保险全年的保险费来。这就是理财。我不会花你的钱，我是通过你的钱，帮你赚出保费，你有什么理由不买呢？我不告诉你，你还是那么多钱，我告诉你，不让你出一分钱。所以我每次给客户讲，不要让你掏钱，通过理财，我们能够找到你的保费在哪里。

　 我经常跟我同事讲，做保险不是那么难，只要你站在客户的立场去考虑，他就会与你站在一条线上。如果你老是想怎么搞定他，他会想，这个家伙想搞我，叫我买保险，他赚佣金，有这么便宜，你以为我是笨蛋啊。这个推销，推的力量越大，作用力和反作用力嘛，你在使力，别人也在使力，所以咱们要实实在在为客户去考虑，这才叫理财顾问。后来中央人民广播电台与SOHU财经频道联合要我为奥运冠军理财。杜丽怎么理，不是教她投资，我教最重要的是婚前财产保全。一个女孩子，打块金牌不容易，国家给了几百万现金。如果谈恋爱不小心，遇人不淑，鸡飞蛋打，再打金牌的可能性还大吗？所以重点是做好婚前财产的保全。王义夫，最重要的是，买大量的健康与医疗保险。田亮，性格外向，收入又多，我教他，成立一家公司，他爱好汽车，买车不要自己买，用公司买，买了还是你用，但是公司就可能固定资产折旧，然后在公司里可以进行税收策划。每个人他的理财方式都不一样。因此我和跟客户谈，我必须思考，他需要我帮他做什么。我给他提的建议你有没有接受，能接受多少，咱们要思考。所在我讲，咱们把恋爱的流程思考透了，恋爱怎么谈的，你就去客户怎么交流，你就有戏。

　 中国的恋爱婚姻家庭就一件事情没有做好，所以现在离婚率高啊。家庭容易出事，结了婚没有售后服务。为什么要做好售后服务呢？现在社会上有一群人什么不做，专做售后服务。哪家售后服务不好他就去哪家。你不服务你的老公，她就来服务你的老公，你不服务你的老婆他就来服务你的老婆。所过过几天你的老婆就成别人的老婆了，你老公就成了别人的老公，你又不干，觉得是是奇耻大辱，怎么你的老婆不好好照顾啊。所以我现在明白一个道理，蹇宏，你想一生幸福，就做两件事，一手照顾自己的家人，一手照顾你的客户。照顾家人，得到家庭，得到幸福，照顾客户，得到事业，将来前途无量。就这么简单。所以我为广东的第三者正名，不是第三者做得坏，是他的售后服务做得好，而我们没有做到售后服务。所以，第三者成功了。在我们家里面，我们看老婆是黄脸婆，别人看是美女啊，靓妞啊，你当草，别人当宝啊。所以你不做，别人就会去做。这个世界很简单，你不抓紧，建立自己的人脉，经营自己的的客户，别人就会经营你的客户。所以售后服务跟家庭服务是一样的，你不服务你的家庭，家庭迟早出问题，你不服务你的客户，客户迟早到别人那里去。

　 所以，销售的原理跟恋爱的原理是一样的。我一直想写本书，会谈恋爱就会销售，正在构思。如果今后有机会，我一定把我的恋爱和销售的流程和大家分享。明天跟民生银行总行，所有的全国客户经理代表，专门讲恋爱和销售。这一期的新人班，我自告奋勇。关键是要正确地掌握销售技巧。销售要说难，难于上青天，因为你是把别人的钱放在你的口袋里；说不难，也不难，世界上所谓的难是因为没有找到解决问题的方法。

　打麻将和干事业

　 来到成都，跟大家讲一个事情。会打麻将，就一定会成功。只要拿出麻将精神，想不成功都会很难。我这个人对打麻将，也是苦苦经营了好多年，尤其是在海南打麻将，那是打掉了我的青春事业，我现在也偶尔打打麻将，但是我的心态完全不一样了。我就是思考，麻将为什么会吸引那么多人。大家知道，在成都打麻将大家会前仆后继，血战到底啊。只是我做事业，我们有血战到底的勇气吗？现在成都打麻将有血战到底的打法，为什么做事业没有血战到底的作法呢？大家好好想一想，麻将吸引我们一生，事业却让我们半途而废。后来我研究麻将，我研究的结果是，麻将是中国的祖先发明出来考验每一个中国人的智力的游戏工具。麻将有道，道在其中。你翻字典查一下，麻是什么意思，麻是麻木麻醉的意思，将是什么意思，智慧、力量、领袖、帅才的意思。去麻得将，得到智慧和力量，成为领袖，成为帅才。

　 所以麻将之中，包含有所有成功的哲理、精髓、方法与精神。如果把麻将的东西用在事业上，不成功都难。

　 我举一个例子。打麻将，如果有人把牌掉了对方的位置下，谁来捡？我们说，如果你坐在我对面，洗牌，牌掉到我的脚下，谁来捡？肯定我来捡，为什么？因为把牌先捡起来，就好早一点开局。早一点开局，就多一分希望嘛。所以打麻将的时候，不管谁搞掉了，肯定有人会尽快捡起来。但是在生活中，你做错了事情，我会来帮你吗？不过。在工作中，你搞错了事情，凭什么我来帮你？你搞掉了，肯定是你自己来捡，跟我有什么关系呢？所以，麻将当中，可以应证许多大道理。

　 我总结了麻将的四个精髓，跟大家分享。打麻将永远不需要考勤。打麻将的人是从不迟到不早退，而且，早到早开工。到时就加班，勤奋熬夜。我们事业中做得到吗？我们现在上班迟到早退，你说打麻将的人不用说迟到早退了，你约好晚上八点钟，七点钟到了三人。还有一个人正在路上，堵车。赶快打电话：快点哟，三缺一。这边也不敢怠慢，七点半，他到了。第一句话他会说什么，他会说，不好意思，迟到了。其实他根本迟到，不早到了半个小时。为什么他说迟到？因为有人比他先到。然后进去开始。有没有人说，还有半个小时啊，先喝喝茶吧。一到了就开干。然后打了晚上十二点，说好是十二点钟，保证有人举手要求加班了。不好意思，不好意思啊，今天晚上输了，再打一圈吧。为什么要再打一圈？因为只要再打一圈，万一自摸一把，他就回来了。所以他一定要希望再打一圈啊。他倒是最后一圈把自摸打回来，一个大满贯，别人又打输了，那别人又举手啊，干脆这样吧，每个人都打一圈。每个人都打四把，就打到两点三点。打到这个时候，就有人提议，哟，两三点了，这个时候回去干什么？干脆，整到天亮算了。于是，打牌。一不小心，打到天亮。一等到天亮，熬夜，有没有说，昨天我好勤奋，昨天又熬了一夜，如果是我们加班，加了一个小时，我们会说，哎哟，又加了一个小时的班，烦死了，累死了。但是打麻将怎么你不说自己勤奋呢？大家好好想一想。

　 我到广东讲课，他们老总我，说蹇宏啊，以你的经历，给我说说什么叫工作，什么职业，什么叫事业。我就说了，上班迟到早退的，叫工作，因为他很幸福啊，按时上下班的，叫职业，因为这是一个操守，早到早开工，勤奋加班熬夜的，叫事业，因为这是属于自己的事情，没有时间概念。所以这是我给大家讲的第一个境界，打麻将不用开 管理。

　麻将的第二个境界是什么，从不抱怨工作环境，从不计较生活条件，艰苦奋斗，因地制宜。我们生活中能做得到吗？你看我们生活中多挑剔啊。人家公司，办公环境不好，小区环境也不好，这个地方都能上班，象啥样子？打麻将就不会这样想。搬桌子、抬凳子，行动迅速。就想早点开始。谁还计较小区环境呢。打麻将跟小区环境有什么关系呢？但我们工作对小区环境要求那么严呢？我们有时候应该好好想一想，我们的兴奋点、热衷点到哪里去了。你有没有进房子，打麻将的人说，吊顶不够高喔，空调效果不好，没烟抽喔。没烟抽吃烟哥巴。冬天焐着被子干，夏天甩开膀子，脱光了干，我们都干过。没桌子，就把纸箱子放倒，铺上板子，凳子就是洗脸盆，垫上杂志，我们什么没干过。四人人打麻将打得热火朝天，来了一个兄弟，今天没空，改天，正经事，没空。他说，走，吃海鲜，我们说，改天改天。为什么？正忙啊。你说今天，我们事业做得到吗？做不到。但是我们打麻将做到了。因为我们热爱打麻将。这是最重要的。

　 打麻将的第三个精髓，我最佩服的，就是打麻将他摸得出来。一摸，九条，再一摸，六条。九万、七万。九万和七万怎么摸啊，各位，多细微小的差别啊。有人说怎么不好摸，七万是平滑的，九是带钩的。我说八万与六万有什么区别？八，中间是滑的，六，推不上去。我说六条和九条中间这么细微的差别，居然让他摸出来了。我现在拿着书都看不懂，还说保险不好做。你认真看过条款吗？银行的人看过专业的理财方面的书吗？保险证券公司的人看过专业的书吗？没有嘛。现在都搞关系，不搞专业了。都说工作很难，难在那里，难在我们没有专业，所以我解决不了很多问题。但是打麻将摸得出来的用心，我明白一个道理，这个世界没有学历问题，只有用心问题。学历高有什么用？再高的学历不用心，一事无成。再低的学历，用心，终成富豪。这个社会就这么简单。刘永好绝对不是博士，就算他现在是，也是他功成名就，送给他的。他过去那里受过教育呢，但是他用心啊，你有没有听说打麻将规定学历的，要大专以上才准打。他小学文化打得更好。可是我们现在招工要求大专以上的。其实我讲，我要招人，我不管学历的，只管他用不用心。用心的人，学东西都学得进，大不了他慢一点。他用心，迟早可以解决问题。所以我真的很佩服那些打麻将的，用心感受啊。

　 麻将的第四个精髓是我最最佩服的。他输了钱从不抱怨别人，永远埋怨自己。所谓“换位思考”。你有没有看到打麻将输了钱，哎哟，龟儿瓜西西的，约我打麻将，简直是抢钱哟。人家手气好，他只会说人家，输了钱只有一个动作，全是这样的，我好背哟。对，要求搬风。如果不小心还是那个位置，就上洗手间。拼命洗，然后回来到手气好的身上摸一下，擦一下，把别人的打火机烧一下，烟抽一下。看见有个观公菩萨赶紧烧根香啊。永远不抱怨别人。所以为什么我们打麻将能做到呢，关键是个热爱的问题。

　 　 俗话说得好，只要还在桌子上，人生就会有希望。就怕钻到桌子下面去。我在马来西亚演讲，登在星岛日报上，中国大陆蹇宏讲，只要还在桌上，人生就会有希望。所以成都发明“血战到底”嘛。没关系，输不要紧，要输就输得更惨，要不就从对手那捞点损失回来。所以我说成都这个麻将，最后这个人死得很惨。为什么，血战到底，肯定是鲜血淋淋的。我也没搞懂成都的打法，但我觉得那肯定很残酷。但是做生意我们为什么没有那种精神呢，血战到底的精神，为什么我们做事业轻易地放弃了呢？因为打麻将的人知道，一旦放弃，那就认命。只要还在桌子上，总有机会。今天输了，明天再干吧，这个月输了，下个月再干嘛。所以要打一辈子。我看府南河两边，很多人打麻将。我奶奶死前给我讲一句话，麻将没打够。我在想，既然打麻将可以吸引一个人打一生，为什么没有事业吸引我们做一生呢？去奋斗一生呢？如果拿出麻将这种精神去做事业，真的想不成功都很难。我现在就是这种心态。我现在就是把麻将的东西用在我的身上。所以我今天，成功的机会大一点。

　很多人说，蹇宏你讲什么道理。你这个麻将怎么与保险比呢？这个麻将，自摸这个感觉多爽啊。你这个做保险，哪能找这种感觉？我说我现在和客户签单，我还不在想，自摸了自摸了。反正是赢钱啊，开个玩笑。

　 再说一个麻将的事。武汉人更厉害，发明一种打法，叫“晃晃”。什么叫晃晃啊，就是解决麻将里面的失业问题。五个人怎么打？六个人怎么打？七个人怎么打。如果五个人，谁放砲谁下，一自摸，对方下。另外一个马上上桌子。如果两个人在旁边等怎么办呢？实现两飞燕。一自摸，旁边双飞，一放砲，旁边两个都下。三个人怎么办，一自摸，三个人全下，另外的三个人全上。你说，武汉的国有企业怎么会有下岗工人呢，武汉的麻将已经解决了失业问题嘛。所以大家用心就找到了解决问题的办法，所以各位啊，大家好好想一想，今天讲的两个观点，一个是恋爱跟销售的观点，一个是麻将跟事业比，我们应该何去何从，我想大家都会选择。

　 结束语

　 今天我的时间有限，我想说，我来到这里，我们成都人已经够幸福了。我真的衷心地祝愿每一位。我今天中午与我的区域经理讲，成都真是天堂。天堂有什么东西？快乐，自由，健康，富有。我曾经跟一群七十岁的老人，武大老校友的，做过一次演讲。最大的事业，就是健康，最大的成功，就是长寿。我们不要比谁工资高，要比谁长寿。我衷心希望每一个人，在人生的道路上，真的能进入到天堂。我们成都人已经具备了很多东西，快乐是你们随时制造的。你们听我演讲，你们也很开心。你们就在天堂里面。快乐有了，自由有了，咱们现在就差一点点，富足不够，差点钱。钱多不健康，那不幸福啊。我们希望每一位珍惜在成都这样的地方，真的很美。

　 我认为的财富，就四样东西。第一，生命跟健康。第二，情感。第三，智慧。第四，是金银，现金。那一样多了其他的就会少。所以要平衡发展。希望每一个人都长寿，全心照顾家人，享受生命的乐趣，享受天伦之乐。照顾恋人，照顾家人，照顾朋友，享受友情，你的人生一定很快乐。不断学习，得到知识，得到智慧，将来随时可以挣钱。这是人生很难得的财富。然后，努力工作，挣得现金财富。最后，祝愿到场的嘉宾，有缘份，咱们成为同事，互相交流，互相分享。希望每个人都能成就自己人生的梦想，都能让自己的生命绽放自己的华彩。

　 最后，衷心祝愿在座每一位家庭幸福、身体健康、生活美满。谢谢各位！