年华似水 [年华似水佳人美丽依然]
时间：2019-01-08 04:34:08 来源：达达文档网 本文已影响 人 
们总爱把化妆品企业称为传递美、诠释美的使者,在不知凡几的中国化妆品企业中,东阳市佳人日化有限公司正是这样一位孜孜不倦的使者,宛如清素淡雅的蒹葭伊人,历经时光的雕琢,越发散发出清丽光华……
平实成就厚重
“绿草苍苍,白雾茫茫,有位佳人,在水一方” 。创始于1995年的佳人日化,恰似一位天生丽质的邻家女子,施施然漫步于时光之河,渐渐地出落成世人眼底的惊艳。翻开佳人日化十五年的成长历史,自平淡起家,经数年的踏实经营,到如今稳健成长为一家知名企业,并没有太多灼灼闪耀的夺目光芒,更多的是平实与淡然。然而,在这个愈显浮躁的化妆品行业中,正是这份“平实”成为弥足珍贵的企业品质,仿佛南山脚下东篱边凌霜盛放的菊。
“持平常心,做实在事”――佳人日化这份平实的心态最是难能可贵。自创立之初,公司就奉行“以信为本,诚信经营”的经营理念,于市场竞争中拼搏进取,争先创优。在秉承“质量第一,信誉第一”的生产原则下,佳人企业系列产品在市场上取得了良好的公信度,研发有“新面孔”、“珍妃”、“海伦碧儿”、“欧玫佳”、“黛丽嘉人”、“赛派”、“侬恋”等多个品牌,建立了良好的市场口碑。其中倚旅婵子更荣幸地被十四届亚运会女子花样游泳队指定为专用产品。如今,佳人日化各品牌系列产品皆已进驻国内的二三级市场,依据强大的生产规模和品牌优势,建立了覆盖全国的销售网络。同时,产品远销俄罗斯、南非、中东等国家和地区,以缤纷多彩的形式将时尚和美呈现给世界。
文化以人为载体,人是文化生成与承载的第一要素。企业文化中的人不仅仅是指企业家、管理者,也体现于企业的全体职工。但无疑一个优秀的企业家作为企业的缔造者会给企业文化打上很深的烙印。佳人日化的掌舵者葛志良先生淡定平实,为人谦和低调,视信誉如同生命。在公司他是个最没架子的人,亲切而体贴。他常说,企业若没有诚信是很可怕的,一个公司要做大做强,就一定要自始至终保持诚信的心态。做企业跟做人是同一个道理,都需要讲信誉、守信用,做到以诚相待,持之以恒。首先自己要做一个诚信求实的人,员工才会跟着去做,企业才能成长为一个诚信的企业。他表示,要把佳人日化做成一个诚信正派的企业。
古语说,君子以厚德载物。葛志良先生就是一位以深厚的德泽育人利物的谦谦君子,十五年来始终如一,踏实做事,言行一致,取信于人,共存双赢,用自己的品行和道德,去带动整个企业的成长,也得到了合作伙伴的认可和追随。平实做人,诚挚待人,葛志良先生对佳人日化倾注的巨大努力与心血,奠定了企业稳定发展的基础,其十五年沉淀的厚重底蕴形成了强力的企业磁场,牢牢地集结着众多合作伙伴紧紧相随。
初看佳人日化,平实冲和,似乎与这个急功近利的行业现实有些脱节。然而,养深积厚,成就必高。正是从最平实的想法出发,佳人日化一步步地稳健发展,却蕴藏着源远流长的厚重能量,一旦风云际会,运作起来,便有雷霆万钧之力,市场效益自然水到渠成。
品质促动发展
宽厚坚定的佳人日化,在企业自身的生产管理方面显得同样踏实。当前,国内的化妆品市场竞争日益激烈,营销手段重新回归到产品本身,产品质量对于一个企业的重要性也越来越强。再大的企业,一旦不注重产品的质量,最终都会变得寸步难行,功亏一篑。而一直以来,佳人日化都对产品质量极为重视,务求出品的每一款产品都能成为市场上备受消费者喜爱的精品。2005年,公司现代化的化妆品生产基地落成,厂房占地26.3亩,总建筑面积约两万平方米,配备具有 GMP医药生产净化达到10万级标准的流水线生产车间,并通过ISO9001∶2000国际质量体系认证,形成了针对女性美容护肤与洗涤化妆品专业生产的企业,并连续四年被市技术监督局评为“质量信得过单位”。
佳人日化严格遵循化妆品生产相关的国际标准,与澳大利亚PATTERN(柏顿)国际有限公司合作,建立有由国际化妆品研发专家主持的化妆品实验中心,以及优秀的科研团队,及时将最新的市场信息动态转换成科研成果,应用到每款产品之中。实验中心按照最严格的产品技术开发模式进行运作,运用最新的生化科技,结合东方人的肌肤特点,潜心研究开发适合东方大众市场的日化产品。同时配有先进精密的检测设施对产品进行精确分析与测样,对产品质量进行严格把关。
而且,佳人日化严格把控生产原料关,为保障产品品质的安全性和稳定性,多年来佳人日化一直与德国汉高等国际性的专业原料厂商进行合作,务求以高品质、高标准的优质原料,生产出符合标准的日化产品。另外,为完美展现品牌个性,佳人日化对产品包材的挑选以及包装的设计也非常重视。选择与优秀的包材公司合作,挑选材质稳定可靠的化妆品包材,注重新技术、新加工工艺的引入与应用,瓶体新颖美观、实用耐用。在品牌产品的包装设计上,更是不断追求创新,彰显个性化特征,时尚醒目,极具品味,带给消费者最为愉悦的感官享受。
要做出高质量的产品,仅仅如此还不够,还需要团队的优良执行。公司在生产工厂的经营管理上,推行人性化与制度化相结合的模式,树立严谨的工作作风。在日常生产运作中重视调动员工积极性,配合合理的激励机制,管理者真正地融入感情,感染员工,创造出具有活力和激情的团队,营造一个良好的工作氛围;在生产过程中重视每一个生产细节,强化执行力,生产工艺和流程极为严谨,做到精益求精,例如实行“定职定位”、“分类调配”、“现场管理”、“以销定产”等策略。
细节中彰显优势,提高产品质量是保证企业做强做大做出口碑的重要手段。佳人日化公司计划在未来的几年内,全力以拓展国内一、二级市场为主,外贸为辅,将旗下品牌产品打造成区域性知名品牌。
创新赢得市场
中国化妆品产业发展至今,传统的营销思路已经很难收获可观的绩效,企业若要有突破,就需要创新思维模式。近年来,专业化的渠道营销模式风生水起,其中专营连锁店的发展已成燎原之势。
佳人日化迅速顺应国内市场的形势变化,创新推出全新的营销策略,对旧有的经营模式进行调整和重组:一是对经销商网络进行全面升级,重构及稳健营销体系,于全国范围内形成广阔而纵深的销售网络;二是架构及启动上海化妆品零售连锁机构,专注于化妆品市场的零售连锁渠道,布局终端。
为配合全国经销商网络的全面升级,佳人日化推出独具特色的市场运作计划,与经销商伙伴携手共进,公司特别聘请影视红星苗圃为主力品牌“新面孔”的形象代言人,全面提升品牌形象,同时,进行全方位的宣传推广,形成立体覆盖式的宣传效应,强化提升“新面孔”的市场美誉度,带动终端销售。为更好地发力终端,公司适应市场的需求,“新面孔”品牌相应升级,系列新品相继推出,并在不同时期开展紧贴终端的促销活动,配备新颖多样的宣传物料,为终端销售造势。
在推动终端市场零售连锁渠道的建设方面,佳人日化与香港卓越纵横管理咨询有限公司开展全面合作,组建上海圣上雪商贸有限公司。上海圣上雪采用全新的销售模式――以销售后利润分配为核心的共存营销理论,实现合作双方共赢。圣上雪公司参详国际知名连锁模式的特色,并借鉴国内诸多本土连锁企业的成功运作经验,构建两大化妆品专营店品牌“欧菲莱诗”和“黛丽嘉人”。 圣上雪公司携强势品牌力量,奏响中国化妆品行业专营与零售新乐章。她拥有ADE公司授权贩售的CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO香水;她拥有香港彩妆品牌盈色;她拥有欧莱雅、玉兰油、法国UE、意大利兰瑟、法国清艳丽娇;她还拥有法国皮尔卡丹授权贩售的皮尔卡丹皮具;并携手兰蔻、雅诗兰黛、碧欧泉、倩碧等国际一线化妆品品牌,更拥有有着15年经营历史的成熟品牌“新面孔”、“珍妃”、“海伦碧儿”等,倾情打造女性高端化妆品专营店。就经营模式而言,高端形象店“欧菲莱诗”,在主要城市的繁华地段建旗舰店,以全国发售全球知名品牌化妆品的优势吸引市场关注,确立“欧菲莱诗”的高端定位; “黛丽嘉人”主攻中低端市场,扩大市场占有率和消费者认知度。创始至今,凭借强大的产品结构,独特的销售经营手段,兼容并蓄的发展模式,圣上雪公司的直营零售终端建设已进入快速发展阶段,其“唯美、时尚、自信”的企业文化已得到市场的广泛认同。
蓄势待发,未来可期。佳人日化创新思路的运营模式,正在市场的考验中进一步地粹炼、升华,勃发出强大的生命力。驾驭其日趋成熟的各方资源,佳人企业必当击水三千,扶摇直上。
“以信为本,以质图强,以新制胜。”――静水流深的东阳市佳人日化有限公司,不断创新和努力,创造出一流的品牌,腾飞于化妆品市场,犹如静立于年华之水中的佳人,淡然笃定,于光阴中悄然蜕变,绽放顾盼生辉的风华。
新面孔携手巨星苗圃
诠释知性率真之美
2008年9月,新面孔紫色佳人健康护肤系列产品推出,产品包装与产品形象得以进一步地整合提升,全面进入化妆品二三线市场的专营店及超市等零售终端渠道,高调邀请大学生电影节影后――苗圃为品牌形象代言人,全新演绎新面孔的华丽篇章。随着电视剧《走西口》在全国蹿红,苗圃平和乐观、轻柔细腻的女性特质成功地征服了全国观众,她含蓄与安静、自尊与刚强的性格特点,与新面孔时尚淡雅的品牌气质完美融合,焕发出穿越时光的魅力。
“谁都比不上她对我的吸引。”――苗圃代言的影视广告在央视与湖南卫视相继播放,新面孔紫色佳人系列也已开始成为女性最为体贴动人的美丽典藏,多重呵护给肌肤带来无限惊喜,优雅的时尚与新生的美丽完美流泻。
新面孔・晶透润白补水霜
新面孔的水润,会荡漾;新面孔的弹力,会跳舞;新面孔的白皙,会发光。
富含丰富的亲水性保湿滋润精华、渗透性强,易被肌肤吸收,能保湿和调节肌肤内天然养份和防止水份的散失,充分滋润肌肤,促使肌肤重新获得对水份的保持力,改善粗糙、暗哑无光的肌肤,平皱去纹,特别在秋冬寒冷的季节,更是呵护肌肤的首选。长期使用,肌肤柔软、光滑和滋润,保持年轻有朝气。
