全力以赴真抓实干
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全力以赴 真抓实干
坚决打胜招商引资“苏州战役”
——林进同志在全县苏州招商工作会议上的讲话
（2009年4月10日）
同志们：
根据县委王书记在全县一季度招商引资总结暨第九届5·18经贸洽谈会动员大会上讲话的要求，今天我们在苏州胥城大厦召开全县苏州招商工作会议。这次会议的主要目的是，迅速贯彻落实全县一季度招商引资总结暨第九届5·18经贸洽谈会动员大会的精神，进一步统一思想，明确目标，狠抓关键，加强领导，全力以赴，真抓实干，坚决打胜招商引资“苏州战役”。下面，我讲四点意见：
一、要充分认识招商引资“苏州战役”的重大意义
组织开展招商引资“苏州战役”，意义十分重大，大家可以从以下几个方面来认识。
1、要充分认识到，组织开展招商引资“苏州战役”，是办好第九届5·18经贸洽谈会的需要。县委、县政府决定今年的5·18在苏州举办。大家一致认为，县委、县政府这个决策是正确的、英明的。但是，我认为，正确不正确、英明不英明要看最终的效果，也就是要看引了多少项目，项目引得多、引得大就是正确的、就是英明的，反之，项目引得少、引得小，就不能称之为正确、不能称之为英明，而要取得好的效果，就必须从现在开始，认认真真地组织开展好招商引资“苏州战役”。
2、要充分认识到，组织开展招商引资“苏州战役”，是我县真正融入长三角地区的需要。国务院在《关于进一步推进长江三角洲地区改革开放和经济社会发展的指导意见》中，把我县纳入了长三角地区。但是，我们必须看到，不是国务院文件把我县纳入长三角地区了，我县就真正融入长三角地区了。我县人均GDP还不到长三角地区平均水平的一半，我们能说我县已经融入长三角地区了吗？苏州是长三角地区最具实力、最具活力、最具魅力的城市之一，通过组织开展招商引资“苏州战役”，可以与苏州结人缘、通商缘，还可以学到苏州先进的理念、成功的经验，这样我县才能实现跨越发展。只有靠我们自己主动出击，坚持不懈，招商引资，加快发展，我县才能真正融入长三角地区。
3、要充分认识到，开展招商引资“苏州战役”，是我县加速新型工业化的需要。苏州工业发达，工业产值列全国城市（含直辖市）第五位，而且已经进入工业化后期，目前正在转变发展方式，优化产业结构，有大量的工业企业需要向外转移。而我县刚进入工业化加速期，从工业经济发展的规模来看，正需要这些企业转移到我县来。我们组织开展招商引资“苏州战役”，就是要千方百计，想方设法，把苏州需要转移的企业引进到我县，只有这样，我县新型工业化进程才能进一步加速。
4、要充分认识到，开展招商引资“苏州战役”，是我县扩大对外开放的需要。苏州是全国外向度最高、外商最集中的城市，已经进入外向化的提升期。据统计，在苏州的台资企业数量是全国总数的四分之一。而我县才进入外向化的起步期，在起步阶段直接同外国人打交道是很难的，甚至没有办法打交道。要引进外资，要结识外商，要发展外贸，只有把苏州这样的外资密集区、外商聚集区作为切入点，我们才可能引进更多的外资，结识更多的外商，发展更多的外资，对外开放度才可能明显提高。
5、要求充分认识到，开展招商引资“苏州战役”，是我县加强干部队伍建设的需要。苏州发展为什么又好又快，在全国领先呢？一个最重要的原因，是苏州有一支高素质的干部队伍。他们思想解放，理念超前，作风务实。我县干部队伍建设总体上是好的，但是，我认为，本领危机问题也是比较突出的。招商就是学习，招商就是锻炼。我想，通过组织开展招商引资“苏州战役”，大家在发展经济方面的本领肯定会有新的提升。
二、要十分明确招商引资“苏州战役”的工作目标
概括地讲，这次招商引资“苏州战役”的工作目标是：“一千二百三十一”。
“一千”，就是拜访一千名以上客商。具体要求是：开发区、澳洋工业园每家拜访不少于50名客商；阜城、益林、东沟、沟墩4个重点镇每家拜访不少于30名客商，其他16个镇每家拜访不少于20名客商；今天参加会议的32个部门每家拜访不少于15名客商，其他部门每家拜访不少于10名客商。所拜访的客商必须是企业董事长或总经理，拜访一名客商要交出一张名片、提供一张合影。
“二百”，一是走进百强企业，就是苏州地区百强企业要力争家家到。具体要求是：开发区、澳洋工业园每家不少于10个；阜城、益林、沟墩、东沟4个重点镇每家不少于5个，其他16个镇每家不少于2个；今天参加会议的32个部门每家不少于1个。今天会上，我们已经下发了苏州地区百强企业名单和世界500强在苏州地区投资名单，请大家“对号入座”。这里要明确的是，开发区、澳洋工业园所走进的百强企业我都参加，镇和部门走进的百强企业都要有经济开发区或澳洋工业园副主任参加，其目的一是提高推介效果，二是防止弄虚作假。二是收集百条信息。各镇区、各部门收集信息的任务与走进百强企业数字相同。
“三十”，一是新签约10个亿元以上项目。具体要求是：开发区、澳洋工业园各2个，阜城等4个重点镇各1个，其他镇和部门2个以上。二是与10个以上的商会、协会组织建立合作关系。这里要明确的是，拜访县级商会、协会主要负责人视同拜访客商，拜访市级商会、协会主要负责人视同走进百强企业。三是至少与10个以上的苏州市级部门负责人接通关系。拜访一位市级部门领导同志，视同走进一个百强企业。拜访市级部门和市级商会、协会领导，要通知我参加。重量级的领导还要请王书记、王县长来。
“一”，就是成立一个同乡会。在苏州成立阜宁同乡会非常必要，在苏州的阜宁人也有强烈愿望。这项工作由县人事局牵头组织，计经委、民政局要通力协作。
三、要认真落实招商引资“苏州战役”的关键措施
1、要明确主攻方向。实践告诉我们，一个地区有一个地区的特点，因而在不同地区招商要有不同的主攻方向。我们这次在苏州招商，要在三个方向重点努力：一是主攻台资企业；二是主攻百强企业；三是主攻搬迁企业。此外，苏州地区地域广、企业多，镇区、部门要根据自己情况，选择一、二个主攻区域。
2、要强化媒体推介。媒体推介是招商引资工作中不可或缺的重要力量。这次苏州招商媒体推介的主题是：“台商之家，苏商乐园，阜宁欢迎您！”县新闻信息中心、县广电局要围绕这个主题，制定推介方案，创新推介方法，加大推介力度，提高推介效果，保证从下周一开始到“5·18”结束，在苏州主流媒体上天天有阜宁的图像、天天有阜宁的声音、天天有阜宁的文章。
3、要挖掘人脉资源。在招商引资工作中，人脉资源最为重要，没有一定数量的人脉资源，是无法开展招商引资工作的。所以要把挖掘人脉资源作为打胜招商引资“苏州战役”的重要工作来抓。一要挖掘在苏州阜宁人的资源，二要挖掘在阜宁苏州人的资源。两个方面资源都很重要，缺一不可。对挖掘人脉资源工作，大家都已经做了，但是，全员发动不够，导致人脉资源挖掘不全、不准，各镇区、各部门要精心组织，全面发动，认真挖掘，不漏不错。各镇区、各部门要把苏州地区人脉资源情况于4月15日前报给我们。
4、要推行委托招商。由于我们自身人脉资源有限，委托人脉资源丰富、招商资源丰富的组织或个人帮助我们招商是一种行之有效的办法。前不久，我陪王县长到苏州吴中开发区考察学习，他们告诉我们一条经验，委托招商是目前苏州地区招商引资的主要途径之一，成本低，效率高，效果好。因此，在这次招商工作中，各镇区、各部门都要在委托招商上有所突破。
四、要切实加强招商引资“苏州战役”的组织领导
招商引资“苏州战役”能否打胜，关键在于是否能够强化领导，在这次全县一季度招商引资总结暨第九届5·18经贸洽谈会动员会议上，对一季度招商成绩最差的同志进行了黄牌警告，“火药味很浓”，大家理应从中领悟，强化对这次招商的领导，然而令人难以置信的是，少数同志居然无动于衷，仍然对这次苏州招商准备来“糊弄”一下，至今还未出征，一定要迅速加以纠正。
1、要强化力量。不管是在阜宁，还是在苏州，招商引资都是“十网九网空”，这是普遍规律，因此要打胜这次“苏州战役”没有足够的招商力量是不行的。首先，各镇区、各部门“一把手”要亲自出征，每周至少应该出征一次。各镇区、各部门“一把手”出征到苏州地区，都要向我们通报一下，我们都将一一登记在册，并向县委、县政府主要领导及时报告。其次，各镇区、各部门要组建一支专门队伍，驻点招商，敲门招商。要在两天内把驻点人员、驻点地址情况上报给我们。
2、要强化管理。招商力量是否到位、招商工作能否到位，取决我们是否强化管理。在这次苏州招商工作中，要严格实行两项制度，一是严格实行“日报告”制度，就是在座的54个单位每天下午6时到8时，都要向我们报告当天招商工作情况，跟哪一个客商见面的，谈的是哪一个项目。然后，根据大家上报上来的情况，我们每天编发一期《苏州招商快报》，主送县委王书记、县政府王县长以及县四套班子各位领导，并发各镇区、各部门。二是严格实行“周点评”制度，就是在每周一对在座的54个单位上一周招商工作进行一次点评，对连续两周被点评为工作较差的单位，我们将以书面形式上报给县委、县政府主要领导。
3、要强化考核。对这次苏州招商工作，县将进行一次专项考核，今天我们已经下发了《阜宁县苏州招商工作考核办法》讨论稿，请大家认真研究，有什么好的意见、建议，在11号晚上6时前报送给我们。这项工作结束后，县委、县政府将进行一次专项总结，通报考核结果，对实绩好的予以通报表扬，对实绩差的给予通报批评。
同志们，这次苏州招商工作，任务艰巨，但只要我们全力以赴，真抓实干，招商引资“苏州战役”一定能够取得丰硕成果。
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