我和“三棵树”的故事
时间：2020-05-18 03:36:29 来源：达达文档网 本文已影响 人 
【编者按】
从2015年5月接触“三棵树”，到2017年6月成功签约，长达两年的时间里，明光市副市长张艳吃尽千辛万苦、想过千方百计、说遍千言万语，终于将“三棵树”成功种在了明光。张艳以招商引资的经历总结说，“招商贵在专心、赢在恒心、重在决心。”招商如战场，这里有对招商艰辛不易的情感流露，更多是对成功引进的喜悦分享。这个大项目是如何引进的？背后蕴藏着怎样的招商秘诀？本刊特编发张艳的亲身感悟，以飨读者。
我们在招商中越挫越勇，一直积极联系对接，坚持有百分之一的希望就付出百分之百的努力。
摸着石头招商
滁州市第一批县干招商小组成立时，我就参加了。当时对招商引资真是“两眼一抹黑”，因为长期在基层工作，对于招商非常陌生，人脉资源也有限，外出招商说起来容易，做起来真的非常难。
2014年10月，国庆节刚过，我就到上海参加各类展会活动，希望从中可以觅得商机。在一个个展台前，我驻足良久详细了解企业产品情况、生产基地及市场前景，和企业套近乎。对方以为我是来买产品的，刚开始非常热情。经过一番交谈才得知是来招商的，有的企业就不待见了。
可是，不能泄气，我满懷激情地向企业宣传推介明光。从早上九点开馆到下午四点闭馆，一直不停的跑。中午就在展厅吃点盒饭，一天下来，浑身像散了架一样。有些企业负责人被我们的工作状态打动，说“你们两个女同志怎么这么敬业！听了你们的描绘，觉得明光太好了，太适合投资了。虽然我们暂时不去，但是精神感动了我，我给你一个朋友的联系号码，他有可能去投资。”
通过半年多接触，有一些市场潜力好、投资意愿强的企业，就会被列为重点拜访企业，有的企业还会给我们介绍其他有投资意愿的企业。实践证明，只要用心用情去招商，就会有线索有收获。
做一个有心人
“三棵树”项目的成功招引，是终生难忘的一次招商经历，第一个深刻感受是招商要细心。在外招商，不要忽视任何一个人，不要放弃任何一次机会。
2015年5月20日，明光市在福建莆田召开了一个招商推介会，当时我和组员从上海赶到莆田参加。第二天，在莆田市广州商会蒋会长等人的引荐下，参观了当地三家比较有影响力的企业，其中就有三棵树涂料股份有限公司。
当时，“三棵树”并没有表示有投资计划。在参观考察的过程中，和一名负责行政接待的企业员工聊天，得知是家乡滁州人，我非常高兴，就跟他互留了电话号码、加了微信。回到明光后，我跟这位行政人员始终保持联系。
在外招商，不要忽视任何一个人，不要放弃任何一次机会。
2015年6月，在跟这位滁州老乡微信交流的时候，得知河南某市领导带着招商团队要去企业拜访。原来“三棵树”筹划上市，需要在全国寻找第三个生产基地。了解到这个信息后，我敏锐决定要争取把“三棵树”引到明光来。6月19日，我赶到莆田确认信息，开始了连续四个月四次前往莆田的经历，只为和企业董事长见上一面。
但是，因为公司领导大多出差，在莆田等了一周，连一位领导也没见到。
7月31日，我再次带着组员赴莆田拜访公司领导。为了等到这个见面机遇，我们就在莆田住了下来。怕打车不方便，就选择交通便利、生活便捷的宾馆住宿，经常吃四块钱一碗的蛋炒饭。8月5日中午12点，在蒋会长的引见下，洪杰董事长同意下午四点见面，时间半个小时。
第一次见面，刚开始对方只是礼节性的会见，连一张名片都没有递。这时，我真诚地向洪杰董事长分析国家产业政策和发达地区产业转移趋势，介绍明光的区位、产业、化工集中区优势，提出“三棵树”公司全国战略布局规划建议。渐渐地，洪杰董事长被打动，特别是对明光的区位和丰富的水资源很感兴趣，并谈笑风生地问了一些投资要素的问题，同时叫秘书拿来平板电脑，在谷歌地图上查找明光的位置。接着洪杰董事长和在滁州投资的盼盼集团董事长蔡金垵通了电话，询问滁州的情况，得到肯定的回复后，洪杰董事长当即表示会安排公司副总去明光考察。
约定半个小时，我们整整交流了一个小时。
爱拼才会赢
招商如战场。招商引资作为引进外地资金和要素资源的主要措施，对增加经济总量，促进地方经济快速发展具有不可替代的重要作用，成为各地经济工作的第一抓手，从而形成了到处招项目、选项目、抢项目，而一些好项目同样因为接抛的橄榄枝较多而多方比较选择，所以各地政府之间你抢我夺、竞争激烈，情况瞬息万变。
第一次拜访董事长后，我立即将信息汇报给明光市委主要领导，领导指示要紧盯不放、积极跟进。于是，我发扬钉钉子精神，隔三差五地与公司副总联系，再三邀请之下，“三棵树”公司终于派出了由副总方国钦带队的考察组，于2015年9月8日到明光进行实地考察。
时间很短，只在明光考察5个小时就回去了。由于当时的化工集中区里一条路都没有，考察团认为园区还没有形成，没有决定投资。但是明光的政务环境、园区资源和领导的服务意识，都给考察团留下了非常好的印象。
招商要有真心，要有合作共赢的底气和格局。从2015年10月一直到2017年1月间，双方没有见过面，但这期间经常电话联系，就该项目投资事宜进行沟通推进，向他们宣传明光能在“三棵树”腾飞发展的进程中发挥重要的优势作用。
2017年2月25日，洪杰董事长在盼盼集团董事长蔡金垵和滁州市招商局吴孝水局长的陪同下，来明光考察半天时间。短短半天时间，明光市委市政府主要领导全程陪同，亲自介绍，既让“三棵树”公司洪杰董事长感受到了明光领导的真诚和热情，又对明光有了更全面的了解，进一步增强了来明光投资的信心。
招商要有恒心。对瞄准的项目，要发扬钉钉子精神，大项目好项目不会一蹴而就达成投资意向。考察结束后，要持续跟进，我积极通过董事长助理了解对方意愿、需求和投资关注点，并通过助理联系其他的副总，商谈投资事宜。经过3个多月的反复洽谈，投资协议基本商定，明光成功赢得企业“青睐”。
在“三棵树”招引过程中，我们曾经找到莆田市工商联党组书记，他一边积极帮助我们联系董事长，一边对我说，“三棵树不可能去明光的。”但是我们没有灰心，反而越挫越勇，一直积极联系对接，坚持有百分之一的希望就付出百分之百的努力。这期间，有我发信息别人不回的，有董事长的挚友向我泼冷水的，艰难时刻也曾有过打退堂鼓的念头，但“坚持就是胜利”的信念，始终激励着我勇往直行。
2017年6月6日，在滁州市委书记张祥安等领导的高位推进下，“三棵树”项目终于成功签约。2018年5月28日，“三棵树”在明光破土开工，达产后预计总产值30亿元，年缴纳税收3亿元。
当“三棵树”创造全国最快的“明光速度”，当“三棵树人”由衷地为“明光服务”点赞，我感受到，做好招商引资，“贵在专心、赢在恒心、重在决心”，只要以钉钉子的态度，认真对待每一条有价值的项目线索，不断联系，紧盯不放，肯定能有所收获。
“千条万条，没有项目都是白条;千讲万讲，没有项目就是白讲。”滁州市提出“千思万虑谋项目、千山万水引项目、千方百计扶项目、千辛万苦盯项目”，抓好工业强市战略需要的是信心和决心，是“要我招”变为“我要招”的主动。
下一步，我们要更好地发扬“四千四万”精神，着力优化营商环境，确保企业引得来、留得住、建得成、发展好，“三棵树”一定能够在明光长成参天大树。
（感谢《滁州日报》喻松的贡献）
