产品推广方案怎么写

　产品推广方案怎么写

　　产品因为没有很好的宣传推广渠道，想要有很好的销售出去是有很大困难的，在这网路时 代就应该要有新思路。

　　现在爱汇网就来为你提供一些产品推广方案参考。

　　产品推广方案 1 一、肉食品营销策划方案的前言市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多 样化。

　　广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消 费者的观念。

　　随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或 几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

　　目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟， 市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很 好的例子。

　　波 尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整 合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基 础上，新增了 炭烤产品，在“回归自然，享受生活成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品 的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。

　　同时，企 业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形 象;目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩 充，有必 要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标 市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。

　　列 车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性， 进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这 一独特的销售 渠道，最大限度地保证销售量。

　　同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略， 有利于宣传产品和增强企业 的市场号召力。

　　现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来 惊喜地效果。

　　二、肉食品营销策划方案的可行性分析：1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较 为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断 的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。

　　喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建 400 多家专卖连锁点，与众多 国内外商场、超市建立起销售合作关系。

　　喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位;热心社会公益事业，受到社

　会各界的赞扬。

　　德维，集收购、加工、销售于一体，总资产 4 亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行 业 50 强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。

　　拥有自己的养殖场;年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣 传力度和市场扩展的步伐。

　　得 利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大 的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人 长久，相伴得利 斯的广告语，更是家喻户晓。

　　努力塑造现代企业形象，全方位导入 CIS 形象一体化系统，积极开展了“5S 活动。

　　青联， 2003 年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强;同时“青联牌生肉制 品是青岛市唯一注册的“放心肉品牌。

　　在青岛具有较大的客户群和影响力。

　　企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集， 既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。

　　他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必 须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

　　2、企业竞争力分析：在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的 发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

　　强大的市场宣传力度。

　　通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销 活动，占据市场竞争的主动;最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域 局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。

　　差异化的市场定位。

　　以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成 了比较齐全的产品类别。

　　先进的生产技术。

　　努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现，填补了我国肉类 食品的空白。

　　优良的服务保证。

　　拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保 鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。

　　较强的资本实力。

　　在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的能力;在风险评估方面拥 有比较丰富的经验。

　　良好的人才机制。

　　重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整 个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力。

　　企 业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中，达到各方面的有

　效协调和平衡。

　　综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更 高目标发展的条件，在发展 中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费 者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广 的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激 消费者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动。

　　3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一 个比较明确的营销策略，并且在其市场定位 的指导下，逐步的发展。

　　波尼亚目前的目标市场主要是青岛及附近地区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我 们更需 要走出去，寻找新的利润增长空间。

　　我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP 是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜 类食品，南方偏爱家禽和野生动物类 食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因 此，在目标市场上我们应该重点考虑北方市场，由于青岛和山东的特殊关系，以及山东的 GDP 总量较大，我 们首选的目标市场应该是山东市场，在山东省主要的投放市场应该是那些 经济较发达的城镇;同时，还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们 在选择广告时段时，重点应该考虑这些方面。

　　在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的 适应和影响过程，在市场前 期，应该充分考虑到投入收益比;其次，在市场竞争中，在相同 媒体的竞争宣传效果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果 产生了很 大的影响;再者，竞争对手在本地拥有一定的市场份额，地方的保护主义比较严重; 最后，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑 造品牌形象 方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和 产品推广相互配合，达到共赢;而列车媒体，正是具备了这一 特点，能够把品牌的塑造和目 标市场产品的促销相结合。

　　三、媒体价值四、肉食品的营销诉求：肉食品作为大 众生活中不可缺少的一部分，它与人 们的生活息息相关。

　　波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施 的提高，提高质量 检验的精度;通过质量管理等软件的执行，为“波尼亚这一品牌的品质提供 了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。

　　在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环 保仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要 服务于人们，首先要具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷 打出“绿色环保的旗帜，这 是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保的 旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独 特的 美食文化融于其中，从而保证了竞争力。

　　在“绿色环保日益大众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自己的特色， 凭借先进 的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。

　　原材料由政府或企业指定的地点提供，具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量保 持食品 的本来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的 很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿 色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们 提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。

　　产 品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能 有取胜的把握。

　　我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产 品，我们才能获得利润，企 业才能生存。

　　产品能够销售出去，不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社 会和消费者负责，这样我们才能在 履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出 和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣传扩张战 略的时候，应该 首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一 位人，这既体现了我们的未来营销和发展战略，又体现了一种社会责任感。

　　五、肉食品营销策划方案根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方 案有两部分组成：1、 列车超市。

　　利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。

　　火车拥有庞大的客流量，每年约有 2000 万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放 地区约 三亿人口，因此，其中蕴藏着巨大的市场空间。

　　我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定 的餐厅和销售点，又有不间 断多频次的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜 在的消费者，这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸 带宣 传，并且可以根据市场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣 传。

　　与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告，并且设 定广告语(波尼 亚提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快)，这样能够进一步 刺激消费者的食欲和购买欲。

　　另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜明的 生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的情况下，我们的销售量会较之以 前有大幅的提高。

　　最后，本着节约成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。

　　因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润;针对大多具备高素质 的消费群， 他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在提供食品的时候，辅助提供纸巾服务， 纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良 好的客户关系，树立良好的形象， 还可以降低总成本。

　　2、广告。

　　我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量;由于在列车上播放，对于广告的 到达率和 广告的效益比较容易统计和衡量。

　　综合各方面考虑，我们为您设计了 30 秒和 5 秒的电视广告，30 秒的广告通过对诉求点的 把握和表现来塑造品牌的形 象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，根据不同的时 间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，通过不

　同的广告 形式来达到最终客户的认可。

　　5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示，在进餐时间(午间、晚间)播放，刺激人们的 食欲。

　　产品推广方案 2 中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高 利润，回笼资金快。

　　作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短， 过时即止。

　　针对以上现实，在销售过程中我们作出推广计划。

　　1、销售主题：团圆明月，情牵万家 2、销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销 获得高额回报 3、销售时段：20XX.9.14--20XX.9. 204、销售地点: 合川久长街 5、人员安排： 详见后面附表 6、销售对象：所有消费者 7、产品策划：7.1 包装设计：=548; 环保健康主题 (根据 10 年国家对于月饼相关标准要求)---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺， 突出 整体的环保健康主题和时尚大方之气。

　　=548; 文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。

　　=548; 艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“中秋团圆、婵娟贵月。

　　7.2月饼订制:月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼由原来 的 20%-40%，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于 45%，水果类为小于或等于 48%。

　　之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在 50%左右)=548; 月饼口味---烘烤类、熟粉成熟类、其 他类，水果类 7.3 销售方式：(1)提前订购折扣 ：9.1-7 订购月饼一次性 100 盒以上，可享 7 折优惠;9.8-9.13 订购月饼一次性 100 盒以上，可享 7.5 折优惠;(2)销售折扣 ：一次性购买 10 盒以上可享 9 折优惠;一次性购买 15 盒以上可享 8.5 折优惠;一次性购买 20 盒以上可享 8 折优 惠;10 盒以下不享有折扣优惠;(3)促销优惠：情侣套餐、家庭包优惠、闺蜜包装(4)促销方式： 家庭带小孩的可以为小孩免费赠送小玩具，情侣间可以赠送配对红绳等精美礼品 R26;R26;R26;R26;R26;R26;新产品做免费试吃，并且买五送一，赠完为止，凭小票到收银台领 取赠品。

　　实行限时低价抢购。

　　(5)月饼价位---“婵娟尊贵月单价￥88/盒;“中秋团圆月单价￥68/盒 (具体价格建议经过市场 调查及预估后确定。

　　8、销售前期准备工作：(1)促销人员的培训(2)海报、宣传单的派发(3)预计销售数量：总销 售量预计为 2500 盒(不含赠送)，赠送数量 200。

　　9、产品展示:店铺大门设置一个月饼专用展台店内设置一个月饼展示台，店铺内部张贴宣 传海报。

　　10、活动控制：(1)注意来往人群拥挤导致产品丢失(2)注意所购产品均已付款(3)食品的存放 安全(4)及时清理进行盘存附表：项目 时间 负责人 备注前期购货 20XX-09-10 舒丽 注意数 量的清查与记录期间续货 201309-11—20XX-09-18 舒丽、陈汉连 注意库存与进货量的比例现 场销售 20XX-09-14—20XX-09-20 陈汉连、黎水仙、朱倩雯、张芳 注意人员的分配与顾客的 反映监督盘点 每日清帐关门前 李燕存货管理 20XX-09-14—20XX-09-20 肖梦洁 注意清点存

　货的缺失与安全总策划 20XX-08.25-20XX-09-14 吕来产品推广方案 3 一年一度中秋将近，在 这人月两圆的传统佳节，各大酒店纷纷精心推出中秋月饼，一向以选料考究、做工精细、口 味香纯、品种丰富、卫生安全、放心品质不仅美在外表，更精其品质。

　　各酒店在推出精美月饼的同时，也制订出适合自己的中秋月饼促销活动方案，以下是中国 吃网为您整理的：20XX 年 xxxx 月饼产品的主要品种和价位：香月：12 盒装，价格为 988 尊 月：12 盒装，价格为 768 雅月：8 盒装，价格为 518 经典至尊典藏盒：4 盒装，价格为 398 尚月：8 盒装，价格为 358 秋月：6 盒装，价格为 258 礼月：4 盒装，价格为 18820xXxxxx 饼 月饼赠送对象：本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，给 客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的最好礼物，美味不容错过。

　　20xXxxxx 月饼月饼促销活动方案：凡 20XX 年 8 月 12 日前购买均享受六折优惠;8 月 13 日 至 8 月 27 日购买均享受七折优惠;8 月 27 日以后购买不享受任何优惠。

　　新世界酒店集团“心月月饼礼盒促销在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两 款“心月精美月饼礼盒。

　　心月，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘。

　　是您馈赠商友或与家人分享的上佳之选，在此祝愿您和您的家人团圆和睦，中秋节快乐!双 黄莲蓉月饼(4 粒装)每盒人民币 228 元净价口味：双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各 2 粒;迷你 月饼(8 粒装)每盒人民币 188 元净价口味：蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼 各 2 粒。

　　济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销今岁中秋将至，济南索菲特银座大饭店秉承 传统和现代创新口味，选用精致独到的原料，潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。

　　针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒：六粒装六种口味，价值人民币 148 元 的“春江花月礼盒，价值人民币 228 元八粒装八种口味的“明湖秋月礼盒。

　　古朴典雅的礼盒设计新颖，富贵而且奢华，是您馈赠亲朋好友、奖励员工的最佳选择，都 会令您回味无穷、赞不绝口!福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优惠中 5 顶时值至一年 一度中秋来临之际，福州西湖大酒店秉承一贯传统，推出多款口味的月饼。

　　为迎合市场不同需求，西湖大酒店本次共推出包装精美、品种缤纷的六款佳品。

　　品味集传统和创新于一体，既有大众喜爱的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之类，也有集思广 益创新的冬虫花蓉、至尊五仁金腿等。

　　在中秋月圆之夜与家人朋友一起在缕缕茶香下品尝精心焙制的月饼，美点与香茗的组合发 挥极致，营造出团圆美好的意境全店月饼销售价格均有不同折扣优惠，十盒以上最低可至五 折优惠。

　　西湖大酒店月饼礼券现已销售，在 20XX 年 9 月 10 日前订购可享受五三折优惠，大额订购 还可享受更多折扣。

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