汽车行业销售工作总结
时间：2020-09-21 07:39:36 来源：达达文档网 本文已影响 人 
汽车行业的销售工作总结
尊敬的各经销商总经理：
上午好！
首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最热烈的欢迎。
4S店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力配合及支持下实
现销售系列汽车共4563台，平均每月实现各个网点销售100多台，网点销售占据整个公司销售额的XX%以上，经销商销售管理工作已成为公司销售工作的重要组成部分，现我就公司近5个月经销商
销售工作做一：
一．二级经销网络的建立与完善
公司汽车4S店自成立以来，秉承“业精于专”的思想理念致
力于SUV专业化销售，坚持“市场第一，用户第一，服务第一”
的战略思想，按照集团全国建立省级营销中心的思路，通过资源
整合，进一步理顺销售渠道，实现了二级网络区域单一性销售，
方便了对经销商的销售管理。公司自4S店成立以来陆续对各二级
网点实行优胜劣汰，区域市场具备资金优势，网络优势，人脉优
势及维修优势的经销商进行了重点扶持。全省十四个地州市目前
已与半数地区签定了代理协议，通过这种严格的资格评审使二级
网点均具备了售后服务，形成了一个全方位，多功能，立体化，
能够全天24小时为用户提供援助，售后的服务体系，同时在品牌
意识，品牌忠诚度，市场能力，员工整体素质方面有大幅度的提
高和加强。后续几个地区也将根据地域特点促成代理协议的达成，真正达到全面建立各地州市网点分布的目的。，使汽车在全省各
个角落都有网络服务人员的关心，树立汽车国内越野车第一品牌
的形象。
二．价格体系的完善
汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的竞争，价格
体系一直处于混乱状态，客户对于汽车的价格始终存在怀疑的态度，车的形象受到很大的影响。近五个月公司通过对经销商的整
合逐步调整控制市场的价格，对二级网点的价格进行统一控制，
在二级网点与公司之间价格方面进行多方面的协调，虽然其中存
在有一些问题，但整体态势向良好方面发展，二级经销商较以前
有较大的利润空间。通过这种价格体系的调整，真正能使二级网
点销售避免了价格战转而将服务意识融入到销售过程中，让车客
户在二级网点买车更加放心，更加具有保障性。今年四月通过对
车配置上的升级进行了新一轮的价格调整，在将近一个月的时间
经销商反映强烈，其中也有不少的质疑，但是通过市场的反映程度，公司的销售影响相对较少,二级网点销量虽然有一些影响但相
对利润在增加，相信通过一段时间的整体价格控制过程，二级网
点会在利润与销量上成正比增长，车潜在用户将对车的价格稳定
体系充满信心。
