• 领导讲话
  • 剖析整改
  • 党会党课
  • 文秘知识
  • 转正申请
  • 问题清单
  • 动员大会
  • 年终总结
  • 工作总结
  • 思想汇报
  • 实践报告
  • 工作汇报
  • 心得体会
  • 研讨交流
  • 述职报告
  • 工作方案
  • 政府报告
  • 调研报告
  • 自查报告
  • 实验报告
  • 计划规划
  • 申报材料
  • 事迹推荐
  • 考察鉴定
  • 述职述廉
  • 会议主持
  • 主题演讲
  • 就职演说
  • 领导致辞
  • 周年庆典
  • 晚会游戏
  • 慰问贺电
  • 结婚典礼
  • 悼词殡葬
  • 竞职演说
  • 精彩演讲
  • 信息简报
  • 毕业典礼
  • 节日祝福
  • 开幕闭幕
  • 现实表现
  • 廉政谈话
  • 实习报告
  • 策划方案
  • 合同协议
  • 规章制度
  • 申报材料
  • 情书信件
  • 当前位置: 达达文档网 > 体裁范文 > 结婚典礼 > 正文

    销售人员工资方案,底薪+提成+奖金

    时间:2021-01-12 10:40:08 来源:达达文档网 本文已影响 达达文档网手机站

    销售人员工资方案

    销售人员薪资管理方案

    一、目的:

    强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

    二、适用范围:

    本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

    三、销售人员薪资构成:

    1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成;

    四、销售人员底薪设定:

    销售人员试用期工资统一为1200元,试用期为2个月,自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。

    五、销售任务提成比例:

    销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

    六、提成制度:

    1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;

    2、提成计算办法:销售提成=净销售额×销售提成百分比

    3、销售提成比率:

    提成等级销售任务完成比例

    销售提成百分比

    销售人员完成销售额90%以上百分之十

    销售人员完成销售额50%以上百分之七

    销售人员完成销售额30%以上百分之五

    4、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

    5、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

    6、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

    7、公司代理产品提成:

    (一)代理产品提成按照以下计算办法实行:

    代理产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例:净利润*30﹪=销售人员实际提成

    (二)销售招待费报销制度:

    销售人员招待费用报销考核比例,原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费,销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售部总监申请,批复后才可招待,但招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。

    七、激励制度:

    活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

    1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予200元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)

    2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予500元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)

    3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 1000 元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)

    4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

    5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

    6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

    7、每月有四天公休,没有公休并为请假的,奖励200元满勤奖

    八、实施时间:

    本制度自2015年6月19日起开始实施。

    九、解释权:

    本制度最终解释权归公司总经办所有。

    • 生活居家
    • 情感人生
    • 社会财经
    • 文化
    • 职场
    • 教育
    • 电脑上网