个人工作总结及规划
时间：2020-08-16 16:35:35 来源：达达文档网 本文已影响 人 
个人工作总结及规划
进行个人工作总结及规划的目的是为了对过去一年
的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的
一年自我提升，自我完善。下面是推荐给大家的个人工
作总结及规划，希望能带给大家帮助。
第一篇：个人工作总结及规划
时光飞逝，20xx年的工作已经结束了。作为一名财
务出纳，同时也作为一名服务住户的物业公司人员，我
的职责主要是：认真做好住户物业费和购水电费以及其
他相关费用的现金收存，核对前台文员的各种票据台账，做好现金日记账，保管库存现金、财务印章以及相关票据，负责支票、发票、收据管理，负责支出公司报账单，按时发放工资，办理银行结算及有关账务，协助前台做
好接待工作，以及及时修改住户的数据库等事项。
一年以来，我的工作在公司领导层的正确指导下，
依靠全体同仁的共同努力，在平凡的工作岗位上，以细
致入微的工作作风，以乐于奉献的工作态度，以服务无
止尽的工作追求，较好的完成了各项工作任务。现就去
年工作情况总结汇报如下：
1.坚持原则，严谨细致，认真做好账务核对。
每天小心翼翼的处理各种来源的现金收款，仔仔细
细的核对各种票据，使之票款相符，并于当日录入财务
账单，详细规范做好日记账。做到日清日结。主动与会
计核对票据和对账单。本着客观、严谨、细致的原则，
坚持从细微处入手，实事求是、不怕麻烦、细心审核。
在业主购水电的高峰期，有时一天的现金收入达十多万，票据百多张，都需要我独自反复点验，反复核对，确保
不出一点差错。
2.态度端正，依章办事，严格执行财务纪律。
因财务工作是公司的核心部门，《会计法》和各项财务规定对这一块工作要求细致、规范、严谨。我严格遵
守财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化
的要求，进行财务记账与报账工作。无张冠李戴现象，
无现金坐支行为。在审核出国留学网原始凭证时，对不
真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，说明原因，果断不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我公
司财务信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财
务核算和监督的作用。同时，按国家财务规定对每一笔
收支票据的真实性、完整性进行认真审核，经得起随时
检查。
第二篇：个人工作总结及规划
20xx一年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都取得了长足的进步。
记得当初毕业面试的时候，一位考官问我，农村信
用社是什么。我顿时哑然，想了很久，才回答说农村信
用社是一个金融机构。除此之外，对农村信用社便一无
所知了。所以，当我被单位录用以后，如何去认识、了
解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
一、理论学习使我对农村信用社有了一个初步的认
识和了解。
不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。《农村信用社经营管理》、《经济工作者学习资料》、《中国金融》、《广西金融研究》、《信用社财务管理》、《农村信贷》等教材和书籍让我手不释卷，因为有了大学专业课的底子，使我对这些金融知识更为容易理解和掌握。一番理
论知识的学习后，我开始知道，农村信用社是由农民按
照自愿、民主、互利的原则入股，由社员民主管理的合
作金融组织，其经过50多年的改革和发展后，已经成为我国金融体系的重要组成部分和农村金融的基础力量。
农村信用社是农村金融的主力军，是联系农民的金融纽带，农村信用社的根在农村，离开农村就成了无源之水??但这些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断
深入地理解。
二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得
到提高。
一直以来，我始终坚持学习邓小平建设有中国特色
的社会主义理论和党的各种路线、方针、政策，坚持学
习***同志三个代表的重要思想，学习各种金融法律、法规，积极参加单位组织的各种政治学习活动。通过不断
学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思
想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。
勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工
作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我在行
动上自觉实践农村信用社为三农服务的宗旨，用满腔热
情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各
项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，认真履行
三防一保职责，自觉按规操作;平时生活中团结同志、作风正派、不贪污挪用、不谋私利，不参与赌博、嫖娼等
违法乱纪行为，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。
三、实践让我的业务技能不断增长，工作能力不断
加强。
刚开始时我是在内勤岗位跟班实践，从第一天开始，难题就接踵而至。对五笔、珠算、点钞、电脑业务、财
会业务等业务技能要么是一知半解，要么根本就是一窍
不通。从零开始，一边是同事们的悉心指导，一边是自
己对着书本反复练习，早上起床和晚上睡觉前都要练上
几遍。几个月下来，已经能比较熟练地掌握了，而且已
经能够独立上机操作业务。
今年x月份，由于人员的调整，我接手信贷工作，
所分管的两个行政村人口一共3000多人，进村的道路极其难走，晴天灰尘滚滚，雨天泥泞不堪，而且个别屯离
镇上有十几公里。加上刚开始时我对这两个村的情况知
之甚少，所以面临的难度可想而知。在这种情况下，我
克服重重困难，不摆架子，积极的走村串户了解情况。
我首先找到了各村委会的干部，向他们了解村里的基本
情况。一段时间下来，我对所管辖村的经济基础、主要
经济收入来源、支柱农业以及农户的一些基本状况已经
有了一个大致的了解;接下来，我便逐户的走访那些借款逾期较久的借款户，具体了解他们的情况以便对症下药。
马善国一家，在我走访时所了解到的情况是他们家
劳动力充足，靠种植甘蔗每年有一定的经济来源，而于1915年所借的四千七百元借款却久而未还，所欠利息已
经是一千两百多元。深入一了解，原来这笔借款当初是
他的父亲所用，如今两个儿子分家后谁也不愿意承担年
老体衰的父亲的这笔债务。为此，我两次登门找他们一
家谈心，动员两个儿子一起分担父亲的债务。工夫不负
有心人。后来，分债的手续一办妥，大儿子马上还了一
千元及欠下的利息。截止今年x月底，我的各项年度任务指标都完成得较好。通过实践，我解决实际问题的能力和组织能力也得到了很好的锻炼。
四、一分耕耘，一分收获，成绩是对我一年来所有努力的肯定。
接手信贷工作以来，本人各项年度任务完成情况较好。截止六月底，个人揽存13.5万元，完成年度任务的94%;收回正常贷款39万元，完成年度任务的86%，比去年同期多收5万元;收回逾期贷款12万元，完成年度任务的229%，比去年同期多收5.5万元;收回呆滞贷款2.9万元，完成任务的54%，比去年同期多收1.6万元;收回呆帐800元，完成年度任务的133%;收回利息4.9万元，完成年度任务的29.5%，比去年同期多收2.1万元;发放贷款59万元，完成年度任务的89%，比去年同期多增29万元。
正所谓是金无赤足，人无完人，在取得一点成绩的同时，我也还存在着以下几点的不足：一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能特别是财会业务还不够熟悉。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种金融理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。
2、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能才能更好的实践为三农服务的宗旨，我将
通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、学精于勤而荒于嬉，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己
解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁
情绪，积极、热情的对待每一件工作。
总之，短短的一年见习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对农村金融事业由陌
生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。
第三篇：个人工作总结及规划
一、个人工作总结
时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我
是6月30来到学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我
走出幼稚圆的第一份工作，当然也少不了我在这里工作
的头衔市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于
单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之
不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有
接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，
做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市
场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很
多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。
归纳以下几点：
1.一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专
业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展;
2.积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问
题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把
工作做好;
3.工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应
的市场计划;
4.分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市
场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表;
5.在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;
6.在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、
调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作;
7.对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好
的做好市场活动的策划，并执行;
8.知彼知己，百战不殆调研当地其他培训同行的有
关动态，分析效果，可行性时加以模仿。
二、部门工作总结
年6月30日，学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐
渐的在单位中成长，做到市场工作先调查，其次汇报，
接着计划，再执行，最后是总结提炼，现在所需的资料
都可以拿出，迎接总部考核。
在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一
些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都
在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们
的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必
然性。
下面我对我们部门的工作做一下归纳：
1.部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足。
2.部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部
安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有
很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及
专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故
专业技能培训不够。
3.部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目。
4.部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯。
5.部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高。
6.整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核。
7.以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。
三、年工作计划
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
1.目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费
用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。
2.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个
好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售
团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具
有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提
高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，
在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4.品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业
教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划。
5.团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效
地实施，我们还需要通过苦练内功来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服
务需求，并使客户向其他课程上转化。
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