秭归脐橙实践调查报告
时间：2021-02-10 18:05:05 来源：达达文档网 本文已影响 人 
寒假社会实践活动报告
秭归脐橙品牌推广中的问题及解决方法
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秭归脐橙品牌推广中的问题及解决方法
引言
提起秭归大家可能相对比较陌生，但他却有很多许多值得一说的故事。相信屈原，昭君，三峡大坝是大家耳熟能详的，的确，这些蕴含深刻文化底蕴的名词，全是这片神圣而美丽的秭归的代言，它们起源于秭归，又为秭归的发展起着不可磨灭的作用。今天这篇文章首先要带领大家对秭归有个大致的了解，然后根据自己对秭归著名的水果品牌——脐橙的了解，针对目前其的品牌推广中遇到的问题，提出自己的建议及相关的解决措施，希望能对家乡脐橙品牌的推广，促进家乡可持续发展，加快实现小康社会做出应有的贡献。
一、背景介绍
（一）地理位置
秭归位于湖北省境内的宜昌市，坐落于著名的三峡河畔，即瞿塘峡，巫峡，西陵峡中间，有着优美的景色，是一个环境优雅的地方。由于它位于亚热带，夏季高温多雨，冬季由于峡谷之间，气温较高，因此特别适合种植脐橙，这也为秭归脐橙的发展提供了得天独厚的气候条件。
（二）历史背景
秭归有着悠久的历史，其文明发展源远流长。据史书记载，秭归在殷商时是归国的所在地，西汉时正式出现秭归这个地名，这是与屈原密不可分的。《水经注》载：“屈原有贤姊，闻原放逐，亦来归……因名曰秭归。”自此秭归就
在历史中存在，虽然中途几经变更，但最终还是未变，今天它的存在还是与屈原有关，而且脐橙的闻名也与屈原有关。
由于屈原是世界文化名人，中国著名的爱国诗人，其写的诗句也备受关注，《橘颂》中对秭归脐橙的称赞，使得脐橙在推广的同时多了一点文化内涵，也就多了一点竞争的优势。
(三)目前发展状况
1、政治
在中共中央的指导下，秭归当地政府，也积极探索自己的发展道路。根据理论联系实践的科学规律的要求，以发展特色社会主义，建设和谐社会为宗旨，当地政府提出了以秭归县农村民主政治建设为例的发展理念。这是符合当地的实情的，秭归主要是在山区，农民居多，政府真心实意的为农民着想，体现了以人为本的理念。近年来，秭归的经济逐步发展起来，也离不开政府的科学决策，正确引导。特别是农业经济的发展，政府予以了特别优惠的政策，是政府发展的进步。
2、经济
目前秭归主要发展特色经济，特别是自三峡大坝修建后，秭归的经济突飞猛进的发展，首先是大坝修建带动的相关水利钢铁产业的发展，并提升了秭归脐橙的名气。另外，秭归由于在三峡河畔，有着优良的河湾，港运码头也逐步发展，最后，秭归特色的烤烟，板栗，欲品思茶叶更是香飘万里。这些都推动了秭归经济的发展，是一股不可忽视的力量。
3、文化
由于秭归有丰富的文化资源，既是伟大诗人屈原的故里，又是昭君的美居，而且依托三峡特有的峡江风景，如西陵峡雄奇壮美，兵书宝剑峡、牛肝马肺峡、崆岭峡驰名天下，还有清澈的香溪河，俊秀的四溪竹之旅、九畹溪探险漂流、道教五指山，神秘的古悬棺等等，再加上秭归独具特色的风俗民情，为秭归的文化发展提供了宝贵的资源，同时也为发展秭归的文化旅游经济奠定了基础，这一切的发展，也为推广秭归脐橙做足了功课。
综上所述，秭归发展脐橙有着丰厚的地理历史文化背景，为秭归脐橙品牌的创建和推广提供了保障。
二、秭归脐橙品牌推广中遇到的问题
通过以上背景资料的介绍，可以看出秭归脐橙创建和推广自己的品牌是势在必行，且各种条件也非常成熟，但在建立自己的品牌后，在后继的品牌推广中却出现了重重困难，其问题主要表现在以下几个方面。
1、生产方面，秭归脐橙在生产方面虽然是大规模的的进行，但产量
不是特别的稳定，会出现一年多，一年少的情况；生产品质方面，
产品的更新换代慢，最新品种不能很好的投入市场。最重要的是
脐橙有一定的季节性，主要在秋冬时节成熟，由于冬季寒冷，消
费者的消费欲望较小。
2、销售方面，秭归脐橙对市场信息掌握不充分，不能及时了解各地
的销售行情；另外，销售的渠道单一，主要是等待收购者上门收
购，处于被动的境地。因此收购者随意定价，也有损秭归脐橙的品牌形象。
3、加工方面，这主要表现在加工的技术，目前对脐橙的加工主要停
留于使脐橙显得更加光鲜亮丽，外表美观，虽然外表美观固然能吸引消费者，但相关人员忽视了脐橙本身具有质地柔软，在运输的过程中容易挤压受损，且本身的存放时间短，不能延长销售的时间，如果一旦造成产品的大量积压，务必会影响到销售的预期和价格，对品牌也是有损无益的。
4、链条式服务的欠缺，在平时的观察中可以看到，脐橙的生产销售
加工没有形成一条龙的链条，这对脐橙品牌的推广可是致命的，不仅不好联系客户，而且在联系到好的客户之后，由于相互之间的配合不恰当，也无法实现好的品牌推广。
5、产品的品牌推广形式单一，目前据我了解，秭归脐橙品牌建立以
来，其推广方式是被动的，即等待着被消费者去发现，等大家以亲身体验以后去口口相传，推广的速度慢，效率低，不能快速的得到很好的品牌效应。
6、品牌形象的维护意识差，由于生产者主要关心把脐橙销售出去，
收购者主要关心如何用脐橙获得最大的效益，根本没有任何部门关心产品品牌形象的维护，用法律手段的意识淡薄。这就导致虽然有品牌，但形象差，消费者的评价不高，消费者的利益受损，品牌推广就更难了。
