富滇银行全员发动投入业务竞赛

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富滇银行全员发动投入业务竞赛

作者：朱泽

来源：《时代金融》2017年第07期

2017年一季度“旗开得胜-开门红”业务竞赛开展以来，富滇银行各分支机构结合自身实际情况，聚焦优势客群，纷纷开展了丰富多样的业务营销活动，形成了广造声势、广开客源的良好氛围。同时，总行各部室也积极与各分支机构结对帮扶，取得了较好效果。

强化上下联动，带动全员参与

公司金融总部与昆明高新支行开展结对帮扶，从《云南省产业发展规划（2016-2025年）》中筛选出部分重点园区、重点项目、重点企业给予提示和指导，努力寻找切入点和突破口，积极发挥模式驱动、高层推动等资源力量，争取尽快建立合作关系，实现项目提早落地。

贸易金融部发挥产品供给和模式驱动作用，助力分支行增存增收：一是运用“保理租赁+票益通”产品叠加模式，帮助总行营业部营销云南能投集团，在1年期保本理财产品基础上办理银票承兑业务6.2亿元。二是运用保理租赁业务，帮助曲靖分行营销曲靖麒麟区城投公司，新增存款3亿元。三是通过票据业务延伸营销上游企业，帮助经开区支行成功营销德宏后谷咖啡有限公司购买三年期大额存单5.2亿元，以大额存单和咖啡林权质押办理“票益通”业务5.8亿元。

抓住节日时机，加大营销推介

总行营业部、岔街支行、广丰支行、滇池度假区支行、昆师路支行、高新支行、古镇支行、滇中产业区支行等机构纷纷开展新春客户答谢活动，对大额存单、理财产品、贵金属、安贷宝等开展现场营销、外拓活动，并注重收集潜在客户信息。科技支行与街道办事处共同举办新春游园活动，强化产品宣传，激活周边客群基础。西山支行通过在各网点门口布置年货街，厅堂内展示贵金属，办理定期存款、购买理财产品参与换购活动等方式，两天的活动期内共接待到访客户540人，新增定期存款623.5万、保本理财677万元、非保本理财1899万元，销售贵金属36527元。

提振昂扬斗志，拓宽营销途径

大理分行全面掀起比学赶超的竞赛氛围，提升全员的精气神；普洱分行要求全员明确各自责任担当，提速加油，力争赢在起跑线；昆明正义路支行在内部办公区域张贴醒目的文字标语，时刻保持昂扬斗志，主要负责人带队到周边商圈和社区开展外拓，宣传“百福卡”和大额存单，共搜集有效客户信息160条，意向客户40户。

大理分行采取公私联动策略，利用公司客户年会契机对贵金属业务进行精准营销；石林支行与昆明双汇食品有限公司石林分公司合作，持富滇卡购买双汇产品满100元可打九折，实现

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