销售经理年终述职模板通稿
时间：2021-11-17 15:43:01 来源：达达文档网 本文已影响 人 
说明：如未做特别说明述职模板中
1、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位；
2、同比增长均指比去年同期增长；
3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。
1．组织概要
1．1公司组织结构图
2. 暗点与亮点
l 暗点
1.
2.
3.
l 亮点
1.
2.
3.
l 说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。
l 注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。
l KPI完成的暗点和亮点
l 收入增长，以及销量与份额增长
l 利润增长，以及费用和成本控制
l 核心竞争力提升的暗点和亮点
l 产品推广
l 营销网络
l 客户管理
l 管理
l 组织气氛
l 变革创新
3、市场机会分析与竞争对手比较
3.1 市场机会分析
3．1．1 ××产品市场机会分析
地区 | 地区行业情况 | 我司现状及机会 | ||||||
今年容量 | 同比增长% | 预期3年后容量 | 平均毛利率% | 我司份额 | 同比增长% | 明年目标份额 | 机会空 间 | |
合计 | ||||||||
资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）：
说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值
同比增减＝当期值－去年同期值
市场机会分析：
3.2 竞争对手比较
国家或地区 | 品牌 | 销量 | 份额 | ||
数量 | 同比增长％ | 份额 | 同比增减％ | ||
品牌1 | |||||
品牌2 | |||||
品牌3 | |||||
