某购物中心项目招商方案
时间:2021-03-21 08:21:04 来源:达达文档网 本文已影响 人
某购物中心项目招商方案
一、招商理念
合作双赢共同发展
一个要长远发展的企业,应该与经销商利益相通,命运相连,风险共担,合作双赢,共同发展,形成真正意义上的,长久而稳固的战略伙伴,这才是我们本次招商的工作理念。
1.根据上述的经营模式,实施多主体经营即经营风险与负担不是由商场一肩挑,而是分散到各经营主体,共同承担。
2.以适应市场为先导,满足需求为中心,根据XX市场和商圈竞争状况,结合世贸购物中心的总体定位,进行各门类各业种的定位,合理锁定商品,重在突出品牌化、前卫化、个性化。
3.培育市场,营造世贸购物中心的良好商誉,树立世贸购物中心形象。在保证经济利益的同时以最快的速度、最大的能量、最小的投入,提升世贸购物中心的知名度、美誉度、信誉度,提升企业的无形资产价值,拓宽融资渠道,创名牌企业。
4.通过1F-4F招商吸引人流,创造人气,推动商铺的销售。
二、招商原则
公司秉承以客户为中心,诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点,让公司和客户共同分享市场的巨额利润。
1.以租赁为主的原则
按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主,以租赁的方式进场经营,最大限度的提高有保障收益,向场地要效益。
2.坚持品牌经营的原则
旨在突出世贸购物中心的经营特色,以国内知名品牌及XX市场畅销品牌为主,尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种,XX还未有过的新型换代商品及在XX有良好的消费基础的传统品牌等。
3.坚持商品的连带性的原则
招商时应严格按楼层经营门类规划进行,并作好不同门类之间的商品的合理过渡,作到自然过渡,避免生硬连接。
4.坚持多品种、不交叉、不重复的原则
为满足不同类型消费者的多种需求,不同店铺之间形成"差异化经营",充分体现多业态、多功能的"一站式"购物特点。
5.坚持质优价廉的原则
在保证商品质量、规格的前提下,价格不能高于同类商品专营店,以提高世贸购物中心的商品竞争力,因此在招商组货时,应尽可能的引进厂家、总代理商、总经销商等源头货、一手货较好。
6.坚持以"固本吸远、远交近攻"的招商原则
本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想,先期招商的目的是为销售商铺,后期招商的目的是为保证经营,根据项目的销售时机把握好招商的节奏,坚持以"固本吸远、远交近攻"的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的,能比较全面地反映大多数消费者的需求,抓住本地市场资源开发的同
时,要更注重温州、宁波、杭州等周边市场新的品牌资源的引进,为世贸购物中心创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力,利于招商的进行。
三、招商范围
1、主营项目
概述:服装服饰类;
皮鞋皮具类;
珠宝饰品类;
精品百货类;
儿童用品类;
餐饮娱乐类;
综合服务类;
专业卖场类;
细述:化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、高档手表、高档皮具、工艺品、手袋、女饰品、精品男女鞋、精品裤店、女士内衣、领带、丝巾、眼镜、钟表、水晶、羊绒羊毛制品、儿童用品、高档床品、饰品店、体育服装、体育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家居用品、精美礼品、大小家电、数码通讯、家私布艺、厨房用品、图书音像等;
2、配套项目
A、肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量贩KTV等;