杜蕾斯网络营销策略分析
时间：2020-09-08 07:49:27 来源：达达文档网 本文已影响 人 
杜蕾斯网络营销策略分析
产品背景介绍：
说起杜蕾斯，相信大家都不陌生吧。下面是杜蕾斯的官方介绍：
杜蕾斯是全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。
杜蕾斯经典网络营销案例分析：（内容参考能力秀http://www.wendangku.net/doc/dc0488e682d049649b6648d7c1c708a1284a0a29.html/wiki/34261.htm以及知乎）
1.鞋套哥——针对即时事件的迅速反应
6月，北京的一场大雨，让杜蕾斯官方微博着实火了一把。
正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。他在配图中，详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出，便被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。
事后，杜蕾斯微博外包团队的“首脑”、此次事件的“幕后主使”金鹏远在网上公布了创意过程：
2011年6月23日17：20，北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。内容团队的同事说：“老金，我们想了好玩的东西，下来看一眼。”下楼，看到打开的两只杜蕾斯，以及杠子脚上套着东西：“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。”我联想起小时候出门用塑料袋套鞋，避孕套有弹性更适合，何况我们用的还是凸点的，增加了防滑功能。
拍摄完毕，简单修图，杜蕾斯的客户经理张会有些担忧这样是否会对品牌造成影响。在社交网络上，我们团队的操作宗旨就是与热点结合、有趣胆大、快速反应、坚持原创。这个创意条条符合，没有原则性的问题，和CEO马向群简单沟通后，拍案决定可以做，但更换
一种办法，先由杠子的私人账号“地空捣蛋”发出来，看看效果后再由杜蕾斯官方微博转发。
24：00，这条微博转发量已经超过5.8万条，牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。3天内，最高转发超过了9万条。如果以传统媒体的传播达到来比较，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。一周后，《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。
2.有我没事——针对热点人物的借势
杜蕾斯利用热点进行创意营销时，非常注意捕捉名人微博，与之互动。4月12日晚上，喜欢晚睡的新浪草根名微博“作业本”发了一条恶搞微博：“今晚一点前睡觉的人，怀孕。”杜蕾斯发现此条微博后，留下评论：“有我！没事！！”随后包括“作业本”回复并转发的两条相关微博，共被转发7000多次，当天杜蕾斯微博就增加粉丝3000人。
关于杜蕾斯官方微博的一些信息：
杜蕾斯官方微博每天约3-9条微博更新，大多集中在6-8条，基本发布时段分布分别是早晨10：00，中午12-13点时段，下午14-15点段，晚间18-22点每隔约1小时发布一次。从2011年1月开通微博至今）截至8月5日），累计发布微博数16938条，历时67个月，2000+天，6年时间。平均每天8条微博数！
个人对于以上案例分析：
先看一下杜蕾斯的“历史事件”吧：
2014年8月，杜蕾斯与喜马拉雅FM的一档段子类脱口秀节目展开合作，打造了两期《段子来了》“羞羞版”，仅13天播放量已超过62万。
2013年2月2日杜蕾斯“爱无限”情人节派对在上海举行。
2012年12月19日杜蕾斯带你一同体验“如果我有一个孩子”Durex Baby APP诞生。2012年12月18日杜蕾斯捐赠百万安全套携手中国预防性病艾滋病基金会共同防艾。2012年11月15日杜蕾斯活动:友艾行动,让红丝带系住你我的心。
2012年11月11日杜蕾斯光棍节“奔日”活动派对在北京举行。
2012年10月26日爱之五感激情游戏–杜蕾斯二合一按摩油媒体沙龙。
2012年3月7日－4月17日“杜蕾斯裸奔了！”全球青年创意包装设计大赛。
2012年3月9日－3月21日杜蕾斯赞助“解禁之后－新一代的性与爱”艺术展在北京798
艺术区“时态空间”举办。
2012年2月14日杜蕾斯“放声爱”情歌派对在北京雍和宫糖果KTV举办。
2012年2月13日杜蕾斯全球性健康调查报告发布，承诺将致力于提高中国人的“性福”水平。
2011年12月1日杜蕾斯举办关爱艾滋病人“为爱随行、为爱0距离”点亮红丝带防艾活动，并给向中国性病艾滋病预防协会和北京分会捐赠50万只安全套，用于艾滋病防治事业。
2011年2月杜蕾斯宝贝计划火热进行。
2011年2月杜蕾斯新浪官方微博正式上线。
2010年杜蕾斯“尽情尽性”的视觉饕餮盛宴。
2009年与杜蕾斯一同履行承诺、遏制艾滋“大学生防治艾滋病志愿者”社区行活动正式启动。
2009年“Art of Love 杜蕾斯爱的艺术”创作大赛。
2008年与杜蕾斯一同履行承诺、遏制艾滋“大学生防治艾滋病志愿者联盟”成立。2008年杜蕾斯新品系列惊喜发布。
2007年杜蕾斯最新“有型装”安全套登陆中国市场。
2005年青岛啤酒节活动。
2005年情人节网上宣传活动。
杜蕾斯2004全球性调查题发布。
杜蕾斯被授于超级品牌。
杜蕾斯“2003年世界日”活动。
杜蕾斯2003AIDS慈善晚会。
2003年杜蕾斯新产品新包装。
2003年赞助北京计生委抗非典。2003年全球性调查报告发布会。
杜蕾斯“2002年世界艾滋病日”活动。杜蕾斯“2002年健康日”活动。2002年杜蕾斯中文网站成立。
总的来说，营销成本低廉，可持续性更强。熟人网络，小众传播，传播有效性更高。可随时随地提供信息和服务。富媒体内容，便于分享。一对多传播，信息高达到率。便利的互动性，信息推送迅速实时更新。点对点精准营销。
杜蕾斯确实是网络营销的大咖，几乎不需要任何的成本，借助网络这个强大的工具，迅速吸引人们的眼球，营销手法巧夺天工，似乎不比重金砸出来的广告差。
我正在参加网络营销能力秀，这是秀友百科的链接。
