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    房地产经纪公司经纪人及店经理绩效终版

    时间:2021-01-12 10:47:20 来源:达达文档网 本文已影响 达达文档网手机站

    XXX房地产经纪公司业务作业人员绩效

    第一章关键词概念

    一、职级

    业务部门置业顾问分为9级:见习置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、金牌置业顾问、一星置业经理、二星置业经理、三星置业经理、四星置业经理。

    二、D点

    指考核期内相应级别人员,需要完成的最低业绩指标。

    三、跳点

    指考核期内达成相应级别对应的升降级业绩指标值。

    四、考核期

    指D点和跳点的考核周期,1个考核周期为2个月。全年有6个考核期,即1-2月;3-4月;5-6月;7-8月;9-10月;

    11-12月。

    五、跳点两升两降制

    两升:作业人员升级的原则。即置业顾问,连续两个考核期都完成其相应级别的跳点考核标准,方可升一个级别。

    两降:作业人员降级的原则。即置业顾问,连续两个考核期都未完成其相应级别的跳点考核标准,则降一个级别。

    六、D点一降制

    一降:正式置业顾问,一个考核期内未达成其相应级别的D 点指标值,则降两个级别。

    第二章适用范围

    本管理规定适用于全能置业顾问,租赁置业顾问、网络置业顾问、网络租赁置业顾问。

    房管租赁置业顾问管理规定另行发布。

    第三章经纪人的管理和考核

    一、经纪人的招聘

    表一

    房地产经纪公司经纪人及店经理绩效终版

    二、经纪人的职级和考核

    2.1各类置业顾问的考核标准及底薪(考核期为两个月)

    表二全能置业顾问、网络置业顾问考核标准

    房地产经纪公司经纪人及店经理绩效终版

    房地产经纪公司经纪人及店经理绩效终版

    表三租赁置业顾问、网络租赁置业顾问考核标准

    2.1.1无责任底薪,是每月固定底薪数。不同级别底薪标准不同。

    2.1.2责任底薪,指达成公司规定的指标后,方可获得的奖

    励金额,该部分奖励为固定值,最高金额为500元。

    具体标准:置业顾问开单且佣金累计达到2000元,或

    有买卖房源信息业绩累计达到5000元及以上的,即可

    获得责任底薪。开单类型包括买卖成交、买卖委托过

    房地产经纪公司经纪人及店经理绩效终版

    户、普通租赁、房管出房。以上四类型业绩均不含违

    约金。

    2.2见习置业顾问的考核标准

    表四

    房地产经纪公司经纪人及店经理绩效终版

    2.2.1见习置业顾问的见习期为入职后的连续三个月,见习

    期的最短时限为一个月,见习期内不参与升降级考核。

    2.2.2每月15日(含)之前入职的见习置业顾问,入职当

    月开始计算考核时间;15日以后入职的,从次月开始

    计算考核时间。

    2.2.3见习置业顾问在三个月内完成跳点,完成月的次月自

    动转为置业顾问;如未完成,公司保留解除劳动关系

    的权力。

    2.2.4三个月内如果未完成跳点,经总监批准,可延长1个

    月考核期,连续四个月完成见习置业顾问的跳点,次

    月自动转为置业顾问;如未完成,公司不再允许申请

    延长,次月淘汰。

    2.2.5见习置业顾问转正后,开始参加正式置业顾问考核;

    偶数月转正员工,转正月单月业绩达到置业顾问级别

    跳点标准,计完成一次跳点,未达到跳点不计次数。D

    点减半考核。

    2.2.6见习置业顾问转正时间统一为每月1日,月中不做转

    正。

    2.3正式置业顾问考核标准

    置业顾问包括:置业顾问级别及以上所有级别的经纪人。

    2.3.2正式置业顾问的升降级原则为跳点两升两降制,D点

    一降制。最低降到置业顾问级别。升降级自下一个考

    核期生效。(如表五示意)

    2.3.3置业顾问级别员工,如未完成D点,经区经理/总监

    批准,可延长一个考核期,考核期内完成跳点,即

    16000业绩,次月恢复原职级,并计完成一次跳点。

    如未完成跳点,公司予以淘汰。

    表五

    假设该全能经纪人现在的级别为高级置业顾问,其业绩与升降级、淘汰之间的关系

    房地产经纪公司经纪人及店经理绩效终版

    房地产经纪公司经纪人及店经理绩效终版

    2.3.4置业顾问在一个自然月内,请假15天(含)至31

    天(含)的,在休假前,可由区总监批准,是否保

    留其原职级。假期结束后,按原级别重新参加升降

    级考核。先休假,后申请的,不享受该条政策。该

    员工请假期间不参加任何考核,其工资由人力资源

    部相关部门,按国家规定进行核算。

    如偶数月15日及以前入职的D点考核减半,偶数月15日后入职的,从下一个考核期参加考核,如入职当

    月业绩达到相应级别跳点的,计完成一次跳点,未

    达到的,不计次数。

    2.4见习置业顾问、置业顾问级别人员,处于延长期时,延长

    期内的无责任底薪为1160元/月。

    2.5新开店面置业顾问的考核标准参照附文1。

    2.6置业顾问晋升储备店经理的条件

    资深置业顾问/资深租赁置业顾问及以上级别,经区总监批准,可作为储备店经理。

    首次任店经理职务之前,需要参加店经理培训。第四章生效及执行

    本管理规定自2011年3月1日执行。

    同时停止执行原置业顾问所有升降级考核方案。

    业务中层管理人员绩效

    第一章关键词概念

    一、职级:业务部门店经理分为4级:初级店经理、中级店经

    理、高级店经理、资深店经理。

    二、D点

    组内所有参加考核的经纪人的D点之和。

    三、跳点

    组内所有参加考核的经纪人的跳点之和。

    四、考核期

    指D点和跳点的考核周期,1个考核周期为2个月。全年有6个考核期,即1-2月;3-4月;5-6月;7-8月;9-10月;

    11-12月。

    五、跳点两升两降制

    两升:业务中层管理人员升级的原则。即店经理,连续两个考核期都完成其相应级别的跳点考核标准,方可升一个

    级别。

    两降:业务中层管理人员降级的原则。即店经理,连续两个考核期都未完成其相应级别的跳点考核标准,则降一个

    级别。

    六、D点一降制

    一降:各级别店经理,一个考核期内未达成其相应级别的D 点指标值,则降一个级别。

    第二章适用范围

    本管理规定适用于全体店经理。

    第三章店经理的管理

    一、店经理的考核标准及底薪(考核期为两个月)

    表一

    房地产经纪公司经纪人及店经理绩效终版

    二、具体考核内容

    1.店经理升降级为跳点两升两降制,D点一降制。最低降

    至初级店经理。(如表二所示)

    2.店经理每月每组D点指标为组内所有参加考核人员的D

    点之和。

    3.店经理每月每组跳点为组内所有参加考核人员的跳点之

    和,不足30000元的,按30000元考核。

    4.初级店经理未完成D点,经总监批准可延长一个考核期。

    在延长期内,完成跳点指标,可恢复原级别,并计完成

    一次跳点;未完成的降职为金牌置业顾问,不得再申请

    延长期。

    5.店经理在一个考核期开始10天(含)后入职,D点减半

    考核,如达到跳点,计完成一次跳点;如未达到跳点,

    不计次数。

    6.新开店面店经理考核标准参照附文1。

    表二

    假设该店经理现在的级别为高级店经理,其业绩指标与升降级、降职之间的关系

    房地产经纪公司经纪人及店经理绩效终版

    三、考核指标计算方法

    1.D点、跳点计算方法:

    a.置业顾问入职:15日及之前入职的置业顾问,计入当

    月店经理D点、跳点之和;15日后入职的置业顾问,

    不计入当月店经理D点、跳点之和,如置业顾问有业

    绩产生,业绩计入当月店经理总业绩中。

    b.置业顾问离职:置业顾问每月10日及之前离职的,

    该置业顾问的D点、跳点不计入当月店经理考核,如

    有业绩产生,计入当月店经理总业绩。10日后离职的,

    该置业顾问D点、跳点计入店经理当月考核。

    c.见习置业顾问:见习置业顾问的D点按2000元计算,

    延长期见习置业顾问按照4000元计算。见习置业顾

    问的跳点按4000元计算,延长期见习置业顾问按照

    8000元计算;

    d.直招置业顾问:按其入职职级相应D、跳点计算。

    e.置业顾问请假:置业顾问一个自然月内,请假天数超

    过15天,该员工的D、跳点不计入店经理当月考核。

    请假天数的确认以人力资源部统计为准。

    f.组月跳点之和小于30000元的,按30000元计算。

    2.业绩计算方法:

    当月店经理所带组内产生的所有业绩,均计入该店经理当月总业绩中。其中包括不参加考核的人员,所产生的业绩。

    第四章生效及执行

    本管理规定自2011年3月1日执行。同时停止执行原店经理升降级方案。

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