情人节玫瑰花消费市场调查报告模板

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2.14情人节玫瑰花消费市场调查报告

通过对20xx年情人节玫瑰花消费市场的调查，以真实的数据对花店宾馆以及鲜花零售者的整体销售情况进行阐释说明，从而找出2018年情人节玫瑰花销售的现状不如往年的原因。从玫瑰花营销手段的不同概括解释出创新策略对商家扩大市场份额，取得高额利润的重要意义，阐明了商家在进行创新策略的时候需要把握几个方面，对于商家经营策略的选择与应用有一定的指导意义。

在2018年的情人节到来之际，我决定对有关情人节市场消费情况进行一次调查。通过比较，我将情人节期间玫瑰花的消费锁定为最后的调查对象。

2月13日傍晚，在大连理工大学附近的几个鲜花礼品店，我被眼前的景象所吸引：各家店里的玫瑰花种类繁多，白色、粉色、红色，五彩缤纷。红玫瑰依据花朵大小，每枝价位分别为5元、6元、8元，而粉色玫瑰为10元，白色玫瑰为15元。每家花店的生意都不错，不断有人进店询问花价，预订花束，店主忙得不亦乐乎。这种旺盛的玫瑰花人气更加激发了我对玫瑰花消费市场调查的热情和研究的渴望。

一、整体调查概况

2月14日，我的主要调查对象为路边卖花者。从9点至22点，经过13个小时的紧张调研，我获得了一些宝贵而详实的调查数据，具体

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情况参见调查附表。

1.玫瑰花路边售卖情况

路边卖花者大多数是学生和业余从业者，其中大学生和中学生占多数。他们卖花除了想挣点零花钱外，接触社会，体验生活是大多数人的初衷。其中有一部分学生，是由于学校布置了社会实践活动才出来卖花的。而2018年情人节的情况，不仅没让他们实现往年情人节售卖玫瑰花小赚一笔的目的，更让他们体验了生活的不易与艰辛，接受了与陌生人沟通的挑战。

2.玫瑰花酒店售卖情况

为了全面地了解玫瑰花消费市场的特点，我又对大连的星级酒店在情人节当天的玫瑰花消费情况进行了调查。

首先，进花渠道方面：酒店的进花渠道基本上有3种：花商招标，南方空运，当地订制。鲜花订制又分为花店订制和基地订制。

其次，进花价格方面：酒店的进花价位较高，进花价格为2-3元不等(最便宜的价格也要1-1.5元)。

最后，消费数量方面：市场很大且前景不错。

二、2018年大连市情人节玫瑰花消费市场分析

据调查分析可知，2018年情人节玫瑰花销售情况有如下特点：玫瑰花的进货价格波动较大;进货价格较高;售卖者较多。这使得2018年情人节玫瑰花的销售情况不如往年。下面，我利用价格因素与供需情况加以说明。

首先，2018年玫瑰花的进货价格波动较大。

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 不同日期的鲜花总汇普通红玫瑰的批发价存在着很大差异，如表1和图1所示。

日期价格

2.114元

2.128元

2.136元、3元、5.5元、4元、6元、5元、4.5元

2.14(早晨)8元 (上午)4元、4.5元 (中午)3元

表1 2018年不同日期的玫瑰花批发价格

图1 2018年不同日期的玫瑰花批发价格

由此可以看出，随着不同日期玫瑰花批发价格的波动，上花时机显得非常重要。情人节之前，玫瑰花的价格还是比较趋于市场正常价位，如11日价格为4元，而到了12日的时候，价格猛升到8元。到了情人节的前一天，即13日时，玫瑰花价格波动频率加大，基本在3元6元之间反复调整振荡。而到了情人节当天，即14日的时候，玫瑰花批发价格直线下降，在中午则恢复到了平日的单枝价格3元。

为什么玫瑰花价格变动这么大，而同为情人节热销礼物巧克力价格却比较稳定呢?利用微观经济学原理，我们可以得出以下解释。

图2玫瑰花和巧克力的需求曲线

如图2中所示：从玫瑰花的需求曲线和巧克力的需求曲线中可以看出，玫瑰花的需求价格弹性明显大于巧克力的需求价格弹性，这是为什么呢?鲜花不同于巧克力等其它商品，除了有像情人节、清明节、

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七夕节这样的节日消费因素外，不易保存是另一个重要因素。尤其是玫瑰花比较娇贵，不同于康乃馨等鲜花。玫瑰花的花期较短，而鲜花一旦枯萎便毫无价值而言，所以鲜花业是一个高风险的行业。但高风险也意味着高回报。总汇摊主单单经营批发业务的，在情人节一档也能卖出六千朵玫瑰，而发货的花商在情人节期间可发10件货左右，每件100把，每把20朵玫瑰，即100×20×10=20，000朵。

其次，2018年玫瑰花的进货价格普遍偏高。

从进花渠道来看，路边卖花者和酒店绝大多数在大连德博鲜花总汇进花。尽管酒店和高档宾馆的进花渠道有诸多选择，但据了解它们均会在提前三天或一周左右的时候从总汇进花。究其原因是：大连的高档酒店宾馆对于玫瑰花的消费还是比较少的，它们只是在举办大型活动需用大量鲜花时才动用其他渠道。

2018年情人节，普通红玫瑰花批发价一般为4.5元、5元、5.5元，最低进花价达到1元，最高价可达8元。而红玫瑰卖出价格大多数为10元，要价高的可达20元、30元，低价的有5元、6元，到了情人节晚上价格更是竟相杀价到1元成交。

2月15日，我来到了鲜花总汇对进花渠道进行了详细调查。德博鲜花总汇是大连市最大的鲜花批发地。我发现一些店内玫瑰花的批发价格仍居高不下，以每把20朵计，白玫瑰最贵150元/把，红粉玫瑰90元/把，黄玫瑰100元/把，香水玫瑰10元/支，单支红玫瑰零售价6元。而在17日，鲜花总汇里面的单朵红玫瑰零售价为3元，批发价玫瑰红(颜色好，花朵大)30元/把，其它颜色玫瑰均为20元/把。

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 如图3所示(实线表示2018年玫瑰花的供需情况;虚线表示往年玫瑰花的供需情况)，根据经济学中供求原理，供给与需求的变化，将直接导致市场均衡价格的波动。据德博鲜花总汇物业管理人员透露，2018年情人节鲜花销售情况明显不如往年。虽然随着情人节在我国的深入人心，玫瑰花市场被看好，在批发市场上，对玫瑰花的需求有所增加(如图3所示，从提升至 )。但与此同时，鲜花在昆明的进价比往年提高了不少(如图3所示，由升至 )，这是因为玫瑰花的供给有所减少(如图3所示，从下降至 )。其中，天气是一个主要因素：2018年南方的雨雪天气使玫瑰花的供给量减少，而对鲜花的需求增加，导致鲜花批发价格的提高。而酒店的情况不尽相同：酒店的进花价位较高，一方面是由于以上的原因，另一方面也是由于酒店宾馆对玫瑰花的质量要求普遍较高，且要求花商必须满足供应。但是，这些高档的酒店宾馆把进花成本打到他们当天的价位上就成倍的翻番了，例如：富丽华大酒店摊销在每支玫瑰花上的价格竟高达20元。

最后，2018年玫瑰花的售卖者明显偏多。

如图4所示(实线表示2018年玫瑰花的供需情况;虚线表示往年玫瑰花的供需情况)，当卖方竞争加剧(供给曲线由移动至 )而与此同时，买方市场规模扩大较小时(需求曲线由移动至 )，将造成价格大幅度下降(价格由降至 )。

下面让我们分析一下酒店宾馆的玫瑰花需求市场容量：五星级酒店(以富丽华大酒店为例)情人节当天消费约1000支;四星级酒店(以心

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悦大酒店为例)消费约200支;三星级酒店(以凯莱大酒店为例)消费约150支。以此来估算一下这个市场的消费量：大连市在2018年约有五星级酒店10家、四星级酒店30家、三星级酒店80家，即：1000×10+200×30+150×80=28000支玫瑰。尽管绝对数较多，但相对于往年增加不多，所以对零售市场的需求影响不大。然而我们不得不考虑，随着生活水平的不断提高，人们对精神层面的需求也越来越高。在情人节这一天，不止是这些星级的酒店宾馆会消费玫瑰花，一些小酒店小饭馆也会在餐桌上摆上插有玫瑰花的花瓶，也会给顾客送上一束玫瑰。这样看来，这个市场还是相当大的，并且前景乐观。2018年街头卖花者明显增多，很多人都是第一次出来卖花。情人节当天下午3:45, 在国美家电和大连秋林女店一个路口就有八位卖花者。除了有些学生是为了接触社会，体验生活外，还有恋人档，夫妻档出来卖花。而卖花队伍的扩大也使得街头卖花生意步履维艰。情人节当天晚上再调查时，大多数卖花者都称没有挣到钱，其中做了赔本买卖的也不占少数。其实，市场竞争向来如此，最怕“聚堆现象”，需求增加不多，供给量增加很多，引发卖方之间竞争，其结果必然是价格的下降。最终导致价差(即：利润额)为： - 。由此可以看出，较之以前的利润 - ，鲜花零售者的利润大大的减少了。

三、玫瑰花营销对商家创新策略的启示

2018年情人节的大连市玫瑰花消费市场尽管没有像往年那样火爆，但销售方都各出奇招，进行了名目繁多的玫瑰花促销方案，这对市场营销创新带来很大的启示。

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 1、情人节玫瑰花市场的营销策略分析

情人节玫瑰花销售这块大蛋糕，大家都想分一块，可分到手的是大是小，还是白忙一场就不得而知了。而在众多卖花者中，怎样抓住买花者的眼球，享受大块蛋糕呢?通过分析，我们发现“新意”是至关重要的。

⑴颜色的独特。在满街红玫瑰的映衬下，粉色、白色、黄色的玫瑰就显得格外引人注目。它们的花语也非常温馨：白玫瑰—纯洁之爱，粉玫瑰—温馨之爱，黄玫瑰—浪漫之爱。最值得一提的是2018年打进市场的“蓝色妖姬”(即：蓝玫瑰)，它最早来自荷兰，是用无害染色剂、助染剂和成着色剂，待白玫瑰快成熟时将它切下，放进盛有着色剂的容器中制成的。在大商新玛特里，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数。新玛特鲜花一条街的第一份摊主在情人节上午9:00-11:20就以每支100元的价位卖了9朵“蓝色妖姬”，而总汇平均批发价为50元，在昆明批发价仅为1820元。而11日晚上，在鲜花总汇，“蓝色妖姬”的批发价才15元。

除了这种“蓝色妖姬”外，“绿美人”的销路也不错。而不少卖花者又在花瓣上粘上金色、蓝色、银白色的亮粉进行点缀，销量也非常可观。

⑵花香的特色。就气味而言，因为大部分种植的玫瑰花香味都不十分明显，带香味的玫瑰花就十分惹火。荷兰新品种香槟玫瑰一种浅橙咖

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啡色带有细红斑点的玫瑰花，在广州批发价就高达5元，在新玛特里更是卖到了每支50元的高价。

⑶包装的新意。就玫瑰花的外包装而言，一个纸盒成本并不高，可8元的单枝玫瑰放在精美的纸盒里就可以卖到15元。还有一种区别于传统塑料包装的网包装，可将玫瑰价格从10元提高到15元。而有的玫瑰花旁配有少量满天星、勿忘我、文竹叶，销路更好。

⑷店面设计的新颖。一个温馨浪漫的店面设计更能吸引人。不少店面都有花语、情人节起源，不同数目玫瑰所代表的含义等漂亮的告示板。在鲜花的簇拥中驻足观赏，怎能不令人有想买朵花的冲动?想想看，一个别致的店面：整个就是一个花的世界，能不吸引行人的眼球吗?店面的新颖设计除了会吸引消费者外，也满足了消费者的享乐性需求，使消费者的寻购过程成为一件愉快舒服的事情。

传统的玫瑰花售卖，也许仅仅通过稍微地加入一点点新的售卖思路，一些传统销售手段和商品特性方面的新颖创意，搞一点新花样，就会带来更好的销路与吸引力。

国外一则报道：美国花卉商人瑞尼?罗德里格发明了一种结合电子及光学的浮雕技术，加上特别制剂后，可使“I love you”, “Will you marry me?”等温馨话语在花瓣上显现，无损于花瓣，无毒，防水且不褪色。不但美观，摸起来还有凹凸手感，已经申请了全球专利，就叫“Speaking Rose”(会说话的玫瑰)。由此，可以看出：不管做什么，创新是至关重要的。同时也希望我们国家的鲜花业能够经常出新，而不仅仅是引进荷兰等外来新品种。

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 综上所述，通过此次调查统计和分析，我们不难得出以下结论：玫瑰花的营销策略是商家成败的关键所在。由此可以看出，把握商机是至关重要的。就玫瑰花售卖而言，情人节不置可否是最佳售卖时机。但是仅仅把握了好的商机还不够，因为你看出了商机和利润所在，别人也看出了。就像2018年的玫瑰花销售市场，卖方明显增多的情况。现今市场大多是买方市场，商家之间的竞争是非常激烈的。如何在激烈的竞争中脱颖而出，如何在把握商机同时真正利用商机，取得高额利润应该值得商家加以深思。

2、对商家创新策略的启示

在激烈的市场竞争中，出奇制胜是善于竞争者的成功经营之道。

商品创新可以分为两大类别。对商品自身的创新，即提高自身产品与其它商品的区别度(例如，提高质量，增加商品的科技含量，或针对不同消费人群细划分市场);和对商品附件的创新(例如，美化商品的包装和精心设计店面)等等。包装和店面传递的是一种文化，是一种文化行销。。

最后以玫瑰花的销售为例，将创新产品的方法加以说明：

⑴变化：对产品的造型、颜色等作些变化，使其面目焕然一新。例如：玫瑰花花色的创新;

⑵改进：对产品的缺点加以改进，使它具有更好的性能。例如：传统种植玫瑰几乎无花香，荷兰研制出香槟玫瑰;又如，玫瑰花较为娇贵，有的商家就给玫瑰花加上纸盒包装;

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⑶强化：延长产品的使用时间，使它具有较大的耐用性。例如：干花市场的兴旺;

⑷立异：给产品赋予各种新奇怪异的功能，迎合顾客的各种需要。例如：美国人申请专利的“speaking rose”;

⑸替代：用新型材料替代传统材料。既降低产品的造价，又给人以新鲜感。例如：用网状包装代替传统的塑料纸包装;

⑹趋向极端：向产品的大小两个极端发展。例如：现在有花朵大的玫瑰品种——玫瑰红，可以达到很高的价位。相信在不远的未来，袖珍玫瑰会开拓一片新的市场空间。

一、调查报告

1、安徽省潜山野寨中学

安徽省潜山野寨中学位于潜山县城西北侧，天柱山脚下。该校为安徽省示范中学（当地最好的中学），面向全省招生。现有高一班 14个、高二班 18个、高三班 19个，在校学生 3000多名。

在校学生中，80%为农村学生，大多来自大别山区，家境贫困的占了相当比例。据校方提交的学生贫困程度调查报告：

2018~2018学年度全校受助总人数 655人，其中高中 180人，高二226人，高三 49人。其中，一等（特困）生 136人，分别：高一 40人、高二 43人、高三 53人。

调查小组到校后与野寨中学徐校长、林副校长、政教处杨主任（QQ：1115457064）进行了座谈。调查小组 @昏鸦向校方介绍了臻缘——传

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 递义工团队的宗旨和相关捐助意向。徐校长也向调查组介绍了学校的背景、现状和学生情况。

徐校长在介绍学生情况时，动情的说到：贫困生们很刻苦，学习成绩很好，但都不长身体，普遍矮小。究其原因，就是因为营养不良。政教处向调查组提交了校方编制的贫困生调查表，并国家针对贫困生的资助计划以及学生们实际在校期间的需求。

按照国家和安徽省的政策，一等（特困）贫困生每学年补助 3000元人民币。

而在校期间的实际费用是：

学杂费：1750元/学期*2学期=3500元；

伙食费：300元/月（最低）*10个月（扣除假期） =3000元；

住宿费：200元/学期*2学期=400元（住宿按照人数不同，分为200~360元不同档次，按照团队维持学生最低生活水平的出发点，取低值）。

根据上面的收入和支出计算：

收入 3000元—支出（ 3500元+3000+400）=—3900元/学年。

即一等贫困生在享受到国家贫困生补贴最高标准的情况下，每学年仍有 3900元的资金缺口。

在与校方充分交流并表达了我们团队能力相对有限的现实情况，昏鸦初步向校方表达了团队捐助高一年级 40名特困生中 10名作为传递团队 2018年度一期工程的意向。

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十名特困生情况摘录如下（为了保护学生的隐私，相关姓名、家庭住址均作了技术处理）：

01号 CWW，女，101班。中考成绩： 716分。槎水镇人。家庭三口人。 20XX年父亲患直肠癌虽已做切除手术，但由于发现病情较晚，术后病情已经恶化。家庭收入靠母亲偶尔在家做点缝纫工维持生计。负债八万多元，家境十分贫困。一等（特困）贫困生。

06号 WMQ，女， 108班。中考成绩 708.5分。黄铺镇人。家庭五口人，父亲患有精神

分裂症。住漏雨平房，12岁的弟弟智障生活不能自理。一等（特困）贫困生。

08号 TL，女， 112班，中考成绩 680分。黄铺镇人。家庭五口人，父亲患心脏病，手术后常年吃药；母亲患有白内障；姐姐就读铜陵学院。家境贫困。一等（特困）贫困生。

11号 CSF，女， 109班，中考成绩 675分。黄泥镇人。家庭六口人，六岁丧母，祖父年事已高，体弱多病。父亲在外务工，收入微薄。三个子女均在校读书，属特困家庭。一等（特困）贫困生。

21号 LY，女，111班，中考成绩 657分。水吼镇人。父亲属农村老好人，晚婚晚育，无一技之长，只能自己挣钱养活自己；母亲患子宫瘤、颈椎病、低血压等疾病，干不了重活，因此家庭经济来源十分有限，至今居住在上世纪 80年代造的土房内，家里连一件像样的现代家具也没有，一台电视机只能听到声音放不出图像。一等（特困）贫困生。

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 22号 WT，女， 114班，中考成绩 682.5分。五庙乡人。自幼丧父，母亲改嫁，由爷爷抚养长大，前几年大伯又去世，现由大妈带着自己的两个孩子与爷爷住在一起，属孤儿。一等（特困）贫困生。

24号 WNN，女， 102班。中考成绩 686.5分，源潭镇人。家庭四口人， 20XX年父亲罹患癌症去世，家庭生活靠母亲一人维持，奶奶年事已高且常年生病，两个孩子读书，经济困难，属低保户。一等（特困）贫困生。

31号 LHS，女， 114班。中考成绩 694.5，源潭镇人。父母离异，父亲患精神病。该生随外公外婆生活。外公外婆年事已高，身体状况较差，无生活来源，经济困难。一等（特困）贫困生。

43号 ZHL，女， 114班，中考成绩 668.5分，塔畈乡人。该生生父多年前去世，遗二女。其母为抚养女儿，再嫁其夫的小弟。继父身体差，所得收入无法维持生计，还要帮扶患眼疾的兄弟。该生母亲患风湿病、颈椎病。家庭有债务。一等（特困）贫困生。

46号 CJB，女， 104，中考成绩 664.5分，官庄镇人。家住土坯房已过 15年，其父在外打工，曾骨折，只好做一些杂活，如帮别人看工地，收入微薄。其母患心脏病。两个孩子，大的在沈阳读大三。年收入无法维持两个孩子读书，家庭负债 4万余元。一等（特困）贫困生。

以上是十名一等（特困）贫困生的基本调查资料，请团队予以审查。（出于对野寨中学校园内安葬的近千名抗战烈士的崇敬之情，我们在

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校园内没有拍照）

2、潜山县水吼镇中心小学梅寨教学点

该教学点位于潜山县水吼镇梅寨村，学校与村委会、村医务室毗邻，远离国道省道，在大山深处。

该教学点有一个小院子，坐北朝南的三间平房有一间已经成为危房。坐南朝北的两间校舍为新建平房，不通电。

教学点有一年级、二年级学生共 17名，一名王姓老师负责教学，复式教育。王老师 56岁，即将退休，普通话很差。

经过调查得知，学生们多为留守儿童，但家境尚能维持温饱，上下学路途也不大远。但孩子们普遍不会讲普通话。经过调查组和校方商议，初步达成捐赠意向如下：

校方负责为两间教室安装电气，其中一间作为多媒体教室。

臻缘——传递团队在确认电气安装到位的前提下，定向捐赠一台可以直接播放视讯软件（USB接口形式）的平板电视机；并由苏州新苏师范附属小学定向捐赠适合一二年级学生教学使用的（以提高普通话水平为主要目的）教学软件。软件载体（ USB接口硬盘）由臻缘——传递团队捐赠。相关图片请见下图：

说明：坐落在山坡上的水吼镇梅寨村教学点

说明：摆在廊下的老师批改作业的办公桌

说明：校园内狭小的场地，无法运动。

说明：一位老师十七名学生两个年级的教学就在这间教室里完成。教室没有通电。 3、潜山县五庙乡程冲村小学

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 潜山县五庙乡为安徽省最偏远的乡镇，与岳西、太湖县交界。程冲村则是五庙乡最偏远的村落，翻过村南的大山，就是安徽省太湖县。从五庙乡驻地驱车到程冲村，需要半个多小时，沿途为单车道盘山公路。该学校有一个小院子，一座校舍，院子里有一个简易篮球架。两名教师，分别 56岁和 58岁，不会说普通话，与我们的交流很困难，需要懂普通话的当地人做翻译。

该学校有学前生 8名，一年级学生 10名。我们与孩子们进行了简单交流，总体感觉孩子们不懂普通话，交流十分困难。学生没有体育器材，运动场地也非常小。相关图片见下图：

说明：杂草丛生的校园

说明：在简陋的教师办公室，义工与教师进行交流（内侧抽烟者为学校老师）

说明：十名一年级孩子。我们与孩子们的交流非常困难，他们不懂普通话。

说明：靠窗坐着的是两位即将退休的老师，仅有的两位老师。义工们在与他们交流，

交流因为语言障碍，同样不顺畅，需要翻译。经过与乡领导、中心校领导交流，初步达成捐赠意向如下：校方负责在场院内修建两个简易乒乓球台；臻缘——传递团队在确认乒乓球台修建到位的前提下，定向捐赠以下物资：

（1）、为提高学生普通话水平的视讯设备，即一台可以直接播放视讯

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软件（ USB接口形式）的平板电视机；由苏州新苏师范附属小学定向捐赠适合一二年级学生教学使用的（以提高普通话水平为主要目的）教学软件。软件载体（ USB接口硬盘）由臻缘——传递团队捐赠。

（2）、定向捐赠篮球（小学生用） 2个；

（3）、儿童用羽毛球拍（含用球） 5套；

（4）、儿童用乒乓球拍（含用球） 5套。

二、助学捐赠初步方案

1、潜山野寨中学方向。

潜山野寨中学特困生捐助，建议团队纳入臻缘——传递助学基金日常项目，按照三年为期、每年集资、逐月发放的形式进行。

潜山野寨中学依托民国时期的创建人临终遗愿建立的基金会，接收和定向发放助学资金。经与校方商谈，达成如下初步约定：

臻缘——传递助学义工团队募集的资金，按照事先确定的助学对象和预算额度，按月汇入野寨中学基金账户。野寨中学基金会在收到助学款项后，立即按照确定的额度为受助学生支付伙食费（为饭卡充值）、缴纳学杂费、住宿费等费用。野寨中学基金会在为臻缘——传递助学基金代支付受助学生相关费用时，按照学生签字确认，班主任签字证明，政教处杨主任(@华哥)负责提交单据、 @天柱客定期回访确认的流程进行。

2、水吼镇梅寨教学点方向。

该教学点的平板电视捐赠，在确认该教学点已经解决校舍电气之后进

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 行。确认工作由团队委托当地带路党@天柱客进行。后期的正常使用方面的确认，由 @天柱客本人或者其委托可信的其他人拍摄照片上传确认。

3、五庙乡程冲村小学。

该教学点的平板电视和体育器材的捐赠，在确认该教学点已经解决校园内简易乒乓球台建造之后进行。捐赠后的正常使用方面的确认，由该乡中心小学教导主任杨主任负责拍摄彩信上传确认。带路党@天柱客不定期对该校进行回访。回访时拍摄照片作证。

三、助学资金募集方案由臻缘——传递助学基金会常务理事 @歪脖树下的昏鸦负责另案编写，尽快提交。

四、其他报告事项：

1、野寨中学需要资助的一等、二等贫困生数量很大，我们团队规模不大，筹资能力有限。建议团队循序渐进，在做好当前福建柘荣、新疆哈密助学的前提下，力争筹集足够资金，把报告中提到的这 10名学生救助起来。也许我们只需要轻轻的力所能及的推一把力，就能够帮助他们实现梦想。如果，随着团队的壮大，基金规模有所扩大的话，我们还可以把资助的范围稍有扩大。

2、我们在考察过程中，野寨中学校方、水吼镇中心小学校方、五庙乡乡政府乡长均表达了要招待考察小组的意向。尽管他们的邀请是真诚的，但我们不能接受。

在此特别向团队报告，本次考察所花费用和所用车辆均由昏鸦提供。

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整个考察过程没有接受任何官方招待。

以上报告，提请臻缘——传递助学义工团队全体成员审查，并请提出意见和建议。

婚庆行业是我国一个新兴产业,婚庆产业也是珍珠产业非常重要的一个组成部分。本文是关于婚庆行业的调查报告，一起来了解一下婚庆行业吧!

今年的调查报告我选择了以我的专业为背景，进行的一场调查报告。我的专业是婚庆管理，所以我也比较关心婚庆这一块的发展前景。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度，北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。现在我们来仔细的了解一下，婚庆，到底指的是什么。

婚庆行业，又名婚庆消费行业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚礼庆典的婚庆行业的延伸与扩充。

根据国家民政局的统计数据显示，全国2006年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，这个庞大的数字代表着婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景十分乐观。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。

经过调查显示，中国婚庆行业现在有八大流行趋势：

一、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚礼服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显示出来。

二、婚礼择日择时将逐步摆脱传统理念、地域风俗的束缚，婚礼消费将从“假日经济”的拥挤空间向外延伸，这一现象将会引起与婚礼相关的诸多社会经济行业的密切关注。

三、随着回归自然社会风气的形成举办婚礼的场所，将从基本单一的室内向庭院、园林、湖光山色等更有意境的自然与人文景观场所发展。一些触角敏锐的商家已经开始了就其场所与婚庆公司合作意向的推介。

四、随着数码时代的来临，数字技术与数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高的消费要求与文化品位。

五、新人更加注重创造婚礼现场的氛围，将舞美、灯光、展板、道具等引入婚礼场地的装饰；沙幔、布艺、鲜花、工艺品都将成为新人装点婚礼的热衷选择。

六、新人对婚宴的需求将从紧急实惠型向注重文化品味方向发展。在色香味的基础上为传统佳肴赋予纳吉、贺喜的新意，将会成为餐饮

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业争夺婚庆市场的重要方式。

七、婚纱人像摄影新娘妆与现场新娘化妆效果反差将进一步明显，婚纱照将更加突出艺术修饰；而婚礼妆则更突出清新淡雅、真实自然。所使用的化妆品也有明显区别。

八、为了永久的纪念，新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买的比例在逐步增加。婚纱的款式更加时尚，与世界流行趋势接轨。追求简约、突出线条，有如吊带、无带、露肩等款式将越来越被现在的女孩所亲睐。婚纱的面料也越来越考究，双色缎、闪光缎、蕾丝等新面料也早已投入婚纱制作市场

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，婚庆的产业链正逐形成，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日渐成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机，且因为婚庆市场的迅速发展，各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大，根据中国婚博会对相关行业专家额调研显示，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，。2004年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。婚庆行业的发展具有明显的地域性，在全国各地都有自己知名的婚庆策划

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑，近年来在北京、上海、广州、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经形成了连锁经营的服务企业，涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼。全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要掺杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝，服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，没有做到真正意义上的“一条龙”服务市场。虽然婚庆市场还没正式形成，但已经在紧锣密鼓的开始建设了，我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求有一定的差距，在新政策的领导下，新市场建设开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以小型市场为主。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并且日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计范围、婚车出租等方面，从从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。

随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据民政部2005年相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约占15%。由这可以看出，婚庆摄影的日渐火爆，婚庆市场也越

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加的红火，全国结婚产业调查中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间是比较大的，大约在30%-40%之间，所以，婚庆行业的发展，注定火爆，经过市场点差显示，目前婚纱摄影市场的特点如下：

一、婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

二、城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差。

三、影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素。

四、中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较小。

婚庆行业的火速发展，带动了相关的产业发展，但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。所以，现在的婚庆行业，发展与机遇并存，机遇与挑战并存，现在的婚庆行业，和30年前的IT行业一样，都是一个充满朝气的行业，只要对国家，对新政策充满信心，婚庆行业的前景一片辉煌。

虽然现在婚庆行业的前景十分的乐观，可是在万荣这个地方发展仍有阻力，当地民风纯朴，无法很快接受新事物，旅游结婚，还有找婚庆公司设计婚礼的人，少之又少。万荣县现在市面上只有5家，而在村里的不知道有多少家，总之，万荣婚庆行业一但发展起来，一定前景辉煌。

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