泥巴的泥怎么写 泥巴里淘金：小小泥画让我赚了３０万
时间：2019-02-04 04:39:37 来源：达达文档网 本文已影响 人 
上帝在关闭一扇门时，同时又为你打开了另一扇窗。问题的关键是你能否用心去发现，通向这扇窗的成功之路在哪里？常德市青年女子刘体英，化腐朽为神奇，把一堆本来遍地都是的泥巴演绎成了滚滚财源，不能不令人拍案叫绝！
一次偶然的串门，让下岗女工的心中重燃希望
1976年12月，刘体英出生在湖南省常德市鼎城区草坪乡。小时候，刘体英就喜欢和男孩子在一起玩泥巴，捏泥人。每次捏泥人比赛，刘体英总是第一名，因为她捏出的泥人惟妙惟肖，生动逼真。18岁那年，因为家境贫困，刘体英不得不辍学回家，背着行囊含泪踏上了打工之路。
来到常德市后，由于只有初中文化，刘体英想要寻找一份高薪工作的梦想破灭了。就在她几乎身无分文的时候，常德市一家大酒店对外招工，凭着纯朴的气质和清秀的外表，刘体英被录取了，成了酒店的一名服务员。酒店的老板是一个极有品位的人，在酒店的走廊、房间里等处悬挂了许多漂亮的装饰画。刘体英心中非常喜欢，她甚至梦想有一天能够开家装饰画店，自己做老板，那该多好啊！
几年后，刘体英从酒店里下岗了，当时她已经25岁了。走出酒店的大门，两眼一抹黑，什么也不懂，她急得真想哭。她强忍住心中的忧伤，匆匆忙忙往人才市场赶。到了人才市场，大部分公司招人都要求年轻有文化，自己只有初中学历，只能做些家政活，且待遇又非常低。思来想去，刘体英只好先回家和丈夫商量后再作打算。
回家后，刘体英将在劳务市场上的情况一五一十地告诉丈夫，丈夫安慰她先不要着急，把心态调整好，工作慢慢找。在家闲得无聊的日子里，刘体英喜欢去书摊上买一些杂志，以此来打发日子。然而，几乎每本杂志里面都有下岗工人自己创业当老板的故事，看得多了，刘体英的心里萌生了一股自己创业的愿望。她将自己的想法和下岗的丈夫一说，丈夫非常支持，夫妻俩决定寻找一个好的项目，去圆一个美好的创业梦。
有一天，刘体英去一位朋友家作客，朋友家墙壁上挂的一些新潮精美的艺术装饰画顿时让她大开眼界，同时也引起了她的强烈兴趣。因为那些工艺画的确与众不同，刘体英从来没见过，其中，有憨态可掬的熊猫、威猛冷峻的武士、笑容迷人的姑娘、慈祥和蔼的圣诞老人、炊烟缭绕的村庄、翠绿宽广的草原……它们风格迥异，颜色鲜艳，光彩照人，其画面均呈立体形状，颜料凸起，层次分明，看得她一下子惊呆了。刘体英久久地凝视着这些生动形象的工艺画，直到这位朋友叫她时，她才回过神来。这位朋友看到刘体英对这种工艺画非常感兴趣，就给她介绍说：“这种画名叫泥画，是用彩色泥巴做的，在国外非常流行，估计不久以后国内也会兴起。”朋友见刘体英听得很好奇，就推荐她搞此项目，并说如果在学校门口或学校附近开一家泥画廊，瞄准学生做生意准赚钱。一语惊醒梦中人，刘体英心中豁然开朗，决定就干这个。
为稳妥起见，刘体英决定作一番市场调查。她头顶烈日，脚踏一辆破旧自行车，在常德市满城满街地转，重点是公园、文化宫、少年宫、学校、住宅小区。经过几天的细心观察，没有发现一家泥画廊，而且有一件事让刘体英兴奋不已。调查中得知，沙画曾很受中小学生和幼儿园的小朋友喜爱，虽然这玩意儿已风光不再，但最开始推广沙画的商人却从中大赚了一笔。
接着刘体英又跑了两所学校，调查了一些中小学生，特别是小学生，他们中有许多人曾制作过沙画，买过几元至几十元一盒的橡皮泥、水彩笔。再看学校门口的小摊前，有几位学生正在购买填色册，品种有花仙子、美少女、白雪公主等等，还有一位女生正在旁边用水彩笔在一本美少女卡通画的填色册上涂抹，此图案与朋友送给刘体英的一幅泥画的原始图案一模一样。刘体英拿出这个图案的泥画给学生们看：“哇！好漂亮，怎么做的？”几位学生拥过来，争相观看，爱不释手。刘体英看准时机与他们交谈，问他们平时有什么爱好，买一些什么样的学习用品，参加哪类特长班，还有父母每天给他们多少零花钱等等。孩子们好奇的眼光，对新生事物的浓厚兴趣和想把这幅泥画据为己有的言行，让刘体英对从事泥画信心大增。
逼出来的技术，跑出来的信心：流动销售让她轻松赚到第一桶金
在做完市场调查后，刘体英开始准备做泥画。虽然，手头一点资料都没有，但她认为，既然用沙可以做画，那么用泥巴也可做画。可是，如何才能做成和国外一模一样的泥画呢。忽然，刘体英脑中灵光一闪，作调查时不是有许多学生用水彩笔在描卡通画吗？如果能够将水彩笔的色彩和沙画的立体感这两种优点结合在一起，那该多好。想到目前市场上的浮雕壁画，由于价格太贵，因而不能形成大众消费，刘体英把许多种画的模型结合到一起后，她决定要研制出一种以泥巴为材料，既有国外泥画、国内浮雕壁画的外形和内涵而成本又低的泥画。为了找到黄泥巴，刘体英跑遍了整个常德市城区，都没有发现合适的黄泥巴。有一天，刘体英去一个亲戚家，经过河湖山时，发现河湖山顶上的泥巴金黄金黄的，这正是自己要找的黄泥啊！当时，正是炎炎夏日，她顾不了那么多，飞速地跑向河湖山，用塑料袋提了五斤黄泥巴。
黄泥巴找到了，可是到哪里去找黑泥巴、绿泥巴、蓝泥巴呢？黑泥巴倒好找，去大锅炉房掏粉煤灰就行，可是绿泥巴、蓝泥巴可怎么找呢？这可让刘体英伤透了脑筋。
然而，困难难不倒有心人。有天晚上，刘体英正在看电视，忽然，电视里插播一条石材加工的广告，加工现场堆满了石材料品，在石材料品加工厂旁边，也积聚了一堆白色的石材灰。一看到这个镜头时，刘体英的心怦怦直跳，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。她想，何不以白色石材灰为基本原料，进行蓝绿颜色调和呢？
由于手头资金有限，她卖掉了结婚时的首饰，筹集了两千多元，从中拿出几百元钱，买来一些原材料，开始在家里做实验。可是，用泥巴做成的画比较容易脱落，为了解决这个问题，刘体英请教了一些化工颜料专家，在别人的指导下，刘体英往泥巴里加入了一些发泡剂和轻质材料，进行调和。
经过反复对比实验，摸索调整配方，终于生产出白色、黑色、男肤色、女肤色、红色、黄色、蓝色等三十种颜色的花泥，这些花泥正是制作泥画的专用材料。花泥生产出来了，用什么来包装呢？常德市棉科所的一位科技人员的举动让刘体英眼前一亮：他从照相馆收购一些装胶卷的塑料瓶，据说是用来搞良种繁育的。这种塑料瓶轻巧、密封性好，不正是刘体英梦寐以求的包装吗？刘体英当即收购少量试试，果然感觉效果极好，之后便以五分至一毛的价格收购了5000多个。接着就将这些花泥分装到塑料瓶中，每瓶30克，共装了1500瓶，然后写上每一种颜色的名称，再用双面胶带贴在塑料瓶上，每十种颜色为一组，最后用透明塑料袋装好，且每个塑料袋内均附上使用说明书、联系地址、电话等等。刘体英还从市场上买来2.44米×1.22米的三合板，用壁纸刀将三合板裁成20cm×25cm的规格的小木板，再用笔把各种漂亮的卡通、动物、人物、风景、文字等图案描到三合板上，做成学生所需要的画板。同时，刘体英还准备了一些样画成品和部分半成品，以供自己下一步推销花泥时作宣传之用。
一切准备就绪，刘体英选择了附近一所小学作为推销的第一站。早晨六点半钟，刘体英就来到学校门口，只等“上帝”的光临。那面红底白字的“你同样可以做出漂亮的泥画”的布幅在晨风中飘动，格外引人注目。学生们三五成群地向刘体英身边拥来：“真漂亮！”“好乖哟！”“中午来吗？”“明天来吗？”“我买！”“我也买！”。购买者中以学生单独购买的居多，也有二人合买的，还有家长为自己的孩子购买的。花泥每组售价20元，另外还赠送描有图案的画板一张，制作工具一套。不到一个小时，刘体英带去的25组花泥全部售完，扣除成本，每组获利15元，纯收入共375元。初战告捷，刘体英又趁热打铁，在这所学校连续销售了一个星期，共销售花泥127组。休整两天后，刘体英又把销售地点转移到另外两所学校，又销售花泥215组。在这将近一个月的时间里，总共销售花泥342组，获纯利5130元。在这期间，买过花泥的学生和家长打电话或者找上门的又有几十人次，有再买花泥的，有选择新图案的，也有请教制作技巧的。最后，刘体英仔细一算这些天的收入，她发现成本只有5元的泥巴可以装50小瓶，1瓶至少可卖2元至3元，共计可卖到100元钱。如果将这些泥巴做成泥画，还可卖500元，增值可达100倍。这让刘体英兴奋得好几天都没睡好觉，她觉得这里蕴含着巨大的商机，就像一座金矿，等待着自己去开采。
自己开间“泥画廊”店，两年赚到30万
为选好店址，刘体英可没少费心思。因为刘体英的顾客主要是学生，所以，学校门口及学校附近是刘体英开店选址的黄金码头。通过分析比较，刘体英把目标锁定在武陵中心小学。这所小学东临当地有名的桥南市场，有学生近2000人，其中大部分学生是桥南市场个体经营户的孩子，这些孩子手中可自由支配的钱较多。刘体英分早、中、晚三个时段观察学生上学和放学所走的路线，发现沿一条大街和两条小巷学生人数最多。由于附近的店面早已租完，刘体英不得不沿着这三条街巷寻找合适的门面，在其中一条巷子里租下了一家较为满意的店面。
有了店面，刘体英开始作精心的布置。她把这个近20平方米的店面铺了地板砖，墙壁粉刷得雪白的，里面放置了５张桌子、１个货架、30把小椅子。由于房屋空间比较高，又没有吊顶，墙上挂满了大大小小的泥画成品和半成品后仍感到很空旷，刘体英又花几十元从市场上买来仿生藤叶、仿生瓜果之类，然后用细铁丝拉成一条条、一串串。这样一装饰，顿时感到店铺充满了艺术气息和生机活力。接下来就是写一些宣传标语，如“泥画集知识性与趣味性于一体，是提高学生的审美意识、绘画技巧和动手创新能力的新途径”、“培养孩子毅力和耐心的场所”、“素质教育的园地”及泥画制作注意事项等等，并将这些标语张贴在画廊的里里外外，或做成广告宣传招牌。另外，刘体英把店名取为“美雅花泥画廊”，用红底黄字的布幅悬挂，既醒目又独具风格。
“美雅花泥画廊”开业后，两年下来，刘体英竟然赚到了30万。
独特的技术，新奇的营销策略，真正趟出了一条创富路
一天，刘体英看到介绍DIY的文章，更加激活了泥画经营的商机。
考虑到学生年龄不同、经济条件有差别及图案的复杂程度不一样等因素，为规范化经营和管理，刘体英重点推出了小、中、大三种不同收费规格的画板，分类排列摆放在贴墙的架位上，且在每块画板的上角均标明制作者的姓名、班级。这样做不仅一目了然，拿放方便，更重要的是拉开了档次，使产品出现差异化，学生们可以顺其自然，随意挑选。为了进行服务创新，刘体英在材料免费使用以及制作免费指导的服务基础上，重点突出图案的更新服务。刚开始仅限于美少女、花仙子、白雪公主等卡通人物图案，之后陆续推出了动物、风景、书法文字等上百种新图案，每推出一种漂亮的新图案就会掀起一轮新的制作高潮，并且在推出学生每介绍一个顾客可获奖励一次的同时，还搞了泥画制作月赛，并规定每月制作泥画５幅以上的学生才有资格参加泥画月赛。月赛评选出一、二、三等奖，奖品定在学生中午休息的时候发放，引来许多没参加制作的学生的围观。那些精美实用的奖品，起到了很好的宣传效果。
而家长们发现这种做画的工艺与学校普遍开设手工课、美术课的宗旨十分吻合，不但不反对孩子来做画，相反还大力支持。因为家长们意识到，学做泥画既对儿童有艺术启蒙教育的作用，又培养了孩子动手动脑能力和想象能力，还可以使他们远离网吧、游戏机，是一个让孩子高兴、家长放心的素质教育的好形式。
有时，来做画的同学们将画带回家中做，可做到一半，就要请教老师。为了方便学生请教，刘体英决心开通一条DIY教育服务热线，让学生可一边打电话请教，一边做，增强实际动手能力。
由于操作方便、成本低，做出的泥画又漂亮，因此生意出奇地好。于是，一传十，十传百，许多人打电话来，特别是有几位在桥南市场做生意的外地商人，还专门找到刘体英，希望她能开个培训班，教他们一招。
刘体英想，一桶水一个人喝不完而白白浪费，为什么不能与大家一起喝，来个“资源共享”呢？很快，刘体英就推出连锁经营策略，采取不收加盟费，免费提供制作技术和图案，长期提供专用材料花泥的做法，对外发展连锁店10余家。
为了跟上时代的步伐，让生意走向全国，走向国外，她专门请人制作了一个网页：www.省略，并发布一系列对外招商的优惠举措，包括为代理商提供全套的花泥、泥画的制作技术和配套图案，对代理商进行开店的基本培训，为代理商提供成功的营销经验，保证代理商的地方独家代理权等。网上交易一打开，代理商一下子猛增至86家。
2002年圣诞节，刘体英发现许多大学生饶有兴趣地抢购圣诞老人等画像及头饰。可当时做圣诞系列的泥画在时间上已来不及。于是2003年的圣诞节前夕，刘体英推出了一系列的圣诞节组画，把这些泥画推进了大学校园，令她没想到的是，刚一进大学校园，这些画就被抢购一空。
有一天，一个年轻人路过刘体英的泥画店，看到那漂亮的泥画后，高兴地问道：“你的画真漂亮，我家正在搞装修，能不能帮我家做几幅，价钱不是问题。”后来，刘体英给那位年轻人做好了五幅泥画，那位青年看后非常高兴，毫不犹豫地出价500元。当时，刘体英心中非常高兴，但从做生意讲诚信的角度出发，她只收了他200元钱，她没想到的是，那个年轻人后来带来了许多朋友前来买画，让刘体英看到了将泥画做成装饰画的大市场前景。
目前，刘体英正在研究，准备将泥画与具有民族风格的古代人物画结合起来，做成带礼品性质的泥画。她想，湖南省有张家界这个闻名世界的风景区，有马王堆辛追这么闻名世界的古代人物，还有中国古代的《三国演义》、《水浒传》中的人物，要做还真是做不完。
看着这样红火的生意，许多人都羡慕，说刘体英干的是一门新兴的生意。是的，他们说得好，刘体英做的是新生事物，是新生事物给了她赚钱的机遇、艺术的熏陶和美的享受。在此，刘体英要告诉下岗职工：“在创业时，不要盲目投资。其实，项目不在多，只要有新意，有市场，选准一个就赚钱。”
