新媒体环境下互联网企业营销模式分析
时间：2021-04-22 07:55:03 来源：达达文档网 本文已影响 人 
【摘要】
近年来，在科学技术高速发展的背景下，互联网企业悄然兴起，作为一种新兴的媒体企业，从某种层面分析，将成为企业营销变革的典型。本课题笔者在分析新媒体环境下互联网企业营销模式现状及存在的问题的基础上，进一步对新媒体环境下互联网企业营销模式进行了探究，最后对加强新媒体环境下互联网企业营销发展的有效策略进行了探究，希望以此为互联网企业的稳健发展提供一些具有价值性的参考依据。
【关键词】
新媒体环境；互联网；企业；营销模式
0.引言
进入21世纪以来，在信息与媒体双向发展的背景下，产生了一种新兴的企业，即为互联网企业。随着互联网企业的产生，企业市场呈现了激烈的竞争势态。无论是传统企业还是互联网企业，要想更具发展空间，便需要对营销模式进行细化及完善。然而，就目前而言，基于新媒体环境下的互联网企业营销模式还存在一些较为明显的问题。鉴于此，本课题对“新媒体环境下互联网企业营销模式”进行分析与探究具有尤为深远的重要意义。
1.新媒体环境下互联网企业营销模式现状及存在的问题分析
1.1新媒体环境下互联网企业营销模式的现状
网络营销是一种极具独特的营销模式，是以互联网为基础，利用互联网所具备的特点，进一步实现某种或多种营销目标的一种新型营销手段。对于网络营销模式而言，属于企业整体营销战略中非常重要的一部分。它的本质是将互联网当作是一种销售工具或手段，进而进行营销活动。对于企业的生存及发展，主要是依靠对市场的掌握及拥有程度。基于传统营销当中，由于企业规模小的特点，且资金较为薄弱，虽在技术及产品质量等方面有所保障，但是因营销渠道不具流畅性、和客户之间缺乏有效的沟通机制以及营销目的尚不明确，导致互联网企业在营销过程中，存在一些较为明显的问题。对于互联网企业而言，在新媒体环境下，必须将技术作为辅助工具，通过对互联网平台的充分利用，对企业传统营销诸多方面进行完善，例如：基于传统营销的管理方式、经营模式以及组织形式等。通过这些方面的完善，才能够使呈现出来的问题得以有效规避，进而使新媒体环境下的互联网企业在营销方面更具发展空间。
1.2新媒体环境下互联网企业营销模式所存在的问题分析
新媒体环境下互联网企业营销模式存在一些较为明显的问题，问题的存在给互联网营销造成了一定的阻碍。具体表现为：
一方面，忽视品牌价值。基于新媒体环境下，我国互联网企业主要是以互联网为渠道，逐步打网页广告，从而使互联网企业得到可观的经济效益。然而，企业为了经济效益能够实现最大化，常常呈现内容低俗、信息虚假等行为，甚至凭空捏造一些不真实的事或物来糊弄观众。企业往往表现为价值观宣传不具合理性，对于品牌形象不够重视，虚假消息与新闻使广大群众对网站失去信任，进一步使网站的信任度大大降低。
另一方面，对于产品信息披露的透明度不高。对于互联网企业，在营销过程中极易呈现各种弊端，企业在营销中获取巨大的经济效益的情况下，往往忽略了大众的利益，从而导致自身利益与大众利益两者间不能达到平衡，这样便大大降低了企业的信誉度。在有重大事故发生的情况下，常常表现为对产品信息披露的透明度不高，从而使大众利益得不到充分有效的保证，最终导致企业营销受到很大程度上的阻碍。
2.新媒体环境下互联网企业营销模式探究
通过研究者大量调研及相关人士的工作经历，把国内互联网企业营销模式归分为四大类，分别为：广告营销模式、以搜索为手段的营销模式、依靠营销额获取收益的营销模式
、以渠道为途径获取收益的营销模式。具体表现如下：
2.1广告营销模式
广告营销模式属于传统媒体的主要方式之一。随着互联网的发展，门户网站的数量逐渐增多，并慢慢成为新媒体的主体部分。与传统媒体相同，门户网站负责了信息的传播工作，同时也需形成一个属于信息整合的承载体。但是，门户网站与传统网络比较起来，在视觉与听觉方面得到了改善，用巨大的数据吸引了许多用户，当用户规模扩大后，便会落实广告收益模式。具有代表性的门户网站包括：新浪、网易以及SOHU等。
2.2以搜索为手段的营销模式
互联网企业以网络为途径，把自身产品信息通过登记注册，消费者通过在网络上的引擎进行搜索，然后企业在网络上看到搜索信息滞后，和消费者形成互动，进一步使双方的需求得到满足。企业则以这种方式为手段，从而达到获取利益的目的。具有代表性的如：百度、谷歌等。通过百度，在搜索关键词页面中能够出现很多企业的网站链接，这些企业需以点击量作为依据，进而支付给百度公司相应的费用，同时排名顺序也是在竞价的基础上加以确定的。这种以搜索为手段的营销模式成为搜索互联网企业的固定排名盈利模式。
2.3依靠营销额获取收益的营销模式
与通过搜索达到营销目的的方式比较起来，依靠营销额获取收益的营销模式更为直观与主动。主要是通过网站对产品进行出售，或者对其他企业的产品进行出售。还有一些互联网企业会以出租为手段，进而通过出售的网络资源获取相应的利益。具有代表性的如：淘宝以及通过B2C或C2C技术达到产品销售的互联网企业等。
2.4以渠道为途径获取收益的营销模式
通过渠道获取收益的互联网企业注重“渠道”，它是由互联网企业与客户群两者共同构建的。对于互联网企业而言，保证渠道的通畅、长期有效是非常重要的。通过渠道，互联网企业能够对产品及相应的服务进行出售，进而获取收益。当然，在这个营销过程中，渠道与客户紧紧捆绑在一起是非常重要的。从某种意义上来讲，有效的营销渠道是保证客户源与可观收益的最大保障。具有代表性的互联网企业包括：腾讯、盛大以及facebook等。
3.加强新媒体环境下互联网企业营销发展的有效策略探究
针对新媒体环境下互联网企业营销模式所存在一些问题，采取有效的对策便显得极为重要。这样，才能够使我国互联网企业营销更具发展空间，进而带动互联网企业的稳健发展。具体策略如下：
3.1加大品牌的宣传力度
基于新媒体环境下，新媒体技术及功能不断发展及发展，在这样的机遇下，互联网企业可以对新媒体技术进行充分利用，从而达到宣传品牌的目的，进而使企业在营销方面更加便捷。与此同时，需将多种元素综合起来，包括：体验方法、时间、情感品牌等。通过有效整合，使品牌形象更加优化，从而获取大众的认可，最终达到全面促进互联网企业发展的目的。
3.2对互联网主体内容进行深化
要像使新媒体环境下互联网企业营销更具发展空间，对互联网主体内容进行深化便显得极为重要。可通过用户对个人信息的收集与制定，从而订阅双方具备独特兴趣的范围内容，进一步使用户的时间及消费成本得以有效节约，这种形式的运作模式能够让信息更具可靠性与权威性。基于某种层面分析，也使互联网企业的名誉度与信誉度得到有效提升。对互联网主体内容进行深化绝不是一项简单的工作，需要从多方面进行完善。利用结合金融网站的深度价值，取长补短，达到完善自我的作用。我们知道，金融累财经网站具有多方面的优势，例如：具有专业化的财经信息、它的服务内容趋向于“专”与“精”的方向发展以及拥有广大的用户群，对内容原创模式的发展起到了至关重要的作用。互联网企业便可以借助这些优势，从而完善自我，使自身的发展前景更加明朗。
3.3降低互联网企业的运营成本
将内容当作主要信息，将广告作为盈利手段的互联网企业，其运营成本比较高，但是门槛较低，其主要运营成本来源于员工人力，还有一大部分是来源于购买信息的花费。但是在电子商务只能怪，这部分成本在新媒体互联网环境下是可以节省起来的。因此，降低互联网企业的运营成本便显得极为重要。这方面内容的实现需要做好多项工作：首先，对信息获取渠道进行扩大。之前的互联网企业信息来源过于单一化，对于现状下，互联网信息能够以直接的方式在用户手中获取，例如：新浪微博、博客；又如：社区论坛与视频音频等。其次，对用户数量进行扩大。扩大用户数量群，是互联网企业获取利益的重要基础保障。可借助现代化沟通软件，例如：QQ群、微博、微信等。最后，逐渐构成全新的商业模式。全面的商业模式将更具规范化，能够使互联网企重新对知识产权保护及收益分成问题进行深刻认识。除此之外，用户原创业务的推广也非常重要。因为该项业务能够促进永固使用，并且还能够使运营商的商业收入得到有效提升，进一步产生聚合效应，吸引大量人群加入其中，在体验乐趣的基础上，实现对信息进行不断更新。
3.4明确互联网营销模式的市场定位
对于营销模式，实现创新是对互联网市场最有效的定位。因此，提升互联网企业的营销活动力便显得极为重要。比如：在互联网企业中，可对网络人才进行培养，以人才对市场的有效分析，从而制定规范、科学的营销模式，进一步使互联网企业对营销市场的定位能力得到有效提升。由此可见，互联网企业对高素质、高技术人才实现引进是非常重要的。同时也需要努力提高企业人力资源的配置，对于存在与市场偏离的分析应有效规避。除此之外，我们知道，21世纪电子商务发展速度非常之快，互联网企业可以借助电子商务平台，从而发现商机，使互联网企业更具发展空间。
3.5使营销模式执行的监管获取有效保障
基于互联网企业，建立有效的监管部门及相关制度，能够使营销模式的执行力得到有效强化。在新媒体环境下，许多互联网企业为了自身利益得到有效保障，对于网络资源的合理配置完全忽略，进而使互联网企业在发展过程中产生一定程度上的依赖性。因此，需在互联网企业的营销模式上下工夫，对营销模式进行有效监管，使互联网企业的营销模式在运营过程中能够得到有效保障。比如：国家相关部门可颁布《互联网企业行为管理条例》等法律法规，使互联网企业的营销行为得到有效约束。除此之外，对于互联网企业的一些违规、违法行为需要进行严格控制，从而在使互联网企业运营质量提高的同时，使网络消费者的个人利益得到有效保障。
3.6增强互联网企业的道德责任感
企业道德与责任是企业得以发展的重要基础。对于企业发展问题的处理需要建立在道德与责任的基础上。不能盲目追求经济效益最大化，不能忽略消费者的合法权益等。因此，对于互联网企业，要想使营销更具发展前景，增强道德责任感便有着实质性的作用及效果。我们知道，互联网企业生产的是信息，信息对民众思想观念起到了引导的作用。若互联网企业不具强化的道德责任感，那么将产生不堪设想的后果。一方面，互联网企业需要以消费群众为重心，引导他们的正确思想。另一方面，互联网企业需坚持可持续发展，对民众、对社会许下承诺，进一步到达维持社会安定与和谐的良性目标。
4.结语
通过本课题的探究，认识到新媒体环境下互联网企业营销模式所存在一些问题。因此，采取有效的改善措施便有着实质性的作用。然而，这是一项系统化的工作，不能一蹴而就，需要从多方面进行完善。例如：加大品牌的宣传力度、明确市场定位以及使执行监管获取有效保障等。又如：基于互联网企业，降低运营成本、增强道德责任感等。相信充分做好以上这些，新媒体环境下互联网企业营销将更具发展空间，进一步为经济效益及社会效益的稳健增长起到推波助澜的作用。
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