中国企业的ＩＭＣ缺什么？
时间：2021-04-22 07:57:57 来源：达达文档网 本文已影响 人 
美国东方生物技术有限公司整合营销传播中心总经理张默闻
蜂拥而至的军旅题材影视剧，几乎把观众的眼睛都看爆。当年战争的硝烟味道激活了人们的英雄情结，中国的当下是一个缺少英雄的年代，市场经济已让全民皆商，英雄主义的情感心湖早已变成了干涸荒漠。正因为如此，人们也更渴望英雄，渴望这个时代有更多的阳刚之气。在军旅题材影视剧的热播背后，显然有更深层次的文化内涵，那就是人们始终崇尚正义，渴望力量。这对于现在的中国而言是一种非常可贵的精神元素。更为重要的是，中国人民解放军身上所体现出的那种强大的执行力感染了无数观众。
2008年事实上是中国的战略执行年，奥运会将考验全体中国人的文化凝聚力和执行力。企业的整合营销传播（IMC）应从中国军人身上学习什么，是个值得深度探讨的热点话题。中国企业在计划经济体制的颓废管理和市场经济体制的流程化管理的游移交错中，变得有些不伦不类。管理离不开一个最重要的管理元素，那就是强大的执行力。军人的生命属于祖国，而企业员工的精神却未必都属于企业，这种强大的反差就是执行力的沦陷，所以，中国企业内部呼唤军事化管理，呼唤团队作战，呼唤英雄情怀，呼唤执行为本的声音越来越高涨，执行力成为中国企业发展和整合营销传播作业的重要课题之一。
中国企业的整合营销传播面临三个方面的严峻考验：第一，企业营销制定的战略、方针、政策、制度、措施一般都不能得到很好的执行，这是企业营销高层管理崩溃的迹象，更是市场和品牌无法繁荣和突破困境的病症；第二，省级经理是企业营销的黄金腰，很多的计划和部署都是通过他们来实现的，他们的执行力如果有问题或者造成夭折，更是企业整合营销传播塌陷的标志，因为企业的营销高层和市场的封疆大吏，无法卓越地执行企业的营销政策，经销商就会和你离心离德。第三，企业整合营销传播的成功与否和终端销售人员能不能出色地领会和执行公司的营销战术关系密切，群众没有执行力，那是最可怕的，人海战术可以成就一个国家，也可以毁灭一个国家，终端销售人员的执行疲软就会造成营销在终端的全线崩溃。这三点足以把企业的整合营销传播计划送上断头台。
企业的整合营销传播就像一场解放战争，我们的队伍就应该像中国人民解放军一样，建立科学有序的队伍整编，建立各层级的战斗管理系统，配备最精良的尖端武器，按照总的作战部署，一步步地执行好每个细节，打一场翻天覆地的整合营销传播战争。在这里面，执行力是最能考验一支团队能否胜利的重要标志，所以企业的整合营销传播三级作战体系必须完备：第一，战略要正确；第二，战术要务实；第三，执行要到位。要层层建立执行考核和检查系统，过程要简单，考核要简约，处理要及时，要最大程度地发挥所有环节的竞争优势。在炮火连天的营销战场上，英勇杀敌，取得良好的营销战果。
中国企业的整合营销必将在不长的时间里，全面模拟进入军事化状态。这不仅是一场没有硝烟的战争，更是一场执行力检阅的战争，领导者要有统帅才能，布兵打仗，运筹帷幄，一切尽在掌握之中。大将们要冲锋在第一线，在不改变公司总体战略的情况下，灵活机动地根据市场实际，完成企业所交付的营销任务。士兵要有突围精神，要军歌嘹亮，红旗招展，打一场士兵突击的终端战。搞营销，不能把自己看作一个白领，要把自己看作一个军人，一个和中国人民解放军有着共同特点的营销军人。唯有如此，整合营销传播才有希望，中国的营销才会繁荣昌盛。
