网络经济时代电力营销策略探讨
时间：2021-04-22 08:01:35 来源：达达文档网 本文已影响 人 
摘要：依托计算机网络与现代通信技术、数字交互型多媒体的网络营销，是现代的新型营销方式之一，充分利用互联网络、无线网络以及智能手机终端等无线互联网移动设备渗透人们日常生活、学习、工作各环节，已成为各个行业、领域开展营销工作的主要途径和手段。在市场竞争愈发激烈的情况下，为适应社会发展趋势、更好地应对竞争、满足客户需求、促进自身发展，在互联网时代和新电改背景下，供电企业营销工作也逐渐将关注重点转移到网络营销上。
关键词：智能电网；互联网；电力营销
中图分类号：FU02 文献标识码：A 文章编号：2095-3178（2018）20-0450-01
前言：
以计算机技术为基础，企业的市场营销逐渐向数字化和网络化的方向发展，企业营销服务者也与消费者之间建立起更多直接沟通的管道。网络经济打破了传统的时空限制，其高效率和高速度的优点在企业营销中发挥了至关重要的作用。但是企业也要在网络经济时代的背景下进行不断改革和创新，迎接新的市场环境下企业所面临的各种挑战。
1 企业市场营销环境的变化
1.1 消费者需求多样化、产品改革和技术同质化
在社会经济不断发展的基础上，国民经济水平也在不断地提高，因此，消费者的需求也在不断地发生变化，从传统数量和质量上的要求逐渐向个性化和享受型的方向转变。另外在网络经济时代，企业在产品制造的过程中，也高度贯彻了计算机的全面应用，整个生产过程呈现出数字化和智能化的特征，并且生产技术水平的不断提高促使同类产品的生产同质化，生产的技术和配方也会在较短的时间内被相关行业所破解，使得行业之间的竞争更加激烈，所以，在网络经济时代的背景下，企业要不断地提高自己的创新能力，保证自身的产品与同行业之间的差异性，保持自己在社会市场中的竞争能力。
1.2 网络经济促进了新的营销方式的建立
生产、批发和零售是传统企业营销的主要方式和手段，但是在网络经济促使下，消费者更多的是通过网络购物平台来选择自己需要的产品和服务，并且在线支付结账。这样的消费方式大大节约了消费者的时间和精力，这种网络交易的模式，直接冲击到传统的市场营销模式，促使企业要不断地进行市场营销体制和模式的创新和改革。在网络经济时代背景下，企业营销管理的要素也发生了改变，为产品从生产到销售的整个过程节约了大量的成本。
2 我国网络营销发展现状
随着网络信息技术的迅速发展，网络经济和互联网紧密结合起来，我国的经济也逐渐向网络经济时代迈进。从目前我国网络经济发展的角度看，同欧美等一些发达国家还存在着一定的距离，具体表现在以下几方面内容。
2.1 网络竞争意识不强
在市场经济环境中，我国大部分企业受传统竞争模式的影响很大，把竞争的重点放在实体市场中，对网络营销认识不足，忽视网络营销在市场竞争中的重要性，网络竞争意识不强，未能充分意识到网络经济时代下网络营销对于企业未来发展的迫切性。总体来说，我国企业对网络营销认识需要进一步提高。
2.2 网络营销产品范围小，数量少
从目前我国大多数企业网络营销的产品看，主要集中在电脑配件、设备、软件、汽车等产品上，而真正可以满足大眾消费的产品，如家电、服装、日用品等产品类型非常少、总体来说，我国网络营销产品范围小且数量少，无法满足广大消费者的实际需求。
2.3 网络营销水平有限
虽然，网络营销方式有很多的优势，但是，对于新型的网络营销方式，我国并未对其进行全面系统的分析与研究，整体上还处在实践初期阶段。另外，网络营销作为一种新型的营销方式，起步较晚，很多企业依然还未从传统的营销方式中走出来，传统营销方式，营销人员依然存在，由于企业对网络营销认识不足，并未加强对传统营销人员知识、技术等的培训，也并未引进专业的网络营销人才，网络营销水平有限，效果不佳。
3 网络经济时代的网络营销策略
3.1 转变营销观念、加大网络营销宣传力度
随着网络信息技术的发展，消费者选择商品的范围越来越广，因此，企业就需要更新自身的营销观念，从消费者的角度出发，制定新的营销策略，最大程度的满足消费者的实际需求。加大对网络营销的宣传力度，能够强化大众对网络营销的认识。在网络经济时代背景下，冲破传统的市场占有率营销模式，构建“顾客占有率”的营销模式十分重要。“顾客占有率”营销模式，主要是通过对企业各类产品、服务等定期进行测评和更新，提高产品的质量，增强产品的满意度。
3.2 优化营销手段、创新营销策略
3.2.1 优化营销手段
第一，需要对产品定价进行测试，提高产品市场接受度。企业营销质量的好坏和产品定价的高低一定的联系，所以，企业要科学、合理的制定产品价格，从而确保产品能够适销对路，提高营销质量。企业可以利用互联网和广大消费者共同探讨产品定价，对消费群体进行准确定位，全面分析消费者的购买能力，并结合产品生产成本，制定出双方都能接受的价格，增强产品销售量，减少成本投入，从而获得更大的经济效益。第二，搜集市场需求信息，满足消费者多样化需求。广大消费者是网络营销的对象，企业应该对各类消费群体的信息进行搜集，在产品设计、服务的过程中，综合考虑消费者的实际需要，使产品满足消费者与市场的需求，打通自身销售市场。当然在实施的过程中，需要注意两点内容：①借助“快速制造系统”使企业产品满足市场需求；②企业可以更消费者参与产品设计的机会，利用网络平台和广大消费者互动、交流，从而使产品真正满足消费者的需求。
3.2.2 创新营销策略
在网络经济时代，企业要想取得更好地发展，就应该创新营销策略，提高市场竞争力。网络经济的快速发展，为广大消费者提供了更多的新产品，使其消费手段、消费方式发生了改变。新产品的出现，必然离不开新技术的发展，企业要利用这些新技术时，应该对产品生产成本、效率等全面考虑，并和其他企业取得良好合作关系，共同研发新产品。只有这样，才能吸引更多消费者的注意，满足消费者的需求，提高企业的经济效益，推动企业的持续、稳定发展。
3.2.3 从网络营销实施过程、强化品牌培养策略
企业要想在激烈的市场竞争中占据重要位置，就需要形成自身的品牌效应。“品牌”是无形资产，是提高企业核心竞争力，推动企业持续发展的动力。在网络经济时代，企业品牌的培养，就需更新以地域名形式存在的网络品牌。网络品牌可以为广大消费者进入企业网络，选择所需产品进行指引。对于企业来说，应该对网络营销进行全面分析，网络营销平台作为营销工具，每个人都能够使用它，但是，决定企业营销质量的就是企业的品牌是否能够满足广大消费者的实际需求，因此，企业需要利用好网络平台打造属于本企业的品牌，让广大的网络用户都能够接触到企业产品，取得广大消费者的信任，利于网络营销的顺利进行。
4 结语
总之，在网络经济时代下，人们的生产与生活方式各方面都发生了很大的变化，这为企业市场营销带来了新的机遇和挑战。网络经济时代下的网络营销可以扩宽交易的范围、更新交易的手段。
参考文献
[1]李珊，张美艳.浅谈中国企业网络营销现状及发展对策研究[J].湘潭大学，2017（22）：128-135.
[2]郭英梅，周浩宇.我国网络营销现状与对策研究[J].首都经济贸易大学，2017（18）：226-229.
