试分析市场营销理论与运用实际脱节的原因与对策
时间：2020-04-24 07:52:41 来源：达达文档网 本文已影响 人 
摘要：从市场营销活动开展情况来看，时常出现理论与实际脱节的问题，造成理论无法得到合理运用。基于此，本文对市场营销理论与运用实际脱节的原因展开了分析，发现存在理论理解偏差、理论发展滞后等各种问题，并提出了正确认识市场营销、及时引进先进理念等对策，希望能够为理论的科学运用提供指导。
关键词：市场营销理论;运用实际;脱节原因
作为同时体现艺术性和科学性的学科，市场营销又被称之为市场学，在多年发展中形成了丰富的理论，同时也取得了实践探索。然而从本质上来讲，市场营销为应用科学，需要将理论与实际结合在一起才能取得理想运行成效。因此针对市场营销理论与运用实际脱节的问题，还应加强原因和对策研究，以便使市场营销活动得以科学开展。
一、市场营销理论与运行实际脱节原因
（一）理论理解存在偏差
发展至今，市场营销理论衍生出了整合营销传播理论、4P理论、4C理论等各种理论，为各种市场营销活动的开展提供了科学指导。但在实践生活中，也时常出现理论运用无法取得良好实践效果的情况。出现这一问题，与人们对相关理论理解存在偏差有直接关系。理论运用的前提是充分理解相关概念，才能在理论指导下科学组织营销活动。如4C营销理论是针对4Ps营销问题提出的，需要将消费者需求当成是导向，确定消费者愿意支付的成本，对消费者购买方便性进行分析，然后进行产品定价和销售渠道选择，以便与消费者有效沟通[1]。对理论认识不足，在完成产品定价和渠道选择后才对消费者需求展开分析，显然无法将消费者利益与企业利益有效整合在一起，因此实际活动中无法与消费者有效沟通。
（二）理论与实践不匹配
不同市场营销理论是针对不同营销活动问题提出的，然而从国内市场营销工作开展情况来看，大多推崇一种“论调”，并未结合实践情况进行理论选用，造成理论与实践不匹配。单从市场营销学研究开展情况来看，尽管论文、编著数量较多，却始终未能摆脱菲利普·科特勒的“束缚”，造成市场营销理论研究行为呈现短期化特点，在实践指导中容易出现理论失灵问题。出现这种情况，主要是由于人们忽视了市场营销理论的时效性，在西方市场营销理论已经经历了多个发展阶段的情况下，国内依然延续过去的理论，未能及时引进先进思想，造成市场营销实践问题未能得到有效解决，反而引起了人们对市场营销观念的质疑，不利于市场营销工作的可持续开展。
（三）理论发展滞后实际
国内市场营销理论主要从西方引进，实际上与国情契合度较低。近几年，我国一跃成为了世界第二大经济体，在互联网技术支撑下不断扩大市场营销范围，使得实践活动带有了全球性特点。而互联网时代的到来，也是企业和消费者面临巨大变化，开始拥有多样化选择，对市场营销策略制定提出了较高要求，实际活动中也开始衍生出新问题，要求企业能够全方位掌握了解互联网市场市場营销优劣势，才能在激烈市场竞争中把握机遇。面对新问题，市场营销理论发展明显滞后，导致企业市场营销工作开展方式单一，相较于过去许多营销环节显得多余，导致企业营销活动受到了时空局限，降低了市场营销工作成效。追根究底，就是由于市场营销理论发展滞后于实际，最终造成理论与实际严重脱节。
二、加强市场营销理论与实际结合的对策
（一）正确认识市场营销
从内涵上来讲，市场营销理论需要将市场营销活动当成是研究对象，研究如何运用适当方法，将适当产品以适当价格在适当时间和地点尽可能销售给更多顾客，使市场需要得到最大程度满足。把握市场营销核心，科学运用不同市场营销理论，才能使实际活动得以有序开展。在市场营销实践中，还应把握不同理论的核心，如4P营销理论注重目标客户锁定和营销组合策略运用，确保顾客决策行为能够得到满足;4R营销则注重企业与顾客关系的建立，需要从更高层次上加强企业与顾客的关联，提高市场反馈速度，为客户创造更多价值。通过对理论产生正确认识，才能做到利用理论为实际工作开展提供科学指导。
（二）及时引进先进理念
企业在市场营销实践中，还应加强先进理论运用，确保企业能够在激烈市场竞争中占据一席之地。结合国内市场发展情况来看，在买方市场已经形成，行业利润不断降低。因此在营销工作中，还应树立公众满意的理念，加强绿色营销理论的运用，实现资源充分利用的同时，减少污染产生，加强环境保护，使公众绿色消费需求得到满足。在该理论指导下，企业不再以目标市场满意为中心，而是从可持续发展角度开展营销工作，因此能够使企业发展与社会相统一[2]。此外，在物质生活水平不断提高背景下，消费者对产品蕴含的理念、品牌等越来越重视。面对这种趋势，企业还应引进观念营销理论，注重产品附加值的创造，注重企业品牌、形象和价值理念的推销，从而占领市场先机。
（三）结合实际创新理论
在以互联网为核心的新经济时代，还应结合新的市场经营规则实现营销理论创新。面对多元化消费观念和各自独特价值主张，还应完成多元化营销策略的制定，不断推动企业营销创新，借助网络、媒体平台将产品推送到世界各个角落，在加强与受众互动的同时，推动企业本地化战略与全球化战略的协同。认识到消费者拥有更多选择，还应将消费者需求当成是基础进行生产、设计和销售，提出一体化市场营销理论，以推动实践活动的可持续开展。在知识经济时代，企业理论创新能力将决定企业未来发展，因此还应结合不断变化消费场景开展创新活动，总结得到适合企业自身的市场营销理论。
三、结论
综上所述，在运用市场营销理论开展营销活动时，还应对理论有所深入了解，以便正确运用理念为实践活动开展提供科学指导。伴随着时代的发展，需要不断引进新的市场营销理论，并结合实际推动理论创新发展，才能使理论与运用实际紧密联系在一起，继而使市场营销管理水平得到提升。
参考文献：
[1]王永贵，王帅，胡宇.中国市场营销研究70年：回顾与展望[J].经济管理，2019，41（09）：191-208.
[2]甘雨鑫.互联网时代下的市场营销分析[J].现代营销（经营版），2019（10）：86.
